swot分析和战略矩阵选择
SWOT分析方法
SWOT分析方法SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength),竞争劣势(weakness），机会（opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此,清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
SWOT分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略.3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略.SWOT矩阵：优势劣势机会so战略（增长性战略）wo战略（扭转型战略）威胁st战略（多种经营战略）wt战略（防御型战略)竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。
例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么,我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
竞争优势可以是以下几个方面：●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法,领先的革新能力，雄厚的技术实力,完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能●有形资产优势：先进的生产流水线,现代化车间和设备,拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点,充足的资金，完备的资料信息●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员,很强的组织学习能力，丰富的经验●组织体系优势:高质量的控制体系，完善的信息管理系统,忠诚的客户群，强大的融资能力●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应,市场份额的领导地位竞争劣势（W)是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
swot分析表
SWOT分析表（企业战略-2017年度）一、SWOT分析含义与介绍：★SWOT：是英文Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）的缩写。
★ SWOT分析一般用于将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
其中，优、劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
★环境的分析一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
波特的五力分析如下：①供应商的讨价还价能力；②购买者的讨价还价能力；③新进入者的威胁；④替代品的威胁；⑤行业内现有竞争者的竞争。
二、SWOT分析步骤：SWOT分析程序常与自己策略规划程序相结合，其步骤如下：步骤一：进行自己环境描述。
步骤二：确认影响自己的所有外部因素。
步骤三：预测与评估未来外部因素之变化。
步骤四：检视自己内部之强势与弱势。
步骤五：利用SWOT分析架构研拟可行策略。
步骤六：进行策略选择。
三、分析表范例：SWOT分析表四、策略选择：1. 投入资源加强优势能力、争取机会策略：此种策略是最佳策略，自己内外环境能密切配合，自己能充分利用优势资源，取得利润并扩充发展。
2. 投入资源加强优势能力、减低威胁)策略：此种策略是在自己面对威胁时，利用本身的强势来克服威胁。
3. 投入资源改善弱势能力、争取机会策略：此种策略是在自己利用外部机会，来克服本身的弱势。
4. 投入资源改善弱势能力、减低威胁策略：此种策略是自己必须改善弱势以降低威胁，此种策略常是自己面临困境时所使用，例如必须进行合并或缩减规模等。
五、SWOT矩阵：六、SWOT分析表八、威胁和劣势原因分析及对策措施。
战略的选择分析
关键优势
21 34 回避威胁性战略
防卫型战略
关键劣势
• 开发新细分市场
• 改变产品或市场
• 进入新地区
• 榨取
克服威胁型战略
