任务四 包装条款的谈判

5.尽量选择重量轻、价格低、结实的包装物资，降 低成本，节省运费； 6.包装费一般包括在货物价款之内了，不再单独收 取。 （1）如果买方对包装有特殊要求，费用由哪一方 负担应做出明确规定。 （2）如果由买方负担，要在合同里写上包装费的 支付时间和办法。 （3）如果包装材料由买方提供，应明确提供时间 及逾期到达时，双方承担的责任，并与合同交货期 相适应。
2.指示性、警告性标志 在易碎、易坏、易变质的商品包装上印刷一
定的图形和文字,以引起有关人员的注意。 3.产地标志 是指用以标明某种产品产地的标记。
销售包装标志： 4.条形码标志 条形码(barcode)是将宽度不等的多个黑条和空白， 按照一定的编码规则排列，用以表达一组信息的图 形标识符。常见的条形码是由反射率相差很大的黑 条（简称条）和白条（简称空）排成的平行线图案。 条形码可以标出物品的生产国、制造厂家、商品名 称、生产日期、图书分类号、邮件起止地点、类别、 日期等许多信息。

CFR和包装条款案例
某公司(以下称我方)与欧洲某公司(以下称对方)于 1996年1月通过函电签订了5份销售合同，由我方向 对方出售化工磨料3,110公吨。订明价格条款为 CFR欧洲某港口，总金额为385万德国马克，包装 条款为适合于海运的包装。 索赔条款：货物到达目的港后，数量和规格问题应 于15天之内，质量问题应于90天之内，买方须凭经 卖方同意的检验人的证明向卖方提出索赔要求。在 货物发运前，对方公司负责人到我方仓库查看了货 物包装情况，表示满意。
3、包装上的指示性标志问题： 指示性标志：是提示人 们在装卸、运输和保管过程 中需要注意的事项，一般都 是以简单、醒目的图形和文 字在包装上标出。
KEEP DPY FRAGILE
4、警告性标志 （危险品标志）
警告性标志是 指在运输包装内装 有危险货物时，都 必须在运输包装上 标打用于各种危险 物品的标志。
保护工作。为此国际上有许多关于包装材料 的新的具体规定，总的趋势是逐步用纸和玻 璃取代塑料、塑胶等材料。如德国规定中国 出口到德国的食品包装用瓦楞纸箱。
国际货物贸易合同中包装条款订立的注意事项
1.根据商品特点和运输方式来约定合同条款，商品 不同、运输方式不同则包装不同； 2.包装应适应商品的特性，以保护商品、便于运输 为前提。机电产品用集装箱运输，液体产品用专用 容器运输； 3.海运包装要牢固、耐海水侵蚀，铁路包装要抗震， 航运包装要轻便； 4.征收从量税的商品，不宜采用较重的包装；征收 从价税的商品，不宜采用较贵的包装；

双方经过几次协商，未能达成协议。最后经
中国国际贸易促进委员会调解，双方达成协 议，我方给予适当补偿，主要是补偿直接以 小包装装卸而增加的费用，其他费用不再提 及，至此本案了结。
案例分析
第一，做CFR价格条件，由买方承担货物装船后的 风险。我方既已提供清洁提单，理应对后来的包装 损坏不承担责任。 第二，对方在货物装运前，到我方仓库查看货物包 装后，未提出异议，说明我方包装符合合同规定， 我方可不必承担货物责任。 第三，对方索赔也须提供经我方同意的检验人的证 明，这是合同中明确规定的。因此，对方以其单方 面聘请的公证行检验后出具的证明是无法律效力的， 不足以作为索赔的证据。

包装对出口货物的分类：
1.散装货物：无需包装，可以直接装运的货
Hale Waihona Puke Baidu
物； 2.裸装货物：自身形态自成件数，无需包装 或略加捆扎。 3.包装货物：需要加以包装的货物。
一、包装条款的内容
包装条款是国际货物买卖合同中的一项主要
条款。 商品的包装是商品生产的继续，是商品进入 流通领域的必备条件之一，也是实现商品价 值与使用价值、促使商品增值的一种手段。 （一）包装方式及材料 包装的种类：运输包装、销售包装。

①集装箱（Container），又称“货柜”。使用最多 的是20英尺和40英尺标准化集装箱，我们通常称 8×8×20英尺的集装箱规格为一个“标准箱位”， 即“TEU“（Twenty-Foot-Equivalent-Unit）。 ②集装袋（Flexible-Container）。是由合成纤维或 复合材料编织成的圆形大袋或方形大包。容量一般 1—4吨，高的可达13吨。适于盛装粉状、粒状的化 工产品、矿产品、农产品及水泥等散装货物。
1.运输包装的分类 （1）单件运输包装。指货物在运输过程中作为一 个计件单位的包装。如箱（case）、桶（drum）、 包（bale）、袋（bag）、捆（bundle）等。 （2）集合运输包装。又称成组化包装。指将一定 数量的单件包装组合成一件大包装。集合运输包装 有提高装卸效率、保护商品、节省费用的作用。常 见的集合包装有：

