品类战术与软件集成应用

买 能 力 以及 产 品 细 分 的 完 整性 ， 品 在 整 个 商 “ 同 富 裕 ” 药 共 ，更 能 让 零 售 商 收 入 最 大 化 。 圈市 场 的生 命 周 期 的 表 现 等 。
产 品结 构 优 化 是 个 循序 渐 进 、不 断 提 升 的 过 程 ，陈 列 、促 销 、价 格 带 等 系 列 数 据 分 析 是 检 验 、优 化 过 程 的数 字 依 据 。假 设 在 一 个 消 费 能 力 中等 的社 区 ，感 冒 药 品 大 致 有 ３个 价 位 ， ５ １ 元 、 １ ～１ 、 １ ～３ ～ ０ ０ ５ ５ ０元 ，根 据 这 三 个 价 格 带 的 销售 份 额 ， 业 要做 到 品牌 与 自营 品种 企 配 比的 合理 性 ，确 定 此 类 商 品 的 经 营 品 规 。
用项目 、‘ Ｅ ｓ ｓ药竖辅 项
目》 ，并参 与壕著 ‘ 信刘立 有
— —
售 额 ／利 润 等 报 表数 据 等进 行 产 品结 构 分 析 。
分 析产 品结 构 的 根 本 目的 是增 加 产 品 的多 样性 ， 低重复性 ； 降 同时 ， 圈 的 客 户 群 定 位差 商 异 反 映 在 产 品结 构 上 是 明 显 的 。尤 其 在 优 化 产
● 品类 角 色 ；
宣 传 ，陈 列 在 正 确 的地 方 。从 促 销 单 品 的 选 择 到 促 销 单 品 在 店 内 的陈 列 都 应 考 虑 品类 的 目标
购 物者 及 品 类 的 策 略 。如 果 想 吸 引 中高 收 入 的 购 物 群 ， 不 能 长期 促 销 低 档 药 品 ； 果 想 提 高 就 如 客 单 价 ，就 不 能 总 促 销 小 包 装 的药 品 。 通 过 我 们 的分 析 ，很 容 易 发 现 ：
软 件 系 统 可 以把 长期 经营 独 到 陈列 方 式 优
化 沉 淀 成 方 案 。如 现 在 各 大 药 店 常 出现 的各 种 健 康 生 活 馆 、 验 馆 等 ， 是 把 这 种 提 案 式药 品 体 就 陈 列 方 案 进 行 数 字 化 部署 ，为 货 架 经营 调 整 和 新店铺货做经营准备 。
第一步
第二步
寻找促销机会
分析历史数据
。
０
０促销活动前提 。分析过往 的促销数据
高效补货
高 效 补 货 是 以最 高 效 率 的 方 式 ， 正 确 的 时 间 ， 供 正 确 在 提
的数 量 ，并 将 正 确 的 产 品运 送 到 正 确 的地 点 。换 句 话 说 ， 是 它 用 最 低 的 成 本 将 正 确 的产 品 迅 速 补 充 到 货 架 上 ， 同时 保 持 适 量 的 库 存 以满 足 每 家 商店 的 需 求 变 化 ， 而 减 少 缺 货 ， 持 较 高 从 维
高效促销
高 效 促 销可 以理 解 为 ： 正确 的时 间 ，选择 在 正 确 的 单 品 ， 以 正确 的促 销 形 式 ， 配 以适 当 的
货架陈列
货 架 是 连锁 药 店 的重 要 资 源 ，除 了储 存 药
品 ，还 是 药 店 与 顾 客 沟通 的 主要 手 段 。陈列 商 品时需要考虑 ：
现代建 馈经 营信息化 实
战手册） ，同时还 兼任 国家药
监局培谰 中心Ｇ Ｐ ｓ 认证培 训讲 师、中再药店商 学院讲师等。
品 品种 时 ，除 了按 销 量 、销 售 额 和 利 润 的 综 合 与 商 品 的 品牌 成 反 比 。 此 ， 好 的 位 置 倾 向 因 将
指 数 进 行 ＡＢＣ 析 外 ， 需 考 虑 商 圈 客 群 的 购 分 还 于 弱 势 品 牌 ， 利 其 成 长 ， 使 其 与 强 势 品 牌 有 能
理。 现任 用友软件漉通 与零售
产品结构
我 们 可借 助 系统 提 供 的商 品脱 销 率 、品类 规 格 数 量 、品 类 ＡＢ Ｃ分 析 、 架 米 绩 效 、品类 货 货 架 空 间 比分 析 、货 架 商 品 库 存 周转 、品 类销
应 该是 “ 品 ”而不 是 “ 架 ” 商 货 ，目标是 实 现 “ 优 化 空 间 分 配 ，使 有 限 的 货 架 空 间创 造 出最 好 的 销 售 效 益 ” 。
行业解决 方案事业部 营销总 监。 薯参与国家科技 部截新 基
金 项 目— — ‘ ｓ 代 仓储 应 ｗＭ 现
在 品牌 对 客 户 影 响 力 很 大 的 情 况 下 ，货
架 位 置 和 周 转 率 的 相 关 性 会 减 弱 ，例 如 无 论 可 口可 乐 放 在 货 架 的 哪 个 位 置 ，哪 怕 是 角 落 客 户 依 旧 会 弯 腰 去 取 。 因 此 货 架 陈 列 模 型 可 以弱 化 周 转 率 考 量 ，强 化 “ 利 率 ” 毛 。毛 利 率
专栏 Ｃ ｌｒ ｏｕ ￣
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药店信息化 Ｉ
品类战术与软件集成应用
。 张 莹
信息化体 系能够更好地承接 品类管理 ， 是实现以数据为基础的管理工具 。 通过数据集 中采集 、 分析评估 ， 并最终对连锁药店经营指导进行 品类战术 的调 整 。
张萤： 管理学项士 。原 北京 时
空ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ越科技 有限公 司剐总经
一 品 类相 邻 性 ；
一 购 买者 的购 买 决 策 过 程 ； ■ 产 品经 营 回 报率 。
■ 销 量 最 高 点 并 非 一 定 发 生 在 价 格最 低 的
时候 ； 一 降价 并 非对 所 有 的 品种 都 适 用 ，例 如 对
“ 架 管 理 ” 核 心 价 值 在 于 ： “ 商 品得 货 的 让
到 与 其 销 售 表 现 相 匹 配 的 陈 列 资 源 。 管 理 的 ”
新 品 、店 内 演 示 和样 品派 发可 能 更 加 有 效 。
图一
高效促销 流程图解
对 新 品 进 行 分 析 评 估 ，分 析 其 表 现 情 况 ，并 对 下 一 步 新 品采
购 、 陈列 进 行 经营 上 的 调 整 。