国际贸易单证实务第二章 交易磋商和合同的签订
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每件运费＝2000 USD/200件＝10 USD (3) CFR＝FOB+F=400+10=410 USD
答：该批货物共计运费2000 USD，如改报CFR价，每 件可报410 USD
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2020/12/11
国际贸易 单证实务
② 附加费按照每一计费吨加收
吴国新 李元旭 编著
F = Fb+ΣS = Q×f+(S1+S2+……Sn)×Q = Q(f+ S1+S2+……Sn )
实例
算算
分析
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2020/12/11
国际贸易 单证实务
吴国新 李元旭 编著
(一) 成本核算
出口商采购成本,即购货成本 购货成本＝货价十增值税额
＝货价十货价×增值税率 ＝货价(1＋增值税率)
货价＝购货成本/ (1＋增值税率)
所以 实际成本＝购货成本—出口退税额
＝货价(1＋增值税率)—货价×出口退税率 ＝货价(1＋增值税率—出口退税率)
询盘函P20 上海新龙股份有限公司向美国CRYSTAL KOBE
LTD.发盘函。
发盘函P21 美国CRYSTAL KOBE LTD. 收到上海新龙股份有
限公司的发盘给出了还盘函。
吴国新 李元旭 还盘函P22
编著
上海新龙股份有限公司收到美国CRYSTAL KOBE
LTD. 的还盘后，给出了一封还盘函。
还盘函P23 上海新龙股份有限公司确认函
确认函P24 合同参见P76
4
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国际贸易 单证实务
第二节 报价和成交核算
一.出口报价的核算
吴国新 李元旭 编著
出口报价的核算
成 本
运 费
保险 出口 费核 税收
银行 佣金 利润 费用 的核 的核
出口 报价 核算
核 核 算 核算 核算 算 算
国际贸易 单证实务
吴国新 李元旭 编著
国际贸易单证实务第二章 交易磋商 和合同的签订
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2020/12/11
国际贸易 单证实务
分析
信函、电报、电传、传真及电子邮件，是当今国际间货
物买卖磋商的主要载体。无论采取何种形式，其目的都
是为了有效传递商务信息。
吴国新 李元旭 编著
合格的英语函电必须是以简洁的语言、明晰的结构来表
解：Volume
82*48*32cm3=125952cm3
Volume Weight
125952cm3/6000cm3/kgs=20.99kg=21kgs
Gross Weight 28.4kgs
Chargeable Weight 28.5kgs
Applicable Rate GCR N 38.67CNY/KG
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吴国新 李元旭 编著
2. 航空运费的核算
货物的航空运费是指航空公司将一票货物自始发地机场运至 目的地机场所应收取的航空运输费用。 F = 货运运费 + 其他费用
N：Normal General Cargo Rate 标准普遍货物的运价 Q：Quantity Rate 重量等级运价 M: Minimum Charge最低运费 计费重量：实际毛重与体积重量以较高者算 实际毛重 (Actual gross weight) 体积重量 (Volume Weight)
请问： （1）该托运人应支付多少运费（以美元计）？ （2）如果改用集装箱运输，海运费的基本费率为 USD1100.0/TEU，货币附加费10%，燃油附加费10%。改用集装 箱运输时，该托运人应支付多少运费（以美元计）？ （3）若不计杂货运输和集装箱运输两种方式的其它方式的 其它费用，托运人从节省海运费考虑，是否应选择改用集装箱 运输？
达完整的内容。（学习指导书P14-P15）
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国际贸易 单证实务
第一节 交易磋商的一般程序
国际贸易交易磋商的一般程序可概括为四个环节:
吴国新 李元旭 编著
交易磋商的 四个环节
询
发
盘
盘
还
接
盘
受
3
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国际贸易 单证实务
美国CRYSTAL KOBE LTD.向上海新龙股份有限 公司发出一封询盘函。
(2)总运费 = Qf(1+ S) = 3×1000（1+30％） = 3900 USD
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注意:
例4：假设某公司出口电缆100箱，装入一个20
英尺的集装箱。每箱体积为40 × 20 × 30cm3，
每箱重30kg。查货物分级表得知该货属于10级货，
吴国新 李元旭 编著
吴国新 李元旭 港转船费率分别为USD1850/20，USD3515/40和USD2050/20，
编著
USD3915/40。装箱费率为USD120/20，USD240/40。
⑴ 试计算该批货物的总运费；
⑵ 假设该批货原报价为每件24USDFOB上海，试求CFR鹿
特丹价？
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吴国新 李元旭 编著
体积为40 × 20 × 30cm3，每箱重30kg。查货物 分级表得知该货属于10级货，按“W/M”计收运费；
海运费的基本费率是1000USD/FT；查附加费率表，
得知需收取燃油附加费30%，试计算运费？
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解：
