买手实务

东大门
国际化
四季青
设计
对 比
本土化
采购
线上
线下
市
场 KP I
M A R K E T
K P I
销售
Sales
数据
分析
analysis
data
同款夹克销售数据对比分析
SKU 品类 尺码
XS S M
生产价格
132 132 132
吊牌价
599 599 599
订单数量
20 20 40
入库数
34 17 13
四季青MOLI订货参照标准表
面积区间 系列区间 5-10个 SKU量区间 50-70 店铺陈列量（含饰品） <100 饰品量 0
30-50M2
MOLI2016 春季订货表 （局部）
四季青MOLI春夏季商品上市计划表
上市日期 节假日 新款数量需求 补充新款时间 补充新款数量 供需款式数量
第一批 1月1日 换季/春季 30 春节前一周 15 45
第二批 3月1日 开春—劳动节 90 3月15日 25 115
第三批 6月中旬 端午节 60 6月25日 15 75
季末 8月下旬 换季 15 8月换季 5 20
汇总
195 60 255
春季商品大类计划明细表
产品类别 卫衣 长袖T恤 长袖衬衫 裙子 牛仔裤 总计
历史季款 10 30 20 20 10 100
商品大类细分采购预算表
产品类别
卫衣
历史季款量占 历史季销售货 新季预测款量 款量预测说明 新季预测采购 采购预算说明 比 品成本价占比 占比 成本占比
30% 27.5%% 25% 市场同质化严 15% 重，卫衣销量 难以增长 适应季节及保 20% 持图案的流行 性即可 版型增多，提 30% 升面料后，销 量将有较大增 长空间 30% 本季较为流行， 根据季节注意 面料差异 5% 量少品精 款量降低，只 提精品
亮彩霓虹 饱满、靓丽的色彩 带来畅快、愉悦、动感 的氛围，薄如蝉翼的柔 软面料细腻且极具爽肤 质感，化纤面料在兼具 功能性的同时大多采用 生态环保工艺，为2016 春夏的时尚带入一丝活 力和新意。
蕾丝外观 活力网孔 柔美而性感的蕾丝， 网孔面料在2016春夏 不再只是时装或内衣的专 季节具有了活力优雅的特 利，在2016春夏季节蕾丝 质。淡雅的粉彩色为本组 面料笼罩上一层浪漫的气 外观的织物将被运用在运 息，提花网孔及网格材质 动休闲装领域。双层、三 层织物，或是通过复合的 在增加透气性的同时，为 后整理，增加蕾丝材质的 夏季款式增加了无限现代 挺括性，并增加了吸湿排 感，是制造裙装、上衣、 汗、防紫外线等功能特性， 外套的高性价比材质。 是春夏季节风衣外套类廓 形的时尚材质。
2、七分阔腿裤 七分阔腿裤的流行在今年秋冬已经可见端倪，不过 从纽约时装周看来，明年春夏则必将大行其道。因 为从Alexander wang到Victoria Beckham，从Marc Jacobs到Ralph Lauren，都不约而同的在2016春夏系 列中加进了阔脱裤的搭配。
采源自文库
购 计 划
P L A P N U R C H A S E
吊牌价
599
599 599
订单数量
5
3 0
入库数
30
19 8
下单剩余
25
16 8
Z0044320600100059 女款夹克 901501 Z0044320600100059 女款夹克 901502 Z0044320600100059 女款夹克 901503
库存占比 0.91% 0.58% 0.29%
流行款式 预测
1、运动风 由于王大仁的带动，在国际上，运动风最近几年一 直有某种热度；而今年的时装周，除了Alexander Wang十周年带来全部运动系时装，同时在Anna Sui以 及Tommy Hilfiger秀场，运动风也是大出风头。相信随 着运动健身本身在国内的兴起，运动风系列今年春夏 必将成为流行款。
市场组成：
市场特色：
专业从事服装成衣销售渠道建设达 20年之久的“四季青”，在服装销售和信息方 面有明显优势，营销网络遍布全国各地，渗透东南亚、欧洲、美洲市场。市场以 批 发为主(占80%以上)，汇聚了1200余家服装生产企业，900多个品牌/商标的服装， 种类已经涵盖了服装成衣的各个类型，且产品细分十分完善。1-2楼档口区销售大 众流行服装，三楼精品区为中、高档品牌服装加盟代理。
缺货数量 0 0 0
