中国服装买手模式探讨

提纲 (3)

1、纶绪 (4)

2. 买手所具备的设计技能 (5)

2.1买手对绘画能力的培养 (5)

2.2服装设计中的色彩搭配技能 (6)

2.3服装款式中的服装板型 (6)

2.4服装设计中的工艺处理技术 (7)

2. 对服装运营知识的应用和掌握 (7)

2.1对服饰产品营销陈列的掌握 (7)

2.2 运营成本的计算 (8)

2.3 店铺销售额的反馈和统计 (9)

3.公司里服装买手模式的运营 (9)

3.1 收集企业开发新信息和最新的时尚资讯 (10)

3.2 完成成品过程中的所有面辅料采购 (11)

3.3 加工商之间的谈判 (11)

3.4 把握物流和货品的正确时间 (12)

4.结论 (13)

5.参考文献 (13)

中国服装买手模式探讨

专业：服装设计姓名：闵红燕

摘要：本文分析了中国现阶段服装买手的发展趋势和在公司的运营模式，总结了它在一个服装企业中的作用，即获得最快的信息和利润的最大化、有区别于采购、不同于服装设计师，并结合在实际的工作中买手所要具备的能力，阐明了服装买手在国内作为一个新起的职业所扮演的角色和他的一个培养发展模式。

关键词：服装买手专业素质流行趋势发展前景运营模式买手（buyer)这个职业现在较为普遍地存在于奢侈品行业和服装行业。服装行业里的buyer就是服装买手。一个服装买手就是在服装企业中那个知道在正确的时间为企业买到正确的货品的人。

Abstract: This paper analyzes China's apparel buyer at the present stage of development trends and the company's business model, it summed up the role of a garment, that is the fastest of information and profit maximization, there are distinct from procurement, different in fashion designers, combined with the actual work, buyers have the ability to be expounded garment buyers in the domestic as a new career starting role, and one of his foster development model.

Keywords: clothing buyer Professional character Popular trend Develop the foreground Carry the camp mode

Buyer (buyer) in this job is now more commonly present in the luxury industry and the apparel industry. Garment industry of the buyer to fashion buyer.

A garment buyers are in the garment enterprises that know the right time to buy the right goods for the enterprise people.

1、绪纶

买手一个在国内对大众来说还算是很新鲜的名词，更是一个让人既羡慕又很尴尬的职业。每天都能穿梭于繁华都市中不同档次的商场；幸运的话还能被派遣欧美等世界著名时装中心观看高级的时装展和参加相关的活动；甚至还能用自己的才能引导消费者的品味并把他们转化为销售额。这个仅仅是让人看着羡慕的美丽光环，可是又有多少人真正的了解买手，在向人介绍自己的职业的时候会让对方产生很大的问号。这只是一个方面更难的是买手没有自己固定的工作时间，很多的时候在去到外面采集商品的时候就没有时间概念，午餐也许就是在街头的小摊上解决，一天的采集工作下来没有多久是坐下来休息；在公司也不仅只是采集完样板而且还要为后面的生产做一系列的工作。

为了能更好更快的为公司创造效益，也拿到自己满意的报酬，买手面对的挑战是残酷和严峻的。可是买手每天都要带着无限的激情去面对自己的工作，对这个既辛苦又挑战性很强的工作全心的热爱才能让你成为一个很好的买手。在下面的文章中我们将要介绍的就是中国服装买手是怎样的一种模式，买手在实际的工作过程当中应该具备哪些必要的条件和素质。

正文

买手作为职业起源于上个世纪60年代欧洲，往返于世界各地，时尚时

时关注最新最快的时尚信息，手里还把握着大量的订单，不停的和供应商联

系谈判，组织商品进入市场满足消费者的需求。他们都是走在时尚的尖端，

具备货品的辨别能力和敏锐的时尚感，在适当的时候快捷出手买到他们所要

的时尚品。从这中间获得一定的经济利益。

1、作为买手所要具备的设计技能

在国外买手已经是一个很成熟的职业，但是在国内他只是一个新起的职业。对于买手在信息上应该为了帮助公司获得更大的商业盈利，不管是从市场的样板采购还是时装流行信息的预测都应该比自己的竞争对手要抢先一步，这样才来站住市场才能更好的成为真正的买手，当然我们除了片面性的购买衣服以外，还应该了解他其实是一个全面性的工作也应该具备一定的设计基础。

1、1 买手对绘画能力的培养

绘画对于服装设计师来说是一个很基本的设计技能，通过绘画的表现自

己所想要表达的东西，也是和板型师之间最直白的沟通。但是对于买手来说

也是应该具备的设计基础中最为重要的一点。当买手在自己所看到的款式不

能完全的购买的时候就可以充分的发挥这个特长，把看到的款式用最快的速

度记录在脑海里面，然后再用笔把它画下来，这样就可以更为直白的和设计

师沟通或者其他相关需要合作的部门，为下面的工作做了很方便的处理对公

司来说也是带来很大的效益。

如果买手只是具备所谓的眼光而不懂得绘图，在看到很好的服装款式和

细节的时候不懂得绘画来表现，只是一味的文字叙说表达，这样既让人很难

理解也浪费时间，很有可能一个在市场上很好销的款式就这样的被流失对公司的效益也带来了一定的损失。这样的买手也就不能为公司创造效益。买手不单只是买回服装板型同时也要对买回来的板型进行描绘才能进行到下一个部门的工作。所以要想成为一个真正的买手具备一定的设计绘画技能是前提条件之一，而不是单凭所谓的眼光就可以完事。也就不会有很多的培训机构和学校来对买手作为一个单独的课程进行专业的技能培训。

1、2 服装设计中的色彩搭配技能

在服装公司来说要确定自己一个季度的开发设计之前，设计部首先要确定的就是根据公司的风格确定自己所要开发的色彩。色彩开发的成功与否也就决定了公司整个季度甚至更为夸张一点也就是公司的生存关键。色彩起着关键性的作用，作为买手色彩也是必不可少的一门课程。服装颜色也分暖色系、冷色系、灰色系等，在各大色系中要进行色调搭配，上身和下装的服装搭配法则以及整体搭配应该注意的问题。就像有图案的外衣不要搭配相同图案的领带和衬衣；哪怕是鞋子的颜色也要与整体服装颜色协调。通过这一系例对色彩的培养可以让买手具备更为敏锐的时尚触觉。国内色彩信息来源主要是一些国外的专业色彩机构，在每年和每个季度中发行的流行色都是成千上万但是到市场上被大家接受流行起来的色彩却只是中间很少很少的一部分。国外的色彩搭配是一个很专业的行业，很多设计师都在从事着色彩的工作，作为买手也应该和设计师一样渗到这个行业中间来，色彩是服装款式的生命力，而买手对色彩搭配技能的培训也是对自己生命力的延续。

1、3 服装款式中的服装板型

板型是服装款式的关键，对板型的正确把握和理解是服装买手的另一个

重要准则。从服装设计到服装加工的主要环节也就是款式的板型，也可以说是面料由平面变成立体的一个关键性的体现，它是设计师一个必备的专业素质也是买手的必要设计基础。服装款式的多样化、时装化、个性化等等。就像时装的板型是没有固定的，相对于运动装来说的法就有一定的针对性，因为时装在板型上突出的是服装的个性，在运动装中篮球服追求的是宽松自如，而跑步类的服装要求的是速度。在作为对公司的样板采集的时候应该对款式板型进行一系列的分类，不应该是千奇百怪一个系列什么样的板型都有，针对公司以及客户的需求采集相对应的板型。

