小米公司电子商务案例分析ppt课件

御厨于是冥思苦想，终于想到了一 个好办法。他邀请国王跟他去寻找 美味。
在爬山涉水饥肠辘辘后，御厨从 树洞里拿出早就藏好的冷馒头， 说这种食物叫做“饿”。
国王宣布：“饿”是世界上最棒的美味
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小 米
小米公司营销最成功之处还是当 属其“半遮半掩”的饥饿营销
公 司
首发：开放购买3小时10万库存全部售罄！
的
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电子商务案例
小米公司
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1.企业简介
发烧的雷布斯 饥渴的小米
2.企业文化 3.营销策略
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公司介绍
• 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专 注于智能手机自主研发的移动互联网公司
人员构成
小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。小米公司共 计七名创始人，分别为主要创始人、董事长兼CEO雷 军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万 强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
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NO.2米粉文化：
“因为米粉，所以小 米”
如果说小米是成功的，那么它最成功的一点便是塑 造了自己的粉丝文化，让粉丝成为产品的代言人， 去宣传小米的优点，去维护小米的品牌荣誉，所以 说米粉成就了小米也毫不为过。
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营销文化-饥渴营销
从ห้องสมุดไป่ตู้有一个国王——
这个国王吃尽了人间山 珍海味，从来不知道 什么叫饿，终于越来 越没胃口。
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1.为发烧而生 2.米粉文化
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NO.1手机发烧友
• 手机发烧友是指那些 对手机的爱好和熟悉 程度达到一定程度，他们中绝大多数都使 用过上十台手机，对各种手机的数据资料 非常清楚。手机发烧友会研究手机的各项 功能，并充分发挥手机的用途，有的甚至 会通过自己对手机的了解，自己组装符合 自己要求的手机。
意见会被小米开发团队采纳。 • 最终通过用户评价、用户购买状况，确定
某款产品受欢迎程度，最终定义产品、确 定供货量
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总结
• 小米手机目前的成功， 缘于用互联网技术对 手机制造业的改造： 一是戴尔模式的供应 链管理，实现了零库 存，按需定制；二是 类亚马逊模式的渠道， 降低了渠道成本；三 是基于社会化媒体的 “零费用营销”。
营 销
电信版：不到半小时15万小米手机全部售罄
策
略
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“饥渴营销”定义
这一简单的常识，被西方经济学者归纳为“效用 理论”。效用是指消费者从所购得的商品和服 务中获得的满足感
饥渴营销就是通过调节供求两端的量来 影响终端。最终作用不仅仅是为了调高 价格，更是为了对品牌产生高额的附加 价值，从而为品牌树立起高价值的形象
• 一：中国手机市场巨大 • 二：中国消费者的特点是追求物美价廉 • 三：价格定位千余元的手机占有较大的市场份额 • 四：小米手机的高性价比
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销售渠道成就零库存
• 在线销售：以网络为载体进行B2C电子商务销售方式 • 为企业提供销售渠道同时具有调查 服务 咨询 一体的特点 • 在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品
价格,并且实现了“零库存”
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零费用营销
• 1.小米发布新机前会效仿苹果举行一场发布 会来增加媒体热度.
• 2.免费给媒体赠送手机使得媒体的好奇和研 究心态增加，接踵而来的就是媒体的免费 炒作
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用户感知系统
• 这套系统包括MIUI论坛，基于小米的预购系统，微博、论 坛等新媒体平台。通过MIUI论坛，发烧友可以随时跟踪小 米手机的开发过程，提出对产品的修改意见。确认正确的
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小米公司利用网上销售的方法，在网 络上排号购买，限量发售，每次都在 三四个小时内售完，消费者因此对小 米手机产生了“饥饿感”。
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小米公司到底是如何取得成功？
让我们一起走进它的内心世界
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目标市场分析
• 习惯网络购物和从网络获取信息的人群 • 对价格敏感的中等收入人群
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市场环境分析
• 小米公司准确的分析了中国的智能手机市场并针 对以下特点制定了独特的线上营销策略