保险公司《新人辅导》

⑵大堂辅导： 大堂辅导：
• 1.善用大堂培训资源： 善用大堂培训资源：
⑵大堂辅导： 大堂辅导：
• 2.个别辅导： 个别辅导：
–①心态辅导：心态决定命 心态辅导： 运 –②专业知识：书中有答案 专业知识：
• 投资理财、 投资理财、 • 保险原理、 保险原理、 • 法律知识、 法律知识、 • 医学知识、 医学知识、 • 险种知识、 险种知识、 • 投保规则。 投保规则。
《新人辅导》
1.寿险新兵
• 一定要辅导！ 一定要辅导！
2.如何辅导 ：
• ⑴辅导内容： 辅导内容： • ⑵新人最常有的问题： 新人最常有的问题：
⑴辅导内容： 辅导内容：
• 心态 • 技巧 • 专业知识
⑵新人最常有的问题： 新人最常有的问题：
• 活动量不足 • 工作不成系统 • 不敢再访 • 受环境影响
–③寿险技巧方法： 寿险技巧方法：
⑶团队效应： 团队效应：
4.榜样的力量： 榜样的力量：
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⑴好榜样： 好榜样： ⑵坏榜样： 坏榜样：
大环境： 大环境： 小环境： 小环境： 大环境： 大环境： 小环境： 小环境： 好 差 差 好
• 依赖太强
二.辅导Fra Baidu bibliotek法： 辅导方法：
• ⑴陪访（三方法）： 陪访（三方法） • ⑵大堂辅导： 大堂辅导： • ⑶团队效应： 团队效应：
⑴陪访（三方法）： 陪访（三方法）
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A.我说你看 B.我说你也说 C.我看你说