体育赛事市场开发概述

（三）目标确定
市场开发的目标，简而言之，就是期望实现多少
的体育赛事市场开发收入（现金、物资、服务）。这
个目标的制定，在日常运作中会由两种方式，或者对
两种方式进行综合运用。
其一，根据赛事的资金实际需求来确定赛事所需
达到的市场开发目标，这是国内许多大型综合性赛事
常采用的方式。
其二，是对赛事市场资源的总体价值进行估算，
• 比赛印刷品广告资源（宣 传画册、票证、秩序册、 成绩册、竞赛指南、记者 手册、导游手册、纪念册 等印刷品广告）；
• 开幕式、闭幕式及比赛门
票。
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3.体育赛事衍生资源，包括但不限于：
• 相关活动经营权（文体、娱乐、展会及经济 贸易等活动）；
• 社会捐赠。
4.政府政策支持体育赛事的资源，包括但 不限于：
体育赛事市场开发工作的第一步是“摸清家底 ”，即对赛事所具有的市场资源进行全面、详细的 调查、统计、归纳、整理和分类。资源统筹的过程 并非是一个简单易行的过程，这是因为：
资源统筹工作量非常大。 资源统筹对细节要求高。 资源统筹是一个需要多部门协调的工作。 资源统筹是一个富有创意的过程。
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体育赛事市场开发是一个赢得收入的过程
体育赛事市场营销是一个花费资金的过程
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联系：
体育赛事市场开发和市场营销是紧密联 系、密不可分的两个概念。体育赛事市场开 发需要运用市场营销方式去展开，而对赛事 进行市场营销的目的之一也是为了促进市场 开发。对于商业性的体育赛事而言，体育赛 事的市场营销更是紧密围绕市场开发，以赢 得赛事收入为最终目标。
❖ 奖杯奖项冠名权；
❖ 赛事相关活动冠名权；
❖ 赛事专用产品专有权；
❖ 赛事比赛场馆冠名权；
❖
赛事合作伙伴、各等级赞助商、供应商、服 A
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务商的授予权。
2.体育赛事有形资产资 源，包括但不限于：
• 特许经营授予权（纪念币 、纪念钞、纪念碑、纪念 邮品、纪念衫等的特许经 营）；
• 电视转播权；
• 比赛场馆广告资源；
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体育赛事市场开发与体育赛事市场营销
区别：
目标不同
体育赛事市场开发以赢得赛事收入为目标
体育赛事市场营销以满足体育赛事相关利 益个人或群体需求为目标
对象不同 过程不同
体育赛事市场开发的对象可能为赛事带来 直接收入的个人或群体 体育赛事市场营销的对象包括政府、运动 员、赞助商、媒体、观众、供应商以及其 他相关利益个人或群体
以此为基础确定赛事的市场开发目标，这是各种类型
赛事，尤其是商业赛事常使A 用的方式。
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（四）规则确立
体育赛事的市场开发中有个关键词即“等价交 换”，这意味着赛事的市场开发应该遵循“公平、公 开、公正”的原则，因此在进行了资源统筹及拟定 了市场开发的目标后，体育赛事运作机构应尽快制 定出赛事市场开发的总体规则及相关规定，并上报 赛事主办单位或主管单位，确定规则的权威性、统 一性、稳定性。
• 举办地的户外广告； • 举办地政府特许专卖区域； • 举办地政府市场准入支持； • 税收优惠政策； • 举办地政府支持和扶持的其他资源。
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体育赛事市场开发的工作程序
评估总结
机构设置
工作程序
资源统筹 方案制定
方案实施
规
则
确
立
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目标确定
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（一）机构设置
体育赛事市场开发的组织机 构及人员设置随赛事规模、性质 、历史传统等因素的不同而不同 。体育赛事运作管理机构如果是 公司性质，一般会在公司内部设 立市场开发部门；如果是由政府 行政部门组建的组委会，则可能 会另设直接受组委会领导的市场 开发公司。无论是市场开发部门 ，还是市场开发公司，在内部的 架构上一般都是根据职能及业务 进行划分。
（七）评估总结
市场开发评估与总结工作主要包括： • 建立市场开发工作专项档案 • 撰写市场开发总结评估报告 • 举行市场开发工作答谢活动 • 表彰及激励市场开发工作人员
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AHale Waihona Puke Baidu
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（六）方案实施
实施方案即在遵守赛事市场开发的总体规则、 规定前提下，依照市场开发实施方案，有计划、有 步骤地展开市场开发实施工作。 方案实施是否成功有两个重要的、缺一不可的衡量 标志： 一是赛事市场开发收入的多少，这是市场开发工 作好坏的硬指标。 二是向赛事支付了费用的开发对象是否满意。
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第九届全国运动会筹备（组织）委员会 中华人民共和国第九届运动会集资委员会
第九届全国运动会粤兴有限公司
社广旅 会告游 捐专接 赠利待 部部部
文 体 活 动 部
进 出 口 贸 易 部
办 公 室
财 务 部
监 察 审 计 部
图8.1 第九届全国运动会市A场开发公司组织结构
顾 问 部
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（二）资源统筹
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（五）方案制定
制定方案包括制定市场开发总体计划及各项 开发工作的具体方案。市场开发总体计划一般包 括：确定市场开发的目标对象范围；制定销售预 期目标；制定销售策略与销售方式；各项开发项 目的工作要求；市场开发的费用预算等。各项开 发工作的具体方案主要有体育赞助销售方案、特 许经营权销售方案、门票销售方案、电视转笔全 销售方案等。
体育赛事市场开发概述
-----童珺鹏、殷晓斌
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体
育
体育赛事市场开发的含义
赛
事
市 场
体育赛事市场资源的类别
开
发
概
体育赛事市场开发的工作程序
述
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体育赛事市场开发的含义
体育赛事市场开发，用最简单直 接的语言来说，就是体育赛事运作管 理机构立足于赛事所拥有的各种资源 ，通过市场交换行为，尽一切可能增 加赛事收入的过程。
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体育赛事市场资源的类别
体育赛事的市 场资源包括体育 赛事无形资产资 源、有形资产资 源以及由这两类 资源构建的衍生 资源及政府政策 支持的资源。
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CAD/CAM软件应用
1.体育赛事无形资产资源，包括但不限于 ：
❖ 排他性营销权；
❖ 视觉识别系统使用许可权（赛事名称、会徽 及吉祥物等）；
❖ 赛事比赛项目冠名权；