分销渠道管理 试卷一

课程考试试卷一及答案

课程名称：

分销渠道管理 考试方式： 闭卷 院 系： 专业班级： 市场营销

学生姓名： 学 号：

一、单项选择题（本大题共计10小题，每小题1分，共10分）

1. 如果某公司在全球范围内拥有50

个一级分销商，1000个二级分销商，5000个零售商，则第三级渠道宽度为( )。

A.50

B.1000

C.5000

D.20

2.在下列对经销商的激励中，属于直接激励的有( ) 。

A.设定销售目标和奖励政策

B.分销技能培训、销售人员培训

C.帮助经销商维护营销网络

D.广告宣传支持、营销网络管理

3.假定某企业考虑营销渠道的长度为2级、密度为4个、中间商类型为2种，那么其渠道结构就有（）方案。

A.4

B.10

C. 12

D.16

4.我国法律明文禁止的销售渠道有（ ）

A.直接销售

B.传销

C.网上直销

D.网上商城

5.按照合作关系是不断发展的，关系的目的是战略性而组成渠道关系是（ ）

A.联盟关系

B.伙伴关系

C.交易关系

D.合作关系

6.分销渠道的核心是（ ）

A.控制

B.激励

C.交换

D.合作

7.直接营销渠道主要是指（）

A.零阶渠道

B.一阶渠道

C.二阶渠道

D.三阶渠道

8.连锁商店绩效的主要驱动力和运作动力是（）

A.高毛利、商品管理

B.低毛利、商品管理

C.低毛利、低成本

D.低毛利、

高成本

9.就一个平均水平的零售食品项目而言，分销渠道一般保存要大约（）周的供应量比较合适。

A.5

B.10

C.15

D.30

10.我国法律规定，医药、烟草和酒类产品应实行（）分销渠道制度。

A.专卖

B.连锁

C.代理

D.联营

二、多项选择题(在每小题列出的选项中有二至五个选项是符

合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多

选、少选、错选均无分。本大题共8小题，每小题2分，共16

分)

11. 在下列的渠道中，那些是属于以零售商为主导的营销渠道 ( )。

A. 零售商特许渠道

B. 仓储式零售

C. 批发俱乐部

D.经纪人渠道

E. 邮购目录零售

12. 在营销渠道所有成员中，属于成员性参与者的有( )。

A.制造商

B. 批发商

C.市场调研机构

D.银行

E.零售商

13.根据营销渠道的交易成本理论，企业营销渠道的结构主要取决于 ( )。

A.交易资产的专有性

B.交易的规划

C.决策环境的不确定性

D.创造价值

E.批量导向

14. 在现代市场营销学中,组成市场的最基本要素是( )。

A.供应者

B.购买者

C.商品

D.购买力

E.购买意愿

15. 营销渠道直接环境有( )。

A.科学

B.需求

C.供给

D.技术

E.竞争

16.根据中间商的数目多少，可以将渠道划分为（）

A.独家分销

B.密集分销

C.长渠道分销

D.选择分销

E.短渠道分

销

17.垂直渠道系统的类型主要有（ ）

A.公司型

B.契约型

C.促销联盟型

D.直销型

E.管理型

18.复合渠道系统之所以得以发展，主要原因有（ ）

A.经济全球化

B. 市场的多样化

C.商业发展发达化

D.购买行为多样化

E.合作关系契约化

三、判断改错题 (本大题共7小题，每小题2分，判断正确得1分，改正正确得1分，共14分)

19.营销渠道的成员可以增减或被替代。( )

20.渠道成员的增减或替代，其所承担的功能必须在渠道中向前或向后转移，交由其他成员来

承担。( )

21.营销渠道关系主要是指营销渠道中的横向关系。( )

22.渠道行为的核心是渠道激励（ ）。

23.零售商越来越把自己看成是生产制造商的采购代理人，而非消费者的销售代理人。( )

24.季节性强的产品，生产制造商很难在短时间内达到较高的铺货率，而且在淡季会造成渠道闲置浪费，因此应使用较短的渠道来分销。（ ）

25.充当渠道领袖的生产制造商，只能利用“拉”的策略而不能采取“推”的策略来领导整个渠道的运作。（ ）

四、简答题 (本大题共4小题，每小题5分，共20分)

26. 简述营销渠道在企业营销中的地位与重要性。

27．简述技术环境对营销渠道的影响

28．简述评估营销渠道结构的标准。

29．促销联盟的主要形式。

五、名词解释 (本大题共4小题，每小题3分，共12分) 30．营销渠道行为

31．渠道设计

32．直接销售

33．渠道结构扁平化

六、论述题(本大题共2小题，每题8分，共16分)

34．简述营销渠道结构设计的因素。

35．试论述传统营销渠道的主要弊端。

七、案例分析 (本6小题，36至40题，每题1分，第41题7分，共12分)

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