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(1) 体积＝100×40×20×30=2400000cm3=2.4m3 重量＝100×30kg=3M/T ∴重量>体积
答：****
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② 采用包箱费率法计算运费
例5：某公司出口一批货物，共2640件，总重量为37.80公吨，
总体积为124.486立方米，由船公司装一个20英尺和两个40英尺
集装箱，从上海装船，在香港转船运至荷兰鹿特丹港。运费计
算标准：M，等级1—8级，从上海至鹿特丹港口的直达费率和香
体积重量=
货物体积 6000cm3/kg
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国际贸易 (1)普遍货物运价
单证实务
吴国新 李元旭 编著
① 计算步骤的术语介绍 Volume 体积 Volume Weight 体积重量 Chargeable Weight 计费重量 Applicable Rate 适用运价 Weight Charge 航空运费
吴国新 李元旭 编著
解：
⑴ 因转船，故运费为 F = 2050+3915 × 2+120+240 × 2 = 10480USD
⑵ CFR = FOB+F = 24+10480/2640 = 28USD
答：****
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国际贸易 单证实务
吴国新 李元旭 编著
思考题
某轮从广州港装载杂货――人造纤维，体积为20立方米、 毛重为17.8公吨，运往欧洲某港口，托运人要求选择卸货港 Rotterdam或Hamburg，Rotterdam和Hamburg都是基本港口，基 本运费率为USD80.0/FT，三个以内选卸港的附加费率为每运费 吨加收USD3.0，“W/M”。
解：Gross Weighht : 5.3kgs Chargeable Weight : 5.5kgs Applicable : GCR N 30.22 CNY/KG Weight Charge : 5.5*30.22=166.21 CNY
Minimum Charge: 200.00CNY
∴ 此票货物的航空运费应为 200.00CNY
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国际贸易 单证实务
② 计算题举例
例6.由北京运往东京一箱服装，毛重28.4公斤，体积尺寸为 82*48*32cm3，计算该货物的航空运费。 公布的运价如下：
BEIJING Y.RENMINB1
CN CNY
BJ KGS
吴国新 李元旭 编著
25
TOKYO JP M 200.00 N 38.67 45 29.04
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国际贸易 单证实务
⑵ 指定商品运价——优惠运价（SCR）
吴国新 李元旭 编著
① 计算步骤 a、先查询运价表，如有指定商品代号，则考虑使用指定商品 运价； b、查找TACT RATES Books（运价手册）是品名表，找出与 运输货物品名相对应的指定商品代号； c、如果货物的计费重量超过指定商品运价的最低重量，则优 先使用指定商品运价； d、如果货物的计算重量没有达到指定商品运价的最低重量， 则需要比较计算；（与普通运价比较）
200117%9%
＝
117%
＝ 184.6CNY
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(二)运费核算
1．海洋运输运费的核算
吴国新 李元旭 编著
1）件杂货班轮运费核算 (1) 运费结构和标准
运费 ＝ 基本运费(Q×f) ＋ 来自百度文库加运费
计算运费标准(Q—F/T)
① W/T 毛重 运费吨（公吨） ② M/T 立方米 运费吨（立方米） ③ M/W 从高 ④ 从价运费（A.V.） FOB × %
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解:
（1）19.6>14.892
W/T>M/T
故选W/T
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（2）F=Q(f1+f2+s)
=19.6× (20.5+60+13)
=1832.60 USD
答：****
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2）集装箱班轮运费的核算
(1)集装箱运输中运费的结构
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吴国新 李元旭 编著
例1:我公司出口商品200件，每件毛重95公斤， 体积100厘米×40厘米×25厘米，查轮船公司运费表 ，该商品计费标准为W/M，等级为8级，每运费吨为 80美元，另收港口附加费10%，直航附加费15%。问 ：该批货物共计运费多少？我公司原报FOB上海每件
吴国新 李元旭 编著
集装箱班轮运输中的运费的计算原则与杂货 班轮运输中的运费的结算原则相似，但也有其自 身的特点。
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国际贸易 单证实务
（2）计算方法
① 采用与件杂货班轮运输运费相同的办法—拼箱货
例3：假设某公司出口电缆100箱，采用拼箱与
其他公司的货一起装入一个20英尺的集装箱。每箱
Weight Charge 282.052*03/182/.161 7=CNY1102.1
国际贸易 单证实务
吴国新 李元旭 编著
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例7：由上海运往日本大阪一件洗发香波样品5.3公斤， 计 算其航空费
SHANGHAI Y．RENMINBI
CN CNY
SHA KGS
OSAKA JP
M 200.0 N 30.22 45 22.71
