动机与激励-8知识讲解

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• 一个年轻人抢着拿起铁锤，拉开架势，抡起大锤，全力向 那吊着的铁球砸去，一声震耳的响声，那吊球动也没动。他 就用大铁锤接二连三地砸向吊球，很快他就气喘吁吁。 另一个人也不示弱，接过大铁锤把吊球打得叮当响，可 是铁球仍旧一动不动。 台下逐渐没了呐喊声，观众好象认定那是没用的，就等 着老人做出什么解释。 会场恢复了平静，老人从上衣口袋里掏出一个小锤，然 后认真地，面对着那个巨大的铁球。他用小锤对着铁球“咚 ”敲了一下，然后停顿一下，再一次用小锤“咚”敲了一下 。人们奇怪地看着，老人就那样“咚”敲一下，然后停顿一 下，就这样持续地做。 十分钟过去了二十分钟过去了，会场早已开始骚动，有 的人干脆叫骂起来，人们用各种声音和动作发泄着他们的不 满。老人仍然一小锤一停地工作着，他好象根本没有听见人 们在喊叫什么。人们开始忿然离去，会场上出现了大块大块 的空缺。留下来的人们好象也喊累了，会场渐渐地安静下来 。 大概在老人进行到四十分钟的时候，坐在前面的一个妇 女突然尖叫一声：“球动了！”刹时间会场立即鸦雀无声， 人们聚精会神地看着那个铁球。
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• 那球以很小的摆度动了起来，不仔细看很难察觉。老人仍旧 一小锤一小锤地敲着，人们好象都听到了那小锤敲打吊球的 声响。吊球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高，它拉动着那 个铁架子“哐、哐“作响，它的巨大威力强烈地震撼着在场 的每一个人。终于场上爆发出一阵阵热烈的掌声，在掌声中 ，老人转过身来，慢慢地把那把小锤揣进兜里。 老人开口讲话了，他只说了一句话：在成功的道路上， 你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心 去面对失败。
• 结论：一个国家高成就动机气氛将有利于 青少年成就动机提高，从而影响经济发展
• 实践方面:在美国举办了培养成就动机的组织 训练班,提高成就动机.
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• ■高成就动机的特点：
• ① 事业心强，工作负责，追求成功； • ② 有进取性，比较实际，敢冒风险，不盲目。 • ③ 精神充沛，探新求异； • ④ 个人成就比金钱重要 • ⑤ 想要知道自己活动结果如何； • ⑥ 选择有能力的人作为工作同伴，不选择亲近的
一位老者在人们热烈的掌声中，走了出来，站在铁架的 一边。他穿着一件红色的运动服，脚下是一双白色胶鞋。
人们惊奇地望着他，不知道他要做出什么举动。 这时两位工作人员，抬着一个大铁锤，放在老者的面前 。主持人这时对观众讲：请两位身体强壮的人，到台上来。 好多年轻人站起来，转眼间已有两名动作快的跑到台上。 老人这时开口和他们讲规则，请他们用这个大铁锤，去 敲打那个吊着的铁球，直到把它荡起来。
• 很多的人以为成功很难，成功要付出太多、成功会很痛 苦，就不去想和追求。有的人不肯付出一时的努力去博取成 功去换取一生的幸福，却甘愿用尽一生的耐心去面对失败的 痛苦。
• 那些追逐成功的人，是为了获得更好的生活，更高的地 位、更大的成就，就因为他们有梦想和肯于奋斗，他们不用 去为生存本身发愁，他们时刻想着如何让身后变得更好。现 在你还能说成功太累，成功太难这可笑的话么？你是选择创 造、追求成功的生活呢？还是安于现状、不思进取、得过且 过。 你可以不思成功，但你的生活并不会因此而轻松。你 追逐成功，你会因此而生活得更好。
动机与激励
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• 动机
• 1 .动机: 能引起个体行为,维持该行为,并导向某一目标
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(即满足人的某种需要)的过程。
• ★ 心理学家用动机概念把生物学与行为联系起来， 用来解释行为的变化，从外部行为来推断个人内心状态 ，把责任感归结到行动以及解释不屈于逆境的意志。
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• 例如：① 登山的人们经常会受到重伤和生命危险，
• 亲和动机使人更受欢迎
• 权力动机更能影响他人
• 成就动机造就主力才将
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成功就是简单的事情重复做、重复做
著名的推销大师，即将告别他的推销生涯，应行业协会和 社会各界的邀请，他将在该城中最大的体育馆，做告别职业 生涯的演说。
那天，会场座无虚席，人们在热切地、焦急地等待着， 那位当代最伟大的推销员，作精彩的演讲。当大幕徐徐拉开 ，舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了这个铁球，台上 搭起了高大的铁架。
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• ● 权力动机
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个人支配和影响他人及周围环境的内在
驱力。
• 美国心理学家维洛夫和温特研究发现：
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全力动机的两大要素：
• 1. 对无能的恐惧
• 2. 对社会控制的渴望
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善用“动机” ，你才会更优秀
• 锻炼和发展权力动机，培养适当的亲和动
机与成就动机，你有希望成为优秀的职业经 理。
为什么他们还要继续攀登了？你都筋疲力尽了为什么还
要坚持学习和工作了?------- 解释逆境中的人的意志。
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② 为什么几乎同样能力的孩子和知识水平
的两个孩子在一项竞赛中，一个完成的很好，而另一个
完成的不好了?--------解释行为的多样性。
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• 2. 动机的三种特点 • ① 原发性 • ② 内隐性 • ③ 外显型
• 研究成果提出两个结论 • ① 父母本身有较高成就动机； • ② 动机差异由社会文化因素所造成。
• 研究：文化、成就动机和经济发展之间的关系 •
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研究方法： 实证研究-----揭示新教主义是通 过成就动机促进经济发展的；
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跨文化研究-----儿童成就动机20
年后与经济发展成正相关性。
人。
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• ●亲和动机 • 个体对建立并保持良好的人际关系、受人
喜爱以及与周围人融洽相处的关注。
• • 问题：人们为什么会有亲和动机： • 美国心理学家沙赫特实验结论： • 1.人与人之间的亲和是为了减少不安和恐
惧 • 2.个体在情况模糊不清时，会产生和他人
在一起的愿望。
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• 5. 社会性动机
• ●成就动机
■什么是成就动机：个体要求获得优异成绩的
欲望
• 注意：① 是后天的；
•
② 摆脱了低级的需要限制；
•
③ 是个体的，因人而异；
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• ■麦克利兰成就动机理论 • 迈克利兰：美国哈佛大学心理学教授，最早研究
动机，20世纪40年代提出成就动机理论