买手攻略完全版 共54页PPT资料
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 包括选购、货品陈列、销售数据分析、售后跟踪服务、地 区间的转换货等，而只有陈列的实际工作是陈列人员所做 的。
• 买手的工作内容：一部分是在办公室研究数据，一部分就 是花在店面里，与顾客沟通，了解市场动态。
• 一个成熟的买手，除了必须要有设计师的审美素质，同时 还要是一个很有眼光的经济分析师、市场决策者。
• 是时尚的忠实实践者。 • 对流行趋势具有敏锐的洞察力、超
前的预测力以及准确的判断力。 • 要有扎实的基本功，包括色彩搭配
、设计、陈列、流程等方面。 • 良好的沟通能力、团队精神，以及
与生俱来的好奇心与勇于探究的意 识。 • 懂一至两门外语。 • 能胜任频繁长途出差的任务。
买手的基本素质
• 将个人品位、文化修养转化为对市场的判断能力 ，当时 尚趋势来临之时，买手要懂得如何判断时尚，如何跟进时 尚，如何将时尚的信息转化为具体的商品信息，还要懂得 如何对世界的流行及时尚媒体产生深远的影响；
买手的形态
• 品牌买手
• 服装品牌买手 • SHOPING MAII BUYER
• 店铺买手
• 批发型买手 • 零售型买手 • 定制型买手
买手的误区
• 采购 • 倒爷 • 买版 • 买款 • 狭义的买手概念
买手行业发展现状
• 时尚买手是目前服装企业的紧缺人才 • 目前国内企业根本没有高质量的时尚买手 • 买手甚至可以整合时尚资源，使商品链更有效益 • 在发达国家，不论是零售企业还是品牌专卖店，都由买手
• 猎手
• 猎手是买手的下线，他们通常与买手相互配合进 行品牌款式的生产方搜集，他们不参与卖出，只 协助买手买入，拥有独特的眼光与高度灵敏的款 式嗅觉。是买手的左手。他们的信息是直接提供 给买手的。
买手
• 买手
猎手
探手
买手基本要求
• 时尚感觉 • 服装专业知识 • 文化修养 • 艺术修养 • 良好心态 • 职业道德 • 高尚情操 • 财务知识 • 谈判技巧 • 各方面的综合素质
信息汇总 快准有效
如何制定买手计划
• 销售计划 • 采购计划 • 毛利计划 • 成本计划 • 资金利用率 • 货品周转率 • 促销计划
资金使用计划
• 资金使用率 • 资金周转率 • 资金周转周期 • 资金使用步骤
买手流程
执行组
设
★产品分析组 设计规划组
计
阶
段
买手进货组
生 产 阶 段
营销 阶段
计划保障组 生产跟单组 营销推广组
工作内容
商品分析 整理归类
★讨论修改 符合销售
计划协调 保障供给
跟踪生产 保证出货
★增销降存 信息反馈
结果
原创设计 二次设计
完善设计 符合销售
计划生产 保障供给
保质保量 如期出货
信息反馈
• 买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨 别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们 认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。
什么是真正的买手？
• 作为一名买手，他是要根据当地市场的特点、顾客爱好、 经费预算、销售前景等各方面进行整体把握，同时要参与 货品陈列、销售分析等工作。
• 需要商业头脑，能够准确确定商品的种类与数量。对纺织 品、面辅料有深入的了解。还需要有良好的沟通能力，负 责供应商的长期有效的联系，让其能够提供充足的货品， 使双方达到双赢的目的；
• 快速决策的能力：当供应商所提供的货品不能适应产品需 求时，这时，买手的商业头脑要发挥判断作用，能够快速 决策，能够对供应商勇敢地说“NO！”
决定每一季服装的风格、上市的时间，甚至连每个式样服 装尺码的数量搭配都大有讲究 • 国内目前有专业买手的服装企业不足10% •Leabharlann Baidu没有经过系统训练的买手要初步达到买手的基本要求，至 少要花费5年的实践时间 • 国外时尚买手大多数是时尚贸易类专业培养出来的
• 意大利的马兰欧尼服装学院就有fashion buyer这个专业，为这个专 业开设的课程就有买手战略、纺织品、流行趋势分析、数据分析、市 场战略、财务管理等。
• 切忌急功近利,丧失企业原动力
买手的分类
• 探手
