100923 全职太太的增员流程
公司增减员流程
增员流程。
首先，用人单位与劳动者签订劳动合同，然后对劳动合同进行备案，接下来，需要填写新增人员信息并保存提交，最后，显示成功后，劳动用工备案申报提交完毕。
在增员过程中，还需要核对职工的增员年月及缴费基数，如果操作失误，可以点击“申报作废”来结束业务。
减员流程。
首先，需要签订解除劳动合同证明书，然后进行劳动合同终止申报，接下来，选择减员的情形并申报提交，最后，申报完成后，减员流程即完成。
在减员过程中，同样需要核对职工的减员年月及减员原因，如果操作失误，也需要点击“申报作废”来结束业务。
在线办理。
用人单位可以通过公共服务平台或电子税务平台进行线上增减员办理。
例如，通过公共服务平台或国家税务总局广东省电子税务进行操作。
线下办理。
填写《参加社会保险人员增员申报表》或《参加社会保险人员减员申报表》并加盖公章，然后提交至参保所属社保经办窗口办理。
特殊情况处理。
对于特殊需求，如市外地区间政策差异或其他规定，需要协助处理。
女士版增员流程
女性做保险的十大优势
1. 天生的沟通能力，外交家； 2. 耐心，会关心人； 3. 关系圈广，朋友多； 4. 天生的忧患意识，具有强烈的风险意识； 5. 服务意识更好； 6. 家庭和工作可以很好地兼顾； 7. 随着年龄的增长，可以越做越好； 8. 有意义的工作，可以对社会做出贡献；
的沟通、热情的服务，把他们变成自己的客户，然后通过他们的关 系网，一个个地发展下去，这样就会有源源不断的资源。
保险不是一个冒险，而是客户关系的积累，是熟人圈的沟通，谈不
上安全不安全。
女人做保险没前途
那女人做什么有前途？即使作为成功男人的妻子，也有下岗的可能。
现在这个世界，更多的女性是从事一些辅助性工作，而这些工作往往 是要吃青春饭和容貌饭。比如，一家公司的前台一般不会超过30岁。 而保险则没有这些限制，不需要你年轻貌美，反而年龄越大做保险越 好，因为阅历更多、更成熟，年纪越大个人的关系网也越大，也更容
做保险挺好
——女士版增员逻辑
对一个女人来说，当今社会，谁最可靠？ 吃？不可靠！ 穿？不可靠！ 老板？不可靠！ 老公？……还是不可靠！ 女人，最可靠的就是自己。 因此，活出独立的人生。 女人的一生才更加精彩！ 当你在增员过程中，面对的是一位女士时， 又应该如何去面对她们的诸多疑问呢？
女人做保险被人看不起
人销售工作能力、有的人销售产品，而保险则是销售保单。因此，销 售是我们与生俱来的，我们每时每刻都在销售。
保险的销售和我们的天性是最接近的。比如自由，保险不限制你的工
作时间和工作方式；比如沟通，人天生就需要与人沟通，良好的沟通 也是保险成功的关键。因此，尝试一下保险营销工作，并不像你想象
全职太太增员攻略
弹性的工作时间，兼顾家庭 拓展人脉，快速融入社会群体 不断学习、不断提升自己 先进理念“言传身教”
增员异议处理— 全职太太（1/2）
增员异议处理— 全职太太
新人辅导 — 留存（1/3）
（一）读懂新人、因材施教
有固定的人脉圈，缘故资源较好； 本身是客户，认同保险，了解产品，易传授。
2、清楚了解保单利益；
3、过去有工作经历； 4、积极主动的人生观。
激发“再就业”需求
女人外在的漂亮只是昙花一现，只有魅力是永不变色的钻石。如同今天的女人，每一 天都拥有太多的社会角色，我们有没有让自己的各个侧面都释放出美丽的光芒呢? 对于女人来说，一生最重要的三个角色—— 父母的女儿、丈夫的妻子、孩子的母亲，我们该如何诠释呢?
