第4章 创业资源

wk.baidu.com国家层面设立
的创业扶持资
金
第一，科技型中小企业 技术创新基金。 第二、中小企业发展专 项资金。 第三、中小企业国际市 场开拓资金。
获取创业扶持
资金的策略
第一，认真学习充分理 解各项创业扶持资金申 请相关的政策。 第二、充分挖掘新企业 价值。 第三、加强信用管理。
4.2.3 成长期融资渠道及融资策略
源
科技资源
图4-1 创业资源细分概念模型图
4.1.1 创业资源的内涵与种类
按
人力和技术资源
照
资
源 的
创 业 资
重
源
财务资源
要
性
生产经营性资源
分
类
图4-2 创业资源细分概念模型图
4.1.1 创业资源的内涵与种类
根据资源基础论分类 核心资源：包括技术、管理和人力资源。 非核心资源：包括资金、场地和环境资源。 按照资源的来源分类 自有资源：来自内部机会积累，是创业者自身所拥有的可 用于创业的资源 外部资源：来自于外部机会发现，而外部机会发现在创业 初期起着决定性作用。
指标 资金来源 资金数量 资金用途
融资方式 融资难易程度
资金风险 资金回报率
新企业 资金来源很少， 无法借助成熟的资本市场
相对较小 用于解决威胁企业
生存的急需问题
融资方式单一
较难 相对较大 可能较大
一般企业
资金来源较多，可以和 成熟的资本市场直接对接
一般较大
用于企业持续、快速 发展的一般问题
融资方式较多， 可以组合融资
资
源
贫瘠
需
求
少 第三象限
匹配
第一象限 匹配
第四象限 富裕
多
少
评估现有资源
4.3.1 创业资源的识别
创
资源的
业 资 源 识
分类
对每项资源 进行交叉
维度的划分
考虑有没有 这种创业
别
人力资源
资源
过
社会资源
简单资源
程
金融资源
复杂资源
创业资源的数
物质资源
实用型资源
量、质量、结
技术资源
工具型资源
构等基本情
组织资源
《创业基础》
第4章 创业资源
第4章 创业资源
43.1
创业资源概述
4.2
创业融资
43.3
创业资源管理
学习目的
创业资源的内涵、种类与作用 创业资源与一般商业资源的异同 新企业融资难的影响因素 启动资金的类型、启动资金及运转过程资金预测 新企业获取创业投资的基本策略 创业者获取银行信贷资金的基本程序 小额担保贷款的适用范围、申请额度、期限和程序 各类创业扶持资金及获取策略 创业资源识别、获取、开发与利用
孙正义与马云
4.2.3 成长期融资渠道及融资策略
31 信贷资金及获取策略 2 各类创业扶持资金及获取策略 3 私募股权基金及获取策略 4 其他融资策略
4.2.3 成长期融资渠道及融资策略
信
1
贷 资 金 及
1、贷款品种 2、贷款金额 3、贷款利率 4、贷款期限
获
取
策
略
2
1、小额担保贷 款 2、新企业担保 贷款
初始资源
创业网络
创业者素质
创业环境 动态性
4.3.1 创业资源的识别
创业资源识别方法
决策驱动型创业资源识别 方法是指创业者首先决定创 业，然后发掘创业机会，组 织资源，创建企业的过程。 机会驱动型创业资源识别 方法是创业者首先发现创业 机会，然后评估创业资源， 创建企业的过程。
确 定
多 第二象限
4.2.2 初创期融资渠道及融资策略
自筹资金及策略 寻找合伙人投资 创业投资及策略
初创期融资渠 道及融资策略
4.2.2 初创期融资渠道及融资策略
自
1
2
3
筹 资 金 及 策
自有资金是成功 创业的基础 ; 投入资金的数量 还取决于与外部 资金供给者谈判
家庭成员和亲朋 好友的资金是创 业融资的重要来 源; 明确所获得资金
3
小额贷款公司与 商业银行的差别 1、只贷不存。 2、贷款利率浮 动区间较大。
商业银行贷款 信用担保贷款 小额贷款公司贷款
4.2.3 成长期融资渠道及融资策略
商业银行贷款
第一，在贷款品种方面，宜从小到大 逐步升级。
第二，在贷款金额方面，贷款时应量 力而行，尽量避免搞大投入。
第三，在贷款利率方面，可“贷比三 家”，尽量选择利率上浮幅度小的金 融机构去贷款。
第四，在贷款期限方面。
4.2.3 成长期融资渠道及融资策略
信用担保贷款
中小企业
政府部门为了支持中小企业，设 立担保基金，成立担保机构（也 有商业性担保机构）。
商业银行
担保机构