• 撤退
• 一体化战略
• 多元化战略
大量威胁
2009
2战略选择矩阵
劣势
内部调 整资源分配
压缩 分离 清理
市场渗透 市场开发 产品开发 技术创新
纵向一体化 联合战略 ⅡⅠ ⅢⅣ
防御 获成本领先 防御 集中一点
地位 更新 迅速 更新 随行业增
增长
长发展
迅速增长 赶超获成本 领先地位 差异化
获成本领先地位 更新 集中一点 差 异化 随行业发展 增长
寻找新市场 固 守旧市场 随行 业发展增长 收 获
差异化 集中一点 赶超 随行业发展而发展
收获 寻找新市场 固守旧市场 更新 转变方针 差异化 集中一点 随行业 发展增长
玩具 12% 400
2000 0 20
小轮车 5%
100
900
0 11
2009
自行车的分析矩阵
相对市场占有率
高
低
20% 明星
问号
销高 售 增 10% 长低 率
玩
山地
具
普通 现金牛
攀 岩
瘦狗
2009
BCG矩阵在战略分析中的应用
分析各经营业务产品间的资金流向
—
销
☆
售 增
高 适量的正或负
长
资金流
率
大量的正
2009
二行业生命周期各阶段中的成功关键因素
阶段 投入期 经营环节
市场营销
广告宣传 争取了解 开拓渠道
SWOT波士顿矩阵、企业战略分析法
SWOT1.波士顿矩阵、企业战略分析方法SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
目录简介基本规则主要步骤SWOT矩阵分析包括组合分析和综合分析两步分析要点缺陷常见错误其他应用∙SWOT模型的局限性∙SWOT分析四种不同类型的组合展开简介SWOT是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。
SWOT分析法又称为态势分析法，也称波士顿矩阵，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。
SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。
SWOT分析已逐渐被许多企业运用到包括：企业管理、人力资源、产品研发等各个方面。
SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。
SWOT分析有其形成的基础。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。
SWOT分析法与SWOT矩阵
摘要：自我认知与个人分析是进行清晰的自我定位的基础，对一个人的成长和发展具有极其重要的作用。
本文介绍了SWOT分析法和SWOT矩阵，并以笔者为个案，告诉大家如何使用SWOT分析法进行个人分析，以期在认清自己的优点和弱点的同时，结合社会现状，客观地评估自己。
关键词：SOWT分析法；SWOT矩阵；个人分析The Personal Analysis Based on Analytical Method of SWOTＡbstract:Self-awareness and personal analysis is the basis of a clearself-positioning,and plays an extremely important role in a person's growth and development. This paper introduces the SWOT analysis and SWOT matrix, with the author of case tells you how to use SWOT analysis method on personal analysis.Then you will view your own strengths and weaknesses at the same time, and combining social state, make an objective assessment of your own.Key words: SOWT analysis; SWOT matrix; personal analysis一、SWOT分析法与SWOT矩阵SWOT分析法又称为态势分析法，它是由哈佛商学院的K·J·安德鲁斯教授于1971年在其《公司战略概念》一书中提出的，是一种能够比较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
SWOT矩阵分析示意图