要做三个独立的女人—— 思想独立、能力 独立、经济独立！女人可以长得不漂亮，但是绝 对不能让自己的人生不漂亮！
魅力女性— 杨澜
时尚着装、情调生活 有骄傲的个人职业品牌 有羡慕的幸福家庭
沟通要点— 全职太太（2/3）
沟通要点— 全职太太（3/3）
自信源于价值体现，归根于职业定位
全职太太的职业定位：
坦诚对待，搭建“革命友谊”。
我们是盟友、我们相互扶持！
转自一位台湾保险界的男泰斗，送给努力进取的28组姐妹们： 你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。和勤奋的人在一起， 你不会懒惰；和积极的人在一起，你不会消沉；与智者同行，你会 不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰。一个人的成功那叫奇迹， 无数人的成功那才叫轨迹！ 亲爱的，你们是我一生不可或缺的宝贵财富，让我感受到保险 人生的奥妙之处就在于与人相处、携手同行；保险事业的美好之处 就在于送人玫瑰，手留余香。只有在保险行业你才能领略凝心聚力、 互敬互助、彼此激励、亲如一家的团队氛围。亲爱的姐妹们，你若 盛开，幸福自来。这个周末我们如此幸福，太平之花们，2015旺 到飞起！
增员流程与技巧PPT精选文档
1
目录
CONTENTS
01 为什么要做增员 02 增员现状分析 03 增员来源分类 04 如何有效增员
05 增员工具及异议处理
2
01 为什么要做增员
3
倍增的收入
彰显的荣耀
4
02
增员现状分析
5
增员现状
增员难
被增人员的不愿意来 没有时间专门做增员 缺少技术解决
6
为什么增员难
落后的观念 狭窄的思路 单一的方法 渺茫的前途
20
我们还可以探索
个人创说会 （个人魅力）
增员俱乐部 （组织的力量）
以培代增 （借力使力）
“官办”增员 （影响力中心）
21
做好增员行事历
1
以周为单位确 定增员日
2
增员日要有详 细的增员目标 及拜访数量
3
设定专人回访 追踪，建立质 量评估机制
4
发放增员日专 用增员登记表
5
增员日工作结 束要总结、展 示并公布
19
优势：
✓ 有客户资料 ✓ 市场营销经验丰富 ✓ 有竞争意识 ✓ 认同推销观念
劣势：
✓ 缺少归属感 ✓ 工资较低 ✓ 竞争压力太大
卖场营销员
卖场人员最大的动摇点就是大多数 人心里的不平衡，由于产品的价高 利少而导致工资不能与付出相匹配
问他难过（对现状不满）的，答他 想要（未来的追求）的，让他充分 展现出自己的长处，话术的核心
定会做的比我好。
27
现状分析 处理要领 应用话术
口才不好，社交不广
口才好并不是做营销行业成功的唯一标准，统计分析，客户选择营销 员时都是诚实可靠，会听客户说话的人，而不是滔滔不绝的，所以公 司用人诚信第一
增员流程
增员流程
增员也是一项销售工作，所有的过程都是系统、连贯而可控的。
成功的增员是有计划，有组织的活动。
与专业化推销流程一样，增员也有相对应的步骤。
一、增员的过程
增员过程可分为以下四步：
1．诊断（diagnosis）
——评估以往的增员经验
2．目标（objectives）
——建立各项增员目标；拟定理想的增员对象
3．方法（methods）
——准备使用的增员来源及面谈方法
4．评估（evaluation）
——实际成果与计划目标相比较，修订增员流程
二、增员流程图
增员活动的流程如下图：
在增员面谈中，我们要激发被增员对象对寿险工作的兴趣，设法帮助其下决心参加创业说明会，或者引荐给业务主管作进一步的面谈。
增员是成功吸引成功。
这就要求我们要不断增加内涵，追求成长。
同时树立服务意识。
寿险工作是：我为众人服务，众人助我成功。
课后思考
1．增员活动要经过哪几个步骤？
2．何为DOME？。
增员课程学习--家庭主妇
风险、承担的家庭责任是不断变化的，所以这个行业是永远不会饱和的。
三讲之“讲行业”
关键句：
2.保险销售是怎样的工作
我们职责就是去见客户，向他们传递保险的重要性。帮助他们认识保险，了解他们的需求，
五大人群之家庭主妇
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2018/5/19
课程大纲
• 接触增员前准备 • 接触增员面谈的一般流程