1、4服装设计中的工艺处理技术

时装周对每年发布的时装秀变化更多的只会是服装的细节和搭配而不是服装的大体款式。这些关键性的细节也就是服装流行周上的一些新工艺处理技巧，工艺处理的技巧不仅是服装款式结构上的变化，同时也是服装装饰物上的工艺变化，如：牛仔的洗水、印花、绣花等。把握好了这些细节的变化和工艺上的处理技术才能更好的为公司采集板型。

以上的几点只是对作为一个服装买手来说所要具备的一些设计基础，目前在国内一些公司的服装买手直接就是服装设计师而且都是资历年久的设计师，因此他们都具备了所需要的一系列买手准则，良好的设计基础和对服装风格与公司市场地位以及客户的需求把握更为准确，能很快的进入到角色当中为公司创造良好的经济效益。

2、对服装运营知识的应用和掌握

买手在具备基础的设计知识的同时对服装的运营知识也要有一个全面的掌握。公司在服装的营销策略上首先确定是的自己的市场定位目标，首先提

高自身在国内市场的竞争实力，增加市场占有率，扩大销售网络的覆盖面，从而奠定在国内服装市场的竞争地位；其次，服饰市场战略实施的方针，以构建整体市场网络框架为主要目的，整体开发，局部入手从而逐步达到以点带面的市场战略目标。还将会进行一系列的市场调查工作，并有针对性地实施差异化的市场策略制定不同的方案，遵循在总体上的一致的同时，创造自己的特色，突破市场的地方差异性，做到最好，但仍以重点市场为主要战场。在广告方面除以电视、报纸、电台为媒体外，还聘请明星或知名人士作为代言人。

在店铺运营状态正常的情况下买手还应该知道怎样来为店铺的进货做计划，在考虑店铺的进货计划的时候要考虑三个问题：店铺销售营业额的增长计划、店铺铺货量的需求计划、库存的一个增减控制计划。买手和终端店铺要从这三个方面考虑进行调整尽量做到周全。

2、1 对服饰产品营销陈列的掌握

服装的产品营销和陈列也是作为买手所要掌握的，特别是在作为陈列的时候不同的服装店要陈列出不同的风格和特色，要能很明显的显现出他们各自的特色，比如：时尚流行服饰的店面陈列往往会把某个或者流行的要素用于设计，由于是时装的流行性生命比较短暂所以在它的陈列上会很注意突出服饰的亮点，这样给销售带来一定的成功。

2、2 运营成本的计算

作为买手最主要的还是他的一个成本计算知识，如果不具备这一点知识和意识，那么就会造成对公司成本开发和运营成本的快速增长，对公司的运营是十分的不利。对成本运算的主要体现方面有以下几个方面：

产品开发成本产品的开发之前都必须要有一个明确的开发成本预算，也就是说这个季度需要开发多少，开发的具体是那些。以及后期广告的宣传费用。

采购成本样板的采购中的买价格、相关的税费、运输费、装卸费、保险费均都属于采购的成本当中。买手应该懂得用什么样的方法来降低采购成本为公司节算资金

信息成本信息是公司的经济发展必不可少的生产要素，服装公司的信息运作快慢直接联系着公司的经济利益。信息的来源有书籍、收费网站、时装碟等，不管是从那个方面去获得都要支付一定的成本，使用现金购买信息资源。

费用支出成本在买手为公司样板采集当中费用的产生也就包括了支出和成本。样板的采购资金和为了采集样板所产生的差旅费也就是构成了费用支出成本。

2、3 店铺销售额的反馈和统计

随着科技信息的飞速发展很多公司为了方便管理终端店铺的营业销售都安装了专业的服装销售系统，对营销数据的归集和整理、分析能力有了更好的提高。买手更多的时间会去终端店铺和营销人员进行直接的沟通，从他们那里了解消费者的需求。店铺营销数据的整理和统计有一定的时效性，从这数据当中有助于快速、正确的对市场做出反应，提高商品的周转速度减少库存的机会。

3、公司里服装买手模式的运营

买手在不同的公司中所扮演的角色和承担的责任不尽相同，如果在小公

司中他既是买手同时也还肩负着采购、设计等，可以说是个万事通。但是在大的服装公司里他所担任的职责会更为明确和简单，责任也会更为明朗。

一般大的服装公司会在提前一个季度或者半年的时间就要计划好自己在下一个季度所需要的样板和款式多少。最开始的不是急于样板的采集，而是对将来整个流行的预测选择合适的流行色和大体的服装流行方向（可以说也就是服装的风格）以及最新的流行面料信息。这些信息的来源就是市场和一些国际时装周上获得，面料最主要的来源也就是多家面料供应商的合作。在得到这第一手的资料的同时就是筛选适合自己的信息。主要还是根据公司的风格定位进行样板的采集，当然在样板采集的时候大家相对的也就有了分工，如：衬衣组、裙子组、裤子组、外套组、T恤组、毛衣组等，这样的分组既可以防止大家出现买乱了的情况也可以更快的把整盘货很快的买齐。

在我国目前的买手状态下基本上是以资历深的公司销售经理为主要对象，有的也直接就是代理商自己，他们在购买样板的时候不以个人的单纯喜好的眼光来采购。在采购样板当中首先考虑的是公司是否合适和自己的消费群体是否接受，客户的满意程度和公司销售的业绩上升多少也就是衡量一个买手的成功与否。所以作为买手要时刻保持清醒的头脑警惕在眼睛中发亮的“迷人陷阱”。特别是在被邀请参加一些比较有情调的时装周或者时装发布会上，所要做出的选择既要快又要准。买手是一个非常严峻和充满挑战性的工作。

从各个组买回来的样板当中买手又要以最快的速度相互之间搭配好款式、色彩、风格，并在这个基础上完成所有的系列设计。之后才是和相关部门之间的链接一直到成品的完成和销售。

3、1 收集企业开发新信息和最新的时尚资讯

不管是时装还是公司的发布会或者是市场上的流行，从服装最开始的源头无非还是最新信息的收集和平时的积累。买手再获得时尚信息的资源要尤为的快和准确，只有这样才能很好的把握住市场为公司产生效益。目前国内的买手基本上是从以下的几个发面获取主要的信息资讯：

百货商场百货商场作为现在最为主要的商品销售场地当然是不能错过的，可以说百货商场是一个信息相对比较集中而且是市场反应比较快。大大小小的专卖店、连锁店、淘货店都是信息的发源地。买手通过店铺的销售业绩来判断整个季度的整体流行趋势。

互联网络由于现在网络的发展越来越快，人的生活节奏也越来越快，也就有越来越多的人没有时间到商场购物，因此网络购物也就成了一个新的发展趋势。买手可以在网络上来搜寻公司所需要的商品。

