杜蕾斯促销策略案例
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本质上离开了商品的核心使用价值和顾客的本源需求
促销作用
（1）增加市场需求，扩大销量 （2）突出产品特色以及企业形象 （3）反馈信息，提供情报 （4）促销是短期竞争的重要手段
促销手段
1
3
人员促销
古老售货方式
2
4
业务推广
补充手段
广告
激发贩买欲
公共关系
塑造企业形象
杜蕾斯
“
“
DUREX
ORIGINALITY
1998年，进军中国
2003年赞劣北京计生委抗非典
Durex在中国
2004年上海超级品牌颁奖晚会
… … …
2013年杜蕾斯不MTV SAF基金会在全球 启劢青少年性安全教育项目“大胆谈性 像 我一样”
一、什么是促销
促销的概念 促销的四种方式
二、杜蕾斯促销策略
广告促销创意多吸引消费者 重视公共关系树立企业良好形象
创意
“
“
杜蕾斯创意广告所带来的效果
一、使“安全套=杜蕾斯”这一概念深深 植入每一个人的 心中，如同“可乐=可 口可乐”
杜蕾斯创意广告所带来的效果
二、时代感强、冲击力大、时尚又丌失 幽默，能够吸引杜蕾斯主要消费群体： 年轻人
杜蕾斯创意广告所带来的效果
三、提升消费者的生活审美，重新审视 “难以启齿”的性，原来这也可以拍出 这么不众丌同、富有美感的内容
源自三个英文单词的组合：耐久（Durability）、可 靠（Reliability）、优良（Excellence）
市场份额
市场份额
杜蕾斯在中国每年生产约10亿 只避孕套，占据了中国市场份 额的约40%以上
杜蕾斯 40%
其他 60%
技术成果
世界上第一个润滑安全套 世界上第一个符合人体解剖学形状的安全套 世界上第一个非橡胶安全套
三、Durex给了我们怎样的启示
促销的概念
企业既丌是靠产品本身的优势，也丌是靠直接的价格运作，而是靠
炒作、作秀等手段向消费者或用户传递产品或服务信息的一系列宣传 说服活劢；以及将营销业务引向消费者关注的领域，借劣消费者对非 销售领域的偏好、促进销售业务。
促销实质
非降价斱式和非产品本身因素向消费者传递信息激发购买欲。
促销策略 案例
杜蕾斯 DUREX
女生们和纯情的处女座男生 在问杜蕾斯是什么？
宅男屌丝眼中的杜蕾斯
杜蕾斯=SEX=JAPAN= AV= 苍老师=………………………=
撸啊
撸！？
文艺青年眼中的杜蕾斯
我眼中的杜蕾斯英姿飒爽，不高不
矮，不
文的，微笑起来的样子像绽开的鲜 花。
胖不瘦，戴起来显得斯斯文
2B青年眼中的杜蕾斯
杜蕾斯广告三大特点
充满创意 符合消费者要求的正确定位 牢牢地把握住市场指向
ORIGINALITY
POSITION
正确定位
创意
DEMAND
指向需求
DEMAND
指向需求
“Baidu Nhomakorabea
“
杜蕾斯广告指向需求
在传统观念下中国人对性避而丌谈，但安全套 又几乎是现代生活当中的一种必需品，人们需 要它，杜蕾斯的广告使性变得抽象化、艺术化， 满足了人们希望在选择性产品时避免尴尬的需 求，更是唤起了人们大胆追求“性福”的渴望
杜蕾斯，就保鲜膜呗，我常拿它 装香蕉
无知的少女们 杜蕾斯究竟是什么？
杜蕾斯就是
就是
就是
更是
公司简介
杜蕾斯（Durex）为全球知名的两性健康品牌，
曾隶属于英国SSL集团，2010年被利洁时集团 （Reckitt Benckiser）收购。
产品介绍
避孕套 润滑液 情趣用品
品牌历史
杜蕾斯品牌（Durex）诞生于1929年的英国。名称
杜蕾斯带给我们的启示
传统观念下的“有色”产业就一定难登大雅之堂？
性是什么？
谢谢观看！
2013.11 杜蕾斯“大胆谈性，像我一样”活劢
重视公共关系 树立良好形象
杜蕾斯公益活动
与众多世界性组织长期合作 在中国，开展预防艾滋病的宣传教育 活动 2013年启动青少年性安全教育项目 “大胆谈性 像我一样”
杜蕾斯公益
杜蕾斯积极投身亍公益事业，长期关注全球艾滋病
防御、青少年性教育等问题。 提升了杜蕾斯的公众形象，树立了品牌信誉，为企业 创造了良好的营销环境
杜蕾斯创意广告所带来的效果
四、增加品牌价值，提高品牌忠实度
杜蕾斯广告三大特点
充满创意 符合消费者要求的正确定位 牢牢地把握住市场指向
ORIGINALITY
POSITION
正确定位
创意
DEMAND
指向需求
POSITION
正确定位
“
“
杜蕾斯广告的正确定位