未名潮 未名潮
未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮
未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮 未名潮
发挥优势，利用机会
WO战略（扭转型战略）
利用机会，弥补劣势
威胁T
ST战略（多种经营战略）
利用优势，降低威胁
WT战略（防御型战略）
减少劣势，回避威胁
未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未
未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未 未
SWOT矩阵分析示意图
说明：SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。此表格为SWOT矩阵分析示意 图，表格中包括两大部分内容：一是各项因素的陈列；二是矩阵分析结果（具体的策略）。
优势S
劣势W
外部环境因素Βιβλιοθήκη 内部环境因素机会O
SO战略（增长型战略）
SWOT分析法(很全面)PPT课件
01
利用外部机会 改进内部弱点
02
加强内部管理 和运营
提升品牌形象 和知名度
03
04
寻求合作伙伴 和资源整合
ST战略（多种经营战略）
利用内部优势应对外部威 胁
加强风险管理和控制
多元化经营和拓展市场
提升核心竞争力和创新能 力
WT战略（防御型战略）
01
减少内部弱点并回避外部威胁
02
缩减成本和开支
03
外部优势
01
02
03
市场机会
公司所处的行业市场处于 快速增长阶段，为公司提 供了广阔的发展空间。
政策支持
政府对于公司所处行业给 予了一定的政策扶持和优 惠措施，有利于公司的发 展。
合作伙伴关系
公司与多家知名企业建立 了紧密的合作关系，能够 共同开拓市场、提升品牌 影响力。
优势整合与发挥
制定差异化竞争策略
适用范围
适用于各种类型的企业和项目，包括初创企业、成长型企业、成熟型企业等。
02
优势分析
内部优势
强大的研发能力
公司拥有专业的研发团队和先进 的技术设备，能够持续推出创新
产品。
优秀的品牌形象
公司在市场上享有良好的声誉和口 碑，能够吸引更多客户和合作伙伴。
高效的运营管理
公司具备完善的运营管理体系和流 程，能够实现高效、稳定的运营。
行业机会
行业发展趋势
01
了解所在行业的发展趋势，把握行业发展的脉搏。
技术创新
02
关注行业内的技术创新，将新技术应用于产品或服务中，提升
竞争力。
产业链上下游合作
03
与产业链上下游企业建立合作关系，实现资源共享和优势互补。
财务战略矩阵与swot分析矩阵的匹配
财务战略矩阵与swot分析矩阵的匹配作者：王主张岩来源：《科学导报·学术》2020年第27期摘要：企业的财务战略属于职能层战略的一部分，职能层战略的选择为总体战略的选择提供支撑。
swot矩阵分析是分析企业内外部环境的常用工具，财务战略矩阵是分析财务战略必不可少的方法。
综合考虑财务战略矩阵與swot分析可以更好的为企业制定战略决策。
关键词：财务战略;swot分析;公司战略引言：企业的发展离不开战略的制定，在战略层次中，从上至下依次为总体战略、业务单位战略、职能战略。
职能战略为企业总体战略提供各个方面的支撑，比如财务战略、销售战略、人力资源战略等等。
通过研究财务战略矩阵与swot矩阵之间的相关性，能够使得制定的财务战略更加符合与匹配公司总体战略的要求。
一、swot分析的基本概念swot分析是综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。
S是企业的内部优势，w是企业的内部劣势，o指的企业外部环境的机会，t 是指企业外部环境的威胁。
以外部环境中的机会和威胁为横坐标，内部环境中的优势和劣势为纵坐标，将企业所处的环境分为了四个象限，优势机会形成的增长性战略，优势威胁形成的多种经营战略，机会劣势形成的扭转型战略，劣势威胁形成的防御型战略。
二、财务战略矩阵基本概念财务战略矩阵有四个形成因素，投资资本回报率、资本成本、销售增长率、可持续增长率。
如果投资资本回报率大于资本成本，销售增长率大于可持续增长率，为创造价值现金短缺。
资本回报率小于资本成本且销售增长率小于可持续增长率为创造价值现金剩余，销售增长率小于可持续增长率且投资资本回报率小于资本成本为减损价值现金剩余，销售增长率大于可持续增长率且投资资本回报率小于资本成本为减损价值现金短缺。