白色男款 夹克
店铺库存全部售罄，部分尺码出现供不应求的状况，根据销售数 据及客户满意度分析，大部分男士对于此款夹克的版型及面料都较为 满意
黑色女款 夹克
店铺库存较多，销售状况明显不如男款，由于此款版型与男款差 别不大，并不是很受女性消费者欢迎，因此本季度此款夹克销售数据 并不看好。
柔和
静谧
轻松
夏日平针织 段彩竹节纱线、多 色纱线的开发，使得平 针织织物在2016春夏季 节表现更加丰富。苔藓 绿色、草绿色、湖水蓝 绿色等一系列清爽的色 彩，为轻薄的杂色平针 织织物注入了无限清爽 感觉，构成了夏日自然 而舒适的针织系列。
奇幻自然 双层或三层针织面料 在2016春夏季节依旧表现 强劲。结合酸绿色、荧光 橙色、紫色等一系列奇幻 的色彩，构成如大理石、 水波等自然纹理，使得厚 重的针织面料具有了奇幻 而自然的感觉。是功能性 外套，箱型T恤等廓形的 时尚材质。
长袖T恤
30%
21%%
25%
T恤销量难有 大的突破，给 衬衫多保留预 算
提升款量，给 消费者更多的 选择 款量增加，相 应预算增加 非畅销款
长袖衬衫
20%
17.5%
25%
裙子
10%
23.8%
16.7%
牛仔裤
10%
10.2%
8.3%
按商品大类细分采购金额表
产品类别 卫衣 长袖T恤 长袖衬衫 裙子 牛仔裤 总计 新季预测采购成本占比 15% 20% 30% 30% 5% 100% 新季预测采购成本 30000 40000 60000 60000 10000 200000
设
计 FF
D E S I G N F F
流行
trend
趋势
预测
prediction
2016秋冬流行预测
Riverside：是潘通一种新蓝色，占据秋季最显著位置，代表 酷且平静、强大又稳定。传达一种微妙的活力和高雅。看起 来有点像牛仔的颜色。 目标人群：中青年女性
不分昼夜的现代生活压力，永不离开智能手机的生活、经济 的不稳定性和工作上的安全感缺失，伴随着这些焦虑，人们 需要更平静、舒缓的颜色
下单剩余
14 -3 -27
Z0044320600100059 男款夹克 901501 Z0044320600100059 男款夹克 901502 Z0044320600100059 男款夹克 901503
库存占比 0.51% 0% 0%
缺货数量 0 3 27
SKU
品类
尺码
XS
S M
生产价格
132
132 132
采购
purchasing
模式
分析
analysis
pattern
买手
buyer
工作
流程
process
working
数据分析
市场考察
制定销售 目标
货品结构 设计
制定采买 计划
销售数据 分析
交货期监 控
大货跟单
选款和定 款
款式采集
采购
purchasing
特点
对比
comparison
characteristics
占总款量 10% 30% 20% 20% 10% 100%
新季预算款量 30 30 30 20 10 120
占总款量 25% 25% 25% 16.7% 8.3% 100%
按价格细分商品计划表
实际成交价格 历史季采购款 历史季采购款 历史季销售总 历史季销售总 新季采购款式 区间 式数量 式数量占比 件数 件数占比 数量占比 200元以下 201-300元 301-400元 401-500元 501-600元 汇总 30% 30% 20% 10% 10% 100% 25% 25% 25% 16.7% 8.3% 100% 26.3% 29% 31.5% 12% 1.2% 100% 13.1% 21.5% 32% 13.3% 20.1% 100% 12.5% 10.8% 37.5% 16.7% 8.3% 100%
Fashion buyer
买手实例
批零市场买手 （四季青服装批发市场） 2015.4.25
于光华
案
例 分 析
C A S A E N A L Y S I S
企业
Enterprise
背景
介绍
introduction
background
市场所在地：
杭州市杭海路31-59号杭州四季青服装市场 意法服饰城、老市场、九天国际、四季星座、新杭派、保太和、之江女装、一号 基地、四季钱塘、置地国际、好四季箱包城、滨江女装市场……