• 探手是买手的市场运作协助人，他们经常与买手 相互配合进行品牌的市场推广，但也不参与服装 的买入与卖出，他们是买手的市场网络建设者与 好的代理商的名单供给者，他们主要的责任是帮 助买手了解市场信息，市场上畅销款式的最早发 现者。拥有独特的市场眼光与良好的网络关系。
买手的工作内容
• 收集企业用于新产品开发的信息. • 收集企业市场营销新的运作模式信息 • 收集企业所在行业内各企业在技术工艺,管理,新设备运用
等专业技术信息 • 完成企业的各种采购与其他信息收集工作 • 维护企业市场网络 • 开发企业市场网络 • 选择企业战略合作伙伴 • 企业市场的销售分析 • 参与制定企业市场管理销售计划 • 建立完善自己的猎手与探手信息网络
中国买手的来源
设计师
设计师
陈列师
平面设计师 陈列师
营销人员
企业老板
企业高管
买手
买手的定位
• 品牌的推动者 • 品牌的破坏者 • 商品计划制定者 • 采购计划的指制定者 • 利润控制的责任人 • 商品的控制源头 • 库存控制的责任人 • 终端管理建设的倡导者 • 陈列的规划人
正确看待买手职业
• 买手不一定是适合所有的企业 • 买手不是企业发展的原动力 • 买手不是企业快速发展的唯一 • 把握买手的定位与设计分寸
买手功略
买手定义
• 所谓的买手（BUYER），起源于上世纪60年代的欧洲。 在英国，他们被叫做“撒切尔夫人的孩子”，在日益拥挤 的时尚工业中杀出条血路的自由职业者，因无法挤进天才 设计师行列，向Next等大零售商兜售眼光与销售技能。
• 按照国际上的通行说法是，往返于世界各地，常常关注各 种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商 联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求， 这种人所从事的行业，最终创造出惊人的市场价值。
中国特色的职业买手
• 熟悉中国的服装行情 • 熟悉中国的服装发展趋势及分布趋势 • 熟悉中国的服装企业发展背景 • 熟悉中国服装行业的从业人员素质 • 熟悉中国服装行业的运营规律 • 熟悉中国人的消费心理 • 熟悉中国服装行业的商业经营背景及经营方式 • 熟悉中国消费者的消费行为方式及差异 • 熟悉中国服装行业的经营模式 • 。。。。。。。
• 买手的工作内容：一部分是在办公室研究数据，一部分就 是花在店面里，与顾客沟通，了解市场动态。
• 一个成熟的买手，除了必须要有设计师的审美素质，同时 还要是一个很有眼光的经济分析师、市场决策者。
• 是时尚的忠实实践者。 • 对流行趋势具有敏锐的洞察力、超
前的预测力以及准确的判断力。 • 要有扎实的基本功，包括色彩搭配
、设计、陈列、流程等方面。 • 良好的沟通能力、团队精神，以及
与生俱来的好奇心与勇于探究的意 识。 • 懂一至两门外语。 • 能胜任频繁长途出差的任务。
买手的基本素质
• 将个人品位、文化修养转化为对市场的判断能力 ，当时 尚趋势来临之时，买手要懂得如何判断时尚，如何跟进时 尚，如何将时尚的信息转化为具体的商品信息，还要懂得 如何对世界的流行及时尚媒体产生深远的影响；
买手的形态
• 品牌买手
• 服装品牌买手 • SHOPING MAII BUYER
• 店铺买手
• 批发型买手 • 零售型买手 • 定制型买手
买手的误区
• 采购 • 倒爷 • 买版 • 买款 • 狭义的买手概念
买手行业发展现状
• 时尚买手是目前服装企业的紧缺人才 • 目前国内企业根本没有高质量的时尚买手 • 买手甚至可以整合时尚资源，使商品链更有效益 • 在发达国家，不论是零售企业还是品牌专卖店，都由买手
• 猎手
• 猎手是买手的下线，他们通常与买手相互配合进 行品牌款式的生产方搜集，他们不参与卖出，只 协助买手买入，拥有独特的眼光与高度灵敏的款 式嗅觉。是买手的左手。他们的信息是直接提供 给买手的。
买手
• 买手
猎手
探手
买手基本要求
• 时尚感觉 • 服装专业知识 • 文化修养 • 艺术修养 • 良好心态 • 职业道德 • 高尚情操 • 财务知识 • 谈判技巧 • 各方面的综合素质
信息汇总 快准有效
如何制定买手计划
• 销售计划 • 采购计划 • 毛利计划 • 成本计划 • 资金利用率 • 货品周转率 • 促销计划
资金使用计划
• 资金使用率 • 资金周转率 • 资金周转周期 • 资金使用步骤