三、swot分析与财务战略矩阵的关系swot分析为企业的战略制定指明了方向，无论企业采取的是增长型战略还是多种经营战略，都离不开企业的资金支持，如何判断企业未来资金的走向，判断贷款的多少就成了理所当然需要解决的问题。
SWOT分析模型(详解)
SWOT分析
SWOT 分析
1: SWOT分析模型
SWOT分析模型（也称TOWS分析法）即态势分析法: ■ 制定者
美国旧金山大学的管理学教授韦里克 ■ 制定时间
20世纪80年代初期 ■ 适用场合
从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境，竞争对手，制定企 业战略。
SWOT 分析
2: 什么是SWOT分析
战略2：可以是聘用所需人才或培训自己的人员，使 他们具备这方面的技术能力。
（ST）战略
（WT）战略
是利用本企业的优势回避或减轻外部威胁的影响战 略。
是一种旨在减少内部弱点、同时回避外部环境威胁 的防御性战略。
案例1：得州仪器公司靠一个出色的法律顾问部门 （优势）挽回了由于九家日本及韩国公司分割本公 司半导体芯体专利权（威胁）而造成的近7亿美元 的损失。在很多产业中，竞争公司模仿本公司计划、 创新及专利产品构成对企业的一种巨大威胁。
SWOT 分析
OT分析主要运用以下两种方法
㈠: PEST法
PEST法
P-政策/法律
E-经济
◆政府稳定性 ◆劳动法 ◆贸易法 ◆税收政策 ◆经济刺激方案 ◆行业性法规等
◆经济周期 ◆GNP趋势 ◆利率/汇率 ◆货币供给 ◆通货膨胀 ◆失业率 ◆可支配收入 ◆经济环境 ◆成本
S-社会环境
T-技术
◆市场需求增长 强劲
环境机会是影响公司战略的重大因 素, 公司经营者应当确认并充分把握 每一个机会, 评价每一个机会给企业 带来的成长和列和利润空间。
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋 势所形成的挑战, 如果不采取果断的战略 行为, 这种不利趋势将导致公司的竞争地 位受到削弱。
政策、经济、社会环境、技术壁垒、竞争 对手等, 对企业目前或未来造成威胁的因 素, 企业经营者应一一识别, 并予以规避 或采取相应的对策, 降低企业经营的风险
定性决策的方法2：SWOT分析
知识点6 《管理学原理》第3章 计划职能定性决策的方法2：方向性决策的方法方向性决策的方法方向性决策方法是在综合考虑企业自身的特点和外部环境的特点的基础上，决策者为整个企业或者企业中的某个部门确定其经营活动的基本方向和内容的决策方法。
经营业务组合分析法SWOT分析法经营业务组合分析法提出：这是由美国波士顿咨询公司于20世纪70年代初期为制定公司层战略开发的。
假设前提：企业的目标是追求增长和利润。
基本思想：大部分企业经营有两项以上的业务，这些业务的经营方向应该立足于企业全局角度加以确定。
使各项业务能够在现金需要和来源方面形成相互补充、相互促进的良性循环局面。
经营业务组合分析法的关键关键：从企业自身的特点和外部竞争环境出发，重点考查两项指标：经营业务的市场增长情况该指标反映该业务所属市场的吸引力，它是通过整个行业最近两年平均的市场销售增长率来表示。
平均市场销售增长率在10%以上的为高增长业务，10%以下的为低增长业务。
相对竞争地位以相对市场份额表示，即把公司在该项业务经营中所拥有的市场占有率与市场上竞争对手的市场占有率进行比较，求出比值。
这一指标决定了公司在该项业务经营中获得现金回笼的能力及速度。
波 士 顿 矩 阵“金牛”“明星”“问号（幼童）”“瘦狗”高低高低波 士 顿 矩 阵预 计 的增长市 场 份 额？ (幼童)瘦狗明星金牛特点：“金牛”为具有低增长、高 市场份额的业务。
处在这个领域 中的产品产生大量的现金，但未 来的增长前景是有限的。
高低高低波 士 顿 矩 阵预 计 的增长市 场 份 额？ (幼童)瘦狗明星金牛对管理活动的启示：不宜投入太多资金盲目追求发展，而应该将其 当前市场份额的维护和增加作为 经营的主要方向特点：“明星”为具有高增长、高市场份额的业务。
这个领域中的产品处于较高的市场增长率和企业相对竞争地位，能给企业带来较高的利润，但同时也需要企业增加投资，以便跟上总体市场的增长速度，巩固和提高其市场占有率。
SWOT波士顿矩阵、企业战略分析法
