项目组织架构ppt
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1. 针对不同客户，分别统计销售数据（月度、 季度、年度）；
2. 对统计数据进行分析，为下一步销售计划 提供依据。大数据走向统计、分析，暂定 初步完成时间为一年；
3. 充分发挥各岗位职责及联动性，做到信息 传递的及时、准确，提高工作效率。
谢谢
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部门职责-项目管理
职责三：制定时间节点计划 ① 根据客户要求，制定项目整体 时间节点计划 ② 根据订单，制定完成时间计划
部门职责-项目管理
职责四：计划跟踪、落实、协调
① 对项目时间节点完成情况进行 跟踪、落实、协调
② 对订单计划进行跟踪、落实、 协调
组织架构
销售项目 部
销售组
项目组
客户开发 商务政策 销售计划 文档管理
部门职责-销售管理
职责二：商务政策 ① 制定价格定位体系 ② 制定产品销售价格 ③ 根据市场情况进行价格调整
部门职责-销售管理
职责三：销售计划 ① 接收客户需求及订单 ② 分解任务到相关部门 ③ 跟踪、协调、推动、结算 ④ 销售数据统计分析
部门职责-销售管理
职责四：文档管理 ① 销售合同存档管理 ② 客户定点通知文档管理 ③ 其他相关文件的管理
部门职责&自治架构
XXXXXXX有限公司
撰稿：XXXXXXX 2021.1 组织架构 3. 岗位说明 4. 中、短期目标 5. 重点工作行动计划
部门职责-销售管理
职责一：客户开发 职责二：商务政策 职责三：销售计划 职责四：文档管理
部门职责-销售管理
职责一：客户开发 ① 满足已有客户对产品的需求 ② 扩大已有客户的业务份额 ③ 新客户开发 ④ 客户关系维护
部门职责-项目管理
职责一：客户资料收集、汇总 职责二：客户资料分解、移交 职责三：制定时间节点计划 职责四：计划跟踪、落实、协调
部门职责-项目管理
职责一：客户资料收集、汇总 ① 产品资料搜集 ② 样件需求接收
部门职责-项目管理
职责二：客户资料分解、移交 ① 图纸、技术文件提供相关部门 ② 订单任务计划提供相关部门
② 对计划进行跟踪、落实、协调，完成最终结算等工 作。
③ 负责文档管理的工作。
岗位说明
所属部门：销售项目部、销售组
工作岗位：销售统计
主要职责：
① 统计产品发货数量，完成对账工作。 ② 负责销售数据统计分析。
岗位说明
所属部门：销售项目部、项目组
工作岗位：项目工程师
主要职责：
① 接收客户的资料信息及需求计划。 ② 转换信息提供给相关部门（包括：工艺部、模具公
重点工作行动计划
针对短期目标：
1. 对部门现有人员进行岗位分配，空缺岗位 职能暂由现有人员分担；
2. 提交部门人员需求计划，计划在2个月内完 成人员配置；
3. 待人员配齐后，相应岗位负责人执行其岗 位职责，3-4月内完成具体分工工作；
4. 为中期目标做好准备工作。
重点工作行动计划
针对中期目标：
学习永远不晚。 JinTai College
岗位说明
所属部门：销售项目部
工作岗位：销售副总
主要职责：
① 参与公司经营决策过程，为公司战略性营销项目提 供建议。
② 负责销售部整体规划，对部门业务规范及流程，进 行监督及指导。
③ 商务政策的制定，包括报价体系，产品的报价，产 品价格调整。
④ 负责项目主管的工作，宏观监控项目进度。
岗位说明
客户资料收 客户资料分 制定时间 计划跟踪、
集、汇总
解、移交 节点计划 落实、协调
组织架构
部门经理
销售主管
项目主管
销售内勤 销售统计
项目工程 师
项目工程师工作分配：
① 项目工程师1#：对接一级配套客户：xxxx。
② 项目工程师2#：对接二级配套客户：xxxx。
③ 项目工程师3#：对接二级配套客户：XXXXXXX
所属部门：销售项目部、销售组
工作岗位：销售主管
主要职责：
① 扩大已有客户的业务量，满足客户需求。 ② 寻找渠道，开发新客户。 ③ 各方面维护与客户的良好关系。 ④ 监督销售内勤、销售统计的工作完成情况。
岗位说明
所属部门：销售项目部、销售组
工作岗位：销售内勤
主要职责：
① 接收客户需求计划，转换成内部计划提供相关部门 （采购部、生产部、质量部、物流部等主要部门）。
司、质量部、物流部等主要部门） ③ 制定时间计划，并进行跟踪、落实、协调等工作。 ④ 负责样件数量的统计，完成样件对账、结算工作。 ⑤ 在项目SOP后3个月后，完成项目的交付工作。
中、短期目标
中期目标：
1. 完成销售数据的统计、分析，掌控销售动 态
2. 最大效能的发挥部门职能