时尚讯息机构在每年和每个季度的流行中时尚信息机构扮演者非常重要的角色，不管是颜色的流行还是款式以及细节的流行，时尚信息机构他们所拥有的是第一手信息，通过和这些专业的时尚机构的联系获得最快最专业的信息资源。在这时尚讯息机构也就包括了时装秀和时装发布会，买手经常会被邀请参加不同地区的时装发布会，时装发布会上的服装将会是未来服装流行的一个带动者，虽然这是买手工作中间的一部分但是买手在这个流行的起始中有着不可抹灭的功劳。

工厂供应商看到工厂供应商有很多人会顿时觉得很奇怪，买手怎么会和供应商联系在一起。再前面我们也有讲述买手不是一个单纯的商品采购而是一个全面性的工作，我们从商场上看到的是销售业绩上的流行、在互联网

上搜寻到的是更全面的信息资讯、从时装讯息机构那里获得的是专业的未来流行趋势，而在工厂供应商那里可以更为直接的看到即将要流行的面料和辅料。款式是构成服装的躯壳，面辅料则是体现服装的生命。

3、2 完成成品过程中的所有面辅料采购

公司在买手采集回来的样板进行筛选之后很快就是对样板和样板系列的大批量生产。在一些大的企业和公司当中买手一般是不会从事面辅料的采购，这些系列性的工作是由采购部门单独照样办或者照之前联系好的面料厂商直接购买。但是为了很好也很方便的完成样板的批量生产，大部分公司会直接要买手担任了面辅料的采购任务。在这些复杂的面辅料采购过程当中自然也就存在着服装成品的成本问题，所以在面辅料的采购过程当中也是要进行全方面的价格和质量的考核。这样才能做保证产品质量的同时也控制了它的成本价格。

3、3 加工商之间的谈判

买手必须要对每一供应商和加工商进行定期的评估和考核，将那些产品没有能达到要求的加工商和供应商从以后的计划当中删除掉，为此买手要填写和做很多不同的表格和资料，以便更为迅速的知道每一个加工商和供应商对公司的盈利情况。

从评估的结果当中买手会挑选信誉度相当好的加工商以确保成品的合格率和保障产品的交货日期。在和加工商之间的谈判主要就是服装成品的加工，买手要把握好服装生产的三大步骤和四大工序，所谓的三大步骤就是生产准备阶段、生产阶段、后整理阶段；四大工序是服装生产的准备工序、服装生产的裁剪工序、生产的缝纫工序、生产的整理工序。在这以系列的工序开始

之前就必须要和加工商之间进行必要的谈判，服装在生产过程当中的加工费计算、成品生产的合格率、商标吊牌的规格要求、成衣再后期的整理要求、交货日期的确定等。

3、4 把握物流和货品的正确时间

买手的成功不但是在于对进货渠道的选择，他们工作的是否成功事实上还依赖服装在实际的销售过程中说带来的利润。服装永远是走在季节的前面，也就是说在专卖店里面服装的上货时间会比我们的实际时间要快半个季度，甚至一个季度都有可能。就像国外的时装周要比实际的时间提前了半年的时间。这是货品的上货时间差，在货品的销售时间中还要对本季度服装的款式补充以做到顾客到店铺里都能发现有新款。除了在相对应的季节上当季的货品以外，下一个季度的货品也要在这个季度中出现一个交接，这样才能更好的挣取到很好的销售营业额。终端店铺要想在销售上的一个攀升不但是靠款式的成功，买手和经理在给店铺铺货的时候要考虑好服装的销售地和消费者的喜好来区分。另外还有个很简单的例子：北京人会喜欢花哨一点，上海人偏爱一些轻快的素色，南方地区的尺码和北方地区的尺码也是有差别。所以了解各个地区的气候变化和消费者的消费习惯，在天气一开始有迹象要转的时候就要以最快的速度更新所需要的，特别是在南北市场有差异的情况下。为了控制好在最合适的时间内出货和到货，一般在物流上都会有很细的时间计算。把握好了物流和货品的正确时间才跟更好的让商品创造最佳的经济效益。

4、结论

作为买手涉及的知识面相当的广，而且还要承担相当大的工作压力和长

时间的出差。良好的交际能力、语言能力、独立工作能力、对时尚的敏锐性以及专业性都是买手的基本素质。当你雄心勃勃的想成为一名出色的买手，梦想拥有充满诱惑和激情澎湃的职业生涯。考虑一下自己是否真的具备了这些能力，买手一旦不能为公司带来直接的经济利益那么很快就会在这个竞争的现实当中淘汰。在这种市场经济利益趋势下买手是作为一种新的运营模式发展，利用自己对服装运作的专业性与社会能力性受到越来越多的服装企业欢迎，从这中间也可以看出市场对买手的一种急切的需求。

参考文献：

1、王士如著：《服装企业买手模式》[M]，北京，中国纺织出版社，2005.

2、邓小红著：《服装营销数据分析》[M]，北京，中国纺织出版社，2005.

3、杰. 戴孟得著《服饰零售采购—买手实务》[M]，北京，中国纺织出版社，2009.

