汽车金融业务培训,完整版

一、分期付款零售方式 二、融资租赁方式 三、信托租赁方式 四、汽车分期付款合同的转让与再融资
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消费信贷发展史
目前，全球贷款购车比例为70%
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消费信贷发展史
汽车金融成为厂家主要利润来源
15%
39%
专业汽车金融公 司 (福特 /通用 /克 来斯勒 /丰田 ) 银行
一汽轿车金融业务培训
向全汽车产业链要效益
汽车营销服务 汽车金融服务 汽车电子商务 汽车物流服务 汽车售后服务 汽车置换 二手车评估与交易 汽车维修保养 汽车文化
汽车产品开发
原 料
汽 车 生 产
产品下线
汽 车 用 户
汽 车 报 废
汽车核心服务
汽车追加服务
汽车制造业 （汽车前市场） （汽车车辆工程）
汽车服务业 （汽车后市场）（汽车服务工程） 汽车产业链
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消费信贷发展史
1919年，FORD汽车公司
65%的产品通过分期付款方式销售出去
由于斯隆的销售四原则的重要作用，通用的市场占有率很快与福特换了个位置， 通用由10%升至56%；而福特则由56%下降至10%。
1924年，美国
75%的汽车都是通过分期付款方式购买的
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消费信贷发展史
美国汽车信贷服务四种方式
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消费信贷发展史
前提
汽车消费 贷款
汽车市场
催化剂
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消费信贷发展史
1907年，用于私人汽车购买的消费信贷已经出现
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消费信贷发展史
1916年，第一批汽车购买者出售他们手中的旧车，转而购买新车时，第三方 财务公司开展的汽车信贷开始了稳步的发展
斯隆1916年进入通用公司， 1918年选为通用汽车公司副总 经理1924年起任总裁。 斯隆是通用历史上贡献最大的 总裁和董事长。 斯隆对通用公司不可磨灭的巨 大贡献之一就是他的“销售四原 则”——“分期付款、旧车折价、 年年换代、密封车身”。其中分 期付款和旧车折价就是最早的汽 车金融和汽车置换。
（1998年前）法》，形成银 几乎没有， 行、保险、经 生产商、经 销商独立承 担，由于资 金不足，停 顿下来。 销商三方合作 的消费信贷模 式。消费信贷 有所发展。
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消费信贷发展史
1985年，中国银行珠海市分行成立的我国第一家信用卡经营公司——珠海市 信用卡有限公司，并发行了国内第一张地区信用卡——中银卡。
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消费信贷发展史
中国最早的汽车贷款出现于1993年，其目的是为了促进国内汽车市场发展， 支持国内汽车产业的金融手段，但发展速度较为缓慢，原因是银行业开通贷款信 息并未有效的传递给消费者。
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消费信贷发展史
2003年，中国汽车消费信贷进入到了快速发展期（由于2002年汽车销售 “井喷”状态所致）汽车消费信贷购买比重达到22.4%
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一汽轿车金融业务培训
价值创新是唯一出路
卖方成本
价值创新
利润 利润
价值创新
买方价值
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一汽轿车金融业务培训
成熟的汽车市场离不开汽车金融
没有汽车金融的汽车市场,不是一个 发达完整的汽车市场;没有汽车金融
整车
的汽车分销体系,不是一个有竞争力
的现代营销体制。汽车汽车金融是 汽车后市场的重要组成部分。 汽车金融信贷的重要意义在于扩大 和服务汽车消费市场，提升厂商的 盈利能力，目前国际上流行的汽车 金融信贷方式,已经成为一种厂商卖 车、用户买车的新型销售模式。
26%
其他汽车财务公 司的信贷联盟
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消费信贷发展史
台湾汽车金融状况
35% 20%
专业汽车金融公 司
80%
银行或其他财务 公司信贷联盟
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消费信贷发展史
北宋年间王安石就因变法改革而产生了信贷行为（青苗钱）
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消费信贷发展史
改革开放以后，中国的商业贷款最早出现于1979年，中国银行广东省分行开 始代理东美信用卡。
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消费信贷发展史
消费信贷的理论依据 一、凯恩斯的绝对收入假说 二、弗里德曼提出的持久收入假说 三、莫迪里安尼提出的生命周期假说
消费信贷发展史
消费信贷最早出现在美国，1850年就可以用消费信贷购买缝纫机之后又出现了家具行 业的消费信贷.
1850年
至今
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消费信贷发展史 汽车金融业务起源于美国 20世纪初，汽车作为奢侈商品，没有汽车金融 20世纪20年代美国汽车公司组建自己的财务公司，开创汽车金融业务先 河，至今已有80多年的历史。 目前汽车金融服务已经成为世界通行的汽车销售模式 国外的汽车金融服务业设有专门的汽车金融服务公司，它是专门从事汽车 销售与消费金融的机构。 典型的汽车金融公司是汽车制造商附属的财务公司，为自己的品牌汽车量 身定做金融服务。 如：大众汽车公司设立的大众金融公司，福特汽车公司设立了福特信贷公 司，通用汽车公司设立了通用票据承兑公司等。 经过几十年的发展，在发达国家，通过信贷和租赁买车，是汽车销售的主 要方式。 全球各大汽车集团旗下的汽车金融公司的车贷经营，大多成为超过汽车制 造的集团主要利润来源。为此，各大汽车金融公司都把总部擅长开拓新市 场的人员派到中国这块“新大陆”
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消费信贷发展史
2004年，国内的第一家汽车金融公司——上海通用汽车金融公司成立，改观 了中国汽车消费信贷市场的格局，将中国汽车消费信贷市场带入到多元化发展的 道路。
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消费信贷发展史
截止目前，我国共有汽车金融公司10家，分别是：
名称
销售
汽车
服务
汽车 金融
二手车 贸易
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消费信贷发展史
汽车消费信贷的作用
汽车消费信贷业务客户分析
汽车消费信贷应用实操技能
消费信贷发展史 汽车消费信贷的作用 汽车消费信贷业分析
汽车消费信贷应用实操技能
消费信贷发展史
什么是汽车金融？
汽车金融是主要在汽车的生产、流通、购买与消费环节中 融通资金的金融活动，包括资金筹集、信贷运用、抵押贴 现、证券发行和交易以及相关保险、投资活动。它是汽车 制造、汽车流通、汽车服务维修与金融业相互结合、相渗 透的必然结果。
专业化阶段 竞争阶段
(2005至今)
金融公司出现, 银行与金融公 司全面开展汽 车金融竞争.
广东省分行
发展阶段
（2003-2004） 银行观念发生 （1998-2002） 改变，追求总 体规模，风险 中央出台《汽 初级阶段
东美信用卡 100 016 01009
6382 7911
车消费贷款办
随之产生。开 始小心翼翼。