企业联盟业务合作的管理模式(ppt 33页)

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通用篇
二、What—联盟业务模式
客户/伙伴关系
INTEL
解决方案
ISVs
Legend
产品/服务
SI/VAR/CHNL
解决方案
MS/Oracle /Bea SAP/I2/Siebel
完整的解决方案
行业/客户关系
Customer
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二、 What— 联盟业务模式(续)
最终客户
平台级联 盟伙伴
行业应用联 盟伙伴
联想服务器 方案中心
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三、How—联盟合作带来的优势互补
联想的优势
与合作伙伴建立双赢业务合作模式 能力（渠道、投资、市场、联合销 售等）
资源整合、协调、推进市场/销售项 目能力
对行业环境、应用和知识获取和利 用能力
先进的企业信息化建设，遍布全国 的服务网点，能够提够及时的客户 服务
三、How—联盟合作带来的优势互补
（续）
行业应用联盟伙伴的发展
1、亚信
2wk.baidu.com朗新科技
3、朗新网络
4、广州中望
5、南天
6、杭州恒生
7、北京美髯公
8、中软
9、神州数码
10、北师大校际通
11、南京东大金智 12、北大高科
13、南北天地
14、利玛
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四、Case—中富证券项目分析
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项目机会发现 联盟资源引入：恒生、核新、
强大的资金支持，保证研发与市场 的不断投入
EBSP\VAR\SI的优势
对行业客户应用有深刻理解 ，能够给客户提供完整解决 方案；
技术能力强，能够为用户提 供专业的集成服务；
有很好的行业关系基础；
合作发展的优势
强强联手、优势互补、资源共享、全面的解决方案、服务一体化
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企业行业包括：制造（如汽车、钢铁、烟草等）、外贸、电力、 流通、石油、石化、航空、航天、医疗等
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六、 企业行业联盟伙伴及方案介绍
北京南北天地科技有限公司成立于1994年5月， 是一家专业从事进出口外经贸行业财务、业务 管理系统、企业ERP管理系统开发的专业软件 制作公司。南北公司是从事外贸企业管理系统 开发的国内最大一家软件公司。公司采用Java 语言开发,所有产品可运行于INTERNET环境。 为中国首家全面支持Internet网络的财务管理 软件,为企业实施ERP管理/电子商务/数字化管 理提供了完整的解决方案。
用户应用测试POC 行业方案销售培训
应用方案销售手册
出货
集成、服务、产品、培训
平台技术售前支持
物流渠道 客户关系型渠道
SI型渠道
联合方案 联合项目实施/服务 行业客户研讨会 培训/技术交流 联合实验室开放
品牌、市场 产品、价格、方案、技术
Legend（七个大区）
联盟资源
行业方案销售培训 应用方案销售手册 售前应用咨询 行业应用研讨会
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硬件厂商
双方联盟提供整 体解决方案，满
足用户需求
软件厂商
用户需求
随着用户应用的不断深入，更 关心采用IT技术为其业务带来 什么价值。但从当前技术发展 来看，没有哪家独立的厂商能 提供用户应用系统的全部设备 与服务；为此，只有通过广泛 的联盟来满足用户业务需求的 应用，满足用户对整体应用方 案的需求。
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南北物流管理系统
物流系统是企业独立于分销、组装、贸易之外， 专门从事与商品流通有关的各种经济活动的。 物流管理包含资金流、信息流、配送中心管理、 仓储管理和财务管理等。物流系统的管理是以 物的流通为中心，将购、销、存、运四个相对 独立环节有机的联系在一起，加速商品的流转， 缩短流动时间，促进引导企业销售工作，降低 商品流通成本。
MS、Intel
联合方案POC测试 联合销售/实施
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五、企业行业市场分析
企业行业背景介绍
随着信息技术迅猛发展以及企业提高竞争力的需要，促成了建立 企业网(Intranet)的热潮。Intranet是传统企业网与Internet相结合 的新型企业网络，是一个采用Internet技术建立的机构内联网络。 它以TCP/IP协议作为基础，以Web为核心应用，构成统一和便利 的信息交换平台。它通过简单的浏览界面，方便地提供诸如电子 邮件、文件传输、电子公告和新闻、数据查询等服务，并且可与 Internet连接，实现企业内部网上用户对Internet的浏览、查询， 同时对外提供信息服务，发布本企业信息。主要应用软件有ERP、 CRM、SCM等通用软件，以及各个行业内的专门应用软件等。
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南北公司行业化解决方案及案例介绍
南北财务管理系统 南北外贸业务ERP管理系统 南北物流管理系统 南北进销存管理系统 南北房地产销售系统 南北人力资源管理系统
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l 南北财务管理系统
该系统为企业财务核算、财务管理提供了全面的解决 方案。软件强调动态实时地掌握公司上下人/财/物， 产/供/销的最新汇总和明细数据,强调财务钩稽关系的 管理及逾警的管理，避免坏帐损失。同时，南北软件 强调决策分析、比对、模拟运作，为企业建立起新型 的财务资金中心、预算管理中心、费用中心、成本中 心、利润中心、财务管理中心。形成资金流，物流， 信息流的高度统一，并加以动态的风险防范，为企业 提供正确的，具有前瞻性的决策支持。
企业行业联盟解决方案培训
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提纲
一、Why—联盟业务背景 二、What—联盟业务模式 三、How—联盟合作带来的优势互补 四、Case—中富证券项目分析 五、企业行业市场分析 六、企业行业联盟伙伴及方案介绍
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一、Why—联盟业务背景
联想为什么要做联盟，联盟业 务有什么不一样？
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l 南北外贸业务ERP管理系统
该系统帮助外贸公司业务人员简化了外贸业务 的操作、存储，以及业务信息的查询，使企业 管理层对本单位的各项业务进行“事前计划、 事中控制和事后分析”，为领导的决策提供科 学的理论依据，使企业领导的管理理念延伸到 各个业务环节。同时，从安全防范角度出发， 大大降低企业的经营风险。通过南北ERP系统 的实施，使外贸公司的业务操作、业务管理真 正进入了无纸化管理阶段。并此为核心，逐步 搭建起本企业的电子商务平台。