附二：参考主题：

一、服装买手的职责

1、成功买手的素质

2、联络供应商和内部各部门

3、谈判和管理

二、流行预测

1、流行趋势预测信息源

2、收集流行趋势信息

三、王士如和ZARA买手模式经营

1、设计知识的培训

2、对服饰市场运营知识技能

3、市场样衣采购与批量采购的技能

4、对服饰产品营销陈列与色彩的培训

四、买手在广告企划、特别活动和视觉营销中的作用

时尚买手的工作内容和职责

买手对商圈开店选针对不同商圈的店铺，来进行组货模式的判定。买手针对不同商圈的信息，以及其消费水平的判定，以及根据消费水平的调研来判断该商圈的具体组货模式在国外顶尖百货的发展方式以及品牌组合，综合考虑买手制百货的发展形势最终选择需要进驻的商圈。工作流程买手采买前需要针对其品牌历史数据分析、市场考察、制定销售目标、货品结构设计、制定采买计划、款式采集、选款和定款、大货跟单、交货期监控，针对往季销售数据分析，依照往季的销售数据来分配本季的采买计划以及采买金额，对本季对版型、面料、成衣流行的预测。针对不同货品按季度、季节的划分方法。结合终端店铺数据管理方法。毛利率解析、价格结构、折扣率。销售周期与库存周转率、库销比、销售速率、售罄率、毛利率的计算以及统计。包括OTB采买金额分配，确定精准的上货计划，并按照数据分析确定上货时间以及根据不同商圈确定上货比例最终确定采买金额以及买手所有采买前的准备工作。职责买手的职责因公司而异，但是所有的服装买手都会监督一系列产品的研发，这些产品有其特定的顾客群及价格范围。在一个采购团队中有各种不同级别的买手，小型商店的买手可能只有一个人，会同时参与产品的销售和促销，而大型服装公司的买手则包括受训买手、助理买手、买手以及采购经理，他们共同由一个采购主管来领导。服装买手这类公司，人们通常称买手为“挑选者”（selector）。一个采购团队需要的是高效的交际能手，因为它们大部分的工作实践都是在和供应商以及内部其他部门人员进行沟通和谈判。买手们通常是再采购专门类别的商品。小公司买手的采购范围很广，如女性休闲装就包括夹克、披肩、裙子和裤子。但是，大公司买手的采购范围可能会小得多，如只采购男性衬衫。一般情况下，公司越大，其买手选择商品的范围越小。然而，与小公司的全方位买手相比，由于这类买手所采购的产品量大，因此往往会带来更高的营业额。像玛莎百货公司以及英国百货公司（Bhs）由于所售产品范围很广，往往会依商品的不同类别而设定专门的采购部门来采购男装、女装和童装。而各类商品的采购会被进一步细分为针织衫、毛织衫、休闲衫、睡衣、泳衣、手工编织或制作的服装、内衣、晚装、鞋袜和小饰品。大公司买手的职责会界定得较为严格，而小公司的买手有可能是全才或通才，因为它们的工作范围多样化，有时甚至会延伸到产品设计创新和质量控制领域。职业发展服装买手的职业发展历程要想成为一名成功的职业买手，要求具备以下技能：职业资格或相关工作经验有效的人际关系和交际能力决策、分析和计算能力对工作充满热情服装市场相关知识（产品、消费者和竞争对手）尽管职业资格和工作经验不是零售商雇佣员工时考虑的唯一因素，但却是使求职者从众多建立中脱颖而出的一个主要因素。可能你认为自己具有成为买手的个人能力，但很明显，如果没有机会进入面试阶段，这一切都毫无意义。具有服装销售经验以及相关资格将会提高在求职过程中的胜出机会，如果你适合某个职位，即使你拥有其他行业的零售经验，也会帮你获得面试机会。即使你在上学期间有过三年的餐馆服务经验，也可以在简历或面试中强调你的相关技能，如交际能力、团队合作精神和组织能力等。当然，大部分零售商或代理商还是希望能在毕业生的简历上看到他曾经从事过服装零售的工作。许多学生为了加大毕业后的求职机会而选择课余打工以获得相关经验，即使他不需要去打工来赚取学费。如果有机会去选择工作，一定要选择那些信誉好的服装零售企业，他们通常非人以一种主流零售商的印象，如销售名设计师品牌的销售商或者是具有创新意识的大众市场零售商。与顾客的直接交流中积累下来的经验将会为你日后的买手工作提供极富价值的帮助，大多数零售商会定期派买手到商店进行访问，有时是在更衣室做助理，这样可以获得最直接的、第一手与顾客的交流机会。时尚女装https://www.360docs.net/doc/bc10592033.html,/

买手制经营模式

买手制经营模式背景介绍老佛爷开业，一个新兴的词“买手制”成为时下最流行的一个词，所谓买手制，其实早已在上世纪60年代的欧洲开始蔓延。香港买手制百货店连卡佛在北京经营三年后宣布，未来三年将在北京、成都连开两店，并将重回上海市场。无独有偶，NOVO百货、知名品牌I.T和CPU、泰国零售业巨头尚泰旗下精品百货ZEN等买手制零售商也纷纷在北京、上海、杭州等城市加快了开店脚步。相关制度买手制度在国外还是比较盛行的，特别是在一些服装、鞋帽等百货行业。只不过还未形成所谓的“完整的制度”，只是一些专门的商人利用一些大品牌在自己的形象店中无法消化其滞销、积压或库存量较大的商品，而采取的一种双方都能够接受的价格和方式，合理消化这些库存商品的办法。区别：一：什么是买手制和卖手制：（1）卖手制，简单说是进来付钱，卖了分钱，价高者得。与此相关的有淘宝、京东和天猫等。（2）买手制是：是零售商先向工厂或品牌企业买断产品，然后再在零售商场向消费者销售产品。买手制的公司有握握精选、连卡佛和老佛爷等,也有一些百货公司（如：百联、王府井、银泰、金鹰等）正在自营探索，向买手制发展。二：买手制和卖手制的区别：

两者的核心区别：前者厂商是利益共同体，后者是零售商和消费者是利益共同体。假设甲乙丙三个品牌生产同一个完全相同的产品，他们的综合生产成本都是9元，甲乙丙三品牌标定商场的零售价格分别为15元、20元、30元。卖手制的逻辑是：（假设厂家的扣率是20%）那么，三厂竞争的结果是：供货价30元的丙厂淘汰甲乙两厂。一方面原因是，甲乙丙三厂给医院带来的20%收益分别为6元、4元、3元，零售价越高的产品给商家带来的收益越大。更重要的另一个方面的原因是，零价为30元、20元、10元的甲乙丙三厂的毛利空间分别为15元、7元、3元，丙厂可以抽出12元作为给场地、入场、广告费，乙厂可以从中抽出4元作为场地、入场、广告费，而甲厂没钱给商场场地、广告、入场费。甲乙丙三品牌竞争的结果就是：售价最高的丙淘汰了甲，乙躲在商场的角落里。商家会打广告宣传丙，推荐丙。当然并甚至招公关公司找权威媒体发新闻、作报导，于是神一样的品牌便如此被众口铄金了。于是丙便成了最好的牌子。而买手制的却是完全不同的结果：如采用西方发达国家普遍采用的是买手制，同样以上面三个产品为例，假设甲乙丙的供价分别是10、15、20元，商家预期毛利是6元，那么进不同货零售价分别是16、21、26，显然所有商家会选甲、淘汰丙！商家会打广告宣传甲，推销甲！甲虽然毛利低一些，但量大了之后，也会有较高的利润，可打广告，做公关等，于是甲成了名牌。

服装品牌市场调研报告1

服装市场调查报告调查内容：歌莉亚，only，zara, H&M, 调查时间：2013.6.5 调查人：宁阁（57号）王哲（37号） 11服设19班1调查背景人口统计全市常住人口总数为5042565人。其中，男性为2633844 人，占总人口的52.23 %；女性为 2408721人，占总人口的47.77 %。人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）为109.35；0-14岁的人口为931135人，占总人口的18.47%；15-64岁的人口为3722485人，占总人口的73.82 %；65岁及以上人口为388945人；占总人口的 7.71 %；汉族人口为5022563人，占总人口的99.60 %；各少数民族人口为20002人，占总人口的0.40%；，具有大学（指大专以上）受教育程度的950249人。

赣江西岸南昌属于亚热带湿润季风气候，气候湿润温和，日照充足，一年中夏冬季长，春秋季短。南昌是典型的“夏炎冬寒”型城市，夏天炎热，有火炉之称；冬天较寒冷。年平均气温17℃-17.7℃，极端最高气温40.9℃，商贸流通南昌从古至今都是南方重要的商贸城市，地理位置优越，自古商贸云集，是沿海地区商贸辐射中西部的中转枢纽。市内大型商业蓬勃发展，形成了“城内大商场，城郊大市场，城外大物流”的格局。主要有家乐福、人人乐、万达广场、南昌百货大楼、上海湾、洪城大厦、洪客隆、财富广场、百盛、大润发、沃尔玛、麦德龙、天虹百货、铜锣湾广场、国美电器、苏宁电器、丽华购物广场、新一佳，步步高等大型商场，饮食企业国际知名屈臣氏、哈根达斯、必胜客、星巴克，棒—约翰等在南昌拥有多家分店。万达国际影城、中影国际影城、星美影院、红地毯影院。永乐影城、百花洲影城等一批高端影院给南昌市民带来了五星级影院享受。城外有洪城大市场、华东装潢建材大市场、喜盈门建材市场、香江家具、欧亚达家具、红星美凯龙、京东鹿鼎国际家具、南昌深圳农产品批发市场等大型市场。因此种种社会经济原因影响着南昌服装业的发展，现在就让我们一起来关注下南昌的服装品牌发展吧。 2.研究内容 1歌莉娅品牌调研分析 1.1 1.2 1.3本章小结 2.Only女装品牌调研分析 2.1 2.2 2.3本章小结 3.Zara品牌调研分析 3.1 3.2 3.3本章小结 4.H&M品牌调研分析 4.1 4.2

