国际贸易及合同管理基本知识

• 5、目的口岸： • 6、装船期限： 书山•有路1勤为2径、，仲裁 、起诉
• 1）实际交货；象征性交货（解释）
• 2）交货地点：有约定按约定；如货物需要运输的，则 交给第一承运人时的地点为交货地点；双方知道货物 在某处的，则某处为交货地点。
• 3）交货时间：有约定按约定；如确定一段时间的，则 在此段时间内交付货物；如没有确定时间的，则在合 理期限内交付货物。
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• 4、自然人、法人、其他组织的含义是什么
• 1）自然人、公民、人民、敌人、人们；
• 2）法人的成立条件（依法设立、有自己的财产和经费 、有自己的组织机构和场所、能对外独立承担民事责 任）
• 5、设立、变更、终止的含义是什么
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二、合同法基本原则
• 1、平等自愿、协商一致 • 2、诚实信用 • 3、公平 • 4、合法（主体、客体、内容都合法） • 5、尊重社会公德、遵守公共秩序、不损害社
• 4、价格：
7、麦头
10、不可抗力
• 11、违约责任： 书山有路勤为径，
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12、解• 决争议的方式
售货合同
• 合同编号：
日期：
签定地点：
• 卖方：中国化工进出口公司广东省分公司
• 地址：中国广州沿江一路65号
• 电话：
传真：
电子邮件：
• 买方：美国纽约AA有限责任公司
• 地址：美国纽约新约路165号
会公共利益、公序良俗 三、合同的形式
1、书面形式 2、口头形式 3、推定形式（也称默式）
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四、合同的内容条款
合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款 （一般指国内合同条款，国际合同条款下面讲）
• 1、当事人的名称或者姓名和住所
• 2、标的
3、数量
• 4、质量
5、价款或者报酬
国际贸易及合同管理基 本知识
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2020年4月10日星期五
一、合同的含义
• 1、合同是指平等主体的自然人、法人、其他组织之间 设立、变更、终止民事权利和民事义务关系的协议。
• 2、契约、协议、合同
• 3、平等主体只存在于民事法律关系当中，行政法律关 系当中主体之间是不平等，刑事主要是犯罪问题
• 选择目标市场、 • 选择合适成交对象、 • 拟订磋商交易方案、 • 选择精明能干的交易磋商人员。
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七、进出口交易磋商程序
• （一）交易磋商的形式与内容
• 1、形式：口头形式；书面形式
• 2、内容：主要交易条件有品质、数量、价格、交货和 支付等；一般交易条件有检验、保险、索赔、争议仲 裁、不可抗力等
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六、进出口交易前的准备工作 • （一）出口交易前的准备工作
• 1、国际市场调研、编制出口计划、组织出口货源、制 定经营方案、开展广告宣传、建立客户关系；
• 2、为了确保交易磋商的顺利进行，做好下列工作：
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• 3、合同当事人意思表示真实； • 4、合同必须有对价和合法的约因；
• 5、合同的形式必须符合法律规定的要求。
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购货合同
• 甲到天河城购买10台TCL29英寸的彩电，2100元/台。
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八、进出口合同的签定
• （一）签定书面合同的意义 • 1、书面合同是合同成立的重要依据； • 2、书面合同是合同生效的条件； • 3、书面合同是双方履行合同的依据。
• （二）合同有效成立的必备条件 • 1、当事人具有订立合同的行为能力； • 2、合同的标的和内容必须合法；
• 1）溢短装条款；2）规定约数“大约”
• 3、包装条款
• 1）运输包装；2）销售包装
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买卖双方的主要义务 • （一）卖方的主要义务
• 1、交付货物，转移货物所有权
• 合同编号： 日期：
签定地点：
• 卖方：
• 地址：
• 电话：
传真：
电子邮件：
• 买方：
• 地址：
• 电话：
传真：
电子邮件：
• 兹经买卖双方同意按下列条款订立本合同：
• 1、货物的名称： 型号规格： 款式：颜色：商标（牌号）：
• 2、数量：
5、总金额
8、保险
• 3、质量： 式
6、包装
9、付款：时间、地点、方
• 电话：
传真：
电子邮件：
• 兹经买卖双方同意按下列条款订立本合同：
• 1、货物名称 规格 颜色 数量 单价 总金额
• 注：卖方可多装或少装货物的5%，价格仍按上述价格计算。
• 2、麦头：由卖方指定。 7、是否分批装运
• 3、保险：
8、付款条件：时间、地点、方式
• 4、装船口岸： 书
9、商品检验：机构、时间、标准、方法、商检证
• （二）交易磋商的一般程序
• 交易磋商一般要经过询盘、发盘、还盘、接受四个环 节，其中发盘和接受是订立合同的必备环节。
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• 6、履行期限、地点和方式
• 7、违约责任
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8、解决争议的方法
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五、国际货物买卖合同的条款
• 1、品质规格条款
• 1）凭样品确定货物的品质； • 2）凭规格、等级、标准确定货物的品质； • 3）凭商标或牌号确定货物的品质； • 4）凭说明书确定货物的品质。
• 2、数量条款（重量、体积、长度、面积、个数 等）