交易磋商案例答案

案例分析题

1.A向B发盘“蝴蝶牌缝纫机JA-1型3000架木箱装每架62美元CFRC2%科威特10月装即期信用证限6日复到此地。”

B于9月5日回电：“你3日电如62美元CFRC3%D/P即期接受”

A对此未予答复，问双方合同是否成立？为什么？

不成立，B的接受改动了佣金率和支付方式，构成实质性变更发盘条件，属于一项还盘，（即一项新的发盘），A对此未予答复，因沉默或不行动本身并不等于接受，因此合同不成立

2.我A公司将从别国进口的某商品向法国B商发盘，B商在发盘有效期内复电：“接受，请提供产地证”，A公司未予置理。一个月后，A 公司收到B商开来的信用证，信用证要求提供产地证，因该商品非我国产品，我国商检机构不能签发产地证，经电请B商取消信用证中要求提供产地证的条款遭到拒绝，于是引起争议。A公司提出从未对提供产地证的要求表示同意，因而无此义务，而B商坚持A公司必须提供产地证。请分析A公司提出修改信用证的要求是否合理，并说明理由。

合理。接受必须与发盘人所做出的发盘的条件完全一致。如对发盘表示接受但附有添加、限制或其他变更的答复，即为拒绝该项发盘，并构成还盘。3．我某企业向德国出口彩色电视机一批，于8月1日向德国客户发盘称：29英寸彩色电视机，每台500欧元FOB深圳，5日内复到有效。德国客户于8月8日回电表示接受，我方当日立即电告对方其接受仍然有效，并着手备货。8月10日，德国客户又来电称其8月8日的接受超出我方发盘有效期，属无效的逾期接受，因此认为合同未生效。根据《公约》，请问德国客户的做法是否合理？为什么？

德国客户的做法不合理，根据《公约》规定，一项由受盘人造成的逾期接受，只要发盘人立即告诉对方其接受仍然有效，合同就成立。本案，合同已在8号成立，德方10号做法不合理。

4．A公司于5月5日上午向B公司寄出一项发盘，发盘通知书中注有“不可撤销”字样，规定在5月15日前答复有效。但A公司又于5月11日下午用传真发出发盘撤回通知，假设5月5日的发盘通知书与该发盘撤回通知同时到达B公司。B公司接到发盘和发盘撤回通知后，立即电告A公司表示无条件接受发盘。事后双方发生争议，A 公司认为合同没有生效，B公司认为合同生效。根据《公约》，请判断A公司与B公司之间的合同是否生效？为什么？

本案中合同不成立。根据《公约》的规定“一项发盘，既使是不可撤销的，也可以撤回。如果撤回通知于发盘送到被发盘人之前或同时到达被发盘人。”本案例中，受盘人接受通知虽于我规定期限内到达，但我方5月7日发盘已被5月10日电报撤回，撤回通知与发盘于5月11日上午同时送达B公司，撤回有效，原发盘没有生效，所以B公司的接受无效，双方

的合同不成立。

5．中国甲方于4月5日以信函方式向法国的乙方发盘：我司现有1000台彩虹牌电视机，售价每台100欧元FOB上海，10日内复到有效。

乙方于4月8日收到该信函。在以下各自独立的情况下，请问：（1）4月7日电视机市场价格上涨，甲方立即传真通知乙方将价格修改为120欧元每台，甲方的修改行为是否有效？为什么？（2）4月10日乙方回复同意甲方条件，但是要求增加交易中装箱单的份数，乙方回复是否构成有效接受？为什么？

（3）乙方收到发盘后没有及时回复，后发现市场价格上涨，于4月18日传真表示接受，这个接受是否构成有效接受？为什么？

⑴改有效，因为发盘尚未送达对方，没有生效，根据有关规定，撤回和撤销通知比发盘提前达到受盘人时，发盘可以撤回和撤销⑵是有效接受，增加交易中单据的份数属于非实质性的修改，除非发盘人表示反对，接受有效 4 ⑶尚未构成有效接受，从时间上来说，这个接受是逾期接受，根据规定，逾期接受是否有效，取决于发盘人的态度，如果发盘人表示同意，则逾期接受有效，如果发盘人表示不接受，则逾期接受无效.

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