400美元，客户要求改报CFR价，我应报价多少？
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国际贸易 单证实务
吴国新 李元旭 编著
解:
(1)单位体积＝100×40×25=100000cm3=0.1m3 单位重量＝95kg=0.095M/T ∴体积>重量
(2)总运费=80×0.1×200（1+10％+15％） =2000 USD
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解:
因为M大于W (1)Freight Ton为20.0 Freight＝(80.0+3.0)×20.0 = USD1，660 (2)可选用1个TEU, Freight＝ 1,100× (1+10%+10%) = USD1，320.0 答案2： Freight ＝1100 (1+10%)(1+10%) ＝USD1，331 (3)因为(1)大于(2)，所以应选择改用集装箱运输。
例2：某公司出口斧头一批，共19. 6公吨， 14.892立方米，由上海装船经香港转运至温哥华港。 经查，上海至香港，该货运费计算标准为W/M，8级 货的基本费率为每运费吨20.5美元；香港至温哥华 计算标准为W/M，8级货的基本费率为每运费吨60美 元；另收香港中转费，每运费吨为13.00美元。试计 算该批货物的运费？
W/M OR AV W/M PLUS AV ⑤ 按照实体个数、件数计算运费
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(2) 运费计算方法
计算公式的推导
F=Fb+ΣS ① 附加费是基本运费的一定百分比计收
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F = Fb+ΣS = Fb+(S1+S2+……+Sn)Fb = Q×f+Qf (S1+S2+……+Sn) = Qf(1+S1+S2+……+Sn)
按“W/M”计收运费；海运费的基本费率是 1000USD/TEU；查附加费率表，得知需收取燃油附
加费30%，试计算运费？
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解：
因所运商品采用一个20英尺的集装箱， 故:
F = Fb+ΣS = 1000+1000×30% = 1300USD
＝ 1购 增货 值成 税 1本 增 率值税 出率口退税率
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国际贸易 单证实务
例1：某商品每件购货成本是200人民币元，其中包 括17％的增值税，若该商品出口退税率为9%，那么 该商品(每件)的实际成本为多少?
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实际成本＝ 1购 增货 值成 税 1本 增 率值税 出率口退税率
答：该批货物共计运费2000 USD，如改报CFR价，每 件可报410 USD
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② 附加费按照每一计费吨加收
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F = Fb+ΣS = Q×f+(S1+S2+……Sn)×Q = Q(f+ S1+S2+……Sn )
实例
算算
分析
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(一) 成本核算
出口商采购成本,即购货成本 购货成本＝货价十增值税额
＝货价十货价×增值税率 ＝货价(1＋增值税率)
货价＝购货成本/ (1＋增值税率)
所以 实际成本＝购货成本—出口退税额
＝货价(1＋增值税率)—货价×出口退税率 ＝货价(1＋增值税率—出口退税率)
询盘函P20 上海新龙股份有限公司向美国CRYSTAL KOBE
LTD.发盘函。
发盘函P21 美国CRYSTAL KOBE LTD. 收到上海新龙股份有
限公司的发盘给出了还盘函。
吴国新 李元旭 还盘函P22
编著
上海新龙股份有限公司收到美国CRYSTAL KOBE
LTD. 的还盘后，给出了一封还盘函。
还盘函P23 上海新龙股份有限公司确认函
确认函P24 合同参见P76
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第二节 报价和成交核算
一.出口报价的核算
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出口报价的核算
成 本
运 费
保险 出口 费核 税收
银行 佣金 利润 费用 的核 的核
出口 报价 核算
核 核 算 核算 核算 算 算
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国际贸易单证实务第二章 交易磋商 和合同的签订
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分析
信函、电报、电传、传真及电子邮件，是当今国际间货
物买卖磋商的主要载体。无论采取何种形式，其目的都
是为了有效传递商务信息。
吴国新 李元旭 编著
合格的英语函电必须是以简洁的语言、明晰的结构来表
解：Volume
82*48*32cm3=125952cm3
Volume Weight
125952cm3/6000cm3/kgs=20.99kg=21kgs
Gross Weight 28.4kgs
Chargeable Weight 28.5kgs
Applicable Rate GCR N 38.67CNY/KG
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2. 航空运费的核算
货物的航空运费是指航空公司将一票货物自始发地机场运至 目的地机场所应收取的航空运输费用。 F = 货运运费 + 其他费用