• 准增员需求分析、研讨、发表
• 制定目标计划
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增员面谈前的准备工作
要点一： 行业
• • • • • • • • • • • •
寿险的意义与功用 建立风险理念 行业的发展前景 总结、促成 发展历程及前景 荣誉及平安文化 总结、促成 以前的工作 自己在公司发展历程 自己的变化 介绍与准增员类型相同的同事 总结、促成
要点二: 公司
要点三： 自己
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8、能够让你照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作
步骤一、接触
要点一：行业
要点二：公司
要点四：职涯规划
要点五：收入福利
步骤二、需求分析、说明
要点三：自己
步骤三、异议处理
要点六：培
训
步骤四、促成
说明六要点帮我们解决准 增员对象的常见问题！
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如何增员家庭主妇
增员家庭主妇的注意事 项
尊重家庭主妇的价值观与生活方式Βιβλιοθήκη 尊重家庭主妇的 独立性和自主性
尊重家庭主妇的 家庭责任和角色
尊重家庭主妇的 生活方式和习惯
尊重家庭主妇的 个人兴趣和追求
关注家庭主妇的需求与反馈
了解家庭主妇的需求： 了解她们的生活、工 作、家庭等方面的需 求以便提供合适的产 品和服务。
倾听家庭主妇的反馈： 倾听她们的意见和建 议以便改进产品和服 务提高满意度。
影响力：家庭主妇在家庭中扮演着重要 的角色她们的言行举止、价值观和生活 方式都会对家庭成员产生影响。
社交活动：家庭主妇通常会参加一些社 交活动如社区活动、亲子活动等这些活 动有助于她们建立更广泛的社交圈。
网络社交：随着互联网的普及家庭主妇 也开始通过网络进行社交如加入微信群、 论坛等扩大自己的社交圈。
针对家庭主妇的营销策略与手段
利用社交媒体进行宣传如微信、微博等 举办家庭主妇感兴趣的活动如烹饪比赛、手工制作等 提供家庭主妇需要的产品或服务如家庭清洁、育儿教育等 提供家庭主妇优惠如会员折扣、积分兑换等
针对家庭主妇的招募渠道与方式
社区活动：举办社区活动吸引家庭主妇参加 社交媒体：利用社交媒体平台如微信、微博等发布招募信息 熟人推荐：通过熟人推荐吸引家庭主妇加入 网络招聘平台：在招聘网站上发布招募信息吸引家庭主妇应聘
家庭主妇的忠诚度与稳定性
家庭主妇对家庭的忠诚度高不易跳槽 家庭主妇对工作的稳定性强不易离职 家庭主妇对家庭的责任感强对工作的投入度高 家庭主妇对家庭的依赖性强对工作的忠诚度高
增员家庭主妇的策略
针对家庭主妇的产品与服务设计
设计家庭主妇需要的产品如厨房用品、清洁用品等 提供家庭主妇需要的服务如家政服务、育儿服务等 设计家庭主妇喜欢的产品如美容产品、健康产品等 提供家庭主妇喜欢的服务如旅游服务、休闲服务等
最新如何增员家庭主妇
不像想象的那么难，险专业，现在没几个人没
听说过保险了，只是还是有些误解罢了。人们大都是
找自己信得过的人买保险。以你的为人，我想很多人
会相信你的。保险并不太难，诚信就容易做了！
再讲故事····再次邀约
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会很难。
准：到底什么工作嘛？
业：保险嘛！
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准：都说保险很难做！
第二步：介绍行业和公司
业：难或者不难都是相对的。 看一份工作是否适合自己，首先要看行业的前景，就保险来说，前
景实在是太大了，在中国远远还没普及！中国人平均每人0.1张保单 而外国却是7张。随着生活水平的提高，人们对保险的需求也越来越 大，每人买一张保单都不得了啦。行业有得做是前提、都说保险是朝 阳行业嘛。
，我先给你报一个名吧。。。再次邀约
做保险的女人最终变成什么样的人？
§点燃思考
站在准增员的角度考虑：
家庭主妇担忧什么？ 家庭主妇想要什么？ 我们能给她们带来什么？