短期目标：
1. 按组织架构调整部门结构 2. 按岗位需求完成人员配置 3. 明确岗位职责
2. 对统计数据进行分析，为下一步销售计划 提供依据。大数据走向统计、分析，暂定 初步完成时间为一年；
3. 充分发挥各岗位职责及联动性，做到信息 传递的及时、准确，提高工作效率。
谢谢
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部门职责-项目管理
职责三：制定时间节点计划 ① 根据客户要求，制定项目整体 时间节点计划 ② 根据订单，制定完成时间计划
部门职责-项目管理
职责四：计划跟踪、落实、协调
① 对项目时间节点完成情况进行 跟踪、落实、协调
② 对订单计划进行跟踪、落实、 协调
组织架构
销售项目 部
销售组
项目组
客户开发 商务政策 销售计划 文档管理
部门职责-销售管理
职责二：商务政策 ① 制定价格定位体系 ② 制定产品销售价格 ③ 根据市场情况进行价格调整
部门职责-销售管理
职责三：销售计划 ① 接收客户需求及订单 ② 分解任务到相关部门 ③ 跟踪、协调、推动、结算 ④ 销售数据统计分析
部门职责-销售管理
职责四：文档管理 ① 销售合同存档管理 ② 客户定点通知文档管理 ③ 其他相关文件的管理
部门职责&自治架构
XXXXXXX有限公司
撰稿：XXXXXXX 2021.1 组织架构 3. 岗位说明 4. 中、短期目标 5. 重点工作行动计划
部门职责-销售管理
职责一：客户开发 职责二：商务政策 职责三：销售计划 职责四：文档管理
部门职责-销售管理
职责一：客户开发 ① 满足已有客户对产品的需求 ② 扩大已有客户的业务份额 ③ 新客户开发 ④ 客户关系维护
部门职责-项目管理
职责一：客户资料收集、汇总 职责二：客户资料分解、移交 职责三：制定时间节点计划 职责四：计划跟踪、落实、协调
部门职责-项目管理
职责一：客户资料收集、汇总 ① 产品资料搜集 ② 样件需求接收
部门职责-项目管理
职责二：客户资料分解、移交 ① 图纸、技术文件提供相关部门 ② 订单任务计划提供相关部门
② 对计划进行跟踪、落实、协调，完成最终结算等工 作。
③ 负责文档管理的工作。
岗位说明
所属部门：销售项目部、销售组
工作岗位：销售统计
主要职责：
① 统计产品发货数量，完成对账工作。 ② 负责销售数据统计分析。
岗位说明
所属部门：销售项目部、项目组
工作岗位：项目工程师
主要职责：
① 接收客户的资料信息及需求计划。 ② 转换信息提供给相关部门（包括：工艺部、模具公
重点工作行动计划
针对短期目标：
1. 对部门现有人员进行岗位分配，空缺岗位 职能暂由现有人员分担；
2. 提交部门人员需求计划，计划在2个月内完 成人员配置；
3. 待人员配齐后，相应岗位负责人执行其岗 位职责，3-4月内完成具体分工工作；
4. 为中期目标做好准备工作。
重点工作行动计划
针对中期目标：
学习永远不晚。 JinTai College
岗位说明
所属部门：销售项目部
工作岗位：销售副总
主要职责：
① 参与公司经营决策过程，为公司战略性营销项目提 供建议。
② 负责销售部整体规划，对部门业务规范及流程，进 行监督及指导。
③ 商务政策的制定，包括报价体系，产品的报价，产 品价格调整。
④ 负责项目主管的工作，宏观监控项目进度。
岗位说明
客户资料收 客户资料分 制定时间 计划跟踪、
集、汇总
解、移交 节点计划 落实、协调
组织架构
部门经理
销售主管
项目主管
销售内勤 销售统计
项目工程 师
项目工程师工作分配：
① 项目工程师1#：对接一级配套客户：xxxx。
② 项目工程师2#：对接二级配套客户：xxxx。
③ 项目工程师3#：对接二级配套客户：XXXXXXX
所属部门：销售项目部、销售组
工作岗位：销售主管
主要职责：
① 扩大已有客户的业务量，满足客户需求。 ② 寻找渠道，开发新客户。 ③ 各方面维护与客户的良好关系。 ④ 监督销售内勤、销售统计的工作完成情况。
岗位说明
所属部门：销售项目部、销售组
工作岗位：销售内勤
主要职责：
① 接收客户需求计划，转换成内部计划提供相关部门 （采购部、生产部、质量部、物流部等主要部门）。
司、质量部、物流部等主要部门） ③ 制定时间计划，并进行跟踪、落实、协调等工作。 ④ 负责样件数量的统计，完成样件对账、结算工作。 ⑤ 在项目SOP后3个月后，完成项目的交付工作。
中、短期目标
中期目标：
1. 完成销售数据的统计、分析，掌控销售动 态
2. 最大效能的发挥部门职能
短期目标：
1. 按组织架构调整部门结构 2. 按岗位需求完成人员配置 3. 明确岗位职责