七匹狼战略分析

七匹狼SWOT分析

摘要：

由于2008年金融危机的影响，出口服装战略已经显示明显的败阵，出口销售收入急剧下降，各大服装企业都面临同一个严峻的问题，通货膨胀加大，成本增加，国内一线城市市场几近饱和，如何寻求新的道路度过危机成为当务之急。很多国内知名企业都纷纷转型，在此种宏观发展环境下，七匹狼选择了战略转型，由“批发”转向“零售”

七匹狼公司简介：

七匹狼品牌创立于1990年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。

福建七匹狼实业股份有限公司位于福建省晋江市，作为中国服装业首家高科技上市公司，在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。

一、七匹狼现状

福建七匹狼实业股份有限公司主导服装开发、生产、销售，拥有“七匹狼”男装品牌，是以品牌经营为核心的上市公司，公司是以经营七匹狼品牌男休闲装的大型企业，拥有上海香港、东京三个研发中心，世界上先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，其产品款式新颖，面料精美，工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉，是目前国内高级男休闲装的代表，经过多年精心经营，以服装产业为核心的品牌多元化经营战略获得极大成功，“七匹狼”品牌已成为国内现代男士崇尚生活的代言人。“2001 年度七匹狼牌茄克衫（休闲装）”市场综合占有率在同类产品中位列第一名，连续五年获此殊荣，“七匹狼”休闲装已成为领先中国男装消费趋势的佼佼者。

1.七匹狼服装的经营现状

公司目前在全国32 个省市有近3525 家销售终端网点，自1995 年公司引入特许经营模式，并以多年累积的品牌运作优势及优质的专业生产能力和不断完善的市场销售网络体系，全力拓展特许专卖事业。完善的营销网络，良好的品牌知名度，使七匹狼服装进入了一个快速发展的通道。2007-2010年七匹狼的营业收入和营业利润都是稳步增长的，如图1-1所示：

2．公司规模

公司为中国著名休闲男装“七匹狼”品牌运营商，旗下服装品牌“七匹狼”为中国驰名商标。公司致力于“七匹狼”品牌塑造、渠道建设、商品组织和供应链管理，主要产品为男士休闲服、休闲裤、Ｔ恤、衬衫、毛衫等，近年来产品范围扩展到童装及女装，是中国领先的品牌服装企业之一。

如上图所示，企业的资产规模持续增涨。

3．发展前景

二十年的品牌行销经验，“七匹狼”品牌已经建立了相当的知名度和美誉度。相对科学合理的销售网络布局和渠道管理经验的沉淀，提供了企业快速发展的基础。日益规范的内部控制体系，有竞争力的人力资源体系为公司发展确立了稳定的后方。稳健的财务政策、与资本市场建立良性互动的上市平台为公司的融资提供了便利。

七匹狼是国内男装名牌企业之一，从20年前名不见经传的晋江金井小作坊企业发展至今成为国内顶尖的男装名牌企业、一家优质的上市公司，自有其成功的秘籍吧。

专卖店新上市的夹克、毛衫、T恤、西裤休闲裤琳琅满目，款式面料制作工艺均有明显的变化与提高。与国内其他的男装名牌如李宁、利郎、九牧王等相比较，七匹狼的服装无论从工艺、款式、面料、价格上都具有较高的性价比优势。尤其是七匹狼的商务夹克，普遍采用最优质的毛棉混纺面料，质感丰满轻柔垂重给人以豪华高档的视觉冲击。据调查，七匹狼服装的产销量现已成为与李宁、耐克齐名的国内三大男装名牌之一，今年销量有望达到25亿元，实现净利润3亿元，创历史新高，每年的利润率也以30%的速率高速成长。在今后我国经济发展主要由结构转型、拉动内需的形势下，七匹狼作为一个名牌企业必将具有广阔的发展空间，其投资回报也是显而易见的。

