中草药抗类风湿关节炎市场分析_韩继红

2008 年 74． 80 17． 20
7． 50
2009 年 67． 10 16． 50 16． 30
2010 年 74． 10 15． 80 10． 10
2．2 白芍总苷 白芍是常用的传统中药，具有养血、益气、止痹、通络的作用，
是 风 湿 类 疾 病 、自 身 免 疫 病 、肝 炎 及 肝 硬 化 治 疗 中 重 要 的 组 方 之 一。白芍总苷是从白芍干燥根中提取的有效成分单体，有效部位 含 有 芍 药 苷 、羟 基 芍 药 苷 、芍 药 花 苷 、芍 药 内 酯 苷 、苯 甲 酰 芍 药 苷 等，其中芍药苷占总苷量的 90． 00% 以上，是白芍的主要有效成 分。白芍总苷具有抗炎和免疫调节等药理作用，临床上用于治疗类 风湿关节炎及系统性红斑狼疮等自身免疫性疾病，效果较好 [2]。 2010 年，白芍总苷胶囊 ( 帕夫林 ) 占类风湿关节炎临床用药的市场 份额为 5． 10% ，是浙江宁波立华制药有限公司独家产品。 2．3 奇正消痛贴
奇正消痛贴膏是藏药外用制剂，经特殊低温真空脱水工艺精 制而成。剂型独特，由药芯和润湿剂两部分组成，药芯中含有独一 味、棘豆、姜黄、花椒等生药原粉，润湿剂含有乙醇、冰片、樟脑等， 均具有较强的抑菌作用，用于治疗急慢性扭挫伤、跌打瘀痛、骨质 增生、风湿及类风湿疼痛等。2010 年，奇正消痛贴占类风湿关节炎 临床用药的市场份额为 4． 20% ，是西藏林芝奇正藏药厂独家产 品，为国家中药保护品种，保护截止日期为 2011 年 9 月 2 日。 2．4 正清风痛宁
用医保卡购买的消费者明显较多； 购买的影响因素与获取信息的 来源也呈现出明显差异，南京与成都地区的消费者最信赖医生的 推荐，而沈阳地区消费者则偏向于自己作决定。 4 小结与建议
本次调查结果显示，当前胃病患者胃部不适的症状主要为胃 痛、胃胀、胃酸，这 3 个症状有最突出、最难受以及最难治疗的特 点。胃部不适时，绝大部分消费者选择吃药，少部分患者选择其他 方式治疗。总体来看，大部分患者会按疗程服用药品，消费者使用 的药品大部分能在 12 ～ 24 h 内缓解症状，且很多消费者在症状 缓 解 之 后 不 会 继 续 用 药 。产 品 方 面 ，在 消 费 者 中 知 名 度 较 高 的 产 品为“吗丁啉”“斯达舒”“胃必治”“三九胃泰”，这 4 类产品最常使 用，广告提及率也最高。消费者最理想的胃药口味是水果味，成分
购药频次、方式、影响因素、渠道： 沈阳消费者偏好“半年一
产品创新的主要意义不一定在于全新原料和全新技术的应
次”或“一月一次”，南京消费者希望“半年一次”或“两月一次”，而 用，而在于准确捕捉并满足顾客的价值需求。领先对手的促销战
成都消费者则希望“一月一次”或“两月一次”； 南京与成都愿意采 略不只是“脑筋急转弯”，或者玩“信息不对称”游戏，领先的要诀
( TGF － β ) 、成纤维细胞生长因子 ( FGF ) ] 、甜瓜籽提取物、多种游 离氨基酸、有机钙、磷离子 [1]。哈尔滨誉衡药业股份有限公司为鹿 瓜多肽注射液的原研厂家，于 2002 年取得批文； 并于 2002 年申请 了专利，获得了 20 年的专利保护期； 2007 年取得国家发展和改革 委员会单独定价权。2010 年鹿瓜多肽占类风湿关节炎临床用药的
为 1 月 1 次和半年 1 次。大部分消费者愿意使用医保卡购买，药店
(收稿日期： 2011 － 05 － 23； 修回日期： 2012 － 01 － 18 )
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2012 年 5 月 20 日 第 21 卷第 10 期 Vol． 21，No． 10，May 20，2012
China Pharmaceuticals
表 3 3 家企业雷公藤多苷在样本医院的市场份额 ( % )
生产厂家 浙江得恩德制药有限公司 湖南协力药业有限公司 上海复旦复华药业有限公司
2008 年 33． 30 18． 00 20． 10
2009 年 38． 90 16． 90 17． 40
2010 年 38． 40 15． 80 15． 20
