门店实战案例 优必上教你如何让门店的业绩增长

线上不赚钱，线下也不赚钱，这是目前很多企业都面临着的问题。

在线上卖的钱，还不够去烧流量

在线下赚的钱，还不够去交房租以及门店员工工资的钱

这些问题都困扰着我们每个企业家

那我们今天来探讨一下，让门店的业绩成指数型增长的一个解决方案

我们先谈未来电商的趋势，我们这里指的“店”是门店的“店”，不是电子商务的“电”，未来电

商的趋势是圈子店商，圈子电商也是门店的“店”，不是电子商务的“电”。那各位老板，从现

在开始，你又要多一个称呼了，叫“会长”，会长这个名字是不是很熟悉啊。

以后你们的门店门头装修是这样的，左边写着“阿花女装”，右边写着“女神汇”，左边是店名，右边是圈子的名称。所以这个叫圈子电商，过去，人们都关注产品，今天人们不关心你是做

什么产品，做什么行业，你有多少资产，网络上的用语就是“你有钱，关我什么事啊”，人们

关注的是你的出现对我有什么好处，你跟市场沟通最好的方式就是，你讲的每一句话，对别

人都有好处。你有店或者没有店，不重要，所有的产品都要到顾客那里去，产品从厂商到顾

客的这个过程，我们称为渠道，最好的渠道在实体门店。

今天我们为什么要讲实体门店的“店商”，在商品稀缺的时代，我们不用去研究每一个门店，

也不用研究用户的。而今天做得好的企业，如优衣库、Zara 、名创优品、7-11等都是门店专家。在今天不研究门店、不研究用户，仅仅把货做出来，就是闭门造车。

这一段时间我们透过跨界盈利模式完善你的商业模式，构建你的店商系统，取代你传统的经

营形态，从三大维度帮助你业绩提升，两大门店实现提升坪效，最后实现一个目标——盈利。

店商趋势

套用马云的五新：新零售、新制造、新技术还有新金融和新能源。其实后面的两个新（新金融、新能源）跟大多数小微企业关系不是太大，门槛太高，做不了。

首先讲新零售

过去都叫O2O ，线上到线下，今天叫O+O，线上线下一体化，相融合。那么这段时间外面到底发生了什么？以前 200万营业额 100万投资一年产生50万利润，后来受到线上冲击，投资额不变还是投资100万，但是营业额降低了，成本提升了，最后可能利润只有10万，所以线下门店变成了僵尸。

既然传统的生意不好做了，怎么办？需要作出改变，最流行的一个词叫转型升级，不管大企业还是小企业，都叫的很热，转型升级通常有三种方式

1、换品类，卖服装的变成变鞋的

2、促销，满1000送两百，然后全场打七折。

3、转让，实在开不下去了，干脆把店转掉。

线上经过这么多年的迅猛发展，最后发现线上与线下的份额比例还是40万亿、160万亿。线下零售份额依旧比线上电子商务大很多，于是线上的那批人冲下来把实体店干掉。

很多人是实体店是打不垮的，因为它提供了体验和圈子，但是你会被打垮，你的店会被小米之家、京东之家、盒马鲜生等新零售的店干掉。线上那批人开的线下实体店喜欢谈坪效，什么叫坪效呢？

坪效就是：客流量x转化率X客单价X 复购率，即每一个平方米产生的营业收入。小米的坪效是 27万，未来最好的店面、最好的人才都会被坪效高的人吸引走。

小米 1000家店

京东100万便利店 1万家

三只松鼠1000家店

这些数据都是抢占的传统门店的市场份额

新零售一开始就冲着坪效，但是所有传统门店开店就冲着利润，我们在前面的跨界盈利思维中讲到：利润思维是企业倒闭的源头，为什么《逆向盈利》这么火？

小米的利润率都要控制在5%以内，什么时候才追求利润最大化呢？当你的规模足以垄断市场时才追求利润最大化。今天不是如何吃的更好的战争，而是追求如何有吃的。

所以新零售的门店，今天都在追求坪效、流量、客户忠诚度。线上和线下的战争，一个在追求战略、一个追求战术。

今天不是实体店的回归，而是线上组团屠城。他们的门店所到之处，方圆三公里内寸草不生。新零售跟传统实体店一点关系没有，不要盲目狂欢，说什么实体店的回归。

今天所有做线上生意的人面临一个问题：流量枯竭。但他们发现线下的流量有很大的机会，

于是冲到线下对你进行肉体毁灭，以前只是精神伤害。

线上线下三个阶段

电子商务对线下实体进行精神伤害

线上冲到线下进行肉体毁灭

歌舞升平，线上线下融合了

今天的新零售是高频干掉低频，服务干掉零售的时代。

那各位企业家朋友，想想你的企业还是差价思维么？你的企业开始用高频干掉低频了么？你

的企业开始用服务干掉单纯的零售了么？你的企业跨界融合了么？跨界盈利模式是将利他、

多赢的思维植入到企业经营当中，打破常规利益相关者之间的关系，新的利益相关者，从而

形成新的交易结构，使企业实现自循环，在新的交易结构中，引入同行看不懂得利润来源，

完成企业利润。