《企业法律实务》
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市场营销经理培训
法律基础
市场营销 经理为什 么要学习 法律？
2
在营销过程中会面临各种各样的法律问题
因产品质量本身的问题，经销商是否要承担责任？
生产者和销售者在承担责任上有何不同？
企业超出营业范围和他人订立的合同是否有效？ 订立合同时如何完善合同条款，从而有效避免法律风险？
违约金、定金、损害赔偿金是否可以同时约定？
6
第一部分 合同法
7
一、合同签订过程中应当注意的若干问题
（一）认真审查对方的主体资质
《合同法》第9条规定：当事人订立合同，应 当具备相应的民事权利能力和民事行为能力。
案例一：王某，15周岁，身高175公分，面相 成熟，看上去像二十岁左右。王某想购买一辆小 轿车，于是和成都某汽车经销商签订了购车合同 并按该合同约定交纳了1万元定金。等到经销商把 车从广州调运回来通知王某领取的时候，其父亲 发现此事，主张该合同无效并要求经销商退还定 金。思考：其父亲的主张能否得到法律支持？
。。。。。。
3
该怎么做
4
找主伙策碍营销耶盒底典复碍穴贾
做为企业的 营销管理者，必 须要有敏感的法 律意识，要了解 和熟悉市场营销 相关的法律规 定，从而使企业 在获得可持续发 展利润空间的同 时，达到最大限 度化解企业法律 风险的目的，实 现企业做大做强 的经营目标。
管理
经济
社会
Βιβλιοθήκη Baidu
55
学习内容
合同法 产品质量法 消费者权益保护法
8
补充知识：自然人民事行为能力的认定标准
民事行为能力：指的是行为人以自己的独立行为 引起民事法律关系发生、变更和消灭，并能独立承担 相应法律后果的能力。
认定标准：年龄 、精神状况 分类：
1、完全民事行为能力（18周岁以上、精神正常；16周岁 以上不满18周岁以自己劳动收入为主要生活来源的完全民事行 为能力的人）
合同》，A公司在合同签订后即向B公司支付了20 万元的定金。但实际上B公司己停产几个月，根本 无力再按合同约定的生产交付该产品。
18
实践中，签订合同时常用的资信调查方式一 般包括如下几种：
1、与企业正面接触，直接现场资信调查； 2、到政府管理部门的现场或网站进行资信信 息调查与核实； 3、与相关服务机构合作进行信息收集与核 实； 4、与企业非正面接触，到该企业临近住家、 地区管理者、客商户处进行侧面调查； 5、利用宣传媒体的报道进行资信信息收集和 核实。
12
特别提示：
1、签约对方为自然人时，一般要求对方具有 完全民事行为能力；若对方是限制民事行为能力 的人，最好事先获得其法定代理人的同意；
2、签约对方为企业时，应当核查其企业法人 营业执照、资质证书等文件，以确保该主体是依 法设立、有效存续并具有相应的资格能力；
3、原则上不同企业各部、科室、车间等部门 签订合同；
1、纯获利益的行为； 2、日常必需品的购买行为（小额交易行为 或处分零花钱的行为）
11
案例二：2006年11月，甲公司与乙公司签订《室内装 潢设计合同》，约定由甲公司为乙公司提供装潢设计方案。 在合同履行过程中，乙公司由于资金紧张，因此没有按合 同约定向甲公司支付各阶段的费用。后经双方多次协商未 果，甲公司向法院起诉，要求乙公司支付设计费并按合同 约定承担12万元的违约金，而乙公司则答辩称：甲公司没 有建筑装饰设计资质，违背了《中华人民共和国建筑法》 等法律法规的强制性规定。主体资质不合法，因此双方签 订的《设计合同》无效，甲公司要求乙公司继续履行合同 并支付违约金的请求无法律依据。思考：乙公司的说法能 否得到支持？
可独自参与各种民事活动
9
2、无民事行为能力（10周岁以下的未成年 人；完全不能辨认自己行为的精神病人）
由其法定代理人代为从事民事活动 3、限制民事行为能力（10周岁以上的未成 年人；不能完全辨认自己行为的精神病人） 只能从事与其年龄 、精神状况相适应的活 动，其它活动由其法定代理人代为进行
10
例外：行为能力欠缺的人可以独立实施下列 两种行为：
13
例如：某配件厂与某制造厂一车间签订加工承揽合 同，合同上盖的是车间的章，结果有多半产品质量未达 标，于是配件厂要求该车间承担违约责任，该车间却以自 己不具备合同主体为由进行抗辩，法院最终判决合同无效。
思考：企业的分支机构（如分公司）是否能够签订 合同？
（四）同法定代表人以外的工作人员签订合同 时要查看其是否具有法人的授权委托书。
14
法律咨询：甲公司与乙公司签订一份钢材销 售合同，甲公司的业务经理张三在甲方签字处一 栏中签字，请问该合同对甲公司有效吗？
注意表见代理制度 指代理人虽不具有代理权，但因某种表象足 以使善意第三人相信其有代理权而与其从事法律 行为，由此产生的法律后果直接由被代理人承担
15