2．6 天和骨通贴 天和骨通贴膏由金不换、丁公藤、麻黄、乳香、辣椒组成，具有
祛风散寒、活血通络、消肿止痛的功效，适合行痹 ( 风寒证 ) 的治 疗。外贴患处，经过皮肤吸收而发挥药效，改善内脏病理变化，达
到内病外治的目的。产品中使用了天和药业开创性的全新聚异丁 烯基质技术。2010 年，天和骨通贴占类风湿关节炎临床用药的市 场份额为 0． 80% ，是桂林天和药业股份有限公司的独家产品。 2．7 关节止痛膏
2008 年、2009 年、2010 年样本医院治疗类风湿关节炎的中 草药销售额分别为 31 322 万元、31 510 万元、37 286 万元，其中 2010 年的市场份额为 34． 30% ，见表 1。从市场份额来，鹿瓜多肽 位 居 第 一 ，其 他 表 现 突 出 的 有 白 芍 总 苷 、奇 正 消 痛 贴 、正 清 风 痛 宁、雷公藤多苷，多是中草药单体成分制剂，奇正消痛贴和天和骨 通贴表现不错，对营销的依赖性较大。 2 主要药物的市场分析 2．1 鹿瓜多肽
表 1 2008 年至 2010 年类风湿关节炎中草药在样本医院的销售额
药物名称
销售额 ( 万元 )
2008 年 2009 年 2010 年
鹿瓜多肽 20 842 19 214 22 998
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
白芍总苷 3 426 4 545 5 560
奇正消痛贴 3 588 4 223 4 576
正清风痛宁 1 292 1 471 1 615
雷公藤系卫矛科雷公藤属多年生喜光照藤本植物，是我国南 方 诸 省 民 间 习 用 的 抗 风 湿 病 药 材 ，含 有 生 物 碱 类 、二 萜 类 、三 萜 类、倍半萜类和糖类等多种化学成分。大量研究显示，雷公藤是通 过多成分、多途径发挥对类风湿关节炎的治疗作用，有良好的疗 效，但其药理作用机制目前尚未明确 [4]。2010 年，雷公藤多苷占类 风湿关节炎临床用药的市场份额为 1． 10% ，70． 00% 的市场份额 由3 家企业占据，见表 3。
中图分类号： F407． 7； R288
文献标识码： A
文章编号： 1006 － 4931 (2012 )10 － 0008 － 02
西医对类风湿关节炎一般采用对症治疗，所用药物多为非甾 体类抗炎药、激素、慢作用药物等，由于服药时间长，毒副作用大， 患者往往难以接受。中草药在这一治疗领域具有很大的优势，但 中草药的药理药效针对性不够明确，往往一药治多症。笔者分析 了 8 种类风湿中草药的市场情况，希望能对抗类风湿关节炎中草 药的市场开发、药物筛选方向提供一定参考价值。 1 市场份额
摘要： 该文分析了鹿瓜多肽、白芍总苷、雷公藤多苷、正清风痛宁 ( 青藤碱 ) 、奇正消痛贴等中草药单体和复方制剂的市场情况。这些药物
均在类风湿关节炎药物市场占有一定份额，通过分析发现，中草药单体制剂较传统多组分的复方制剂市场要好，中草药抗类风湿关节
炎市场前景较好，有潜力可挖。
关键词： 类风湿关节炎； 中草药； 市场分析
注射用鹿瓜多肽是从梅花鹿四肢骨和中草药甜瓜籽中提取 制 成 的 复 方 制 剂 ，用 于 治 疗 风 湿 性 、类 风 湿 关 节 炎 、强 直 性 脊 柱 炎、各种类型骨折、创伤修复及腰腿疼痛等。其主要成分为骨诱导 多 肽 类 生 物 因 子 [ 骨 形 态 发 生 蛋 白 ( BMP ) 、转 化 生 长 因 子 － β
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China Pharmaceuticals
2012 年 5 月 20 日 第 21 卷第 10 期 Vol． 21，No． 10，May 20，2012
中草药抗类风湿关节炎市场分析＊
韩继红，郝艳霞，李素霞，相会欣，蒋翠岚
( 河北化工医药职业技术学院，河北 石家庄 050031 )