SWOT波士顿矩阵、企业战略分析法目录一、内容概括 (2)1.1 背景介绍 (3)1.2 研究目的与意义 (4)1.3 文献综述 (5)二、SWOT分析 (6)2.1 SWOT分析概述 (7)2.2 SWOT分析的四个维度 (8)2.3 SWOT分析的步骤与方法 (9)2.4 SWOT分析的实例应用 (10)三、波士顿矩阵 (11)3.1 波士顿矩阵概述 (13)3.2 波士顿矩阵的四个象限 (14)3.2.1 明星类 (16)3.2.2 金牛类 (17)3.2.3 问题类 (18)3.2.4 瘦狗类 (19)3.3 波士顿矩阵的应用与调整 (20)3.4 波士顿矩阵的局限性 (21)四、企业战略分析法 (22)4.1 企业战略分析法概述 (23)4.2 企业战略分析的三个层次 (25)4.2.1 总体战略 (26)4.2.2 业务战略 (27)4.2.3 职能战略 (29)4.3 企业战略分析的方法与工具 (30)4.4 企业战略实施与控制 (32)五、SWOT分析与波士顿矩阵的整合应用 (34)5.1 整合框架构建 (35)5.2 实例分析 (37)5.3 案例讨论 (38)六、结论与展望 (40)6.1 研究结论 (41)6.2 研究不足与局限 (42)6.3 未来研究方向 (43)一、内容概括本文档主要介绍了SWOT波士顿矩阵和企业战略分析法，详细阐述了这两种方法在企业管理、战略规划和决策制定中的实际应用。
SWOT波士顿矩阵部分详细介绍了SWOT分析法的概念、原理及应用方法，包括对企业内部环境的优势（Strengths）和劣势（Weaknesses）进行剖析，以及对外部环境的机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行评估。
在此基础上，结合波士顿矩阵（Boston Growth Matrix），对企业的业务组合进行分析，明确各业务单元的增长潜力、市场份额和市场吸引力等因素，为企业制定合适的战略提供决策依据。
swot分析和战略矩阵选择
图6 SWOT分析图
通过SWOT分析可以看出,“医药”ABC代理的产品类产品属于“新兴类产品”,但医药ABC自身发展成熟,资金实力较强,客户资源多;因此,这都为医药开发新市场打下了坚实的基础,要在市场中寻求发展,不断开发新客户、保持老客户,一定能够将PMD肺功能监测仪在中国推广开来,成为中国医疗器械行业的知名品牌;
5用电视,广播,赞助活动等手段宣传如来医药的企业形象;
ST
策
略
1建立专门的网站进行销售,消除地域的限制,扩大市场份额;
2提供产品的专业化服务,实施服务差异化策略;
3打造如来医药的品牌知名度;
WT
策
略
1紧密联系各关系单位销费用占领市场份额;
二、SWOT组合策略
SO
策
略
1通过销售人员直销与网上直销相结合的方式扩大市场
2通过宣传单方式扩大如来医药的知名度和业务范围;
3建立良好的客户关系与管理,为现有用户资料进行归档;
WO
策
略
1有针对性的细化目标市场,对集团客户与零散客户使用不同策略;
2聘请专业人士对销售人员进行定期培训;
3开发新市场
4培养大客户,建立稳固的业务往来关系;
SWOT矩阵分析及组合策略制定
一、SWOT矩阵分析：
外部因素
External Factors
内部因素
Internal Factors
机会Opportunities
1 作为一家具有很高社会责任的企业,主动安置40、50再就业人员,政府也给予了一定支持;
2我国经济正处在一种快速发展时期和经济建设时期,我国医疗体制的改革带来了更多的商机;
SWOT分析法
SWOT分析法
SWOT分析法是评估企业的优势（Strengths）和劣势（weakness）及外部环境的机会（Opportunities）和威胁（threats）的分析方法。
（1）分析环境因素
包括外部环境因素和内部环境因素。
外部环境因素包括机会和威胁，属于客观因素；内部环境因素包括优势和劣势，属主动因素。
（2）构造SWOT矩阵
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排
序方式，构造SWOT矩阵。
表1-1 SWOT战略选择表
（3）战略选择
①优势一机会（SO）战略：SO组合是企业机会和优势最理想的结合。
此时企业可以采取增长型战略。
②劣势一机会（WO）战略：可以采取扭转型战略。
③劣势一威胁（WT）战略：WT组合是最不理想的内外部因素的结合状况。
企业可以采取减少产品或市场的紧缩型或防御型战略，或是改变产品或市场的放弃战略。
④优势一威胁（ST）战略：企业可以考虑采取多元化经营战略；在企业实力非常强大、优势十分明显的情况下，也可以采用一体化战略。
【例题1·单选题】根据SWOT分析矩阵，企业最应该避免的外部环境和内部条件的组合是（）
