猎人和猎狗的故事

猎人和猎狗的故事

A.动机

一只猎狗把兔子从窝里赶了出来，并一直追赶它很久也没抓住。牧羊人看到这个情景，讥笑猎狗道：你们两个之间，小的反而跑得快得多。猎狗回答说：我们俩的跑是不是一样的，我是为了一顿饭而跑，而它是为了性命而跑呀！

B.目标

猎狗的话被猎人听到了，猎人想：猎狗说得对啊，我要是要得到更多的猎物，就得想个好办法才行。于是，猎人又找来几条猎狗，并规定：凡是能抓住兔子的猎狗，就能得到几根骨头。抓不到的就没有饭吃。这一招果然管用，猎狗们纷纷拼命去追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃而自己没饭吃。猎人的收入好起来了，就这样才了一段时间，新问题出现了。在追逐兔子的过程中，猎狗们发现：大兔子很难捉住，但抓小兔子却要容易得多，而抓住一个大兔子和抓住一只小兔子，得到的奖赏却是一样的.....于是聪明的猎狗就只盯着小兔子抓，很快，所有猎狗都只抓小兔子了。猎人不满意地对猎狗们说：你们抓的兔子越来越小了，这是为什么？猎狗们回答：反正抓大的和抓小的，奖赏没区别，那谁还费那个精力去抓不好抓的大兔子呢？

C.动力

猎人经过思考，决定不再把猎狗所抓兔子的数量与奖赏肉骨头挂钩了，而是每过一段时间，统计一次每个猎狗所抓兔子的总重量，以此来评价一条猎狗，并以此来确定这条猎狗在一定时间内的待遇。于是，在一段时间内，猎狗们抓住的兔子数量和重量都有巨大上升，猎人很满意自己的改革。可新问题再次出现了，猎狗们的战绩很快下滑了，尤其是那些原来表现优秀的猎狗的成绩下降更加明

显，“越是有经验的，成绩就下降越厉害？”猎人百思不解，就召集了原本优秀的猎狗开了个会。猎狗们说：我们把一生最美丽的时间都奉献给了你，但是，随着时间的推移，我们会老的，到我们跑不动抓不住兔子时，你还会给我们骨头吃吗？

D.长期的骨头

猎人针对这一问题，做出一个论功行赏的决定：分析汇总了所有猎狗抓到兔子的数量与重量，规定如果抓到的兔子超过一定的数量后，即使某次或某时段抓不到兔子，该猎狗每顿饭还是能得到饭吃。猎狗们都很高兴，大家都努力地去达到猎人规定的指标。一段时间过后，终于有一些猎狗完成了指标。这时其中一只猎狗说：我们这么努力却只得到几根骨头，而我们抓住的猎物却远远超过了这几根骨头，我们为什么不给自己抓兔子吃呢？于是这些猎狗离开了猎人，自己抓兔子吃去了。

E.骨头与肉，兼而有之

猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗象野狗一般和自己的猎狗抢兔子，情况变得越来越糟了，猎人不得已，引诱了一条野狗，问它到底做野狗比做猎狗强在哪里？野狗说：猎狗吃得是骨头，吐出来的却是肉啊！接着又说：也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分最后骨头都没得舔，不然我也不至于被你诱惑！于是，猎人进行了改革，使得每条猎狗除了获得基本的骨头外还能得到所猎获的兔肉总量的百分之N，而且随着服务时间的延长，贡献变大，该比例还可递增，并有权分享猎人总兔肉的百分之M。就这样，猎狗们和猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍....故事还在继续

F.只有永远的利益，没有永远的朋友

日子一天天的过去，冬天到了，兔子越来越少，猎人的收成也一天不如一天。而那些服务时间长的老猎狗们，也老得抓不住兔子了，但仍然在无忧无虑地享受着那些它们自以为是应该得到的大份食物。终于有一天，猎人再也不能忍受，把它们扫地出门。因为猎人需要身强力壮的猎狗......

G.MICRO BONE（小骨头，这里理解为微利润）的诞生

那些被扫地出门的老猎狗们到了一笔不菲的赔偿金，于是，它们成立了这个公司，它们采用连锁加盟的方式，招募野狗，并向野狗们传授猎兔的技巧，它们从猎得的兔子中，抽取一部分一部分做为管理费。当赔偿金几乎全部用于广告后，这个公司也有了足够多的野狗加盟，公司开始赢利了，一年后，它们收购了猎人的家当......

H.MICRO BONE的发展

这个微利公司许诺给加盟的野狗能得到公司百分之N的股份，这实在是太有诱惑力了。这些自认为是怀才不遇的野狗们都认为找到了知音，终于做公司的主人了，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快了，不用再为捉到足够多的兔子而累死累活了，也不用眼巴巴地祈求猎人多给两根骨头而扮得楚楚可怜了....这一切对这些野狗来说，是比多吃两根骨头更加受用....于是，野野狗们拖家带口地加入了这个公司，一些在猎人门下的年轻猎狗，也开始蠢蠢欲动，甚至很多自以为聪明，实际愚蠢的猎人也想加入....好多同类型的公司，象雨后春笋般地成立了，一时间，森林里热闹起来......

I.F4的诞生

猎人凭借出售公司的钱，走上了老猎狗走过的路，最后，千辛万苦要与微利公司谈判的时候，老猎狗出人意料地顺利答应猎人：把微利公司卖给了猎人。老

猎狗们从此不再经营公司，转而开始写自传“老猎狗的一生”，又写“如何成为出色的猎狗”、“如何从一只普通猎狗成为管理层猎狗”、“猎狗成功秘决”、“成功猎狗500条”、“穷猎狗富猎狗”，并将老猎狗的故事搬上银幕，取名“猎狗花园”，四只老猎狗成为了家喻户晓的明星F4，收版权费，没有风险，利润更高。

启示：干活的总是拿得少，拿得多的，都是不干活的。其实企业的管理和企业的发展，就是这样一个过程，在企业不同阶段，作为管理者来说，应该实施不同的管理方式，在企业发展的一定阶段，就应该对企业进行不同的改革，并采用不同的激励方式，这样企业才能取得永久和生存和长远的发展。