霍曼斯的行为主义交换论

霍曼斯的行为主义交换论

一、乔治·霍曼斯人物简介

霍曼斯曾任美国社会学学会主席、美国科学院院士，出版了《人类群体》、《社会行为：

它的基本形式》、《社会交换的性质》和《社会科学的本质》等著作。他是现代社会交换

理论的奠基人，他的交换理论着眼于从个人层次上对个人行为的解释，因而被称之为行为

主义交换理论或演绎交换理论。

二、理论渊源（对功能理论的批评）

霍曼斯最初是一个有批判倾向的功能主义者。

他认为（1）结构功能主义理论太抽象、太空洞。（2）忽视了社会中作为行动者的人的重要性，忽视了对人的研究。他主张，社会学应该回到最明确的事实中去，而明确的事实就

是人的行为，人与人之间面对面的交往则是人类行为的基本形式。20世纪60年代初，霍曼斯逐渐同结构功能主义学派决裂，创立了社会交换理论。他把社会现实看作个人行为的

结果，把社会结构看作是由个人行为创造和维持的。

为解释人类行为的基本形式，霍曼斯修改和吸收了经济学的基本原理，特别是“经济人”假设：人理性地算计自己在某一市场中行为的长期结果，并试图在交易中获得最大的

物质利益。霍曼斯认为，经济学的这一原理必须进行修改，因为：第一，人们并不总是追

求最大利润，他们只是想在交换关系中得到某些利润；第二，人在交换中并非常常从长远

着想或进行理性算计；第三，交换物不仅仅是金钱，还有赞同、尊重、依从、爱、情感，

以及其他紧缺物质产品；第四，所有的人类行为都是交换行为，而并不是市场中才有交换

行为。

霍曼斯还吸收了行为主义心理学的基本原理，用来解释人类行为的基本形式。行为主

义心理学家斯金纳通过对动物的实验观察，认为一切行为都可以用“刺激——反应”的公式来表示。霍曼斯把动物实验的结果推论到人类行为上，坚信行为主义心理学对人类行为

具有解释力。

三、交换理论的基本命题

为解释人类的基本行为，霍曼斯借用和改造了经济学和行为主义心理学的有关概念，

比如行动、期望、刺激、情感、报酬、成本、投资、利润、价值、惩罚等，建构起关于人

类行为的一般命题系统。他试图通过一般命题系统，演绎出经验规则，从而解释人类行为。霍曼斯提出了关于人类行为的6个基本命题：

一是成功命题：一个人的特定行为越是经常受到奖励，这个人就越可能采取这种行为。霍曼斯在这一命题中指出，如果一个人曾经成功地获得某种报酬或避免某种惩罚，他会倾

向于重复这一行为。人们的行为总是倾向于追求报酬或逃避惩罚。在所有能带来报酬的行

为中，人们总是选择那个获得报酬频率最高的。比如，微笑的表情可以得到他人的欢迎，

但现实生活中并不是每个人相互见面都会面带微笑。因此，成功命题只有部分是正确的。

二是刺激命题：如果过去一个特定刺激或一组特定刺激的出现，总是伴随着对某人行

为的奖励，那么，现在的刺激与过去的刺激越相似，该人越可能采取该行为或相似行为。

换言之，一个人在若干种行为中，总是选择那种曾给他带来、并有希望再次给他带来报酬

的行为。既然现在的刺激与曾经取得成功的刺激相类似，人们就会重复以往的行为，希望

再次给他带来相应的报酬。

三是价值命题：某种行动的结果对一个人越有价值，那么他越有可能采取该行动。也

就是说，在若干种可供选择的行动中，人们总是选择那种价值更大的行动，而放弃或暂时

放弃价值较小的行动。

四是剥夺——满足命题：一个人在近期越是经常得到某一特定报酬，该报酬的追加对这个人就越没有价值。也就是说，经常得到的报酬，对行动者来说会逐渐失去价值。人们

总会认为已经得到的奖赏没有多大价值，而要通过新的行动去寻找不同的奖赏。

五是攻击——赞同命题：当一个人的行动没有得到他期望的报酬，或得到他没有预料到的惩罚时，他将被激怒并可能采取攻击行为，这一行为的结果对他更有价值；当一个人

的行动得到了他期望的报酬，特别是比他期望的报酬还多时，或者没有受到意料中的惩罚时，他会感到高兴并可能采取赞同行为，这一行为的结果对他更有价值。

六是理性命题：在选择采取何种行动时，人们会选择当时他所认识到的行动结果与获

得这一结果的概率之乘积较大的那一种行动。也就是说，人们在行动前不仅要计算行动产

生的报酬的价值，还要考虑获得这一报酬的可能性。报酬价值大但得到的概率小，会降低

人们行动的可能性；反之，报酬价值大且得到的概率也大，则会提高行动的可能性。

霍曼斯指出，上述六个命题是互相联系的一个整体，单个命题只能对人类行为做出部

分解释，整个命题系统则可以全面解释社会结构。最制度性的社会行为与最不制度性的社

会行为，都可以通过一组命题来解释。

四、“公平分配”原则及其标准

“公平分配”是霍曼斯社会交换理论的一个基本概念，也是社会交换的基本原则。在

霍曼斯看来，人们在社会交换中，都要对成本与报酬、投资与利润的具体分配比例做出判断，或者说要算计成本与报酬的比率，都希望得到的报酬或利润与付出的成本或投资成正比，谁也不会自愿地、长久地进行“赔本”交换，这就是社会交换中的“公平分配”原则。

在社会交换中成本与报酬的比率是否“公平”，是社会交换的参与者主观判断的结果。判断的标准有两个，一是社会交换的参与者以往的经验，二是社会交换的参与者的比较群体。前者是指人们在判断交换是否公平时，主要根据个人以往的经验。也就是说，人们总

是以过去成功地从事某一行动时的成本与报酬、投资与利润的比例为尺度，来衡量现在或

将来的类似行动。如果在现在或将来的行动中，报酬或利润比过去下降了，行动者就会感

到不公平。后者是指人们在判断交换是否公平时，往往把自己的所得同那些与自己类似的

人进行比较。人们倾向于更多地同那些与自己联系紧密的、比较相似的人进行比较，而较

少同那些与自己比较疏远的、不太相似的人进行比较。人们首先与之进行比较的人，就是

与之进行直接交换的人。霍曼斯认为，从根本上讲，社会交换应该是公平的，否则，社会

就会发生混乱。

五、对霍曼斯的评价

霍曼斯开创了系统地研究社会交换的理论先河，创立了社会交换理论这一重要的社会