华夏幸福基业地产营销管控方案

项目立项评 审汇报模板
项目节点计 划标准模板
2.2集团营销管控内容——营销方案评审
营销方案管理要点 来自百度文库控组织 项目营销策略评审
项目推广策略评审
运营管理中 心运营管理 部
折扣审批方案
管控方式 评审会议
评审会议 评审会议
管控时间
营销策略 编制完成 后
推广策略 编制完成 后
销完成后 售方案
管控流程
1、事业部 上报营销 策略及推 广策略 2、运营管 理中心进 行预审 3、策略修 改 4、召开正 式评审会 5、修改后 正式实施
5、召开立项 评审会
6、无修改正 式下发
7、销售过程 中检查销售
费用预算目
标达成率及 审批流程
项目立项评 审汇报模板
项目巡检报 告
2.6集团营销管控内容——销售环境管理
销售环境管理要点 管控组织 管控方式 管控时间 管控流程 表单模板
售楼处环境卫生、 物品摆放、销售资 料准备、停车引导 等管理
售楼处销售人员衣 着、接待态度、语 言表达、项目及户 型介绍等
5、调整销 售计划
项目销售周 报
项目销售月 度总结
项目节点计
划模板
2.4集团营销管控内容——销售价格管理
销售价格管理要点 管控组织 管控方式 管控时间 管控流程 表单模板
项目立项报告中销 售价格的审核
项目开盘时的销售 价格
项目销售过程中价 格的动态监控
项目销售价格偏高 或偏低时销售预警 的启动
立项报告
华夏幸福基业 营销管控方案
运营管理中心 2009年12月
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目录
1、集团营销管控的目标 2、集团营销管控的内容及方法 3、集团营销管控的组织架构 4、集团营销管控的保障措施
SUNCO INVESTMENT INC.
1、集团营销管控的目标
·保障集团战略目标的实现 ·实现公司营销管理的规范化、制度化 ·提升公司产品市场知名度和影响力
项目营销总案及项目 年度实施计划
销售收入（包括销售 价格） 销售费用
销售启动及开盘时间
50%去化率、85%去 化率时间
运营管 理中
心运营管理 部
采取审核 项目立项 报告中开 发节点计 划的合理 性，并满 足集团战 略需要；
根据每个 项目立项 报告上报 集团运营 管理中心 的时间确 定
1、事业部 提交立项 报告 2、运营管 理中心对 立项报告 进行预审 3、事业部 修改立项 报告 4、事业部 再次提交 立项报告 5、召开立 项评审会 6、如有问 题再次修 改后，正 式下发
SUNCO INVESTMENT INC.
SUNCO INVESTMENT INC.
2、集团营销管控内容
·营销目标计划管理 ·营销方案评审 ·销售进度管理 ·销售价格管理 ·销售费用管理 ·销售环境管理
SUNCO INVESTMENT INC.
2.1集团设计管控内容——营销目标计划管理
目标计划管理要点 管控组织 管控方式 管控时间 管控流程 表单模板
· 在月度、季度及专项检查中发现的销售价格、销售进度、 销售费用实际情况与计划偏差较大时，而事业部未上报并启动 预警机制时，集团将给予相关事业部通报批评，并责成事业部 上报处理方案，经集团审核同意后实施；
· 在售楼处及样板间专项检查中发现的严重和多发性（两次 以上）的销售环境管理类问题，集团将给予相关事业部通报批 评，并责成事业部上报处理方案，经集团审核同意后实施。
项目销售过程中销 售费用（包含增加 费用）审批是否符 合流程
审核项目立 立项报告 项报告中营 上报运营 销类成本 中心后
运营管理中 检查事业部
心运营管理 上报资料并 季度检查
部
与实际情况
对照分析
现场抽查审 不定期检
批文件
查
1、事业部上 报立项报告
2、运营管理 中心进行预 审
3、事业部修 改报告
4、事业部再 次提交报告
样板间环境卫生、 物品摆放等管理
样板间讲解人员衣 着、接待态度、语 言表达、样板间介 绍等
现场检查
项目巡检 及专项检 查
运营管理中
项目巡检
心运营管理 部
现场检查 （神秘客暗
及专项检 查
访）
现场检查
项目巡检
及专项检 查
项目巡检 现场检查 及专项检 （神秘客暗 查 访）
1、采取事 先不通知 的方式进 行检查 2、检查后 形成项目 巡检报告 3、报告发 送给相关 事业部， 责成其进 行整改 4、整改结 果报运营 管理中心 备案 5、复查
项目巡检报 告
3、集团营销管控组织架构
运营管理中心 业务管理总监
SUNCO INVESTMENT INC.
运营管理中心 运营管理部 营销管理经理
4、集团营销管控保障措施
为保障集团的营销管控目标的实现，采取以下措施推进工 作的顺利进行：
· 对需要上报集团运营管理中心审核备案的报告、方案等文 件性资料发生时间拖延、内容多处明显错误等情况时，集团将 给予相关事业部通报批评并建议扣减相关责任人的当期KQA分 值；
运营管理中 实际销售情 月度末
心运营管理 况与计划对
部
比分析
实际销售情 季度末
况与计划对 比分析
实际了解计 划与实际情 随时 况偏差
通过上报资 年度末 料检查
1、运营管 理中心监
控周、月 销售进度
2、运营管 理中心监 控50%及 80%去化率 进度
3、运营管 理中心分
析计划与
实际销售 偏差量
4、偏差大 时发出预 警
审核项目立 上报运营
项报告
中心后
运营管理中 心运营管理 现场检查 部
项目开盘 日
现场检查并 与销售周报、不定期检 月度总结对 查 照分析
现场检查并 不定期检 与销售周报、查 月度总结对 照分析
1、事业部上 报立项报告
2、运营管理 中心进行预 审
3、事业部修 改报告
4、事业部再 次提交报告
5、召开立项 评审会
6、无修改正 式下发实施
7、开盘时销 售价格的检 查
8、销售过程 中价格的动 态监控
9、销售预警 的启动
项目立项评 审汇报模板
项目销售周 报
项目销售月 度总结
2.5集团营销管控内容——营销费用管理
营销费用管理要点 管控组织 管控方式 管控时间 管控流程 表单模板
项目立项报告中营 销类成本的审核
销售费用预算目标 达成率
表单模板
项目营销总 案
项目销控指 标及销控指 导意见
2.3集团营销管控内容——销售进度管理
销售进度管理要点 管控组织 管控方式 管控时间 管控流程 表单模板
项目周销售进度 项目月销售进度
50%去化率进度
85%去化率进度 销售预警机制是否 启动 销售计划调整次数
销售周报 备案
每周末
销售月度总 月度末 结备案