N：Normal General Cargo Rate 标准普遍货物的运价 Q：Quantity Rate 重量等级运价 M: Minimum Charge最低运费 计费重量：实际毛重与体积重量以较高者算 实际毛重 (Actual gross weight) 体积重量 (Volume Weight)
请问： （1）该托运人应支付多少运费（以美元计）？ （2）如果改用集装箱运输，海运费的基本费率为 USD1100.0/TEU，货币附加费10%，燃油附加费10%。改用集装 箱运输时，该托运人应支付多少运费（以美元计）？ （3）若不计杂货运输和集装箱运输两种方式的其它方式的 其它费用，托运人从节省海运费考虑，是否应选择改用集装箱 运输？
达完整的内容。（学习指导书P14-P15）
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第一节 交易磋商的一般程序
国际贸易交易磋商的一般程序可概括为四个环节:
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交易磋商的 四个环节
询
发
盘
盘
还
接
盘
受
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美国CRYSTAL KOBE LTD.向上海新龙股份有限 公司发出一封询盘函。
(2)总运费 = Qf(1+ S) = 3×1000（1+30％） = 3900 USD
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注意:
例4：假设某公司出口电缆100箱，装入一个20
英尺的集装箱。每箱体积为40 × 20 × 30cm3，
每箱重30kg。查货物分级表得知该货属于10级货，
吴国新 李元旭 编著
吴国新 李元旭 港转船费率分别为USD1850/20，USD3515/40和USD2050/20，
编著
USD3915/40。装箱费率为USD120/20，USD240/40。
⑴ 试计算该批货物的总运费；
⑵ 假设该批货原报价为每件24USDFOB上海，试求CFR鹿
特丹价？
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体积为40 × 20 × 30cm3，每箱重30kg。查货物 分级表得知该货属于10级货，按“W/M”计收运费；
海运费的基本费率是1000USD/FT；查附加费率表，
得知需收取燃油附加费30%，试计算运费？
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解：
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(1) 体积＝100×40×20×30=2400000cm3=2.4m3 重量＝100×30kg=3M/T ∴重量>体积
答：****
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② 采用包箱费率法计算运费
例5：某公司出口一批货物，共2640件，总重量为37.80公吨，
总体积为124.486立方米，由船公司装一个20英尺和两个40英尺
集装箱，从上海装船，在香港转船运至荷兰鹿特丹港。运费计
算标准：M，等级1—8级，从上海至鹿特丹港口的直达费率和香
体积重量=
货物体积 6000cm3/kg
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国际贸易 (1)普遍货物运价
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① 计算步骤的术语介绍 Volume 体积 Volume Weight 体积重量 Chargeable Weight 计费重量 Applicable Rate 适用运价 Weight Charge 航空运费
吴国新 李元旭 编著
解：
⑴ 因转船，故运费为 F = 2050+3915 × 2+120+240 × 2 = 10480USD
⑵ CFR = FOB+F = 24+10480/2640 = 28USD
答：****
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思考题
某轮从广州港装载杂货――人造纤维，体积为20立方米、 毛重为17.8公吨，运往欧洲某港口，托运人要求选择卸货港 Rotterdam或Hamburg，Rotterdam和Hamburg都是基本港口，基 本运费率为USD80.0/FT，三个以内选卸港的附加费率为每运费 吨加收USD3.0，“W/M”。
解：Gross Weighht : 5.3kgs Chargeable Weight : 5.5kgs Applicable : GCR N 30.22 CNY/KG Weight Charge : 5.5*30.22=166.21 CNY
Minimum Charge: 200.00CNY
∴ 此票货物的航空运费应为 200.00CNY
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② 计算题举例
例6.由北京运往东京一箱服装，毛重28.4公斤，体积尺寸为 82*48*32cm3，计算该货物的航空运费。 公布的运价如下：
BEIJING Y.RENMINB1
CN CNY
BJ KGS
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TOKYO JP M 200.00 N 38.67 45 29.04
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⑵ 指定商品运价——优惠运价（SCR）
吴国新 李元旭 编著
① 计算步骤 a、先查询运价表，如有指定商品代号，则考虑使用指定商品 运价； b、查找TACT RATES Books（运价手册）是品名表，找出与 运输货物品名相对应的指定商品代号； c、如果货物的计费重量超过指定商品运价的最低重量，则优 先使用指定商品运价； d、如果货物的计算重量没有达到指定商品运价的最低重量， 则需要比较计算；（与普通运价比较）
