增员“三讲”及异议话术

讲行业—标准话术

保险观念深入人心（可以做）

讲解逻辑

讲解话术

观念深入人心

现在，去看个病医生就会问：“买保险了吗？”，开车出个刮擦事故，双方下车就问：“你买保险了吗？”。保险已经走进了老百姓的生活，越来越多的人认可保险！

意识全面普及

国家现在非常重视保险，“国十条”的颁布、“保险伴我一生”的教科书进入中学课堂，这都是国家在普及保险意识。

发展前景广阔

在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚刚普及，无论是保险密度还是深度和发达国家相比有很大差距，中国14亿人口购买保险的比例还不到15%，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。

2. 保险观念深入人心（值得做）

讲解逻辑

讲解话术

付出有收获

保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。

经营无风险

想做生意，投入至少10万、还需应付工商、税务等，且不保证盈利；但是在保险公司，创业零风险，低成本，高回报。

保险公司创大业

不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险销售的同时也可以组建自己的团队，基本不用投资，就可以获得丰厚的回报。

3. 保险观念深入人心（应该做）

讲解逻辑

讲解话术

精英涌入

现在越来越多的精英人才都选择来做保险，像公务员、银行职员这些我们原来都比较羡慕的，现在他们反而选择来做保险，还有很多做生意的也选择来做保险，他们为什么这样选择，就是因为保险好啊！

创业正当时

现在，是国家放开了政策，鼓励更多的人加入保险行业，但是随着保险发展越来越好，进入这个行业的门槛也会越来越高，再不加入就晚了。现在选择保险创业正是最好时机。

讲行业—异议处理

保险是骗人的！

讲解逻辑

讲解话术

L用心聆听

是什么事让你认为保险是骗人的呢？

S尊重理解

我理解你的想法，这样的说法我也听说过，不过我想和你分享一下我的感受。

C澄清事实

我进入这个行业以后，我看到了很多家庭，因为没有保险而遭遇到巨大的损失；也看到了很多家庭因为准备了充足的保险保障，顺利度过了难关。现在我深刻的认识到这个行业不仅不是骗人的，反而可以帮助很多人。所以我做了这么多年。

P提出方案

做保险，不仅可以帮助别人，还可以成就自己。

A请求行动

这样吧，我先给你报个名参加公司的创业签约班。

2. 现在做保险太晚了！

讲解逻辑

讲解话术

L用心聆听

嗯，中国发展保险业确实也有60多年了。

S尊重理解

我很理解你的顾虑。

C澄清事实

但其实，国外的寿险营销发展了几百年，现在还是在不断的增长，我们国内的寿险营销才不过60多年时间，可以说是刚刚起步，发展的空间还很巨大，随着百姓观念不断改变，买保险的人已经越来越多了。

P提出方案

现在保险行业正是朝阳时期，这个时候来做保险正合适。

A请求行动

这样吧，我先给你报个名参加公司的创业签约班。咱们试试再说。

3. 做保险收入不稳定！

讲解逻辑

讲解话术

L用心聆听

嗯，做保险确实是一个表面看起来不稳定的职业。

S尊重理解

我很理解你的顾虑。

C澄清事实

但其实，做保险是一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业。当经济不景气的时候，我们常常会听到某些大公司大规模裁员的消息，但我们从未听说过裁减专业销售人员的事情

发生。做保险，只要够勤奋、够专业，收入源源不断，还可以发展团队，每月可以获取不菲的管理津贴。

P提出方案

选择做保险，恰恰就是选择了一份稳定的事业。，

A请求行动

这样吧，我先给你报个名参加公司的创业签约班。

4. 做保险没有五险一金！

讲解逻辑

讲解话术

L用心聆听

嗯，做保险看起来好像是没有福利保障。

S尊重理解

我很理解你的顾虑。

C澄清事实

在保险公司，只要达标正式成为保险公司人的基础条件，公司就会为我们的营销伙伴提供意外、医疗、住院、养老、身故等商业保险保障，以及年金养老保险，过年过节还有福利物资发放，比社保更具优势。

P提出方案

加入保险公司，能享受的福利保障比其他行业反而更多。

A请求行动

这样吧，我先给你报个名参加公司的创业签约班。

讲公司—标准话术

保险公司实力强声誉好（背靠大树好乘凉）

讲解逻辑

讲解话术

国字号

保险公司1949年就成立了，与新中国同龄，是副部级央企。

实力强

目前，总资产３．３５万亿，相当于一个大省GDP总量，是国内一流的国有控股寿险公司，世界双500强企业。

声誉好

保险公司经营稳健，市场声誉好，获得了无数荣誉，比如“消费者最满意最喜爱第一品牌”、“最值得信赖的寿险公司”、“亚洲最好的保险公司”等重要奖项。

放心选择

保险创业选保险公司，选的就是国字号大品牌，背靠大树好乘凉，放心！

2. 保险公司服务优可信赖（客户信赖市场大）

讲解逻辑

讲解话术

重视服务

保险公司非常重视客户服务，每年6.16是客户服务节，开通了24小时服务热线95519，平时还有各种各样的客户活动。

网点遍布

在全国拥有健全的机构和服务网络，营业网点及服务柜面遍布全国大小城乡网点。

客户信赖

优质服务获得了广大客户的信赖，累计为4.45亿客户提供了商业保险服务，相当于每3

个中国人中就有1个是保险公司的客户。

理赔快速

保险公司理赔服务方便快捷，平均理赔时效只有 1.62天，在保监会服务评价中排名第一。

值得托付

现在，因为保险公司值得信赖、值得托付，全国有100多万人都选择到保险公司来创业！