第11章ppt-人身保险

踏实肯干，努力奋斗。2020年10月2 0日上 午6时1 0分20. 10.20 20.10 .20
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。 2020年 10月2 0日星 期二上 午6时1 0分19 秒06:1 0:192 0.10. 20
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年10 月上午6 时10 分20.10 .2006 :10Oc tober 20, 2020
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20 .10.20 06:10 :1906 :10Oc t-202 0-Oct- 20
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。06 :10:1 906:1 0:190 6:10T uesda y, October 20, 2020
安全在于心细，事故出在麻痹。20.1 0.202 0.10.2 006:1 0:190 6:10: 19Oct ober 20, 2020
关技巧 了解人身保险营销业务人员的业绩考核内容
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第十一章 人身保险市场营销
学习重点： 人身保险营销的流程及其各环节的工作内容 熟悉人身保险营销组织发展和客户发展的相
关技巧
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第一节 营销的渠道与特点
一、直销渠道 上门推销、柜台销售、电话销售、邮寄销售、
网上在线销售 二、间接渠道 专业代理、兼业代理、个人代理、保险经纪
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第二节 营销的流程与工作
一、拜访前准备（挑选客户、电话约谈、准备 拜访）
二、拜访客户与促成（介绍产品、处理疑难、 设计建议书、促成合同、转介绍）
三、承保与售后服务
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第三节 营销的拓展与技巧
一、组织的发展与技巧 增员 晨会 二、客户的发展与技巧 产说会 客户联谊会
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第四节 业务人员的考核与晋升
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。20 20年1 0月20 日星期 二6时1 0分19 秒Tues day, October 20, 2020
相信相信得力量。20.10.202020年 10月20 日星期 二6时 10分1 9秒20. 10.20
谢谢大家！
一、职务的维持 机构类别的划分 职级的划分 职级的维持条件
二、职务的晋升
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20 .10.20 20.10 .20Tu esday , October 20, 2020
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 06:10: 1906: 10:19 06:10 10/20 /2020 6:10:19 AM
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。 2020年 10月2 0日星 期二6 时10分1 9秒06 :10:1 920 October 2020
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午6时1 0分19 秒上午 6时10 分06:1 0:192 0.10. 20
一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.1 0.202 0.10.2 006:1 006:1 0:190 6:10: 19Oct -20
第十一章 人身保险市场营销
第一节 营销的渠道与特点 第二节 营销的流程与工作 第三节 营销的拓展与技巧 第四节 业务人员的考核与晋升
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第十一章 人身保险市场营销
学习目标： 了解人身保险营销的各种渠道及其特点 掌握人身保险营销的流程及其各环节的工作
内容 熟悉人身保险营销组织发展和客户发展的相