200117%9%
＝
117%
＝ 184.6CNY
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(二)运费核算
1．海洋运输运费的核算
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1）件杂货班轮运费核算 (1) 运费结构和标准
运费 ＝ 基本运费(Q×f) ＋ 来自百度文库加运费
计算运费标准(Q—F/T)
① W/T 毛重 运费吨（公吨） ② M/T 立方米 运费吨（立方米） ③ M/W 从高 ④ 从价运费（A.V.） FOB × %
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解:
（1）19.6>14.892
W/T>M/T
故选W/T
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（2）F=Q(f1+f2+s)
=19.6× (20.5+60+13)
=1832.60 USD
答：****
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2）集装箱班轮运费的核算
(1)集装箱运输中运费的结构
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例1:我公司出口商品200件，每件毛重95公斤， 体积100厘米×40厘米×25厘米，查轮船公司运费表 ，该商品计费标准为W/M，等级为8级，每运费吨为 80美元，另收港口附加费10%，直航附加费15%。问 ：该批货物共计运费多少？我公司原报FOB上海每件
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集装箱班轮运输中的运费的计算原则与杂货 班轮运输中的运费的结算原则相似，但也有其自 身的特点。
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（2）计算方法
① 采用与件杂货班轮运输运费相同的办法—拼箱货
例3：假设某公司出口电缆100箱，采用拼箱与
其他公司的货一起装入一个20英尺的集装箱。每箱
Weight Charge 282.052*03/182/.161 7=CNY1102.1
国际贸易 单证实务
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例7：由上海运往日本大阪一件洗发香波样品5.3公斤， 计 算其航空费
SHANGHAI Y．RENMINBI
CN CNY
SHA KGS
OSAKA JP
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400美元，客户要求改报CFR价，我应报价多少？
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解:
(1)单位体积＝100×40×25=100000cm3=0.1m3 单位重量＝95kg=0.095M/T ∴体积>重量
(2)总运费=80×0.1×200（1+10％+15％） =2000 USD
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解:
因为M大于W (1)Freight Ton为20.0 Freight＝(80.0+3.0)×20.0 = USD1，660 (2)可选用1个TEU, Freight＝ 1,100× (1+10%+10%) = USD1，320.0 答案2： Freight ＝1100 (1+10%)(1+10%) ＝USD1，331 (3)因为(1)大于(2)，所以应选择改用集装箱运输。
例2：某公司出口斧头一批，共19. 6公吨， 14.892立方米，由上海装船经香港转运至温哥华港。 经查，上海至香港，该货运费计算标准为W/M，8级 货的基本费率为每运费吨20.5美元；香港至温哥华 计算标准为W/M，8级货的基本费率为每运费吨60美 元；另收香港中转费，每运费吨为13.00美元。试计 算该批货物的运费？
W/M OR AV W/M PLUS AV ⑤ 按照实体个数、件数计算运费
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国际贸易 单证实务
(2) 运费计算方法
计算公式的推导
F=Fb+ΣS ① 附加费是基本运费的一定百分比计收
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F = Fb+ΣS = Fb+(S1+S2+……+Sn)Fb = Q×f+Qf (S1+S2+……+Sn) = Qf(1+S1+S2+……+Sn)
按“W/M”计收运费；海运费的基本费率是 1000USD/TEU；查附加费率表，得知需收取燃油附
加费30%，试计算运费？
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国际贸易 单证实务
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解：
因所运商品采用一个20英尺的集装箱， 故:
F = Fb+ΣS = 1000+1000×30% = 1300USD
＝ 1购 增货 值成 税 1本 增 率值税 出率口退税率
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例1：某商品每件购货成本是200人民币元，其中包 括17％的增值税，若该商品出口退税率为9%，那么 该商品(每件)的实际成本为多少?
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实际成本＝ 1购 增货 值成 税 1本 增 率值税 出率口退税率