担保机构对符合担保条件的中小企业办理审 批手续（一般需反担保），同意为银行贷款 提供担保，银行则为中小企业提供贷款。
4.2.3 成长期融资渠道及融资策略
相对容易
适中
适中
4.1.4 创业融资分析
创业融资难的影响因素
1
新企业自身的 原因
2
融资市场不规 范、政策法规 不健全
3
融资渠道不畅、 融资结构不够 合理
4.1.4 创业融资分析
创业融资的原则
效益性
合理性
及时性
合法性
4.2 创业融资
4.2.1 创业所需资金的测算 4.2.2 初创期融资渠道及融资策略 4.2.3 成长期融资渠道及融资策略
私募股权基金
私募股权基金投资： 对已形成一定规模、处于成长期、 有上市潜力新创企业的股权投资
小肥羊在上市前接受了著名 私募机构英国3i与普凯基金 投资2500万美元 当当网先后接受了来自美国 数据集团（IDG）、卢森堡剑 桥投资控股公司、美国老虎 科技基金的投资
4.2.3 成长期融资渠道及融资策略
4.1 创业资源概述
4.1.1 创业资源的内涵与种类 4.1.2 与一般商业资源的异同 4.1.3 创业资源的作用 4.1.4 创业融资分析
4.1.1 创业资源的内涵与种类
4的.创 内1内.1业 涵涵创资 与与业源 种种资的 类类源
（1）内涵
创业资源是新企业在 创业的过程中所投入 和利用的各种资源的 总和。
是指公民之间、 公民与法人之间、 公民与其它组织
之间借贷。
略 时所处的地位。 的性质
自有资金
向家庭成员 和亲朋好友融资
民间借贷 及策略
4.2.2 初创期融资渠道及融资策略
寻找合伙人共同投资创业
建立在利益共享、风险共担基础上的合作创业 可以是亲朋好友，也可是原先素昧平生者！ 非借款，是投资！ 创业者需要做好以下工作： 合伙人的人品要了解，合伙人的出资要明确，合 伙企业制度要明确！合伙企业的账目要清晰
创业资源的 作用
4.1.4 创业融资分析
新企业不同发展阶段的资金来源
初创期
资金来源有：创业者的自有资金、向 亲戚朋友借入的资金、民间借贷、吸
收合伙人投资及创业投资。
成长期
资金来源有：私募股权投资、银行贷 款、信用担保贷款、小额贷款公司等 信贷资金。
4.1.4 创业融资分析
新企业融资和一般企业融资的差别
4.2.1 创业所需资金的测算
启动资金的预算
固定资产投资
创 业 启 动 资 金 的 类 型
流动资金
4.2.1 创业所需资金的测算
第一，固定资产投资预测
建筑
企业用 地
设备
一是企业用地和建筑投资。 办企业或开公司，都需要有适用 的场地和建筑。也许是用来开工 厂的整个建筑，也许只是一个小 工作间，也许只需要租一个店面。
对技术创业者来讲，使用 风险投资创业的最大好处 在于即使失败，也不会背 上债务。这样就使得年轻 人创业成为可能。
4.2.2 初创期融资渠道及融资策略
吸引创业投资的策略 第一，明确创业投资机构的范围。 第二，充分准备谈判文件。 第三，与创业投资者会谈。 第四，与创业投资者进行价格谈判。 第五，双方签署文件。
4.3.2 创业资源的获取
创业资源获取过程
创业者可以在创业资源获取阶段同时利用这两种杠杆 撬动其它创业资源。由于创业者个人声誉和社会网络 的积累是一个长期的过程，无形资源杠杆只能发挥单 向作用，即通过无形的工具型资源来获得生产型资源 。因此，新企业有效合理地利用这两类资源杠杆，能 够提高新企业的资源获取效率。
二是设备投资。 设备是指你的企业需要的所有的 机器、工具、工作设施、车辆、 办公家具等。
4.2.1 创业所需资金的测算
购买原材料
第
和成品费用
二
促销
流
费用
其他 费用
动 资 金
流动资金 预测
预
工资
保险
测
租金
4.2.1 创业所需资金的测算
启动资金预算案例
张佳明大学毕业后准备开办一家小型书店，在经 过考察以后，他决定租用一间60米2的门面房，下 面是他开办书店进行的资金预算（不同城市及地 段各项费用有差别，仅作参考）。 (1)店铺装修：普通的中小书店，装修每平方米 300元。60平方米的书店约需投入装修费18000元 。 (2)书架：中档的报价是每个300元。60平方米的 书店放30个书架，9000元。 (3)营业设备：电脑、扫描仪、打印机、电话、传 真等，大约10000元。
小额贷款公司贷款