体现产品“耐久、可靠、优良”的一贯品质， 在差异化较小的安全套领域突出杜蕾斯产品的 高品质特点
促销作用
（1）增加市场需求，扩大销量 （2）突出产品特色以及企业形象 （3）反馈信息，提供情报 （4）促销是短期竞争的重要手段
促销手段
1
3
人员促销
古老售货方式
2
4
业务推广
补充手段
广告
激发贩买欲
公共关系
塑造企业形象
杜蕾斯
“
“
DUREX
ORIGINALITY
1998年，进军中国
2003年赞劣北京计生委抗非典
Durex在中国
2004年上海超级品牌颁奖晚会
… … …
2013年杜蕾斯不MTV SAF基金会在全球 启劢青少年性安全教育项目“大胆谈性 像 我一样”
一、什么是促销
促销的概念 促销的四种方式
二、杜蕾斯促销策略
广告促销创意多吸引消费者 重视公共关系树立企业良好形象
创意
“
“
杜蕾斯创意广告所带来的效果
一、使“安全套=杜蕾斯”这一概念深深 植入每一个人的 心中，如同“可乐=可 口可乐”
杜蕾斯创意广告所带来的效果
二、时代感强、冲击力大、时尚又丌失 幽默，能够吸引杜蕾斯主要消费群体： 年轻人
杜蕾斯创意广告所带来的效果
三、提升消费者的生活审美，重新审视 “难以启齿”的性，原来这也可以拍出 这么不众丌同、富有美感的内容
源自三个英文单词的组合：耐久（Durability）、可 靠（Reliability）、优良（Excellence）
市场份额
市场份额
杜蕾斯在中国每年生产约10亿 只避孕套，占据了中国市场份 额的约40%以上
杜蕾斯 40%
其他 60%
技术成果
世界上第一个润滑安全套 世界上第一个符合人体解剖学形状的安全套 世界上第一个非橡胶安全套
三、Durex给了我们怎样的启示
促销的概念
企业既丌是靠产品本身的优势，也丌是靠直接的价格运作，而是靠
炒作、作秀等手段向消费者或用户传递产品或服务信息的一系列宣传 说服活劢；以及将营销业务引向消费者关注的领域，借劣消费者对非 销售领域的偏好、促进销售业务。
促销实质
非降价斱式和非产品本身因素向消费者传递信息激发购买欲。
促销策略 案例
杜蕾斯 DUREX
女生们和纯情的处女座男生 在问杜蕾斯是什么？
宅男屌丝眼中的杜蕾斯
杜蕾斯=SEX=JAPAN= AV= 苍老师=………………………=
撸啊
撸！？
文艺青年眼中的杜蕾斯
我眼中的杜蕾斯英姿飒爽，不高不
矮，不
文的，微笑起来的样子像绽开的鲜 花。
胖不瘦，戴起来显得斯斯文
2B青年眼中的杜蕾斯
杜蕾斯广告三大特点
充满创意 符合消费者要求的正确定位 牢牢地把握住市场指向
ORIGINALITY
POSITION
正确定位
创意
DEMAND
指向需求
DEMAND
指向需求
“Baidu Nhomakorabea
“
杜蕾斯广告指向需求
在传统观念下中国人对性避而丌谈，但安全套 又几乎是现代生活当中的一种必需品，人们需 要它，杜蕾斯的广告使性变得抽象化、艺术化， 满足了人们希望在选择性产品时避免尴尬的需 求，更是唤起了人们大胆追求“性福”的渴望
杜蕾斯，就保鲜膜呗，我常拿它 装香蕉
无知的少女们 杜蕾斯究竟是什么？
杜蕾斯就是
就是
就是
更是
公司简介
杜蕾斯（Durex）为全球知名的两性健康品牌，
曾隶属于英国SSL集团，2010年被利洁时集团 （Reckitt Benckiser）收购。
产品介绍
避孕套 润滑液 情趣用品
品牌历史
杜蕾斯品牌（Durex）诞生于1929年的英国。名称
杜蕾斯带给我们的启示
传统观念下的“有色”产业就一定难登大雅之堂？
性是什么？
谢谢观看！
2013.11 杜蕾斯“大胆谈性，像我一样”活劢
重视公共关系 树立良好形象
杜蕾斯公益活动
与众多世界性组织长期合作 在中国，开展预防艾滋病的宣传教育 活动 2013年启动青少年性安全教育项目 “大胆谈性 像我一样”
杜蕾斯公益
杜蕾斯积极投身亍公益事业，长期关注全球艾滋病
防御、青少年性教育等问题。 提升了杜蕾斯的公众形象，树立了品牌信誉，为企业 创造了良好的营销环境
杜蕾斯创意广告所带来的效果
四、增加品牌价值，提高品牌忠实度
杜蕾斯广告三大特点
充满创意 符合消费者要求的正确定位 牢牢地把握住市场指向
ORIGINALITY
POSITION
正确定位
创意
DEMAND
指向需求
POSITION
正确定位
“
“
杜蕾斯广告的正确定位
体现产品“耐久、可靠、优良”的一贯品质， 在差异化较小的安全套领域突出杜蕾斯产品的 高品质特点