案例：甲公司经常派业务员乙与丙公司订立 合同。后乙被甲解聘。乙为了报复甲，持有甲公 司没有收回的盖有公章的空白合同书与尚不知其 已被解聘的丙公司订立一份合同，并提走货物， 随后逃匿。对此甲公司并不知情。后来，丙公司 要求甲公司支付货款，甲公司认为该合同与己无 关，予以拒绝。那么，甲公司到底应不应该承担 乙签约的后果？
16
思考：公司超出营业执照载明的经营范 围与他人签订合同，该合同是否无效？
法条链接： 《合同法司法解释（一）》第10条：当事人超 越经营范围订立合同，人民法院不因此认定合同 无效。但违反国家限制经营，特许经营以及法律、 行政法规禁止经营规定的除外。
17
（二）认真审查对方的主体资信
案例： A公司（买方）与B公司（卖方）签订《买卖
19
（三）注意合同的形式
《合同法》第10条：当事人订立合同，有书 面形式、口头形式和其他形式。
法律、行政法规规定采用书面形式的，应当 采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应 当采用书面形式。
20
案例一：A公司新建了一幢综合楼。2001年11 月15日A公司与B公司就综合楼租赁事宜进行协 商，约定年租金为42万元，租期为8年，双方口头 达成了租赁协议，但由于某种原因未正式签署书 面合同。随后A公司将综合楼交B公司使用，B公司 按约向A公司支付了年租金。2003年11月15日，由 于租金大幅上涨，A公司不愿继续以原价格出租， 遂向B公司发生书面终止租赁关系的通知，同月18 日B公司复函，不同意终止双方租赁关系。为此， 双方产生纠纷。问：本案如何处理？
法律基础
市场营销 经理为什 么要学习 法律？
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在营销过程中会面临各种各样的法律问题
因产品质量本身的问题，经销商是否要承担责任？
生产者和销售者在承担责任上有何不同？
企业超出营业范围和他人订立的合同是否有效？ 订立合同时如何完善合同条款，从而有效避免法律风险？
违约金、定金、损害赔偿金是否可以同时约定？
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第一部分 合同法
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一、合同签订过程中应当注意的若干问题
（一）认真审查对方的主体资质
《合同法》第9条规定：当事人订立合同，应 当具备相应的民事权利能力和民事行为能力。
案例一：王某，15周岁，身高175公分，面相 成熟，看上去像二十岁左右。王某想购买一辆小 轿车，于是和成都某汽车经销商签订了购车合同 并按该合同约定交纳了1万元定金。等到经销商把 车从广州调运回来通知王某领取的时候，其父亲 发现此事，主张该合同无效并要求经销商退还定 金。思考：其父亲的主张能否得到法律支持？
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该怎么做
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找主伙策碍营销耶盒底典复碍穴贾
做为企业的 营销管理者，必 须要有敏感的法 律意识，要了解 和熟悉市场营销 相关的法律规 定，从而使企业 在获得可持续发 展利润空间的同 时，达到最大限 度化解企业法律 风险的目的，实 现企业做大做强 的经营目标。
管理
经济
社会
Βιβλιοθήκη Baidu
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学习内容
合同法 产品质量法 消费者权益保护法
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补充知识：自然人民事行为能力的认定标准
民事行为能力：指的是行为人以自己的独立行为 引起民事法律关系发生、变更和消灭，并能独立承担 相应法律后果的能力。
认定标准：年龄 、精神状况 分类：
1、完全民事行为能力（18周岁以上、精神正常；16周岁 以上不满18周岁以自己劳动收入为主要生活来源的完全民事行 为能力的人）
合同》，A公司在合同签订后即向B公司支付了20 万元的定金。但实际上B公司己停产几个月，根本 无力再按合同约定的生产交付该产品。
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实践中，签订合同时常用的资信调查方式一 般包括如下几种：
1、与企业正面接触，直接现场资信调查； 2、到政府管理部门的现场或网站进行资信信 息调查与核实； 3、与相关服务机构合作进行信息收集与核 实； 4、与企业非正面接触，到该企业临近住家、 地区管理者、客商户处进行侧面调查； 5、利用宣传媒体的报道进行资信信息收集和 核实。
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特别提示：
