组训定位与职责
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中国人寿安阳分公司
分解-⑥
组训实行坐班工作制，每月要利用时间 完成目标任务，直接面对市场，与营销员形 成共同的语言和操作能力。
中国人寿安阳分公司
分解-⑦
组训应具备良好的自学能力和综合技 能，要努力提高演讲能力、写作能力、掌 握信息能力、电脑操作能力与解决对策能 力，为创立有国寿特色的组训体系提供经 验。
中国人寿安阳分公司
结论
组训是： 中国人寿的
中国人寿安阳分公司
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 2620.8. 26Wed nesday, August 26, 2020
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。03:4 1:4403: 41:4403 :418/2 6/2020 3:41:44 AM
中国人寿安阳分公司
组训的定位
想在经理的前面 站在经理的后面 是联系公司与团队的桥梁与纽带
中国人寿安阳分公司
组训的十二项职责
增员辅导 新人培训 陪访育成 衔接教育 晨会经营 周单元计划
会报制度 职场布置 分类教育 单位文化 业务推动 经营企划
中国人寿安源自文库分公司
组训既是管理者又是训练者
业务员的老师 主管的参谋 人际的桥梁 精神的堡垒 士气的核心 团队经营的基础 专业提升的保证
组训的定位与职责
2006-初级组训培训
什么是组训？
组织与训练
中国人寿安阳分公司
组训的起源
最早起源于日本 台湾国泰人寿发扬光大
中国人寿安阳分公司
海外寿险经营模式： 美式：强调代理人在法律上和经营
上的独立性
日式：强调公司对代理人的责任
中国人寿安阳分公司
儒文化圈内
寿险经营两大阵营：
台湾：日式经营
以国泰人寿为代表
中国人寿安阳分公司
组训是一支攻无不克，战无不胜的特种部队，是 一支直接面对市场做出快速反应的近卫军。他生存与 发展在营销团队之中，掌握并控制住市场的脉搏，沟 通和调节营销各层级的关系，教育和训练最强大的营 销军团，企划和推动业务的发展，宣导企业文化和经 营理念。象征着“支部建在连上”，是中国人寿构架 营销体系的重要环节，也是企业实施市场布局的一部 分，组训队伍组织与发展的成功与否将直接影响到中 国人寿的营销组织架构和市场作战能力。
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.26 03:41:4 403:41 Aug-20 26-Aug-20
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 03:41:4 403:41: 4403:4 1Wednesday, August 26, 2020
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.8.26 20.8.26 03:41:4 403:41: 44Aug ust 26, 2020
中国人寿安阳分公司
组训人员扮演的角色
学校的训练官 军队的参谋长 家庭的母亲 国家的总理
中国人寿安阳分公司
走出组训认识的误区
组训是：
中国人寿安阳分公司
营销团队经营铁三角
经理
主管
组训
中国人寿安阳分公司
组训的具体工作
★ 考勤管理
★ 绩效分析
☆ 活动量管理
☆ 辅导训练
★ 会报安排及主持 ★ 晋升管理
谢 谢 大 家 020 3:41 AM8/26/2020 3:41 AM20.8.2620.8.26
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。26-Aug-2026 August 202020.8.26
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Wednesday, August 26, 2020
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 3时41 分44秒 上午3时 41分03 :41:442 0.8.26
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/26/2
020 3:41:44 AM03:41:442020/8/26
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/26/2
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 8月26 日星期 三上午3 时41分 44秒03 :41:442 0.8.26
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年8 月上午3 时41分 20.8.26 03:41A ugust 26, 2020
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年8 月26日 星期三3 时41分 44秒03 :41:442 6 August 2020
香港：美式经营
以鹏利人寿为代表
中国人寿安阳分公司
我国组训产生的背景
适应国情的需要（儒文化思想的中心） 队伍发展的需要（“三快一慢”现象） 队伍控制的需要（支部建在连上） 市场竞争的需要 正规化、专业化管理的需要 对海外寿险多方考察论证的结果
中国人寿安阳分公司
组训的定义
组训是公司专为寿险个人业务的发 展提供组织、管理、教育、训练、服务 与支持的专业组织。组训人员是公司派 驻、配备在营销职场内，按公司规定的 经营理念和阶段性业务推动目标，配合 业务主管专职从事教育训练、经营企划、 文化建设、会报管理、职场布置、活动 管理、业务推动等特定管理职能的专业 管理人员。
☆ 职场布置
☆ 专题演讲
★ 协调沟通
★ 团康活动组织
中国人寿安阳分公司
分解-①
对团队每项静态工作要做好全面计 划，有序地协助营销部经理对属员进行 组织训练。对团队的各种动态工作要及 时研究和策划，结合事态拿出有正确有 效的解决方案。
中国人寿安阳分公司
分解-②
在平时要积极收集和组织各种重要事件 的素材和相关信息，协助营销部经理有效 地组织各种务实、高效的会议。
中国人寿安阳分公司
分解-③
在平时的工作中，要及时了解和掌握 营销员的心态，做好压力舒解与管理沟通 的工作。
中国人寿安阳分公司
分解-④
要及时向分公司直管部门反应教育训 练的问题与情况，实施有效的教育训练追 踪与控制，以便获得公司的全方位支援。
中国人寿安阳分公司
分解-⑤
要按公司规定的经营理念和阶段性业务 推动目标，进行职场文化布置，形成自己团 队的文化特色与经营风格。
26-Aug-2020.8.26
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.8.2603:41:4426 August 202003:41