A．劣势-机会组合B．劣势-威胁组合
C．优势-威胁组合D．优势-机会组合
答案：B
【例题2·单选题】据SWOT分析矩阵，对企业最有利的外部环境和内部条件的组合是（）
A．劣势-机会组合B．劣势-威胁组合
C．优势-威胁组合D．优势-机会组合
答案：D
【例题3·单选题】针对WT组合，企业可以采取（）A．增长型战略B．扭转型战略
C．放弃战略D．多元化经营战略
答案：C。
SWOT Matrix(矩阵)
将产品价值愿望无限提升 3、创造价值点，提升产品价值感 4、营销引导，样板房、工程样板房
（规避产品缺陷） 5、强化本项目规划的商业及教育配套影响力
利于进行针对性的差异化设 计
威胁-----Threaten
10
Accelerate The Growth
GOYIGO Consulting
项目SWOT分析
S――优势
u片区价值：新城区中心位置，已在市场上得到较 高认同
u人文氛围：近周总理纪念馆和外国语学校等，人 文底蕴丰厚
u升值潜力：长途汽车站旁，升值潜力大。 u交通优势：项目三面环路，加之汽车站旁，交通
2、城市化进程加快，片区内的基 2、利用空档期，抢占时机，创立形象
础设施将会日益完善；
3、树立环保生态标志性
3 、周遍竞争对手已基本成型， 4 、唯一性路段昭示 有
劣势-----Weak 1.项目位于梅林关以外，高端客户的心理障碍 2、片区整体形象较差 3、与梅坂公路相临，项目受噪音及扬尘影响较大 4 、项目周边商业、教育等配套相对较弱
生态山地景观资源。 5、 交通基础建设优势：交通形象
预示区域发展。
1、规划设计机会； 2、区域发展机会； 3、产业集群的带动机会；
战略高度 把握区域特性 抢占市场空白
机会
独特的定位主张
发挥优势，转化威胁
抢占市场空白 差异化定位 突出项目产品和自身 特色
1、区域认同威胁； 2、区域消费能力威胁； 3、区域竞争的威胁；
u宏观政策：国家不断出台严厉的房地产相关政 策，未来影响加剧
O――机会点
绿色物流SWOT分析
我国发展绿色物流的SWOT分析及战略选择来源：考试大【相信自己,掌握未来,考试大值得信赖!】 2010年4月9日近几十年来，全球经济飞速发展，却付出了沉重的代价，那就是全球环境污染日益严重。
因此，强调保护生态环境，进行可持续发展的绿色物流应运而生。
绿色物流是指以降低对环境的污染、减少资源消耗为目标,利用先进物流技术规划和实施运输、仓储、装卸、流通加工、配送、包装等物流活动。
绿色物流是建立在现代物流进一步发展的基础上,是物流操作和管理全程的绿色化。
在我国，绿色物流刚刚兴起，人们对它的认识非常有限，绿色物流的研究还处于起步阶段。
藉此，通过分析我国绿色物流的优势、劣势、机会与威胁来得出其发展战略。
一、我国发展绿色物流的SWOT分析(一)优势1.我国政府对可持续发展的重视。
在我国，人口的持续增长和人民日益增长的物质文化需求对经济建设、资源及环境的利用造成了巨大的压力，因此我国的基本国策就是可持续发展。
在国策的指导下，我国各级政府提出了不少绿色工程的方案，促进了企业对于绿色管理的实施。
2.我国企业和公众的环保意识已开始形成。
在国家可持续发展的原则下，许多企业的社会责任意识已逐步形成。
其中部分企业已具有环保意识，将生产绿色产品作为企业的竞争优势，他们已经按环境标准实行清洁生产，比如海尔集团就已经建立了环境管理系统，并获得ISO14001标准认证。
可见绿色环保意识已经得到企业和公众的普遍认可。
3.我国现代物流发展迅速。
在近几十年里，我国现代物流发展迅速，引进了不少先进的物流技术和管理理念，为绿色物流的发展打下了一定的基础。
(二)劣势1.绿色物流的观念还未普及。
虽然环保意识日益深入人心，但绿色物流的概念在我国还未能得到普及。
很多群众甚至不知道什么是绿色物流。
即使有部分企业已开始注重绿色生产，但绝大部分企业认为绿色物流只是一种环保理念，是不切实际的幻想，不能为企业带来任何经济效益，还会增加物流成本，也有些企业认为绿色物流是政府的事情，和企业无关。
swot矩阵分析
重百内部适应性条件综合评估。