服饰企业买手模式运作

服饰企业买手模式运作Newly compiled on November 23, 2020

服饰企业买手模式运作,及买手个人在企业中的角色中国服装的整体发展趋势从目前的情况来分析的话，应该是好的，她在经过一段时间的发展之后，从以往的看别人怎么做到自己想着怎么做的阶段，虽然这个阶段仍然在整体的发展过程中显得不是太成熟，但中国的服装人都已经在运作的过程中想到了自己的服装运作思想，这就是现在最重要的一个进步。在商标的使用上，虽然有许多的模仿名称，从服装商人的角度去分析理解的话，这正是商人的商机所在。中文发音与英文或其它语言的发音在商标的注册与使用上本身就是另一个商业机会的存在。服装商标的使用就在这个商业另类空间中占有很大的一个比例，这也为服装买手进行运作提供了很大的空间。商标在服装业界是最为重要的一个企业门面，但国内服企业的商标维护的整体意识不是太强，自注册型商标只占模仿型商标的一半，即每100个注册商标中模仿型的占51%；自注册型的仅为49%，但近年有所上升。商标意识的加强是买手在实际市场运作中教会企业的一个课程，因买手的概念中有破坏品牌建设与发展的意思。同时,买手企业又利用自身多商标的特点进行品牌的建设. 买手的出现是中国服装品牌加速流通的又一种价值体现，他们在真正意义上来说是一种"品牌倒爷"，买手与猎手、探手都是商人的角色，他们是一体的但又因各自不同的角色与职能定位而有不同的职业功能与职业角色的对象。"倒爷"是一种真正的贩卖人的角色，而买手的概念则上升到了另一个高度，他们是品牌的创造者，同时也是品牌的破坏者。买手是自己拥有品牌，且拥有几个业内不同类别的品牌，以简单的买入为主，再将买入的货品贴上自己的品牌，然后发到自己的销售网络中去，他们没有固定的生产厂家，也可以说，只要是服装厂都是他们的生产厂家，但是他们却绝对拥有最为广大的服装市场网络的资源，确切的说，他们是一个流动的品牌公司。猎手的概念:是买手的下线，他们通常与买手相互配合进行品牌款式的生产方搜集，他们不参与卖出，只协助买手买入，他们拥有独特的眼光与高度灵敏的款式嗅觉，是买手的左手。他们将信息直接提供给买手的。探手的概念买手的市场运作协助人，他们经常与买手相互配合进行品牌的市场推广，但不参与服装的买入与卖出，他们是买手的市场网络建设者及好的代理商的名单供给者，其主要的责任是帮助买手了解市场信息，是市场上畅销款式的最早发现者，并拥有独特的市场眼光与良好的网络关系。品牌买手的市场操作过程通常有以下几个步骤： 1．确定办公场所拥有固定的办公场所或者企业平台。他们开始利用品牌来做品牌的贩卖，品牌对他们来说只是一种交易货品，文化的界定不是太清楚，但他们却最清楚品牌自身的款式与市场的适应性。 2．资源准备看中服装的款式后，他们就开始在自己的市场网络内兜售，客户从下单到受到货物一般只需十个工作日。如果没有良好的外协加工能力，将会直接影响他们的供货，但他们在操作之前就已经把加工厂家确定了。 3．明确目标市场没有固定的市场，但是拥有固定的市场客户群，而且这个客户群会随着他们操场作的时间的增加越来越大，并且是相对稳定的一个客户群。 4．商标的应用他们可以把同一市场上不同品牌畅销款式进行市场贩卖，也可以把另一个品牌的畅销款式根据客户的需求变成客户手中操作的品牌，对他们来说这样的变只是换一个品牌的商标而已。 5．重新寻找目标客户他们在客户所在的市场上进行长时间的驻留（一般为一个发货周期），也就是十天左右，他们每到一个市场，都疯狂地寻找意中客户，不断地与客户进行商谈，以期在最短的时间内得到最大的定单。

服装买手业务工作流程

服装买手业务工作流程 1、把握市场：买手对时尚流行、地域消费文化、地区经济水平，都需要掌握数据和历史资料，这些资料的来源主要是权威机构、权威媒体发布的市场数据、流行资讯以及参加各种重要的展会和贸易活动；在关注这些市场信息的同时，了解同行业经营者的动态； 2、制定采购计划：根据市场信息，计划采购商品； 3、确定采购数量：根据需要采购的款式数量，列出相应的采购清单，并走防各批发市场，将采取分批次购买，在购买过程中会有以下三种方式； 1、对于价格高，但款式好就采取直接购买，可以自主生产； 2、以交押金的形式，这样可以把她们店铺里的衣服采样拍照后归还，这样没有库存压力； 3、还有一种是批量购买，考虑不是自己生产的，但前期可能不能够入一定量，但也是先买一件，就要和供应商协商好后续供货和补货问题，比如发货的方式，可以发货的最大和最小数量，如果缺货商家的反应时间等。 4、采购结束： 1、资源整理：对购买的款式编写相应的款号，可以分为品牌代码、颜色代码、年份代码、对应上了或第几个款的数字代码，在这些信息中注明对应款式的商家资料；整理出文档，方便日后查询。 2、编排服装信息：将购买回的样衣做出统一的搭配，比如对应的买点和细节，对这些信息也整理文档，便于将服装的款式信息传递给其它同事。 3、摄影：在拍照前必须与摄影师和模特充分沟通，服装信息,并商讨采用哪种方法才能拍出服装的与众不同之处。 4、网页设计：在照片拍摄完成后，和设计师商讨在宝贝描述中需要展现哪些买点和细节，并要商讨出相应的文字信息。 5、客服：对新上的款式后和客服沟通，让客服了解我们的产品，并把整理好的信息，交到每个客服，方便客服在销售过程中介绍。 2012.6.4

服装资深设计师个人简历

服装资深设计师个人简历服装资深设计师个人简历目前所在地：白云区民族：户口所在地：白云区身材：162cm45kg 婚姻状况：未婚年龄：32 培训认证：诚信徽章：求职意向及工作经历人才类型：应聘职位：服装/纺织设计、其它类、服装/纺织设计总监：工作年限：10职称：无职称求职类型：全职可到职日期：一个星期月薪要求：12000--20000希望工作地区：广州广州广州个人工作经历：公司名称：起止年月：2008-08～2011-03东莞如成服饰公司性质：外商独资所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业担任职务：买手兼首席设计工作描述：了解相关各类信息资料并整理，制定季度性开发计划，包括(了解市场流行趋势、了解同市场内对手公司状况后季产品开发市场定位、开发时间、产品风格定位、成本控制及市场价位的把握、定货会及宣传广告事物计划、安排生产备货时间计划、款式分类上市计划等);

