MBA战略管理第章战略环境分析框架

构成企业战略外部环境的要素包括那些不直接影响企业短期行为， 但对长期决策有影响的一般社会环境变量。这些变量包括：
政治法律：分配权利及提供限制和法律保护的法律法规。 经济：调节原材料、资金、能源与信息交换。 社会文化：调节价值观、道德与社会习俗。 技术：产生解决问题的发明。
Байду номын сангаас
分析模型
买方的集中度相对于供应商的集中度大小 产品的标准化程度 买方的转移成本 买方形成后向一体化的能力 买方掌握的信息多少
供应商的讨价还价能力
在买卖双方的关系中，供应商总是力图提高供应品的价格，尤其 是在提高产品性能和质量时，更是导致价格的提高；而买方总是 希望所购商品在不断提高质量的同时，还能够保持价格适度甚至 下降。影响供应商讨价还价能力的因素有：
替代产品或 服务的威胁
买方侃价能力
购买者
替代品厂商
现有竞争对手之间的竞争
现有竞争对手之间竞争的较力程度在不同的情形下有所不同，有 的较为缓和，有的则十分激烈。竞争的程度主要受到以下因素的 影响：
竞争者的数量与力量对比 行业增长速度 固定成本和库存成本 产品统一性和转换成本低 规模经济的要求 不同性质的竞争者 退出障碍
优势外，还要掌握竞争的核心资源，达到不受制于人和可持续发展能力。 第三，满足福田汽车全球目标实现的需要。与拥有先进发动机资源的日韩欧美汽
车企业相比，福田汽车整车产品仍需通过技术升级，在比全球市场竞争对手具 有规模优势的基础上更具技术优势和质量优势。
本章结构
■ 外部环境分析 ■ 行业竞争分析 ■ 企业内部环境分析
当企业家把目光转向企业内部来思考战略过程时，就会意识到，如果 企业要建立竞争优势，就需要拥有独特的资源、能力以及其竞争力的 混合体，并把这些资源、能力和竞争力进行必要的整合，以为企业建 立独特的市场地位。所以，对企业来说，其竞争优势的起点必须从分 析企业的内部资源和能力入手。这些资源包括自然资源、人力资源、 信息资源(知识、情报、技术、管理经验、品牌等)、资本(实物及货币) 以及社会资源(市场网络、关系网络等)，其中自然资源、资本、人力 资源属于有形资源，信息资源、社会资源必须依附于某些载体，因此 属于无形资源。
替代品的 盈利能力
生产替代品的 企业所采取的 经营战略
用户的 转移成本
如何判断替代品竞争力量的强弱
购买者的讨价还价能力
任何行业的购买者，都会在各种交易条件(价格、质量、服务等) 上尽力迫使卖方让步，使自己获得更多的收益。在这个过程中， 讨价还价的能力起着重要的作用。能力强的就可能得到更多的利 益，能力差的就要受到损失。一般而言，买方的讨价还价力量受 到以下因素的影响：
第二章
战略环境分析
企业家谈战略
北汽集团总经理张夕勇谈战略 福田汽车切入中高端轻型发动机领域，是全球政策环境变化和福田汽车全球化发
展战略的选择。主要有以下方面的原因： 首先，满足全球日益严格排放法规的需要。随着中国和全球各国对环境的重视日
益提高，福田汽车急需满足全球市场排放法规要求的技术先进的发动机。 其次，满足福田汽车全球市场竞争力需要。除了要比全球市场竞争对手更具规模
介于企业内部和外部的桥——战略
内部因素
目标和价值观 资源和能力 结构和机制
战略
外部因素
竞争者意图与行为 顾客需求 供应商关系
企业的资源
企业的有形资源和评估
资源
财务 资源
实物 资源
组织 资源
主要特征
企业自有资金和融资的能力，它在 总体上决定了企业和投资能力和资 金能力和资金使用的弹性
企业工厂和设备的规模、技术、位 置以及灵活度；企业土地和建筑的 地理位置和用途；企业拥有的原材 料决定着企业可能的成本、质量以 及生产能力和水准
优先事项矩阵
对企业的可能影响
高
中
低
高
高优先序 高优先序 中优先序
变 化 可中 能 性
高优先序 中优先序 低优先序
低 中优先序 低优先序 低优先序
本章结构
■ 外部环境分析 ■ 行业竞争分析 ■ 企业内部分析
决定行业竞争的力量
潜在进入者
新进入者的威胁
供应商
供方侃价能力
产业竞争者 （现有企业间的竞争）
替代品的竞争
替代品是指那些与本行业的产品具有相同功能的其他产品。例如， 塑料、玻璃与金属在作为建筑材料时可以成为替代品，报纸、电 视与互联网在提供新闻时也可以互为替代品。替代品之所以具有 一定的替代作用，往往是因为具有某种优势，如价格较低或者拥 有新的性能，一旦投放市场，会使本行业产品受到冲击。
新产品 专利保护 政府研发总费用 工业研发总费用 技术努力重点
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外部环境关键信息的识别
外部环境关键信息的识别步骤如下： (1) 识别外部环境中的关键信息。这里的关键信息是指那些一旦发生
变化，就会影响行业很多方面的外部因素。 (2) 评估这些信息变量变化的可能性(从低到高排列)。 (3) 判断信息变量对企业可能产生的影响(从低到高排列)。
政治法律
政府体制 政局稳定性 优惠政策
税法 就业法规 反垄断法规 环境保护法 外贸法规
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经济
市场机制的完善度 趋势 利率 汇率
通货膨胀率 可支配收入
失业率 工资或价格控制 能源供给与费用
社会文化
生活方式变化 消费者的偏好 人口增长率 人口年龄分布 人口地区分布
职业预期 风俗习惯 宗教信仰
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技术
技术的最新发展 新管理技术的出现
供应商的集中度相对于买方的集中度大小 产品的标准化程度 买方的转移成本大小 供应商进行前向一体化的能力 供应商掌握的信息多少
六力互动模型
供应商——企业运行基础
替代品 厂商
同行业 厂商
本企业
互补品 厂商
潜在 进入者
购买者——企业生存之本
本章结构
■ 外部环境分析 ■ 行业竞争环境分析 ■ 企业内部环境分析
行业进入障碍和退出障碍组合
退 进入障碍
出
障
碍
高
高 高收益、高风险
低 高收益、低风险
低
低收益、高风险 低收益、低风险
潜在进入者的威胁
潜在进入者是行业的重要竞争力量，其威胁大小取决于两个因素： 行业的进入壁垒及行业内现有企业对新进入者的反击强度。行业 进入壁垒大小主要取决于以下因素：
规模经济 产品差异优势 资金需求 转移成本 销售渠道 其他因素