新编商务英语基础教程Unit 7

Unit 7 Advertising

I Teaching Aim

1 Cognitive Information(认知信息): Advertising

2. Language Focus(内容重点)：

1）Word Study： A. advertising, effective, mass media, traditional, strength, weakness, currently, consciously, repetition, expert, stupid, directly, equally, target, challenging, efficient; B. fault, desire, prospect, benefit, appointment, continually, attractive

2）Phrases：A. take advantage of，take one’s place，in short；B. prime time，take action in a different way

3）Key Words：A. purchase，impact；B. affect

3. Grammar：不定式的句法功能

4. Writing （写作技巧）：备忘录的写作

5. Translation （翻译技巧）：被动语态的翻译

III Background Information

1. 广告学介绍和分类

广告大师雷蒙·罗比凯曾说过：“上乘广告的最好标志是，它不仅能使观众争相购买它的产品，而且能使观众和广告界都把它作为一种可钦可佩的杰作而长久不忘。”广告语言可以说是受语言学、心理学、经济学、营销学、社会学，甚至美学等多门学科诸多因素综合影响所形成的一种语言，具有多方面的研究价值。

由于分类的标准不同，看待问题的角度各异，导致广告的种类很多。

最常见、最简单的分类标准，就是以传播媒介为标准对广告进行分类，主要分为：报纸广告、杂志广告、电视广告、电影广告、幻灯片广告、包装广告、广播广告、海报广告、招贴广告、POP广告、交通广告、直邮广告等。随着新媒介的不断增加，依媒介划分的广告种类也会越来越多。

以广告传播范围为标准，可以将广告分为国际性广告、全国性广告、地方性广告、区域性广告。以广告传播对象为标准，可以将广告分为消费者广告和商业广告。以广告主为标准，基本上可以将广告分为一般广告和零售广告。

2. 广告常用术语

1）target market 目标市场

广告是针对谁的，说明哪些人是潜在的主顾及其原因，这些主顾可能是目前的用户，也可能是竞争对手产品的用户或现在还不是用户。选择目标市场就是在市场上寻找一个目前产品还没有足或不够满足的群体，经市场细分选出目标市场后，才能根据目标市场的特点进行广告等一系列的促销活动。目标市场的选择，是发展整体营销组合的基本要素。

2）target audience 目标受众

广告要达到的某一特定类型的受众，如一般防皱纹化妆品的目标受众是35岁以上的妇女等。

3）seasonal advertising 季节性广告

季节性产品的出现，造就了季节性广告。配合季节而刊登的广告，特别用于与季节变化有直接关系的商品，例如夏季服装广告，一般在春末夏初刊登；每逢感恩节、圣诞节的大批配合节日的广告。

4）serial advertising 系列广告

陆续发布的一系列广告。用以介绍一种产品的多个特性或一个品牌的多个品种。系列广告的每一则着重介绍某一特点，以加深消费者对产品全面理解。系列广告的最大特点是

广告的布局（layout）大体相同。

5）advertising slogan 广告标语

广告标语在正文之后，起画龙点睛的作用，而且通常长期使用。标语必须着重消费者可得的实际利益，突出独特的销售陈述（USP）。

6）store advertising 店铺广告

在商店中设置的广告。主要是招牌（store sign）和购物点广告（P.O.P. advertising），近年来又广泛设置灯箱（light box）广告。

7）street car advertising 街车广告

设置在路上行驶的街车前面、侧面和顶面的广告，如电车、公共汽车、出租汽车上的广告。

8）subway advertising 地铁广告

设置在地铁站口、站内的广告和地铁车厢里的广告。

3. 经典广告语

1）Make yourself heard.（Ericsson）

理解就是沟通。（爱立信）

2）Start Ahead.（Rejoice）

成功之路，从头开始。（飘柔）

3）No business too small，no problem too big.

没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。（IBM公司）

4）Fresh-up with Seven-up.（Seven-up）

提神醒脑，喝七喜。（七喜）

5）Intel Inside.（Intel Pentium）

给电脑一颗奔腾的“芯”。（英特尔奔腾）

6）Connecting People.（Nokia）

科技以人为本。（诺基亚）

7）Generation Next.（Pepsi）

新的一代。（百事）

8）Communication unlimited.（Motorola）

沟通无极限。（摩托罗拉）

9）Good to the last drop .（Maxwell）

滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡）

10）Just do it .（Nike）

只管去做。（耐克运动鞋）

IV language and Culture Focus （语言文化要点）

Text A

1．Word study

1) advertising n.

①the act or practice of calling public attention to one’s product 广告，广告宣传