在市场采购补充产品并安排进行贴牌加工,采购前制定采购项目实施的计划。对一些与进行合作的贴牌加工厂商，需要经常的光顾他们的产品开发车间。对适合自己品牌经营的款式，进行批量的采购与管理。当中提高自己的市场眼光并告诉设计师进行公司产品融入和新的开发,推新公司产品的更新速度. 安排处理设计部门所有行政工作，包括(人员配备、人员工作性质安排、工作时间制度、工作流程制度、设计部财务工作及部分采购工作); 引导设计师独立完成设计工作计划、严格审核纸样、车缝、洗水、印花、绣花、烫图、手工等各类工艺质量;参与公司决策性会议讨论、提出适合公司实际情况的发展计划; 对产品的成本控制进行研究和控制,并压缩产品做工的流程和细节的改变,令成品与在市场带有好的竞争力离职原因：因不适合东莞生活，回广州老家公司名称：起止年月：2007-08～2008-08赫基国际集团欧时力公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业担任职务：资深设计师工作描述：欧时力以改名赫基国际,很荣幸能进入这个公司,欧时力的目标消费客群定位在成熟、自信、独立，美艳、高贵、大方的时代女性。公司1、根据公司每期产品的主题、风格，进行款式的收集、开发及设计; 2、参与设计开发计划的制定，并按计划实施; 3、做好订货会及产品上市后分析与检讨，并按每期订货会的进度要求完成任务; 4、根据主设计师提供的方案，进行产品搭配方面的培训; 5、负责参与板衣的批板工作，并跟进初板及复板的进度; 6、完成上司交办的其他临时事务

深度研究报告：买手店在中国的经营模式及拓展策略

深度研究：55个买手店在中国的经营模式及拓展策略核心提示：本研究以55个在中国大陆开店的买手店品牌为研究样本，对买手店品牌的店铺面积、店铺数量、品牌数量、企业规模、经营模式、拓展策略等多维度数据进行统计和分析，对买手店市场作全方位的深入研究。本研究报告选取了55个在中国大陆开店的买手店品牌为研究样本，对买手店品牌的店铺面积、店铺数量、品牌数量、企业规模等多维度数据进行统计和分析，对买手店市场作全方位的深入研究。中产阶级购买力的日益提升，正促进中国消费市场的结构调整，越来越多的消费者从国际知名品牌的追求转移到个性鲜明的买手店上来，以求独特的专属性。买手店是以目标客群的时尚观念为基调，商品的款式凌驾于品牌之上，是以“买手”为核心的经营模式。一个买手店提供数十个甚至上百个潮流品牌，是一个释放时尚、独特、鲜明个性的地方，越来越受到追求时尚的人群追捧。近年来，中国买手店的发展迅猛，开店数量激增。城市分布也从、等一线城市向二三线城市扩散，成为未来购物中心的重要力量。一、买手店在中国自1996年在第一家的买手店开业之后，买手店品牌开业速度缓慢，而到了2010年之后，买手店品牌在中国迅速崛起。可以看到2010至2012年，也正是奢侈品在中国加速布局的时期。但在一轮跑马圈地后，一些过度扬、符号化的奢侈品牌对于部分消费群体已经失去吸引力。越来越多的消费者从国际知名品牌的追求转移到个性鲜明的买手店上来，以求独特的专属性。同时需要注意的是，与奢侈品消费不同，买手店较少礼品消费，而更多自用买家，买手店对消费者的鉴赏力有更高要求，同时较少受到海外代购的影响。在此背景下，最近3年中国迎来了买手店品牌数量的激增，在这些品牌中，部分单一买手店的开店数量也增加迅猛，尤其是P Plus、Attos等品牌扩速度很快。近年来，商业地产供应的大幅激增，产品同质化竞争的困局，也逼迫开发商对于差异化发展有更高要求，部分购物中心在定位中开始引入买手店的概念，而且，与百货相比，因为面积灵活且承租租金较高，它也逐渐成为主力店的替代品，并可为购物中心提供丰富的品类品牌和活力，买手店和购物中心之间的战略合作也越来越多。这些专门为买手店打造的项目或空间，特别增加了艺术感和体验感，为买手店扩展提供了更好的商业载体。

服装市场调查报告范文(5篇)

服装市场调查报告第一篇根据服装市场调研统计及品牌资料分析，掌握国内服装市场的著明企业和驰名品牌，在北京、上海服装市场都占有较大的份额。京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，而且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析京沪商场的详细经销潜力、同类产品的销售状况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要；此外也可作为服装品牌加盟商、代理商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。国家信息中心市场信息处联合京沪两地重点商业企业推出相关市场调研报告，报告根据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统分析。调研产品涉及女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、T恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调研报告。调研报告针对京沪两地不同产品从三个方面进行详细分析 A、商场销售状况不同商场的销售潜力描述；

B、生产企业分析各种产品生产企业的销售状况，市场占有率及月度占有率变化； C、品牌分析具体描述品牌市场变化状况，每月市场份额占有走势。因此，市场调研报告对生产企业和经销商无疑是打开和占领两地市场的钥匙。服装市场调查报告第二篇改革开放来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理构成了不同的消费层次。一服装市场的消费者是一个庞大的消费群体目前中国大陆的人口近13亿。服装消费者是一个绝对数量巨大的群体。这个数字是对中国服装消费者群体庞大特征最有说服力的描述。消费者数量是任何行业都务必思考的影响因素，对于服装业更是尤其重要。我国是传统上的服饰消费大国，所谓的"大"，正是来自于人口数量，它是作为服装行业前景重要的评估依据。不仅仅于此，国民经济的增长也为服装市场的消费带给了物质上的可能。也就是说，当我们在思考中国这个拥有近13亿人口的消费群体时，思考的不再

服装设计人员简历范文

服装设计人员简历范文个人基本资料姓名： *** 国籍：中国目前所在地：白云区民族：户口所在地：白云区身材： 162 cm 45 kg 婚姻状况：未婚年龄： 32 求职意向及工作经历人才类型：应聘职位：服装/纺织设计、其它类、服装/纺织设计总监：工作年限： 10 职称：无职称求职类型：全职可到职日期：一个星期月薪要求： 1XX--XX0 希望工作地区：广州广州广州个人工作经历：公司名称：起止年月：XX-08 ～ XX-03东莞如成服饰公司性质：外商独资所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业担任职务：买手兼首席设计工作描述：了解相关各类信息资料并整理，制定季度性开发计划，包括(了解市场流行趋势、了解同市场内对手公司状况后季产品开发市场定位、开发时间、产品风格定位、成本控制及市场价位的把握、定货会及宣传广告事物计划、安排生产备货时间计划、款式分类上市计划等);