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家庭主妇之忧和增员核心价值观
•怕被老公遗弃 •怕被社会遗忘 •怕没时间照顾家庭 •怕老公或家人不理解 •怕自己做不来
•独立的女性 •不与社会脱节 •对孩子成长堪称楷模 •家庭地位提升
§拒绝问题处理—家庭主妇篇
3）没做过， 很多人都 买了保险 了
准：我没做过啊！很多人都买了保险了。 业：没关系、我理解、我明白，，，呵呵，有谁是以前 做过的哦，所以公司才会有相应的培训呀。至于很多人 买了保险，其实并不准确，应该是很多人或多或少知道 一点保险，这是好事情啊！谁的人品好、谁的诚信好人
增员流程
制订面谈方案
增员的辅助工具有：公司简介，团队介绍，展业夹， 增员的辅助工具有：公司简介，团队介绍，展业夹，优秀员工成长经 历，有关保险业前景的文摘或简报，个人收入证明，培训教材，客户档案 有关保险业前景的文摘或简报，个人收入证明，培训教材， 等。根据准增员的具体情况备选以辅助呈现。 根据准增员的具体情况备选以辅助呈现。
增员流程
增员流程的九大步骤
确定增员条件 收集增员名单 约定面谈时间和场所 制订面谈方案 异议处理 全程甄选陪同 观摩展业签单 岗前指导培训
确定增员条件
除了公司规定的学历、年龄、相貌等基本条件外， 除了公司规定的学历 、年龄 、相貌等基本条件外，增员者还需根据自 己的情况确定一些附加的增员条件。 己的情况确定一些附加的增员条件。 如果自己是想要发展的业务员或新晋主管， 如果自己是想要发展的业务员或新晋主管， 在选定增员对象时应考虑 年龄与自己相差在5岁之内，学历与自己相近，性情随和有包容心，最好能 年龄与自己相差在5岁之内，学历与自己相近，性情随和有包容心， 与自己有相仿的经历。 与自己有相仿的经历。因为处于这个阶段的同仁们在辅导经验和指导能力 方面尚不成熟，能否与被增员者有良好的沟通决定了其增员定着率。 方面尚不成熟，能否与被增员者有良好的沟通决定了其增员定着率。 如果是老主管则需要结合组里的现状设定条件。例如：性别平衡、 如果是老主管则需要结合组里的现状设定条件。例如：性别平衡、性 格调整、年龄层、过去的职业类别、居住区隔等等。 格调整、年龄层、过去的职业类别、居住区隔等等。
全 程 甄 选 陪 同
增员者应事先与甄选者充分沟通。 增员者应事先与甄选者充分沟通。要让甄选者对准增员的基本情况有一 个大概了解。同时增员者也需大量指导。 个大概了解。同时增员者也需大量指导。 准增员参加甄选时，增员者必须全程陪同。过程为：参观介绍职场— 准增员参加甄选时，增员者必须全程陪同。过程为：参观介绍职场—介 绍甄选者行业资历—向甄选者引见准增员—甄选后与准增员沟通感受—预约 绍甄选者行业资历—向甄选者引见准增员—甄选后与准增员沟通感受— 观摩展业签单。 观摩展业签单。 切忌事先打包票的行为。越容易得来的越不值得珍惜。 切忌事先打包票的行为。越容易得来的越不值得珍惜。陪同甄选是为了 最大程度的表现你对准增员的诚意，但决不能让准增员产生错误的感受— 最大程度的表现你对准增员的诚意，但决不能让准增员产生错误的感受—这
保险公司专业化增员流程
保险公司专业化增员流程引言随着保险行业的快速发展，保险公司日益意识到专业化的增员流程对于推动业务发展的重要性。
专业化的增员流程能够提升保险公司的招聘效率和员工素质，进而提高公司的竞争力和客户满意度。
本文将介绍保险公司专业化增员流程的基本步骤和注意事项，以帮助保险公司实施有效的增员计划。
步骤1. 确定人才需求保险公司首先需要明确自身的发展战略和业务目标，进而确定人才需求。
这包括确定需要增加的岗位数量和类型，以及所需岗位的具体要求和能力模型。
2. 制定招聘计划在确定人才需求之后，保险公司需要制定招聘计划。
招聘计划应包括招聘目标、招聘渠道、招聘流程和时间表等内容。
同时，保险公司还可以确定招聘预算和薪酬策略，以保证招聘活动的顺利进行。
3. 招聘渠道选择保险公司可以通过多种渠道进行招聘，如招聘网站、人才中介机构、校园招聘、员工推荐等。
根据不同的岗位需求和公司文化，保险公司可以选择合适的招聘渠道。
4. 岗位发布和简历筛选在确定招聘渠道之后，保险公司需要发布岗位信息，并开始进行简历筛选。
在筛选简历时，保险公司应根据岗位要求和能力模型进行评估，并选择具备相关经验和能力的候选人。