重白南坪商场地处南坪商圈南坪转盘东侧,从商场所处地理位置来看,主要客源是来自丁南坪商圈东部的如南坪正街、南坪东路、响水路、福利社、海棠溪、上新街、滨江路一带，以及四公里及其以内沿线居民，这一带居民年龄结构偏大，收入不高，购买能力相对较弱，圈内商场较少，主要以重白南坪商场、重白江南超市、好乂多、商社电器、国美电器为主，流行时尚元素相对较差，商场位置较分散，扎堆效应较弱；而商圈西部的白盛、新世纪江南商都、人人乐、元旦白货、沃尔玛、苏宁电器、国美电器距离南坪商业步行街较近，主要客源为南城大道、区委区府、四小区、五小区、六小区、七小区和南湖一带的居民，主要是南岸区政府及其职员、经济开发区大小企业和研究所及其职员，该区域新旧楼盘密集，居民集中，年龄结构较年轻，消费能力相对较强，且商场集中在步行街内外，流行时尚元素较好，商场扎堆效应较强，便丁消费者休闲购物。
析矩阵:重白战略略。
1,调整商品结构，对市场细分，合理定位，引进适销对路且毛利较高的商品，努力降低商品成本，增加部门盈利能力，已经成为部门增加销售、提高盈利能力的必然之路。
2,对于毛利低得烟洒茶、手机、数码照材类适当减少其经营面积，积极参与竞争，努力提升其单位坪效，减小下降幅度。
3,化妆品市场占有率低，销售增长率高集中力量，加大投入，逐步扩大市场份额，增强市场影响力。
4,调整卖场环境，改善环境设施。
5,提高服务质量，需尽快加强员工特别是新进员工培训，提升门市服务质量，满足消费者需求，增加商场服务方面的美誉度。
6,加强和供应商沟通，获取支持，争取供应商利用场外平台开展化妆品大促活动，加强其促销推广效果。
加强品牌会员促销，特别是对化妆品类品牌会员的促销，提升顾客的返店率和忠诚度；7,根据中等收入大众消费群体为主要目标市场的定位，我们在经营上应该定位于大众时尚白货，以满足大众中档及中高档消费为主，兼顾少量中低档消费需求，商品结构定位于中高档商品占30%,中档商品占60%,中低档商品占10%。
SWOT分析法
2种常用分析法: 种常用分析法: PEST 分析法 迈克. 迈克.波特 五力分析法
政治 /法 律面
经济 面
社会 文化 面
技术 面
产业 新进 入的 威胁
供应 商的 谈价 能力
买方 的议 价能 力
替代 品的 威胁
现有 企业 的竞 争
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机会-优势（OS）策略 机会-优势（OS）策略
状态：外部有机会 公司有优势 状态：外部有机会，公司有优势。 机会， 优势。 任何公司都希望自己处于这种状态 处于这种状态. （任何公司都希望自己处于这种状态.） 策略：充分发挥公司內部、优势，抓住机 发挥公司內部 策略：充分发挥公司內部、优势，抓住机 遇。 举例： 举例：
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优势与劣势分析(SW) 优势与劣势分析(SW)
內部优势和劣势是指那些组织 內部优势和劣势是指那些组织通常能够控制的內部因素 优势和劣势是指那些组织通常能够控制的內部因素
比如组织的使命、资金、技术资源、 比如组织的使命、资金、技术资源、研发能力、企业文化、人力 的使命 能力、企业文化、 文化 资源、产品特色 行销资源等 特色、 资源、产品特色、行销资源等
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Q&A?
谢谢! 谢谢!
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WT策略是一种最为悲观的策略，是处在最 WT策略是一种最为悲观的策略 是处在最 策略是一种最为悲观的策略， 的情況下不得不采取的策略 困难的情況下不得不采取的策略 WO策略和ST策略是一种苦乐参半的策略， WO策略 ST策略是一种苦乐参半的策略 策略和 策略是一种苦乐参半的策略， 是处于一般情况下采取的策略 SO策略是一种最理想的策略，是处于最为 SO策略是一种最理想的策略 策略是一 策略， 利势的情況下十分 利势的情況下十分乐于采取的策略 的情況下十分乐于采取的策略
企业的战略选择(SWOT法则)
图9—7 战略地位评估矩阵
4、SWOT模型的局限性
和很多其他的战略模型一样，SWOT模型也是由麦肯锡提 出很久了，带有时代的局限性。以前的企业可能比较关注成本、 质量，现在的企业可能更强调组织流程。SWOT没有考虑到企 业改变现状的主动性，企业是可以通过寻找新的资源来创造企 业所需要的优势，从而达到过去无法达成的战略目标。
（1）资金 （2）进入这个市场较早 （ 3） 有比较完整的销售网络 （4）统计技术比较先进 （5）居于市场领先地位 （6）知名度较高 SO 战略 应 该 以 市场 主 导的 身 份 力争扩 大市 场供给 以满 足日益增大的市场需求
WO 战略 应该努力降低成 本 ， 以更低的价格抢 占市场
