雇主责任险宣导材料

条款对比（2）
项目 死亡赔偿 伤残赔偿
1995版
1999版
2004版
平安财险雇主责任险
死亡赔偿限额按若干 月工资确定
死亡赔偿限额
死亡赔偿限额
每人死亡赔偿限额
伤 残 限 额 =死亡限额 伤残最高限额=死亡 伤 残 最 高 限 额 =死亡 每人伤残赔偿限额，一般
+12个月工资
赔偿限额
赔偿限额
等于死亡限额
目录
二、雇主责任险的优势卖点
条款对比（1）
项目
1995版
保险责任 不列明责任
1999版 不列明责任
2004版
平安财险雇主责任险
列明责任，与旧版 《工伤保险条例》一 致
不列明责任，基本相当于 我司1999版条款
承保地域范 围
没有除外境外地域
除外责任有境外出 险的约定 可以附加承保境外 风险
保险责任中说明不承 保境外风险 可以附加承保境外风 险
案例：2012年10月，某家石料加工厂老板王某，雇佣陆某、李某等8名工人为其 工厂工作。王某为陆某、李某等8人每人购买了一份人身意外伤害保险，每份保 险的限额为40万元。2013年5月，陆某和李某在加工石料过程中，不幸砸断颈椎 ，不治身亡。保险公司及时把保险金赔付给了陆某和李某的亲属。但陆某和李某 的亲属又找到王某，要求王某赔偿工亡补助金、抚恤补偿金等共计88.6万余元。 王某认为，自己已为陆某和李某购买了人身意外伤害保险，陆某和李某也从保险 公司得到赔付，因此拒绝赔偿。陆某和李某的亲属将王某诉至法院，要求王某赔 偿经济损失共计88.6万元。
二、开展行业公关。例如，山东威海、广东中山等分公司分别利用渔业协会和家 私协会实现了雇主责任险的行业统一购保，迅速扩大保费规模。
三、组建专业团队。例如，苏州分公司在台商聚集的昆山组建专业团队，为当地 企业提供包括责任险、健康险和意外险等一揽子员工福利计划，实现服务升级， 建立竞争壁垒。
四、制作定额方案。一些地市分公司根据实际情况，参照当地竞争主体雇主责任 险或团意险的保障方案，制定具有市场竞争力，方便基层展业的雇主定额方案， 实现业务发展。
一、雇主责任险的推广背景
当前，雇主责任险迎来快速增长期，应抓住历史机遇，大力推广雇主 责任险
雇主责任险发展势头迅猛
一、雇主责任险的推广背景
各地涌现出一些好的经验，值得各分公司学习借鉴
一、利用政策机会。新工伤条例出台后强制力度和赔偿标准都有所提高，山东烟 台、广东顺德等分公司及时发动业务员向企业宣传工伤政策，通过对未参保工伤 保险的企业提供保障或提高现有客户的保额等方式，结合市场需求大力发展雇主 责任险。
伤残赔偿比 1%起，约定伤害程度
例
赔款标准
1%起，按伤残等级 确定
同左
5%起，按伤残等级确定
医疗费用
负责挂号费、治疗
在伤残限额范围内赔 偿，与伤残赔偿公用 限额。 条 款 只 规 定 2级以上 医疗机构，没有限制 医疗费用赔偿范围。 部分业务单独约定单 项限额。
费、手术费、床位 费 、 检 查 费 (以300 元为限)、非自费药 费部分 不承担陪护费、伙 食费、营养费、交 通费、取暖费、空 调费及安装假肢、 假牙、假眼和残疾
本案中，雇主王某为其雇员陆某和李某投保的是人身意外伤害险，在保险公司赔 付陆某和李某后，不能免除雇主王某应当依法承担的雇主赔偿责任。法院判决王 某赔偿陆某和李某的亲属共计86万元。
二、雇主责任险的优势卖点
产品优势 2.雇主责任险保费可进企业生产成本，不挤占企业费用，可税前列支
《企业所得税法实施条例》第四十六条：企业参加财产保险,按照规定缴纳的保险 费,准予扣除。 《保险法》第九十五条规定：财产保险业务，包括财产损失保险、责任保险、信 用保险、保证保险等保险业务。 因此包括雇主在内的责任险都可以按规定扣除，按一般企业所得税率为25%为例 ，企业税后实际支付成本为：保费×（1-25%） 而根据《企业所得税法实施条例》第三十六条规定，人身意外伤害险（除法律强 制保险和特定工种外）只能从企业的福利费中支出，保费不能税前扣除。
二、雇主责任险的优势卖点
产品优势
案例（续）：
法院经审理认为，王某与陆某和李某之间已形成雇佣劳动关系，陆某和李某是在 从事雇佣活动中遭受人身损害的。最高人民法院《关于审理人身损害赔偿案件适 用法律若干问题的解释》规定：“雇员在从事雇佣活动中遭受人身损害，雇主应 当承担赔偿责任。”只要雇员在从事雇佣活动过程中遭受了人身损害，不论雇员 存在过错与否，雇主均要承担赔偿责任。人身意外伤害险是指在保险期内因发生 意外事故致使被保险人死亡或伤残，保险人按合同规定给付保险金的保险，人身 意外伤害险的直接受益人为发生伤亡意外的包括雇员在内的人员，保险人向雇员 赔付后，并不能免除雇主的赔偿责任。
雇主责任险宣导材料
说明
一、本PPT仅供责任险内部培训使用，主要面向基层业务人员 二、未经许可，禁止将本PPT电子版或打印文档向外单位人员传播 三、数据来源：统计2008平台
目录
一、雇主责任险的推广背景
雇主责任险是责任险的传统支柱业务，2014年费用政策继续鼓励发 展雇主责任险
《关于下发2014年责任险销售费用差异 化配置的通知》（人保财险责电函 [2014]16号），第三部分特定险种专 项推动方案中，对与雇主责任险95版和 99版，按照保费增量的10%补贴费用至 省公司。
负责挂号费、治疗费、 手术费、检查费、医 药费；住院期间的床 位费、陪护费、伙食 与我司99版条款项目相当， 费、取暖费、空调费；但范围更小 交通费、急救车费； 义体、残疾用具费， 按社保待遇赔
用具费用
二、雇主责任险的优势卖点
产品优势
1.雇主责任险满足了企业在用工风险上的第一需求
雇主责任险从雇主权益角度出发，能转嫁企业对员工应负的责任风险，完全对应 解决企业需求。人身意外伤害险产品不具有此功能，具有先天性的功能缺陷，如 果发生的意外事故属于工伤，人身意外伤害险产品不能替代雇主的法律赔偿责任 。
除外责任有境外出险的约 定 可以附加承保境外风险
记名承保 计费方式
条款没有要求，实务 操作都要求必须记名
条款要求记名承 保 ，条款要求记名承保
条款要求必须记实名承保
按工资总额的一定比 例
死、伤、医疗、法 律费用限额及差异 费率
死、伤、医疗、法律 费用限额及差异费率
按限额收取
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二、雇主责任险的优势卖点