警告性标志
又称危险品标志，是指在易燃品、爆炸品、
有毒品、腐蚀性物品、放射性物品的运输包 装上表明其危险性质的文字或图形说明。
主要标志……………………
ABC NOS.26/60 NEW YORK 45×60×65 G.125 kgs N.100 kgs T.25 kgs MADE IN CHINA
一、名称易记。包装上的产品名称要易懂、易念、 易记。 二、外型醒目。要使消费者从包装外表就能对产品 的特征了如指掌。 三、印刷简明。包装印刷要力求简明。那些在超级 市场上出售的商品，因为是由顾客自己从货架上挑 选，因此它们的包装就要吸引人，让顾客从货架旁 边走过时能留意到它，想把它从货架上拿下来看看。

我国合同法有关包装的规定
第一百五十六条： 出卖人应当按照约定的包装方式交付标的物。对包 装方式没有约定或者约定不明确，依照本法第六十 一条的规定仍不能确定的，应当按照通用的方式包 装，没有通用方式的，应当采取足以保护标的物的 包装方式。 第六十一条： 合同生效后，当事人就质量、价款或者报酬、履行 地点等内容没有约定或者约定不明确的，可以协议 补充；不能达成补充协议的，按照合同有关条款或 者交易习惯确定。
件号标志……………………
目的地标志………………… 体积标志……………………
重量标志……………………
原产地标志…………………
条形码标志
包装的目的是保护商品的品质，宣传美化商品，促进 销售。此类包装是为了强化市场竞争的能力，也是符合 时尚的销售手段。 我国于1988年12月建立了“中国物品编码中心”并于1991 年4月正式加入国际物品编码协会，该会分配给我国的国别号 为“690、691、692”，凡适于使用条形码的商品，特别是出 口的商品，应在商品包装上印刷条形码。

从1996年3月起我方开始发货，到1997年5月止货 物出运完毕。每批装载，船方都出具了清洁提单。 货到目的港后，对方发现10批货物都有部分托盘和 袋子损坏。 于是，对方单方面聘请X X 公证行检验货物，出具 的证明表明破损原因是：“由于托盘木条强度不够， 不适宜海上运输，以及包装带捆扎不紧所致。” 据此对方两次写信给我方提出索赔，要求我方负责 赔偿重新包装的人工费、材料费及检验费用，索赔 金额215,961荷兰盾，我方只同意赔偿50％的损失。
报纸做包装垫衬物 非洲：忌讳红色
合同中的包装条款
合同中的包装条款一般包括包装材料、包装
方式、包装费用的负担和运输标志等内容。 在订立包装条款时应注意下列问题： 1．对包装的规定要明确具体。 2．明确包装费用由谁负担。 3．注意有关国家对包装的特殊要求。
国际货物贸易中商品包装的要求

四、体现信誉。包装要充分体现产品的信誉，使消 费者透过产品的包装增加对产品的依赖。 五、颜色悦目。一般来说，欧洲人喜欢红色和黄色。 在超级市场上销售的高档商品，多采用欧洲流行色， 即淡雅或接近白色的色彩。 六、有地区标志。包装应有产品地区标志或图案， 使人容易识别。

七、有环保意识。国际上现在普遍重视环境

第四，我方在理赔时轻易承诺赔偿50％，就
给对方造成是因为我方包装有问题的认识， 这是我方理赔上的失误。 第五，包装条款定得不严密，一般不应使用 “适合海上包装”等用语，以免引起纠纷。
EXPLOSIVE
POISONGA （符号：黑色或白色， 底色：正红色）
（符号：黑色，底色：白色）
二、包装条款的表示方法
三、包装条款谈判时应注意的问题 （一）选用适当的包装材料和包装方式 （二）考虑包装成本 （三）熟知有关国家对包装材料的禁忌
举例：美国、日本、加拿大
禁用稻草、木丝、

③托盘（Plate）。指由木材、金属或塑料制
成的，能够用铲车叉起的托板。承载力一般 为0.5—2公吨。用时将一定数量的单件货物 堆放在托板上，捆扎加固，组成一个运输单 位。
（二）包装标志
运输包装标志： 1.运输标志 唛头的内容包括：目的地名称或代号，收货
人或发货人的代用简字或代号、件号（即每 件标明该批货物的总件数），体积（长×宽 ×高），重量（毛重、净重、皮重）以及生 产国家或地区等。
任务四 包装条款的谈判
案件导入一：未按合同包装条款办理，补贴客户 14000美元 案件导入二：包装条件不明确，影响交易进程 问题讨论： 1.结合上述案例，在国际货物贸易中，包装条款包 括哪些内容？ 2.业务员在进行包装条款谈判时应注意哪些问题？

《公约》有关包装的规定
根据《联合国国际货物买卖合同公约》第35条规定， 卖方交付的货物必须与合同所规定的数量，质量和 规格相符，并须按照同类货物通用的方式装箱和包 装。除双方当事人业已另有协议外。 若无约定，则按照同类货物通用的方式进行装箱和 包装，如果没有此种通用方式，则按照足以保全和 保护货物的方式装箱和包装，否则视为与合同不同。 同时，包装条款中须明确国际对运输标志的惯常做 法以及订明包装费用由何方负担 .