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品牌服装市场调查报告

品牌服装市场调查报告目的:了解品牌服装市场现状调查范围：朋友圈各个年龄阶层的人调查时间：2017年10月24 调查方法：线上分享调查问卷到朋友圈品牌服装分析：品牌服装自女装诞生的那一刻便随着时代的变迁应运而生，品牌服装与款式的多元化推动了时装的发展。在品牌化飞速发展的今天，服装品牌的数量已无法计算，几乎每时每刻都会有新的服装品牌在时尚市场上出现. 市场状况分析：规模大产量大、品牌意识凸显对于流行趋势的导向作用明显增强，劳动密集型企业迁出一线大城市成大趋势。基于以上情况提出以下几个问题进行问卷调查月收入的多少、在服装方面的花费金额、购买服装的地方、考虑因素第1题您的年龄［单选题］ 77。42％ 16.13％ 1。61% 3.23% 1.61％第2题您的性别[单选题］ 16.13％ 83.87％

第3题您的职业[单选题］ 69。35% 4.84％ 6。45％ 3.23％ 0％ 16.13% 第4题您的月收入(生活费)是多少[单选题］ 14。52% 0% .29% 4。84％ .29％ 8.06% 第5题您每月花在服装上的金额是多少［单选题］

56.45％ .48% 1。61% 4。84% 1。61％第6题您是通过哪些渠道了解服装的新潮流［多选题] 6。45％ 19。35％ 87.1% 9。68％ 38.71％ 17.74％第7题评价一下自身的着装风格［单选题］ 11.29％ 0％ 37。1％ 40.32％ 11.29%

第8题您购买服装的场所是［多选题］ 67.74％ 30.65％ 9。68％ 79.03％ 11。29% 第9题您购买服装时，以下因素考虑的先后顺序是[排序题］本题平均分：0 第10题您认为品牌服装最需要提高的是什么方面[单选题］

服装求职简历范文

服装求职简历范文求职者要尽量提供个人简历中提到的业绩和能力的证明资料，并作为附件附在个人简历的后面。一定要记住是复印件，千万不要寄原件给招聘单位，以防丢失。服装求职简历范文篇一fwdq 男27岁广东人学历：本科工作年限：3-5年期望薪资：5000-8000元工作地点：广州- 增城- 新塘求职意向：淘宝美工| 淘宝客服工作经验(工作了1年6个月，做了1份工作) 致远工作时间：2015年8月至今[1年6个月] 职位名称：美工工作内容：现服务于公司系工厂自产自销，拥有一家天猫店及多家C店，同时拥有两家档口，旗下分销几百人，除通牌外，还代理了花花公子和卡帝乐鳄鱼两大国际品牌，目前天猫，档口，花花公子和1 ————来源网络整理，仅供供参考

鳄鱼品牌的图片，均是本人在处理教育经历 2013年6月毕业毕节学院美术教育自我描述本人自从事美工一职以来，长期服务于男装类目，尤其是下装，牛仔裤以及休闲裤较为擅长，主攻详情页设计排版，深挖产品卖点，知道什么样的钻展图，车图点击会高，。如需深入了解本人更多作品，服装求职简历范文篇二fwdq 女18岁学历：中专/技校工作年限：1年以内期望薪资：面议工作地点：广州- 白云- 不限求职意向：服装/纺织品设计| 淘宝客服| 淘宝美工| 网络销售| 客服专员/助理工作经验(工作了5个月，做了1份工作) 广州微能信息科技有限公司工作时间：2016年7月至2016年12月[5个月] ————来源网络整理，仅供供参考 2

职位名称：销售客服工作内容：主要就熟悉产品资料，接待客户，让客户下单购买产品，做好售前售后工作教育经历至今在校广东省经济贸易职业技术学校服装设计专业技能 Photoshop：熟练经验：1年 CorelDraw：熟练经验：2年 Word：熟练经验：2年 Excel：熟练经验：2年证书奖项证书名称：服装制版师四级颁发时间：2015年12月 3 ————来源网络整理，仅供供参考

服装市场调研报告

市场调研与分析报告公司:Sdeer服装公司调研时间:2011年5月调研人:蒋燕玲目录前言(3 一、调研目的(3 二、调研内容(3 1、调研方法(3 2、调研时间(4 3、分组安排(4 4、调研地点范围(4 三、调研对象的基本情况(4 1、调查样本类属情况(4 2、被调查者的年龄状况............................................................4. 3、被调查者的月收入状况(4 四、调研数据分析(4 1、调查年龄与选择服装的差异(4 2、服装类型选择与性别差异(5

3、服装款式选择(5 4、服装价格及促销方式(6 5、购买场所影响(6 五、调研心得与体会(8 前言中国是十三亿人口的大国,是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有较大的发展,纺织服装的总产量占全国总产值的十分之二。已连续六年出口顺差第一。服装产业一直为国家的出口创汇作出了具大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地。全世界每三件服装其中一件就来自于中国生产。服装行业前景服装行业是一个值得投资的行业,根据统计上半年服装行业利润回报呈增长趋势。金融危机对中低档服装影响不大。所以说今年也是抢占服装市场的好时机。正确把握方法,成功的可能性非常大。内销将成发展重点,随着国内居民生活水平的提高,国内消费品市场的空间日益扩大,品牌服装作为国内消费品市场最大比重产品,能够从市场容量的快速增长中获益。内销是一个很大的市场,在资金允许的情况下,可适当降低利润。随着经济发展以及国内二三线市场的快速掘起。更为广阔的潜在市场将被开发出来。其次随着品牌意识的苏醒,消费者的消费意识趋于成熟与理性。讲究品位与舒适,服装业的市场环境将得到进一步的改善,前景看好。服装是一个永远的行业,市场是自已发掘出来的,先声夺人,快人一步就是机会。由此,我们决定对连云港地区的服装消费状况做一个调查,通过了解连云港市区的服装消费状况,并进行分析,准确地了解目标市场的需求状况,进行合理地定位,来看怎样开一个服装专卖店更为合适恰当。一、调研目的为了了解连长沙市区的大众服装消费状况,更好地准确定位服装消费市场,把握目标顾客群体的需求,也为生产厂商提供了一个很好的市场预测。在长沙地区开个服装店,可以通过市场调研与分析,来了解对服装店该怎样定位,服装应该针对哪种或哪

资深服装设计师简历范文模板.

资深服装设计师简历文个人基本简历目前所在地：白云区身材：162 cm 45 kg 婚姻状况：未婚年龄：32 求职意向服装/纺织设计、其它类、服装/纺织设计总监：工作年限：10 求职类型：全职可到职日期：一个星期月薪要求：12000--20000 希望工作地区：工作经历起止年月：2008-08 ～2011-03如成服饰公司性质：外商独资所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业担任职务：买手兼首席设计工作描述：了解相关各类信息资料并整理，制定季度性开发计划，包括（了解市场流行趋势、了解同市场对手公司状况后季产品开发市场定位、开发时间、产品风格定位、成本控制及市场价位的把握、定货会及宣传广告事物计划、安排生产备货时间计划、款式分类上市计划等）；在市场采购补充产品并安排进行贴牌加工,采购前制定采购项目实施的计划。对一些与进行合作的贴牌加工厂商，需要经常的光顾他们的产品开发车间。对适合自己品牌经营的款式，进行批量的采购与管理。当中提高自己的市场眼光并告诉设计师进行公司产品融入和新的开发,推新公司产品的更新速度. 安排处理设计部门所有行政工作，包括（人员配备、人员工作性质安排、工作时间制度、工作流程制度、设计部财务工作及部分采购工作）；引导设计师独立完成设计工作计划、严格审核纸样、车缝、洗水、印花、绣花、烫图、手工等各类工艺质量；参与公司决策性会议讨论、提出适合公司实际情况的发展计划；对产品的成本控制进行研究和控制,并压缩产品做工的流程和细节的改变,令成品与在市场带有好的竞争力离职原因：因不适合生活，回老家公司名称：起止年月：2007-08 ～2008-08赫基国际集团欧时力公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业担任职务：资深设计师工作描述：欧时力以改名赫基国际,很荣幸能进入这个公司, 欧时力的目标消费客群定位在成熟、自信、独立，美艳、高贵、大方的时代女性。公司1、根据公司每期产品的主题、风格，进行款式的收集、开发及设计； 2、参与设计开发计划的制定，并按计划实施；

