市场营销原理与策略

性低
Ⅲ
Ⅳ
高
低
出现概率
精选ppt
31
4、SWOT分析法
内部因素
外部因素
机遇 （O） 威胁 （T）
优势 （S）
SO战略
ST战略
劣势 （W）
WO战略
WT战略
精选ppt
32
内部优势 外部优势
优势 ①本地市场的地理 优势 ②政府支持 ③设备、经验优势
劣势 ①富余人员多 ②激励机制不完善 ③缺乏市场竞争意 识
D
A
A
B
C
B
C
A：企业利益
B：社会利益
C：消费者利益
精D选p：pt 三者利益的结合点8
4、营销方式是6 P以及组合
（1）产品策略 （2）价格策略 （3）促销策略 （4）分销策略 （5）公共关系 （6）权力营销
6 P组合
1P 2P 3P 4P 5P 6P
目标市场
精选ppt
9
5、营销是用可控的6 P适应和改造 不可控的环境
机遇
①开发小包装油
小包装油将快 ②价格跟随策略
速发展
把三分之二职工推 向市场
威胁 食用油将从计 划走向市场
向国际市场扩展
精选ppt
深化改革、组建销 售公司
33
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 第十章 第十一章
第三章
目标市场营销
精选ppt
34
一、市场细分化
1、涵义
市场调研 产品开发 分销
收集信息
市场细分 服务开发 销售促进 顾客维系
价值定位
公共关系
精选ppt
6
3、营销要兼顾企业、顾客、社会三者利益
（1）企业和顾客的关系
对 顾 心客 的 关
9 1.9
9.9
8
7
6
5
5.5
4
3
2
1 1.1
9.1
123456789 精选ppt 对自身任务的关心7
（2）企业、顾客和社会
（ 3）企业机构设置
销 生产 售
精选ppt
14
4、营销观念（需求导向）
（1）背景 （2）特征
经营着眼点
基本策略 基本方法
（3）企业机构设置
营 需求 销
精选ppt
15
中心 起点 手段 促销重点 终点
生 企业销售 企业 产 能够生产 导 的产品
推销
产品特征和 通过销
质量
售获得
利润
向
需 企业生产 目标市 营销组 产品提供给 通过满
政治
间接环境
文
政府
经
伴化伙 作 合 2P媒 传 闻 新 济
1P 3P
地 对 竞 6P 5P 4P客 顾 法
理 手 争 社区
律
人口
精选ppt
直接环境
10
市场营销定义
企业为了实现利润目标，主动 适应环境和改造环境，综合运用6P 策略，努力满足客户需要和创造客 户需要的综合性经营活动和管理过 程。
精选ppt
11
二、企业经营观念演变
1、生产观念（生产导向）
（1）背景 （ 2）特征
经营着眼点
基本策略 基本方法
（ 3）企业机构设置
生产
精选ppt
12
2、产品观念（生产导向）
（1）背景 （2）特征
经营着眼点
基本策略 基本方法
（3）企业机构设置
精选ppt
13
3、推销观念（生产导向） （1）背景 （2）特征
经营着眼点 基本策略 基本方法
导言
精选ppt
3
一、市场营销涵义
1、营销的中心任务是满足需要和创造需要
（1）地心说
日心说
（2）满足需要
创造需要
开发新产品创造市场 改变消费环境创造市场 消费教育创造市场
精选ppt
4
利润 a a′
A
b
c
b′
d
c′
e
d′
e′
B
C
精选ppt
DE
时间
5
2、营销是综合型的经营活动
选择价值 提供价值 沟通价值 提升价值
年代
消费系数
消费热点商品 人均GDP水平
20世纪50-60 年代
20世纪70-80 年代
20世纪90年 代
20世纪92年 代末
2005年
百元级商品 千元级商品 万元级商品 10万元级商品
手表、自行车、 300美元 缝纫机
彩电、冰箱、 1，000美元 洗衣机
高档家电、计 2，000美元 算机
汽车、住房 4，000美元
供>求
市场价格
市场竞争
市场表现
供=求
市场价格
市场竞争
市场表精现选ppt
21
（2）消费者收入水平
个人总收入、个人可支配收 入、个人可任意支配收入
货币收入和实际收入 消费者储蓄和信贷 人民币实际购买能力
汇率计算法
购买力计算法
精选ppt
22
（3）宏观经济状况
恩格尔定律 恩格尔系数=
食品支出变动百分比 收入变动百分比
精选ppt
27
三 、直销营销环境
竞争者
社区
供应商 企业 营销中介 顾客
政府
大众传媒
精选ppt
28
四 、营销环境分析
1、环境“稳定程度—复杂程度”分析
动态
Ⅱ
Ⅰ
静态
Ⅲ
Ⅳ
简单
复杂
精选ppt
29
2、环境机会分析
机 会高
潜
在
利低 润
Ⅱ
Ⅰ
Ⅲ
Ⅳ
高
低
企业成功概率
精选ppt
30
3、环境威胁分析
潜 在
高
Ⅱ
Ⅰ
严
重
10万元以上商精品选ppt 消费继续升级 6，000美元23
2、人口因素
（1）人口总量 （2）地理分布 （3）年龄结构 （4）家庭单位和规模 （5）性别
精选ppt
24
3、文化因素
（1）文化涵义 广义文化 狭义文化
（2）传统和风俗习惯
物质文化
（3）价值观 （4）语言文字
精神文化
精选ppt
价值观
规章制度
求 可以销售 场需求 合 导 的产品 向
顾客的价值 足顾客 需求获 利
精选ppt
16
5、社会营销观念（社会导向）
（1）背景 （2）特征
经营着眼点
基本策略 基本方法
（3）企业机构设置
营 社会利益与 销
市场需求
精选ppt
17
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 第十章 第十一章
科学技术
制度文化
25
（4）企业文化
核心层精神文化
价值观 企业英雄 仪式 企业精神
中介层管理文化
产品
机构
技 术
制 度
服企业英雄 仪务 价值
式观
服 机务 构
企业精神
人际关系 设施
核心层精神文化 精选ppt
表层硬文化
26
4、政治法律因素
（1）政治体制 （2）法合法规 （3）方针政策 （4）公众团体
5、科技因素
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 第十章 第十一章
市场营销原理 与策略
精选ppt
1
市场营销学理论架构
广告学 管理学
经济学
心理学
基础理论
社会学 哲学
核心理论
精选ppt
2
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 第十章 第十一章
第一章
第二章
市场营销环境
精选ppt
18
wk.baidu.com
一、营销环境特征
1、层次性 （1）间接环境（宏观环境）
（2）直接环境（微观环境）
2、可变性
3、不可控性 4、关联性
精选ppt
19
二、间接营销环境
1、经济因素
（1）供求关系
供求与价格
供>求 价 供
需
供<求 价 供
需
三种供求态势下的价格
精选ppt
20
供<求
市场价格 市场竞争 市场表现
在市场调研的基础上，根据不同的消费需要把一 个大市场划分成若干子市场的过程