分解-⑥
组训实行坐班工作制，每月要利用时间 完成目标任务，直接面对市场，与营销员形 成共同的语言和操作能力。
中国人寿安阳分公司
分解-⑦
组训应具备良好的自学能力和综合技 能，要努力提高演讲能力、写作能力、掌 握信息能力、电脑操作能力与解决对策能 力，为创立有国寿特色的组训体系提供经 验。
中国人寿安阳分公司
结论
组训是： 中国人寿的
中国人寿安阳分公司
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 2620.8. 26Wed nesday, August 26, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。03:4 1:4403: 41:4403 :418/2 6/2020 3:41:44 AM
中国人寿安阳分公司
组训的定位
想在经理的前面 站在经理的后面 是联系公司与团队的桥梁与纽带
中国人寿安阳分公司
组训的十二项职责
增员辅导 新人培训 陪访育成 衔接教育 晨会经营 周单元计划
会报制度 职场布置 分类教育 单位文化 业务推动 经营企划
中国人寿安源自文库分公司
组训既是管理者又是训练者
业务员的老师 主管的参谋 人际的桥梁 精神的堡垒 士气的核心 团队经营的基础 专业提升的保证
组训的定位与职责
2006-初级组训培训
什么是组训？
组织与训练
中国人寿安阳分公司
组训的起源
最早起源于日本 台湾国泰人寿发扬光大
中国人寿安阳分公司
海外寿险经营模式： 美式：强调代理人在法律上和经营
上的独立性
日式：强调公司对代理人的责任
中国人寿安阳分公司
儒文化圈内
寿险经营两大阵营：
台湾：日式经营
以国泰人寿为代表
中国人寿安阳分公司
组训是一支攻无不克，战无不胜的特种部队，是 一支直接面对市场做出快速反应的近卫军。他生存与 发展在营销团队之中，掌握并控制住市场的脉搏，沟 通和调节营销各层级的关系，教育和训练最强大的营 销军团，企划和推动业务的发展，宣导企业文化和经 营理念。象征着“支部建在连上”，是中国人寿构架 营销体系的重要环节，也是企业实施市场布局的一部 分，组训队伍组织与发展的成功与否将直接影响到中 国人寿的营销组织架构和市场作战能力。
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.26 03:41:4 403:41 Aug-20 26-Aug-20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 03:41:4 403:41: 4403:4 1Wednesday, August 26, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.8.26 20.8.26 03:41:4 403:41: 44Aug ust 26, 2020
中国人寿安阳分公司
组训人员扮演的角色
学校的训练官 军队的参谋长 家庭的母亲 国家的总理
中国人寿安阳分公司
走出组训认识的误区
组训是：
中国人寿安阳分公司
营销团队经营铁三角
经理
主管
组训
中国人寿安阳分公司
组训的具体工作
★ 考勤管理
★ 绩效分析
☆ 活动量管理
☆ 辅导训练
★ 会报安排及主持 ★ 晋升管理
谢 谢 大 家 020 3:41 AM8/26/2020 3:41 AM20.8.2620.8.26
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。26-Aug-2026 August 202020.8.26
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Wednesday, August 26, 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 3时41 分44秒 上午3时 41分03 :41:442 0.8.26
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/26/2
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• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/26/2
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 8月26 日星期 三上午3 时41分 44秒03 :41:442 0.8.26
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年8 月上午3 时41分 20.8.26 03:41A ugust 26, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年8 月26日 星期三3 时41分 44秒03 :41:442 6 August 2020
香港：美式经营
以鹏利人寿为代表
中国人寿安阳分公司
我国组训产生的背景
适应国情的需要（儒文化思想的中心） 队伍发展的需要（“三快一慢”现象） 队伍控制的需要（支部建在连上） 市场竞争的需要 正规化、专业化管理的需要 对海外寿险多方考察论证的结果
中国人寿安阳分公司
组训的定义
组训是公司专为寿险个人业务的发 展提供组织、管理、教育、训练、服务 与支持的专业组织。组训人员是公司派 驻、配备在营销职场内，按公司规定的 经营理念和阶段性业务推动目标，配合 业务主管专职从事教育训练、经营企划、 文化建设、会报管理、职场布置、活动 管理、业务推动等特定管理职能的专业 管理人员。
☆ 职场布置
☆ 专题演讲
★ 协调沟通
★ 团康活动组织
中国人寿安阳分公司
分解-①
对团队每项静态工作要做好全面计 划，有序地协助营销部经理对属员进行 组织训练。对团队的各种动态工作要及 时研究和策划，结合事态拿出有正确有 效的解决方案。
中国人寿安阳分公司
分解-②
在平时要积极收集和组织各种重要事件 的素材和相关信息，协助营销部经理有效 地组织各种务实、高效的会议。
中国人寿安阳分公司
分解-③
在平时的工作中，要及时了解和掌握 营销员的心态，做好压力舒解与管理沟通 的工作。
中国人寿安阳分公司
分解-④
要及时向分公司直管部门反应教育训 练的问题与情况，实施有效的教育训练追 踪与控制，以便获得公司的全方位支援。
中国人寿安阳分公司
分解-⑤
要按公司规定的经营理念和阶段性业务 推动目标，进行职场文化布置，形成自己团 队的文化特色与经营风格。
26-Aug-2020.8.26
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.8.2603:41:4426 August 202003:41