二．七匹狼公司的SWOT 分析

1.七匹狼服装的优势分析

（1）品牌优势。公司品牌“七匹狼”已成为全国知名的服装品牌，在市场上有较高的知名度和美誉度，产品市场占有率在同类产品中名列前茅。2002 年2 月，公司产品被我国外交部作为国礼赠送给美国布什总统。同时公司两次赞助皇马足球俱乐部，在国际服装界已经有了一定的知名度。

（2）营销网络优势。截止2009 年末，公司的营销网络已覆盖了全国32 个省、自治区和直辖市，拥有670 多家加盟专卖店和商场厅、柜。公司通过即将推出的覆盖全国的企业资源计划系统（ERP ），可实现公司总部、营销管理总部、物流调度中心、分销配送中心、旗舰店及所有专卖店之间的管理信息自动化，整个营销网络的管理水平将大幅提升，从而保证了国内市场稳定的利润支持。

（3）公司品牌推广能力强。公司具有领先的品牌和营销创新意识，早在1989 年，公司注册“七匹狼”商标，为业界较早注册商标的公司，同时公司在全世界三十多个国家注册七匹狼商标。

在国内服装企业仍然沿袭传统销售概念和经营模式进行生产经营时，公司制定了文化营销的品牌战略，即以公司的“狼”商标为起点，通过广告宣传、营销活动将公司品牌与丰富的狼文化相融合，形成了以“狼文化”核心，融品牌、文化与企业一体的市场营销战略。（4）管理团队的市场经验丰富。公司经营管理团队中多数人具有长时期从事服装生产管理和市场开拓经验。其中，董事长周少雄有23 年服装行业从业经历，其中14 年担任领导职务，曾被评为“福建省优秀青年企业家”、“影响中国服装业的50 个人”。

(5) 拥有国际化专业设计团队。

服装业为时尚产业，设计能力为决定产品市场竞争力的关键因素之一。目前公司研发设计团队共有专职人员13 人，其中首席设计师为日本的畠山巧(Hatakeyama Takumi)、店面与橱窗设计师为香港资深专业人士冯彦文，其余人员均毕业于国内专业院校，平均从业时间超过

5 年。

(6) 享有产业集群效应优势。产业集群是某产业的相同、相近与相关企业聚集某地，进而吸引一些相关服务机构进驻该地，从而形成的一个有效的经济群体。结合公司已有的营销和创新能力，公司所在地具有的“服装业集群”效应将能使公司在成本、新产品设计开发方面保持持续的竞争优势。

(7) 生产设备与工艺先进。公司建立有完整的质量保证体系，已于1998 年通过ISO9002 国际质量认证体系国际[挪威船级社DNV]、国内[CQC]双重认证，针对不同产品建立了多个质量控制点，全面推行全面质量管理（TQM ）制度，配备了较先进的质量检查设备。

2 。七匹狼服装劣势分析

（1）家族管理结构不尽合理，激励机制还有待完善。

在七匹狼集团股权结构中，周连期、周少雄、周少明、陈鹏玲为同一家族成员(以下简称“周氏家族”)，周氏家族共持有七匹狼集团95％的股权，周氏家族为公司的实际控制人。因此，公司存在一定的家族控制风险。同时公司对人才的激励机制还不够灵活，造成公司在诸如资本运营、人力资源管理等方面的人才不足，尤其对于公司品牌国际化运营的专业人才匮乏，制约公司品牌的国际化运作。

（2）财务状况虽然良好，但应收账款增长速度远远高于营业收入的增长速度。

（3）产品结构单一，客户不合理。2008－2010年，公司主导产品茄克、Ｔ恤等休闲服装的销售额占主营业务收入的60％以上，在一定程度上面临产品品种过于集中的风险单一的产品结构对于市场消费的变化适应性较差。2009 年及2010年，排名前五位的客户销售额占公司同期销售总收入的比例分别为41.02 ％、33.32％，公司对大客户仍具有较大依赖性；公司目前主要通过代理商销售产品，代理商财务状况的变化，对公司的营销网络体系是严峻