小额贷款公司是由自然人、企业法人等投 资设立的公司
特征：只贷不存；利率浮动较大（不得超 过同期银行贷款利率的4倍）
与银行相比：更为便捷迅速，适合小微企 业的资金需求。
与民间借贷相比：更加规范。
4.2.3 成长期融资渠道及融资策略
各类创业扶持资金及获取策略
地方层面设立
的创业扶持资
金
第一，扶持对象较广的 创业资金。 第二、扶持大学生的创 业资金
导入案例—争取创业贷款去创业
小刘大学毕业后，回到上海， 一直未找到满意的工作，看到自 己居住的小区内有一家小型超市 生意非常红火，就打算创业,计 划在小区内办一家小超市。
但是，办个小超市至少需 要投资六七万元，自己没有那 么多资金。如果向银行贷款， 一般需要自己提供资产抵押或 第三方提供担保，自己又不具 备条件。
私募股权基金的获取策略
积极配合价值评估 与尽职调查
写好创业计划书
充分挖掘企业的价值
熟悉私募股权融资过程
4.2.3 成长期融资渠道及融资策略
其他资金来源
供应商融资 或客户提前
付款
融资租赁
通过证券市场 获得资金
4.3 创业资源管理
1
2
识别
获取
3
4
开发
利用
4.3.1 创业资源的识别
创业资源识别 影响因素
4.2.1 创业所需资金的测算
(4)首期备货的采购资金：参考其他书店情况初步确定50000元。 (5)房租：每月租金5000元，得预备3个月的，共15000元。 (6)人员工资：60平方米的书店需要2个店员，每人每月平均1600元，
预备3个月，共9600元。 (7)其他费用预留：如水电、通信、公关、物流等费用，每月预算
2000元，预备3个月，共6000元。 以上各项费用合计117600元。 结论：开设这样一家60平方米的小型书店需要启动资金117600元。
4.2.1 创业所需资金的测算
运转过程所需资金的预测
为了使企业能正常的运转，企业必须有足够的资金予以保 证，这就需要制订现金流量计划。 制订现金流量计划的影响因素： 有些销售需要赊账，赊销通常在几个月后才能收回现金。 有时企业采购会赊账，以后再付现金，这也会使现金流量 计划的制订变得更加复杂。 新企业的某些费用是“非现金”的，如设备折旧等项目将 不包括在现金流量计划里。
4.1.2 创业资源与一般商业资源的异同
1
都具有稀缺
性。
包涵内容相
同。
相同点
2
创业资源多为外
部资源。
创业者在创业资
源中的作用举足轻 重。
专有化高的知识
在创业资源中至关 重要。
不同点
4.1.3 创业资源的作用
(1)技术和人力资源 是决定资源
(2)财务资源是根本资源
(3)信息资源是重要资源
4.2.2 初创期融资渠道及融资策略
风险投资是把资本投向蕴藏着
吸 收
失败风险的高新技术及其产品 的研究开发领域，旨在促使高
风 新技术成果尽快商品化产业化
险 ，以取得高资本收益的一种投
投 资过程。也称创业投资。
资
风险投资不需抵押，也不 需要偿还。如果风险投资 成功，投资人将获得几倍、 几十倍甚至上百倍的回报； 如果失败，投进去的钱就 算打水漂了。
导入案例—争取创业贷款去创业
银行贷款机会：正在他一筹莫展时，上 海浦发银行与联华便利签约，推出“投 资7万元,做个小老板”的特许免担保贷 款业务，小周获悉后立即递交申请，2 个月后顺利地从浦发银行领到贷款，马 上如愿开起小超市。
为何免担保贷款：联华便利是合作方， 为创业者提供集体担保，浦发银行可向 通过资格审查的申请者提供7万元创业 贷款
（2）种类
1）直接资源和间接资 源 2）人力和技术资源、 财务资源、生产经营性 资源 3）核心资源与非核心 资源 4）自有资源和外部资 源
4.1.1 创业资源的内涵与种类
划按
过照
程资 的源 参要
创 业 资
与素 源
程对
度企
分业
类战
略
规
财务资源
直
接
经营管理资源
资
源
人才资源
市场资源
间
政策资源
接
资
信息资源
况如何
4.3.2 创业资源的获取
社会网络
信息
集聚经济 效应
创业者先前 工作经验
创业者才能
4.3.2 创业资源的获取
创业资源获取途径
创业资源获取途径从 创业资源来源方向来看， 包括资源外部获取和资源 内部积累两种方式，内部 和外部主要是以新企业作 为边界。
资源外部获取主要包 括资源购买、资源租赁、 资本运营三种方式。