5. 面试和评估招聘流程中，面试和评估环节是非常关键的步骤。
保险公司可以通过面试和笔试等方式对候选人进行综合评估，以确定其是否适合岗位。
此外，保险公司还可以邀请候选人参加能力测试和模拟业务案例分析等活动，以验证其实际能力和应变能力。
6. 决策和录用在完成面试和评估之后，保险公司需要进行综合评估，最终确定合适的候选人，并进行录用。
同时，保险公司应向候选人提供详细的录用信息和合同条款，并与候选人签订劳动合同。
7. 入职和培训录用成功后，候选人将进入保险公司的入职和培训阶段。
保险公司需要为新员工提供必要的培训和指导，使其能够尽快适应工作环境，并掌握岗位所需的专业知识和技能。
8. 绩效考核和培养在新员工完成培训并正式上岗后，保险公司需要对其进行绩效考核和培养。
增员五步法
12
写好了，演练一下试试看吧！
一：实作 二：演练 三：示范
13
STEP（1/4）：确定演练顺序
单数扮演“主管”，双数扮演“准增员对象”。
14
STEP（2/4）： 下发准增员对象详细信息
• 给准增员对象扮演者发详细信息，根据详细信息扮
演准增员角色。
小组 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
下发 企业员工 个体经营户 家庭主妇
企业白领，收入稳定，与增员人是同学。
个体经营户 张老板 30多岁
经老乡介绍认识的朋友，经营一家餐厅。
家庭主妇 王太太 30岁左右 有一个上幼儿园的儿子，没有工作，是增员人邻居。
教师 张老师 30岁
毕业大学生 小赵 护士 刘护士
22岁 25岁
初中女老师，是增员人小孩的老师。 大学毕业男生，在人才市场找工作。 女护士，在一家医院工作，增员人看病时认识。
•现在的收入情况怎
样？
•现在的这份工作让 你觉得快乐吗？
•你心目中理想的工 作是什么样的？除
• 您现在在家 照顾孩子， 时间肯定很 自由，我现
了收入外还有什么 别的考虑吗？
•如果在现在的公司， 你工作三年后会怎 么样呢？五年后呢？
在的工作时 间也很自由， 不用每天8 小时都呆在
•你觉得你现在的这 公司。
8
展示优势，分析担忧
根据准增员对象的需求，对能够满足其需求或理想工 作模型的寿险销售工作优势重点说明。
增员家庭主妇关键句示例 • 我现在的工作除了时间自由外，还能赚到钱，而且能给孩
子树立一个成功母亲的形象，你愿意去做吗？
9
学会如何“接触”了吗？ 让我们一起操作一下试试！
一：实作 二：演练 三：示范
如何增员全职太太15页
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如何结识全职太太
• 通过在社区或朋友间组织一些活动； 通过在社区或朋友间组织一些活动； 如营销员在社区发起的烹饪技术班， 如营销员在社区发起的烹饪技术班，或少儿 教育知识讲座； 教育知识讲座； • 问卷法； 问卷法； 在社区、菜场、 在社区、菜场、超市进行调查比人才市场效 果好，拜访时注意积极主动，及时跟进； 果好，拜访时注意积极主动，及时跟进；
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•
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如何增员家庭主妇
最好的时机 是主妇愿意 聊天的时候
寒暄与赞 美永远是 开门的重 点。正面 赞美因素 开门
§话术分解—家庭主妇篇
1）接触、 挖掘工作需求
业：女人就要找合适女人做的工作。 很多人都说，工作的女性更自立、更靓丽！要是时间 上可以自由支配，并兼可照顾家庭又有一定的收入， 对于你来说，就是一份好工作了。 准：哪有那么好的工作啊？ 业：真的有啊。不过很多人都说这工作开始会很难。 准：到底什么工作嘛？ 业：保险嘛！ 准：都说保险很难做！
§准增员轮廓
•已婚女性 •在家照顾子女 •生儿育女前曾经有过工作的经历 •可能的话最好是本地人 •喜欢自己支配时间 •有学习意愿 •不愿被社会遗忘
目录
1
女性与保险
准增员轮廓
2
3
准增员担忧与增员核心价值观
4 增员步骤与话术
点燃思考
站在准增员的角度
准增员 担忧什么? 想要什么?
我们能给 她带来什么?