买手流程
执行组
设
★产品分析组 设计规划组
计
阶
段
买手进货组
生 产 阶 段
营销 阶段
计划保障组 生产跟单组 营销推广组
工作内容
商品分析 整理归类
★讨论修改 符合销售
计划协调 保障供给
跟踪生产 保证出货
★增销降存 信息反馈
结果
原创设计 二次设计
完善设计 符合销售
计划生产 保障供给
保质保量 如期出货
信息反馈
• 买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨 别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们 认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。
什么是真正的买手？
• 作为一名买手，他是要根据当地市场的特点、顾客爱好、 经费预算、销售前景等各方面进行整体把握，同时要参与 货品陈列、销售分析等工作。
• 需要商业头脑，能够准确确定商品的种类与数量。对纺织 品、面辅料有深入的了解。还需要有良好的沟通能力，负 责供应商的长期有效的联系，让其能够提供充足的货品， 使双方达到双赢的目的；
• 快速决策的能力：当供应商所提供的货品不能适应产品需 求时，这时，买手的商业头脑要发挥判断作用，能够快速 决策，能够对供应商勇敢地说“NO！”
决定每一季服装的风格、上市的时间，甚至连每个式样服 装尺码的数量搭配都大有讲究 • 国内目前有专业买手的服装企业不足10% •Leabharlann Baidu没有经过系统训练的买手要初步达到买手的基本要求，至 少要花费5年的实践时间 • 国外时尚买手大多数是时尚贸易类专业培养出来的
• 意大利的马兰欧尼服装学院就有fashion buyer这个专业，为这个专 业开设的课程就有买手战略、纺织品、流行趋势分析、数据分析、市 场战略、财务管理等。
• 切忌急功近利,丧失企业原动力
买手的分类
• 探手
• 探手是买手的市场运作协助人，他们经常与买手 相互配合进行品牌的市场推广，但也不参与服装 的买入与卖出，他们是买手的市场网络建设者与 好的代理商的名单供给者，他们主要的责任是帮 助买手了解市场信息，市场上畅销款式的最早发 现者。拥有独特的市场眼光与良好的网络关系。
买手的工作内容
• 收集企业用于新产品开发的信息. • 收集企业市场营销新的运作模式信息 • 收集企业所在行业内各企业在技术工艺,管理,新设备运用
等专业技术信息 • 完成企业的各种采购与其他信息收集工作 • 维护企业市场网络 • 开发企业市场网络 • 选择企业战略合作伙伴 • 企业市场的销售分析 • 参与制定企业市场管理销售计划 • 建立完善自己的猎手与探手信息网络
中国买手的来源
设计师
设计师
陈列师
平面设计师 陈列师
营销人员
企业老板
企业高管
买手
买手的定位
• 品牌的推动者 • 品牌的破坏者 • 商品计划制定者 • 采购计划的指制定者 • 利润控制的责任人 • 商品的控制源头 • 库存控制的责任人 • 终端管理建设的倡导者 • 陈列的规划人
正确看待买手职业
• 买手不一定是适合所有的企业 • 买手不是企业发展的原动力 • 买手不是企业快速发展的唯一 • 把握买手的定位与设计分寸
买手功略
买手定义
• 所谓的买手（BUYER），起源于上世纪60年代的欧洲。 在英国，他们被叫做“撒切尔夫人的孩子”，在日益拥挤 的时尚工业中杀出条血路的自由职业者，因无法挤进天才 设计师行列，向Next等大零售商兜售眼光与销售技能。
• 按照国际上的通行说法是，往返于世界各地，常常关注各 种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商 联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求， 这种人所从事的行业，最终创造出惊人的市场价值。
中国特色的职业买手
• 熟悉中国的服装行情 • 熟悉中国的服装发展趋势及分布趋势 • 熟悉中国的服装企业发展背景 • 熟悉中国服装行业的从业人员素质 • 熟悉中国服装行业的运营规律 • 熟悉中国人的消费心理 • 熟悉中国服装行业的商业经营背景及经营方式 • 熟悉中国消费者的消费行为方式及差异 • 熟悉中国服装行业的经营模式 • 。。。。。。。