战略采购(终版)

战略采购
货物类战略供应商的选择原则： 规模生产：工业化、标准化、同质化产品，产品质量稳定，容易实现工 业化大规模生产； 设计选型：产品技术标准清晰可研究，易形成产品清单，不同项目的设 计选型差异化小；
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技术革新：产品技术成熟，技术革新速度慢，更新淘汰速度慢； 规模效应：产品在项目开发成本中占有一定比例，规模化采购能降低大 量成本； 价格稳定：产品市场价格较稳定，波动性小；
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（三）采购不再是货比三家，应该进行供应市场分析，这种分析不仅包 括产品价格、质量等，还应该包括产品的行业分析，甚至应该对宏观经 济形势做出预判。比如一个建筑行业的采购商应该知道下一步宏观政策 中会对哪些原材料的价格造成冲击。此外，我们应该对供应商的战略作 出判断，因为供应商的战略管理能力无疑会最终影响采购关系是否可靠。 所有这些问题都属于战略分析的范畴。它超越了传统的采购分析框架 （价格、质量等）。 总之，采购管理，在供需双方，特别是供应商与用户企业之间在供应商 评估、供应市场分析和供应链整合之间需要战略管理思维以取代传统的 买卖交易行为。
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七、战略采购选择原则 战略合作范围选择的原则： 综合考虑供应商人力、财力、物力等外部资源及其地域性，分析其对XX 地产各项目目标体系（投资、质量、进度）的贡献程度，结合战略合作 各适用因素，量化推导战略合作范围。
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选择工程、服务战略供应商的具体原则： 合作金额大，质量和进度重要性大的； 随采购数量的增加，服务或产品降价空间大的； 不同的供应商提供的服务的质量（或进度）差异性较大的； 对供应商人员个体素质（或整体素质）要求较高的； 对供应商资金保障要求较高的， 对供应商提供的服务或产品的多样化程度较高，一站式采购可选范围较 广的。
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2．寻找上游供应商 通过扩大供应商选择范围引入更多的竞争、寻找上游供应商等来降低采 购成本是非常有效的战略采购方法，它不仅可以帮助企业寻找到最优的 资源，还能保证资源的最大化利用，提升企业的水准。
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3．优化采购流程 制定明确的采购流程有助于企业实现对采购的控制，通过控制环节（要 素）避免漏洞，实现战略采购的目的，流程可采用的要素有：货比三家 引入竞争，发挥公开招标中供应商间的博弈机制，选择最符合自身成本 和利益需求的供应商；通过电子商务方式降低采购处理成本（交通、通 讯、运输等费用）；通过批量计算合理安排采购频率和批量，降低采购 费用和仓储成本；对供应商提供的服务和产品进行“菜单式”购买。需 要注意的是：供应商提供的任何服务都是有价格的，只不过是通过直接 或间接的形式包含在价格中。企业可以通过“菜单”选择所需的产品及 服务，往往这种办法更能有效降低整体采购成本。
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三、重要意义
一般我们认为采购管理是一种职能战略ຫໍສະໝຸດ Baidu跟战略无关。这是一种错误的 思想，因为：
（一）采购不仅是原材料的采购问题，还包含了质量管理、和生产管理 和产品设计问题。特别是产品设计问题，如何把客户的需求转化为产品 设计，我们往往将它认为是公司内部的事情。但客户的需求和偏好的满 足必须通过供应链各环节主体的参与才可能实现客户需求转换为产品设 计。客户的偏好的实现是战略实施的前提，因此，改变传统的采购概念 有利于战略的有效实施。
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（二）基于核心能力要素组合的思想要求供应商和客户之间进行要素优 化组合。建立一种长期的战略联盟合作关系而非买卖交易关系。而要建 立这种关系就要求供需双方达到战略匹配。进行供应商评估和管理不再 是以交易为第一要则，而应该首先考虑是否战略匹配。在企业家精神、 企业文化、企业战略和能力要素对比等方面加大权重。甚至建立一种相 互参股和控股的形式才可以保证公司之间的可持续发展。
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四、实施方式 1.集中采购 通过采购量的集中来提高议价能力，降低单位采购成本，这是一种基本 的战略采购方式。虽有企业建立集中采购部门进行集中采购规划和管理， 以期减少采购物品的差异性，提高采购服务的标准化，减少了后期管理 的工作量。但很多企业在发展初期因采购量和种类较少而进行集中采购， 随着企业的集团化发展，在采购上就出现分公司各自为政的现象， 很大 程度上影响采购优势。因此，坚持集中采购方式是企业经营的根本原则 之一。
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4．产品、服务的统一 在采购时就充分考虑未来储运、维护、消耗品补充、产品更新换代等环 节的运作成本，致力于提高产品和服务的统一程度，减少差异性带来的 后续成本。这是技术含量更高的一种战略采购，是整体采购优化的充分 体现。 采购产品差异性所造成的无形成本往往为企业所忽略，这需要企业决策 者的战略规划以及采购部门的执行连贯性。
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五、战略采购范围 中海战略采购9类 1、中央空调－无锡约克 2、电梯供应及安装－上海三菱 3、发电机组和机房环保－广州芳村 4、阀门－浙江开维喜 5、抛光砖－广东博德 6、外墙砖－佛山溶洲建陶二厂 7、管线－深圳永高 8、电线电缆－上海胜华 9、户内配电箱－施耐德
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万科集团战略采购13类
集团战略协议
集团战略协议 集团战略协议 集团战略协议 集团战略协议 集团战略协议 集团战略协议 集团战略协议 集团战略协议 集团战略协议
采购部
采购部 采购部 采购部 采购部 采购部 采购部 采购部 采购部 采购部
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六、战略采购重点内容及制定步骤 哪类企业适合做战略采购？ 1、产品类型相对单一，或单类产品有多项目； 2、多项目采购，对于某类货物、工程或服务需求量大，能够采购的规模 效应； 3、有丰富的分散采购经验，具备良好的采购及议价能力； 4、组织结构稳定，有长期合作意识。
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应用范围：产品市场应用成熟，为房地产市场应用的主流产品，应用范 围广； 供货半径：产品能在全国范围或大片区域范围内应用，易于运输且运输 成本低，没有准入壁垒； 供应商资源：产品有成熟的品牌及供应商，供应商具备全国或区域供货 的能力。
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附件：
战略采购
一、定义 二、特点 三、重要意义 四、实施方式 五、采购范围 六、重点内容及制定步骤 七、选择原则
战略采购
一、定义：战略采购管理是基于与供应商建立这种 “战略合作模式”的采购管理，是以企业最低总成本 建立业务供给渠道的过程，而不是以最低采购价格 获得当前所需原料的简单交易。
战略采购
二、特点 战略采购管理充分平衡企业内部和外部的优势，以 双赢采购为宗旨，注重发展与供应商长期战略合作 关系，是新经济形势下的采购管理新范式。
序号 1 2 3 需采购的产品或服务名称 涂料供应及施工 发电机供货及安装 电梯供货及安装 协议形式 集团战略协议 集团战略协议 集团战略协议 经办部门 采购部 采购部 采购部
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