§主妇之忧和增员核心价值观
•怕被老公遗弃 •怕被社会遗忘 •怕没时间照顾家庭 •怕无所事事 •怕自己能力不足
•独立的女性 •不与社会脱节 •对孩子成长堪称楷模 •家庭地位提升 •较自由地支配时间 •兼可照顾家庭 •还有一定的收入
目录
1
女性与保险
准增员轮廓
2
3
准增员担忧与增员核心价值观
4 增员步骤与话术
第二看公司；新华保险是一家全国性上市保险公司，居 寿险行业前三甲，中央汇金是新华最大的股东，你想想看 ：连中央汇金都入股新华了，新华当然会有更好的发展前 景了！
§话术分解—家庭主妇篇
2）介绍行 业和公司
第三是看公司的产品与服务：新华的产品好，会长大的 保险，让客户的身价不断攀升，深受客户喜爱；新华的 服务好，平均理赔时效不超过三天，小额赔付半小时内 办理完毕！ 具体说来：品牌好、股东实力强、产品好、服务好，老 百姓当然认可，新华保险已四度蝉联“中国最具影响力 品牌TOP10” ！再加上新华很注重对员工的培训，保 险也就不那么难了！ 准：听你说，好象还真的不错呢？你做的怎样？ 业：我做得很好啊，公司马上要奖励我一辆汽车呢！
新人增员选择与增员标准流程
增员有选择——新人好留存 面试有流程——增员效率高
增员无选择
劳神又费力 脱落非常快 利益无保证 自己受打击
增员有选择
付出有回报 新人能留存 利益滚滚来 越增越有味
确定增员目标市场
妇联主任 干部家属 企业富余人员 商店促销员 个体经商者
复员、退伍军人 警察家属
保险公司离职人员 教师、医生、护士
。。。。。。
请大家写出增员名单
千万别错过机会呦！ * 日* 点公司门口不见不散。
面试交费话术
首期培训需收培训资料费***元，培训内容包括：语言表 达、人际交往、保险知识、签约技巧，学完会有毕业证，以 后的培训全是免费的，这些知识无论你做不做保险，对你一 生都有帮助，***元钱对你来说有问题吗？
那让我们现在就来办培训手续吧！
小结--
您不要觉得推销很可怕，其实推销就象交朋友， 就是让别人接受你。我们平常和我们的家人、 朋友甚至包括我们的爱人都是在做我们自己的 推销，我们其实时时刻刻都在推销的。
6、你能获得哪些帮助？
我能帮你很快的熟悉这个行业的工作流程
我能帮你解答你在工作中的疑惑
我会给你作业务示范，无论是理论还是实践， 使你能更快成长。
3、这是一份什么样的工作？
我们保险业务员的工作是一份帮助别人的工作，每 天就是会见朋友，为人们解决养老、医疗、子女教 育问题。 我们和医生、老师一样，做得是充满爱和责任的工 作。
4、期望的目标？
收入和付出绝对成正比，收入上不封顶，多劳 多得。还有季度奖年终奖，福利也很不错，养 老保障、医疗保障，该有的都有了。
增员流程
经常联系吗？
能力，又能实现理想收入，你 22 是否愿意试一试？
y 增员面谈
动摇切入
动摇要诀： 动摇要诀：
紧扣增员点（前途性、快乐性、收入性、成长性），刺激对方， 紧扣增员点（前途性、快乐性、收入性、成长性），刺激对方，使其 ），刺激对方 产生对现状的不满，与理想产生差距， 产生对现状的不满，与理想产生差距，会使增员对象对你所谈的工作产生 极大的兴趣。 极大的兴趣。
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y 增员面谈
面谈的目的
1、激发对方产生加入寿险推销事业的兴趣； 激发对方产生加入寿险推销事业的兴趣； 2、得到被面谈者完整的个人履历资料； 得到被面谈者完整的个人履历资料； 3、获取重要的背景资料和人格特质； 获取重要的背景资料和人格特质； 4、发现增员点，动摇现状，刺激欲求。 发现增员点，动摇现状，刺激欲求。
动摇话术
★你觉得自己生活压力大吗？ ★你知道目前本地人均收入是多 少吗？ ★你不觉得自己也可以尝试做老 板？ ★你觉得你的能力得到充分发挥 吗？ ★就目前工作而言，如果你工作 比别人更勤奋，收入回报会比别 人多吗？
★你觉得目前单位的效益越来越 差吗？ ★你觉得自己的梦想实现了吗？ ★你觉得这样下去，能够给亲爱 的妻子和可爱的孩子带来好的生 活吗？ ★你觉得实行医疗制度改革以后， 你所拥有的劳保够吗？