正清风痛宁是从传统治疗风湿类疾病的中药青风藤中提取 的 主 要 活 性 成 分 青 藤 碱 ，经 现 代 工 艺 精 制 而 成 的 纯 中 药 制 剂 。青 风 藤 为 防 己 科 防 己 属 植 物 青 藤 的 茎 ，其 根 及 茎 部 含 有 多 种 生 物 碱，如青藤碱、异青藤碱、青风藤碱等。青藤碱味苦、辛，性温和，功 能祛风湿、通经络，具有较强的抗炎、止痛、免疫抑制与调节作用[3 ]。 2010 年 ，正 清 风 痛 宁 占 类 风 湿 关 节 炎 临 床 用 药 的 市 场 份 额 为 1． 50% ，99． 00% 的市场由湖南正清制药集团股份有限公司占据， 西安利君制药股份有限公司仅占少量市场份额。2010 年，太极集 团四川太极制药有限公司、北京万辉双鹤药业有限责任公司的肠 溶片剂获批上市，加入了竞争的行列。 2．5 雷公藤多苷
是积累和构筑对手无法追赶和超越的门槛和壁垒，而手段就是采 用专业市场调研。只有了解消费者的真正需求，才能使“营销的真 正目的在于让销售成为多余”[3 ]。
作者简介： 侯胜田（ 1963 － ） ，男，管理学博士，副教授，主要研 究 方 向 为 竞 争 战 略 、市 场 营 销 、企 业 伦 理 等 ，（ 电 话 ） 010 － 64286488（ 电子信箱） houshengtian@ tsinghua． org． cn； 李东辉，本文 通讯作者，（ 电话） 010 － 82371115（ 电子信箱） houst@ 126． com。 参考文献： [ 1 ] 侯胜田 ． 药品营销调研 [ M ] ． 北京： 化学工业出版社，2005： 42． [ 2 ] 侯胜田，李东辉 ． 中国胃病患者购药与用药行为研究： 基于沈阳、南
关 节 止 痛 膏 主 要 含 辣 椒 流 浸 膏 、颠 茄 流 浸 膏 等 成 分 ，具 有 活 血、消炎、镇痛、扩张局部血管的作用，临床主要用于治疗风湿性 关 节 痛 、关 节 扭 伤 及 寒 湿 引 起 的 其 他 疼 痛 。其 中 所 含 的 辣 椒 流 浸 膏为大辛大热之品，可助阳生火、温经通络、驱寒活血，加之颠茄 流浸膏的活血、消炎、镇痛作用及血管扩张作用，可使患者阳气得 以温通，寒邪得以驱散，症状得以缓解。2010 年，关节止痛膏占类 风湿关节炎临床用药的市场份额为 0． 40% ，市场主要由常州市 盛辉药业有限公司垄断 ( 占 84． 60% ) ，陕西西安强生药业有限公 司占 9． 10% 。 2．8 昆明山海棠
雷公藤多苷 887 1 007 1 140
天和骨通贴 836 617 830
关节止痛膏 300 324 442
昆明山海棠 151 109 125
2010 年
市场份额
医保目录
21． 10
否
5． 10
乙类
4． 20
乙类
1． 50
乙类
1． 10
甲类
0． 80
乙类
0． 40
乙类
0． 10
否
注： 数据来源于中国药学会国内 22 城市样本医院用药统计； 统计了 2009 年销售排名前 20 种抗类风湿药在 2010 年的样本医院销售额，得出 2010 年样本医院抗类风湿药物的总体销售额约为 108 861 万元。
＊河北省中医药管理局科研计划项目，项目编号： 2010118。
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消费均偏好中西结合药品，但南京地区更加突出（ 超过 7 成） ； 三地 是主要的非医保胃药购买地点； 服用次数是影响购买的因素之一；
消费者均希望药品的服用次数为“一天两次”，但沈阳地区较突出。 医生推荐既是消费者最信赖的信息渠道，也是最重要的影响因素。
京 和 成 都 胃 病 患 者 的 定 性 调 查 [ J ] ． 药 物 分 析 杂 志 ，2010，30（ 1） ： 173 － 175． [ 3 ] 侯胜田，陈建成 ． 医药企业加强终端建设建立竞争优势的战略 [ J ] ．
为中西药结合，每天服用 2 ～ 3 次。大部分消费者购买胃药的频次
中国药业，2006，15（ 1） ： 22 － 23．
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市场份额为 21． 10% ，99． 00% 的市场由 3 家企业垄断，见表 2。 表 2 3 家企业 2008 至 2010 年鹿瓜多肽在样本医院的市场份额 ( % )
生产厂家（ 商品名） 哈尔滨誉衡药业 (松梅乐 ) 黑龙江江世药业 (鹿欣肽 ) 黑龙江迪龙制药 (绵舒 )