零售户卷烟经营经验分享

卷烟经营的经验分享之与狼共舞—名门新秀（通运狼）

各位领导，各位同仁，大家好！我叫XX，我的店位于XX市XX 镇XX村，在本村我经营的时间大概有5年了，但由于店铺地段相对繁华，往来人流比较多，本着诚信为本的经营宗旨以及合理的经营方式，生意做得比较红火，在卷烟经营方面，我一直在烟草公司的指导和培育下，生意也算欣荣。今年年初福建中烟公司推出了新烟---名门新秀(通运狼)，我从新烟推广开始到现在，我觉得这个品牌非常的给力。

首先：“通运”的包装采用的是黄色的主色调，字体采用红色，左右下三边有金色线条组成的边框，包装看着舒服的，并且包装做了硬化处理，烟支的设计：34MM（毫米）的烟嘴是亮点，黄灿灿、亮晶晶，看着就喜欢。并且把原来的大写的七匹狼的“七“给阿拉伯数字化了，我觉得这个也是一个创新。

其二：烟支嗅香是纯正的人工调香，香气比较淡雅，这应该就是广告宣传上说的“应用天然植物提取分离技术，萃取福建高山原生态植物精华，提炼纯天然料香”。第一次闻就感觉这烟的香气发散性会很强。吸食，烟气舒缓、绵柔顺畅。当然这个是我自己和朋友亲身体验的。

其三：“5A”智能工艺，专线生态制造

“7匹狼（通运）”运用精品“七匹狼”卷烟专用5A生产线，以五大智能工艺及食品级生产标准，倾力打造“生态烟”；量身打造的专属工艺，保障烟叶纯正的生态品质，实现“通运”柔润的吸食感受。这个在工艺上那就没啥可以说的了。一个字:牛

其四，原来在本村消费者认购的中高档卷烟品牌是：利群，芙蓉王，玉溪，中华等省外品牌，但是由于货源有限，很难满足此类客户群体的需求，往往会造成一些客户的流失，店铺的卷烟经营利润空间有限。但是今年，福建中烟公司大力推出了“通运狼”系列卷烟品牌，让我受益匪浅。年初的时候，客户经理建议我以新品卷烟为新起点，改变旧的销售模式，挖掘销售潜力。在客户经理的“游说”下，我开始主推“通运狼”。我根据客户经理的建议，先找出这款卷烟“柔润通运出名门，一脉相通绵柔香”等推荐亮点，同时在烟草公司的大力支持下，将品吸的卷烟发放发给原来一些抽利群、芙蓉王、玉溪的客户，让他们通过品吸，亲身体会“通”系列品牌与以往其他品牌的不同之处。并且为了烘托氛围，还在店内让多个客户来比较“通“系列品牌的口感、包装与以往的七匹狼有哪些不同。这样的氛围常引起顾客的疑问，答疑解惑的过程就是我宣传推荐新品的有利时机。激起好奇心只是引起顾客关注的一步，关键是要让顾客感到新品卷烟确实好抽。

其五：目前现在接受通运狼的消费者是越来越多了，而且22元/包的价位在乡村可以算的是比较高档的卷烟，因此，我也看准此次机

遇，尽量的向邻里乡亲推荐他们在逢年过节，或者新婚大喜之际用上该烟，大部分乡亲都能接受。我觉得这项活动可以值得向大家推荐，毕竟现在婚庆用烟也是一项学问。

其六：福建中烟想在前面，做得扎实，新的卷烟配方充分体现了“醇和、绵柔”的特点，顾客试吸之后，普遍感觉与众不同。现在我的生意比以往好了许多，也不用为原来担心的紧俏卷烟发愁了。

我的体会：要将卷烟生意做出新意，一个有效的办法是抓住新品不放松。每一款新品烟就是一个新起点，只要你用心去做，认真对待，就能赢得新顾客，稳定老顾客，获得新利润。

零售户：XX