品类策略

品类策略
品类策略的案例分析
第三，品类评估，分析各品类市场增长趋势，各子 品类的占比和市场趋势，主要品牌的市场表现，购物者
分析，以及零售商的各品类销售表现，子品类的占比和
趋势表现，各品牌的表现等。
品类策略
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品类策略的案例分析
第四，品类评分表。
第五，制定各品类战略。 例如洗发水品类战略：发展高档系列头发护理产品； 提高头发护理产品的连带性销售；发展大品牌。 第六，品类战术。制定有效选品和货架陈列的方案。
发产品；(5)头发配件。
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品类策略的案例分析
第二，品类角色：以消费者为导向的品类角色划分
方法。根据品类对消费者、零售商、市场、竞争对手的
重要性进行跨品类分析，最终确认头发护理品类和美容
护肤品类作为目标性品类，女性护理品类、男性护理品
类、口腔护理品类、个人清洁护理品类作为常规性品类 ，然后根据它们的品类角色和销售及利润贡献重新划定 货架资源，根据品类相关性研究，重新划定各品类的布 局。
品类策略
品类策略的制定方法及步骤
在制定品类策略之前，我们首先需要了解的是我们 想要达成一个什么样的目标。其中关键的三个要素是： (一)我们现在到底处于一个什么样的状况 (二)我们有什么样的成长机会以及我们想实现一个 什么样的目标 (三)为实现计划的增长所需要遵循的策略性步骤有 哪些
品类策略
为实现计划的增长所需要遵循的策略性步骤
公司开展洗化品类的品类管理合作来提高顾客的购物体
验，带来生意新的增长。 主要策略和办法：购物者研究，跨频率分析，品类
管理战术，有效选品和有效货架陈列，店内设计。
品类策略
品类策略的案例分析
首先，进行品类定义。 例如洗发水品类定义，用于满足消费者头发护理需 求的产品，包括清洁、护理、造型等需求。包括的子品 类有：(1)洗发水；(2)护发产品；(3)定型产品；(4)染
1．确定供应商／零售商的策略选择 2．回顾观察结果概要，选择最重要的关注焦点 3．选择合适的策略以实现品类角色 4．实现品类和评分卡角色并发挥其作用的策略 5．制定品类策略
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品类策略的案例分析
案例一：宝洁与重庆新世纪的品类管理的合作 背景：重庆新世纪是重庆最大的零售商，拥有百货 店，大卖场，超市和小型超市等多种业态。在2006年发 现顾客忠诚度连续两年下降，顾客的客单价又比竞争对 手普遍偏低。面对这样的生意机会，重庆新世纪和宝洁
思考力学院视频微课程系列
不可不知的市场营销名词之：
品类策略
思考力学院讲师：刘虹
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品类策略
什么是品类策略？
品类策略是制定相应的策略以满足品类的角色并
达到评估目标的过程，直接指导下一步战术的制定。
品类策略
品类策略的分类
品类策略分为市场营销策略和产品供应策略两种。 品类策略还包括以下产品供应策略： 成本策略：通过供应链的优化不断降低商品成本和 运营成本。 提高工作效率策略：通过数据分享与供应商合作， 从预测到订货、送货、结款的快速反应，从而达成三赢 (顾客、零售商、供应商)。 库存管理策略：最低的库存金额，提高现金流的周 转，从而降低成本。 顾客服务策略：提高商品现货率。