精益创业案例

每个城市选择三家酒店，一家高档酒店，一家精品酒店， 一家经济型酒店，把所有的流量导给这三家酒店，酒店订单 很多，其他酒店排队跟

支付方式
手机预付

如何搞货
跟酒店谈，用清销剩房的概念从酒店获取低价的房间，我们只 卖6点钟之后卖不掉的房间。北上广深，每个城市每晚放出10家酒 店

如何搞定用户
用可信的低价格吸引价格敏感型用户，平均价格做到携程价的 5-7折，晚6点之后才能享受特价

最大的浪费是什么？最大的浪费不少办公 室租大了，不是员工上班时间刷微博，刷 朋友圈，而是你做出来的东西没人用，用 户不买账。

用户到底想要什么（用户需求） 我们提供的方案他到底买不买帐（解决方 案） 我们有没有能力提供承若的价格（自身能 力）
我们都没有把握，都是我们猜出来的，我们 所谓创新是在瞎猜。当时认为，商业模式中 的每个点都是别人做过的，结合的方式也是 别人做过的。
想法很简单，酒店业的奥特莱斯，酒店行业的唯品会

如何搞货
跟少量酒店谈？- 公司运营轻松，给单个酒店带去更多客 流。 手机预付还是前台支付？手机预付- 酒店愿意留房；对公 司手机预付有现金流，有定价权；对用户，担心不去，万一 不支付成功呢。


如何搞定用户 如何降低运营成本 如何滚雪球

酒店选择

如何降低运营成本
用户在手机上完成支付，掌握定价权，锁定库存，省略审 核和清算环节，还不需要跟酒店对账 如何滚雪球 跟少量的酒店合作

第二天冲到App Store排行榜总榜第二名,很 快获得百万用户 微博，TMT热议，200多加媒体报道


很快拿到2000万融资

前6个月平均日订单10多单 一天十万量级涌进来，结果只有10个订单 用户觉得酒店太少，覆盖不够 支付不方便，用快钱支付，连招商银行都 不Baidu Nhomakorabea持

针对前面问题，逐个解决 提升体验
最终８０００Ｗ卖掉，市场有限，非主流 市场．．．

改变心态，不认为这个计划一定靠谱，如 何迅速找到靠谱的路。 想清楚关键假设是什么？更快，更便宜去 试错 如何不花６个月，还只花６周甚至６天去 发现这些问题呢？



找酒店
把淘宝酒店数据放在我们程序里面，淘宝５００元每夜， 我们补贴２００，卖３００元，这样我们就有了３０００家 酒店可以预定，而且价格有绝对优势，节约２个月谈酒店的 时间。

酒店真的愿意把剩房卖出去吗？
宁可空着也不愿意便宜一块钱卖，高档品牌 老板不愿意，觉得麻烦 老板愿意，操作人不愿意，影响ＫＰＩ 都愿意了，每晚带来２单，每天还要查房，反馈太麻烦了 公司报销．．愿意牺牲便利性和可选择性获取低价吗？

用户在乎价格吗？ 我们有能力做好这件事件吗
我们可以得到这些酒店资源吗？得到的资源在订单少的 情况下确保可以得到吗？

支付
如果补贴２００后，用户仍然不愿意支付，说明支付有 很大问题

能否不需要Ａｐｐ
直接做个小网站或者微博公共账号，做一个支付宝 支付按钮，提示“对不起，这个功能没做好”

第一步，明确关键假设 设计ＭＶＰ和指标 根据数据去调整 精益创业的逻辑