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y 增员面谈
寒喧 赞美 询问导入 是 动摇话术 沉默 导入说明配合 增员资料展示 CLOSE话术 话术 CLOSE动作 动作 否
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面谈的流程图
否
是
拒绝话术
y 增员面谈
面谈中常出现的问题
n仍然有过多的销售促成的行为模式， 仍然有过多的销售促成的行为模式，
不断地赞美、 不断地赞美、肯定对方
保险公司增员方案
保险公司增员方案第1篇保险公司增员方案一、背景分析随着市场经济的发展和人民生活水平的提高，保险行业日益成为社会各界关注的焦点。
在激烈的市场竞争中，人才成为保险公司核心竞争力的关键因素。
为适应公司业务拓展需要，确保公司可持续发展，特制定本增员方案。
二、目标定位1. 在规定时间内完成增员任务，确保公司业务团队规模的稳定增长。
2. 提高新进员工的专业素质和综合能力，提升整体团队竞争力。
3. 合规合法招聘，确保公司人力资源的合理配置。
三、增员渠道1. 社会招聘：通过线上线下多渠道发布招聘信息，包括但不限于专业招聘网站、行业论坛、社交媒体等。
2. 校园招聘：与高校合作，开展校园宣讲、实习生招聘等活动，吸引优秀应届毕业生。
3. 内部推荐：鼓励公司内部员工推荐优秀人才，设立推荐奖励机制。
四、招聘流程1. 简历筛选：对应聘者的简历进行筛选，评估其专业背景、工作经验及个人能力。
2. 面试评估：组织专业面试、素质测试，全面评估应聘者的综合素质。
3. 背景调查：对拟录用人员进行合规合法的背景调查，确保其符合公司招聘要求。
4. 录用通知：向符合条件的人员发出录用通知，明确薪资待遇、入职时间等事项。
五、培训与发展1. 新人培训：对新入职员工进行系统培训，包括公司文化、业务知识、销售技巧等。
2. 在岗培训：定期组织在岗培训，提升员工的业务能力和职业素养。
3. 职业发展：设立明确的晋升通道，鼓励员工积极提升个人能力，为公司创造价值。
六、激励政策1. 绩效奖金：设立完善的绩效考核体系，根据员工业绩发放绩效奖金。
2. 福利待遇：提供具有竞争力的薪资待遇，包括五险一金、年终奖等。
3. 员工关怀：关注员工生活，提供节日福利、健康体检等关爱措施。
七、合规与风险控制1. 严格遵守国家法律法规：确保招聘、培训、薪酬等环节合规合法。
2. 内部监督：设立内部举报渠道，对违规行为进行严肃处理。
3. 信息安全：加强应聘者个人信息保护，确保信息安全。
个人增员流程完整版
分析需求
对收集到的需求信息进行整理、 分类和深入分析，确定培训内容
和重点。
制定培训计划
确定培训时间、地点和参与人员
01
根据需求分析结果和公司实际情况，安排合适的培训时间和地
点，并确定参与培训的员工。
设计培训课程
02
根据需求分析结果，设计针对性强的培训课程，包括课程目标、
内容、教学方法和评估方式等。
多渠道发布
在不同渠道发布宣传信息， 扩大覆盖面。
互动交流
积极与潜在增员对象互动 交流，解答疑问，提高增 员成功率。
03
增员面试
简历筛选
筛选标准
根据招聘岗位的职责和要求，筛选符合条件的简历，重点考虑教 育背景、工作经验、技能特长等因素。
筛选流程
对收到的简历进行初步筛选，筛选出符合条件的候选人，并安排 面试。
将评估结果及时反馈给候选人，以便 其了解自己的表现和改进方向。
评估流程
对候选人的表现进行打分或评级，并 给出具体的评价意见。
04
增员培训
培训需求分析
确定培训目标
明确培训目的，是提高员工技能、 改变工作态度还是增强团队协作
能力。
收集需求信息
通过问卷调查、面对面沟通等方 式，了解员工在工作中遇到的问
制定增员计划
80%
招聘渠道选择
选择合适的招聘渠道，如社交媒 体、招聘网站、人才市场等。
100%
招聘广告发布
根据岗位需求和目标人群特点， 撰写招聘广告并发布。
80%
招聘流程设计
设计招聘流程，包括简历筛选、 面试安排、测试等环节，确保招 聘过程高效有序。
准备增员资料
简历筛选标准制定