寿险基本法解读

晋升是收益持续稳定增长的保证
21项
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总监：
组织发展保证 利益最大化 13项 8项
正式业务员：
初年度佣金 转正津贴 新人卓越奖金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金
18项
营业部经理：
初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 直接管理津贴 直、间接育成津贴 直、间接辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 增部奖金 部年终奖金
一位主任的工资单
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一位主任的工资单
同样是钻石，
错，事实恰好相反！ 我的收入却如此的低！
等待你的将是： 迷茫…失意…前途无望？？
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目标规划，立即行动
——不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里！
增员、晋升
虎年，新起点、新征程
经理津贴：
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176140元
*** 52人
*** 13人
*** 13人
全是十人以上小组
*** 24人 *** 20人
总结身边的实例，
我们要用“法”眼看收入奥 秘
基本法
不断的增员，培养人才
人才培育流水生产线
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业务主任：
初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 直接管理津贴 直、间接育成津贴 直、间接辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金
3项
试用业务员：
训练津贴 初年度佣金 个人季度奖
初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金 直接管理津贴 直、间接育成津贴 直、间接辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金 总监职务津贴 业务拓展津贴 育成总监津贴 年终特别奖金
项目
04年 四季度
05年
06年
07年
08年
09年 1-11月
直接增员
直辖人力 所辖人力
6
20 20
22
14 14
31
43 54
23
39 84
25
95 313
24
93 346
管理津贴：
292736元
持续增员、持续育成的过程：
2009年收入：807822元
整体育成津贴： 171102元
*** 93人
*** 18人 *** 62人 *** 31人 *** 16人 *** 27人
“30+1”小组
十星主管 10人组
10%-12%
“7+1”健康晋升
不断增员，持续晋升？
基本法明确告诉我们：职级高，点数高
同 样 人 数 ， 职 级 提 升 利 益 增 加
同一职级，增员人数增加，管理利益增加
小组人力 总FYC 管理津贴 点数 04职级 直接管理 津贴 管理津贴 点数 05职级 直接管理 津贴 管理津贴 点数 06职级 直接管理 津贴 管理津贴 点数 08职级 直接管理 津贴 4人 4200 4% 168元 4% 168元 4% 168元 5% 210元 6人 7000 6% 420元 7% 490元 8% 560元 9% 630元 12人 15000 10% 1500元 11% 1650元 12% 1800元 13% 1950元 24人 30000 13% 3900元 14% 4200元 15% 4500元 17% 5100元
业务拓展收入 主任管理收入 经理管理收入 增员收入 育成增部利益 其他 十年累计收益
主管 非主管 409,832 265,449 900,250 1,021,363 63,718 313 1,970,790 50,929 13,129 4,529,352 元 284,777 元
无团队
可以肯定地说，能够持续十年寿险经营的人员是非常优秀的；之所以两类人 群收入差距如此之大，源于主管在持续做增员，非主管增员动作不持续。
做大！
40人 50000 16% 8000元 17% 8500元 18% 9000元 20% 10000元 40人以上 50000以上 19% 9500元 20% 10000元 21% 10500元 23% 11500元
做强！
注：假设部、组每人月均FYC1250元
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08年一 季度 直接增员 直辖人力 月均管理津贴（元） 月均收入（元） 6 14 4123 13671
08年二 季度 7 26 3803 12737
08年三 季度 7 36 7314 18045
08年四 季度 2 33 5512 22470
继续率奖金 管理津贴
初佣 7% 续佣 10%
管理津贴 56%
继续率奖金 11%
增才奖 8%
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增员奖 8%
