商务谈判项目三
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引入案例
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（一）商务谈判信息的概念和作用
（2）作用
wk.baidu.com
思考：谈判信息的 作用有哪些？
①谈判资料和信息是制定谈判计划和战略的
依据；
②谈判资料和信息是谈判双方相互沟通的纽带；
③谈判资料和信息是控制谈判过程的手段。
（二）商务谈判信息准备的内容
任务一 做好商务谈判的信息准备
• 本任务主要内容 商务谈判信息的概念和作
用 商务谈判信息准备的内容 信息资料的搜集与整理 信息资料的传递与保密
（一）商务谈判信息的概念和作用
引入案例： 有位名律师曾代表一家公司参加了一次商务谈判，对方公
司由其总经理任主谈。在谈判前，名律师从自己的信息 库里找到了一些关于对方公司总经理的材料，其中有这 样一则笑话：总经理有个毛病，每天一到下午4、5点， 就会心烦意乱，坐立不安，并戏称为“黄昏症”。这则 笑话使名律师顿生感悟，他利用总经理的 “黄昏症”， 制定了谈判策略，把每天需要谈判的关键内容拖在下午4、 5点进行。此举果然取得了谈判的成功。
在此案例中，你有什么启示？？
（一）商务谈判信息的概念和作用
（1）概念 商务谈判信息是指反映与商务谈判相联系 的各种情况及其特征的有关资料。其特征表现在： 首先，商务谈判资料无论是资料的来源还是资料的构 成都比较复杂和广泛，在有些资料的取得和识别上具 有相当难度。 其次，商务谈判资料是在特定的谈判圈及特定的当事 人中流动，谈判者对谈判资料的敏感程度，是其在谈 判中获取优胜的关键。 最后，商务谈判涉及到己方和谈判对手的资金、信用、 经营状况、成交价格等具有极强的保密性。
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项目三 进行商务谈判准备
1 做好商务谈判的信息准备 2 做好Ad商d Y务our谈Te判xt 的in h组ere织准备 3 合理A制dd 定You商r T务ext谈in判her方e 案
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4 做好A商dd务Yo谈ur判Te物xt 质in h条er件e 的准备 5 进行模拟商务谈判
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（1）概念 商务谈判信息是指反映与商务谈判相联系 的各种情况及其特征的有关资料。其特征表现在： 首先，商务谈判资料无论是资料的来源还是资料的构 成都比较复杂和广泛，在有些资料的取得和识别上具 有相当难度。 其次，商务谈判资料是在特定的谈判圈及特定的当事 人中流动，谈判者对谈判资料的敏感程度，是其在谈 判中获取优胜的关键。 最后，商务谈判涉及到己方和谈判对手的资金、信用、 经营状况、成交价格等具有极强的保密性。
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