ST 战略 应 该 首 先进 行 市场 化 程度比较高的沿海城市 应 该 用 更快 捷 的速 度 抢占市场， 抢占市场， 使我们在竞争中 处于有利地位
3、SWOT矩阵的构建步骤
（1）列出公司的关键外部机会； （2）列出公司的关键外部威胁； 2 （3）列出公司的关键内部优势； （4）列出公司的关键内部劣势； （5）将内部优势与外部机会相匹配，把作为结果的SO战略 填入格中； （6）将内部劣势与外部机会相匹配并记录得出的WO战略； （7）将内部优势与外部威胁相匹配并记录得出的ST战略； （8）将内部劣势与外部威胁相匹配并记录得出的WT战略；
另一种是哈佛大学教授迈克尔·波特的名著《竞争 战略》中，提出的一种结构化的环境分析方法，有时 也被称为“五力分析”。他选取的五种环境要素是： （1）产业新进入的威胁 （2）供货商的议价能力 （3）买方的议价能力 （4）替代品的威胁 （5）现有企业的竞争
2．优势与劣势分析（SW） 识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功 所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的 优势与劣势，这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行。 企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、 财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、 稍弱或特弱划分等级。
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熟的市场竞争更加激烈。
市场。
3 集团客户的交易量大， 会惯性的
选择有一定了解的可靠的代理商作为
供货源头。
图 6 SWOT分析图
通过 SWO分T 析可以看出，“** 医药” ABC代理的产品类产品属于“新
兴类产品”，但 ** 医药 ABC自身发展成熟，资金实力较强，客户资源多。
因此，这都为 ** 医药开发新市场打下了坚实的基础， 要在市场中寻求发展，
不断开发新客户、保持老客户，一定能够将 PMD肺功能监测仪在中国推广
开来，成为中国医疗器械行业的知名品牌。
二、 SWOT组合策略
SO
1 通过销售人员直销与网
策 上直销相结合的方式扩大市场
略
2 通过宣传单方式扩大如
来医药的知名度和业务范围。
3 建立良好的客户关系与
管理，为现有用户资料进行归
档。
ST
1 建立专门的网站进行销
5 拥有一批经验丰富的推销人员，
与关系企业具有良好的关系。
威胁 (Threats)
劣势 (Weaknesses)
1 大型代理商进入市场早， 占有份
1 由于医药用品的主要销售对象
额多，且不易夺取。
是集团购买，客户的转移成本较大。
2 由于较低的进入壁垒， 陆续有新
2 作为一家规模较小的代理商，在
的医药用品代理商进入市场， 使原已成 价格上缺乏自主权， 很难以低价格打开
SWOT矩阵分析及组合策略制定
一、 SWOT矩阵分析：
外部因素
内部因素
(External Factors)
(Internal Factors)
机会 (Opportunities) 1 作为一家具有很高社会责任的
优势 (Strengths) 1 代理产品多为知名品牌， 具有较
企业，主动安置 40、50 再就业人员， 高的信誉度和售后保证。
活动等手段宣传如来医药的
企业形象。
WT
1 紧密联系各关系单位，
策 获取客户的有效信息。
略
2 快速渗透策略，用低
价格和高促销费用占领市场
份额。
策 售，消除地域的限制，扩大市略 场份额。2 提供产品的专业化服务，
实施服务差异化策略。
3 打造如来医药的品牌知
名度。
WO
1 有针对性的细化目标
策 市场，对集团客户与零散客
略 户使用不同策略。
2 聘请专业人士对销售
人员进行定期培训。
3 开发新市场
4 培养大客户，建立稳
固的业务往来关系。
5 用电视，广播，赞助
政府也给予了一定支持。
2 具有可靠的货源保证和经费支
2 我国经济正处在一种快速发展时 持。
期和经济建设时期， 我国医疗体制的改
3 优质的服务在广大客户中赢得
革带来了更多的商机。
良好的口碑 , 便于扩大市场 , 降低营销
3 社会经济的发展，居民对健康的 成本 .
关注带动医疗器械的需求增长。
4 潜在目标市场规模相对较大。