1、签约对方为自然人时，一般要求对方具有 完全民事行为能力；若对方是限制民事行为能力 的人，最好事先获得其法定代理人的同意；
2、签约对方为企业时，应当核查其企业法人 营业执照、资质证书等文件，以确保该主体是依 法设立、有效存续并具有相应的资格能力；
3、原则上不同企业各部、科室、车间等部门 签订合同；
1、纯获利益的行为； 2、日常必需品的购买行为（小额交易行为 或处分零花钱的行为）
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案例二：2006年11月，甲公司与乙公司签订《室内装 潢设计合同》，约定由甲公司为乙公司提供装潢设计方案。 在合同履行过程中，乙公司由于资金紧张，因此没有按合 同约定向甲公司支付各阶段的费用。后经双方多次协商未 果，甲公司向法院起诉，要求乙公司支付设计费并按合同 约定承担12万元的违约金，而乙公司则答辩称：甲公司没 有建筑装饰设计资质，违背了《中华人民共和国建筑法》 等法律法规的强制性规定。主体资质不合法，因此双方签 订的《设计合同》无效，甲公司要求乙公司继续履行合同 并支付违约金的请求无法律依据。思考：乙公司的说法能 否得到支持？
可独自参与各种民事活动
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2、无民事行为能力（10周岁以下的未成年 人；完全不能辨认自己行为的精神病人）
由其法定代理人代为从事民事活动 3、限制民事行为能力（10周岁以上的未成 年人；不能完全辨认自己行为的精神病人） 只能从事与其年龄 、精神状况相适应的活 动，其它活动由其法定代理人代为进行
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例外：行为能力欠缺的人可以独立实施下列 两种行为：
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例如：某配件厂与某制造厂一车间签订加工承揽合 同，合同上盖的是车间的章，结果有多半产品质量未达 标，于是配件厂要求该车间承担违约责任，该车间却以自 己不具备合同主体为由进行抗辩，法院最终判决合同无效。
思考：企业的分支机构（如分公司）是否能够签订 合同？
（四）同法定代表人以外的工作人员签订合同 时要查看其是否具有法人的授权委托书。
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法律咨询：甲公司与乙公司签订一份钢材销 售合同，甲公司的业务经理张三在甲方签字处一 栏中签字，请问该合同对甲公司有效吗？
注意表见代理制度 指代理人虽不具有代理权，但因某种表象足 以使善意第三人相信其有代理权而与其从事法律 行为，由此产生的法律后果直接由被代理人承担
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案例：甲公司经常派业务员乙与丙公司订立 合同。后乙被甲解聘。乙为了报复甲，持有甲公 司没有收回的盖有公章的空白合同书与尚不知其 已被解聘的丙公司订立一份合同，并提走货物， 随后逃匿。对此甲公司并不知情。后来，丙公司 要求甲公司支付货款，甲公司认为该合同与己无 关，予以拒绝。那么，甲公司到底应不应该承担 乙签约的后果？
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思考：公司超出营业执照载明的经营范 围与他人签订合同，该合同是否无效？
法条链接： 《合同法司法解释（一）》第10条：当事人超 越经营范围订立合同，人民法院不因此认定合同 无效。但违反国家限制经营，特许经营以及法律、 行政法规禁止经营规定的除外。
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（二）认真审查对方的主体资信
案例： A公司（买方）与B公司（卖方）签订《买卖
19
（三）注意合同的形式
《合同法》第10条：当事人订立合同，有书 面形式、口头形式和其他形式。
法律、行政法规规定采用书面形式的，应当 采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应 当采用书面形式。
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案例一：A公司新建了一幢综合楼。2001年11 月15日A公司与B公司就综合楼租赁事宜进行协 商，约定年租金为42万元，租期为8年，双方口头 达成了租赁协议，但由于某种原因未正式签署书 面合同。随后A公司将综合楼交B公司使用，B公司 按约向A公司支付了年租金。2003年11月15日，由 于租金大幅上涨，A公司不愿继续以原价格出租， 遂向B公司发生书面终止租赁关系的通知，同月18 日B公司复函，不同意终止双方租赁关系。为此， 双方产生纠纷。问：本案如何处理？