【发生在我们身边的案例】
2004年4月入司，当年10月晋升主任（晋升时总人力13人），2007
年7月1日晋升营业部经理，从入司至晋升部经理仅用时3年3个月时间！
向钱进，向钱进
打造收入持续提升的平台
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看过去一年营销员的收入对比？
2008年各职级人均收入情况： 试用：正式：主任：经理 ≈ 1: 2 : 7 : 23
9.1万元/年
400元=400元
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新人6个月内达到： •持证 •FYC ≧5280元 •第7月留存
推荐人第七月发放
800元=800元
还有6个月的增员奖至少为：5280*8%=423 合计利益：1623元
增员一个普通转正人力：
一、没有增才奖400＋800（六个月内）
增员
育才
开单 转正 维持 钻石
选择
辅导
规划
鼓励
引导
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增员育才的收获！
增员利益点
转正人力 月FYC420
合格人力 月FYC880
钻石人员 月FYC2500
绩优人员 月FYC5000
增员奖 增才奖 全年收益：
34*12
70*12
200*12
400*12
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平凡是我的 追求吗？ 天天独自拜访 客户，我真的 快乐吗？
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看从业十年营销员的收入对比
从业十年以上的营销员，主管与非主管的入司十年累计收入对比如下：
项目
团队平均 人力32人
7563元/月 2.3万元/年 1.4万元/年 1145元/月 1955元/月
业务主任 部经理
30.8万元/年 25677元/月
•时间价值（元/小时）
正式业务员 试用业务员
试用 5
正式 9
业务主任 34
部经理 115
思考：
什么才是我真 正的梦想？
过去的一年挣得 的收入满意吗？ 是多？还是少？
10年我想要做 什么？重复昨 天的故事？ 如何让收入逐年 增长？什么才是 持续的生财之道 我的下个客 户在哪里？ ……
0
403
400+800 500+1000 500+1000
2040
3900
6300
“真心付出，总有收获， 付出越多，收获越多！”
为何要增员，为何持续不断的增员？ 基本法明确告诉我们：人越多，钱越多
管理津贴 提取比例：
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19%-21% 16%-18% 13%-15%
如果此新人在接下来的三个月里继续每月的 FYC均大于2000元，并在第七月留存，那么您 将累计至少获得： 500＋2000×3×8％ ＋1000＋2000×3×8％ ＝2460元
增一个合格人力我们会得到：
新人3个月内达到： •持证 •FYC ≧ 2640元 •第4月留存
相当于每月 271元增才收 入 推荐人第四月发放
wk.baidu.com
入司三个月累计FYC达到一定标 •2500—4000 准，且留存满三个月 •4000以上 入司六个月累计FYC达到一定标 •5000-8000 准，且留存满六个月 •8000以上
增一个“钻石人力”，你会得到— —
此新人在三个月内持证，且每月的FYC均大于 2000元，并在第四月留存，那么你将至少获得： 500＋2000×3×8％＝980元 相当于每月410 元增员收入
相当于每月 26.6元增才 收入
二、您的增员奖只有2000＊8％＝ 四、耗费你宝贵辅导时间（金钱成本）；影响您组其他成员 对小组优秀的认可。
160元
项目
业务拓展收入 主任管理收入 经理管理收入 增员收入 育成增部利益 其他 十年累计收益
主管 非主管 409,832 265,449 900,250 1,021,363 63,718 313 1,970,790 50,929 13,129 4,529,352 元 284,777 元
09年一季 度 7 53 10880 21236
09年一季度月均收入
*** 自晋升起一年多的时间平均
每月直接增员上岗2人，在主管带 动下团队人力规模成长6倍，丁主 管个人收入年增长率55%以上， 09年一季度月均管理津贴突破万 元，每月从组织方面获取的利益 占其总收入的64%。
初佣 增员奖
续佣 增才奖
从业十年的人群中，决大部分是主管或曾经做过主管。如果您想做主管，最 不济也是个绩优业务员，如果您不想做主管，或许早就被行业淘汰！
增员奖
所增新人自入司12个 月内个人FYC8%,发给推 荐人。
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增才奖
增才奖条件
业绩标准（元） 奖金（元） 400 500 800 1000
你我身边的榜样之 ***：
收入提升、规模扩大有效途径是直接增员
成功的足迹（1）
***，30岁，研究生学历，业务主任。2007年5月入司，2008年1月
1日按照基本法1.5倍考核标准晋升业务主任。 晋升时人力9人，目前团队人力51人，组内直接推荐正式人员23 人，08年1-12月份累计直接增员22人。09年1-11月份管理津贴 98161元，总收入183495元