时尚买手机制与我国服装产业链的融合-最新文档资料

时尚买手机制与我国服装产业链的融合时尚买手机制是时尚产业驱动力之一。文章分析了买手服务于服装产业的模式,探讨了买手机制与我国服装产业链融合的形式与买手职业人员的专业培养。 Fashion buyer mechanism is one of driving forces of fashion industry. Buyer serving modes for fashion industry have been analyzed, and integration paradigms of fashion buyer mechanism and China’s clothing industry chain have been described in detail in this paper. Finally, professional training of buyer professionals has also been discussed. 近年来,企业与品牌的运营模式,企业组织、产品开发、产品生产、产品供货、店铺销售、物流系统、信息系统等方面都发生了很大的变化,服装贸易模式出现了新的格局。特别是很多知名服饰品牌都运用了买手与买手企业运营模式,例如Zara、美国Sim、美国Gap品牌连锁、艾格、ONLY、VERO MODA等。一、国外时尚买手服务服装产业的模式时尚买手(Fashion buyer)就是服装的专业买家,他们以取得利润和满足消费者需求为目的,负责从服装生产商或服装批发商等供应商手中挑选服装货品,然后由服装零售商销售,是联系服装供应商与服装零售商之间的桥梁。

女装市场调研报告

潮流女装消费调研报告报告人：邓萍报告时间：2014年6月17日

前言进入21世纪，随着经济的快速发展，人民生活水平不断提高。人们开始注重生活质量的改善。如今，服装不仅是一个人的形象与品位的体现，也是一个人的身份地位的象征。越来越多的人开始注重自己的着装，人们对服装的选择也更加挑剔。针对服装所占的市场份额依然很大，以及作为想创业的大学生，我们小组六位同学设计了这份调研报告，意在淮阴师范学院东校区附近投资20万开一 (三)潮流女装市场发展空间预测-----------------6--7页二、大学生潮流女装消费者分析-----------------8-15页 (一)需求量分析-------------------------------8-10页 (二)需求要求分析----------------------------10-12页 (三)需求原因分析----------------------------12-13页

(四)需求特点分析----------------------------14-15页三、淮安潮流女装竞争对手分析----------------16-19页 (一)淮安市青年潮流衣物竞争对手分析----------16-17页 (二)淮安市清河区的潮流女装竞争对手分析------17-19页四、影响市中心潮流服饰消费的淮安宏观环境分析---20-22页一、潮流女装市场状况分析（一）潮流女装市场规模和趋势分析女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。众多国内

服装工艺求职简历范文

服装工艺求职简历范文出生日期：1981-3-310:00:00 户籍地址：江苏-无锡婚姻状况：保密身高(cm)：165 求职意向期望工作类型：全职期望从事行业：建筑/建材/装饰,服装服饰/鞋帽/箱包期望从事职位：全职期望工作地点：无锡期望工作薪水：6000-9999 2002/7-2004/3常州黑牡丹集团宝顿时装有限公司工作地点：江苏常州工作职位：水洗打样间负责人工作职责和业绩：按照客人要求安排小组员工打样准时提交样品。完成后仔细核对后交工厂样板房,做好各工艺的记录及整理工作。配合日方驻厂技术人员做好新技术的实验及生产.了解并熟悉各工艺水洗 2004/3-2009/9江苏舜天汉唐贸易有限公司工作地点：江苏无锡工作职位：北美部外贸业务跟单员工作职责和业绩：2004年3月-2005年10月

1)LEVIS童装的辅料采购,确保拉链/扣子/唛/吊牌等辅料准时到工厂 2)按照客人要求安排面料测试：缩水率/色牢度/洗后外观/阻燃性/三防/克重等 2005年11月-2006年8月 1)协助工厂做LEVIS童装的ITS安全性季度评审和每年一次的TOE评审，熟悉评审要求 2006年8月-2007年12月 1)协助工厂做LEVIS童装的ITS安全性季度评审和每年一次的TOE评审，熟悉评审要求 2)跟单：韩国晨光贸易的来料加工和香港MORES的进料加工两家的跟单.接到定单---查看信用证----列船期表----按客人所给资料做来料/进料加工手册资料---和工厂核查生产进度---准时订仓---安排出运—报关资料给货代-确认提单---提交财务交单文件---准时收汇(信用证/TT)----核算成本-----安排工厂开票 2008年-2009年9月 1)协助工厂做LEVIS童装的ITS安全性季度评审和每年一次的TOE评审，熟悉评审要求 2)跟单：BANGO/GYMBOREE/EDGARS品牌的一般贸易的跟单按照客人要求安排面/辅料打样给客人确认—采购确认的面辅料，确保准时到工厂---按客人要求安排面料测试---按客人要求提供服装给客人确认---工厂的生产进度—出货前安排客人验货---通知工厂准时进仓----确保货款准时到帐服装类型:针织/梭织类童装面料类型:汗布/牛仔/斜纹等印花:水浆印花/发泡印花等绣花:普通绣花/满绣/贴布绣等

服饰企业买手模式运作

服饰企业买手模式运作中国服装的整体进展趋势从目前的情形来分析的话，应该是好的，她在通过一段时刻的进展之后，从以往的看别人如何做到自己想着如何做的时期，尽管那个时期仍旧在整体的进展过程中显得不是太成熟，但中国的服装人都差不多在运作的过程中想到了自己的服装运作思想，这确实是现在最重要的一个进步。在商标的使用上，尽管有许多的仿照名称，从服装商人的角度去分析明白得的话，这正是商人的商机所在。中文发音与英文或其它语言的发音在商标的注册与使用上本身确实是另一个商业机会的存在。服装商标的使用就在那个商业另类空间中占有专门大的一个比例，这也为服装买手进行运作提供了专门大的空间。商标在服装业界是最为重要的一个企业门面，但国内服企业的商标爱护的整体意识不是太强，自注册型商标只占仿照型商标的一半，即每100个注册商标中仿照型的占51%；自注册型的仅为49%，但近年有所上升。商标意识的加强是买手在实际市场运作中教会企业的一个课程，因买手的概念中有破坏品牌建设与进展的意思。同时,买手企业又利用自身多商标的特点进行品牌的建设. 买手的显现是中国服装品牌加速流通的又一种价值表达，他们在真正意义上来说是一种"品牌倒爷"，买手与猎手、探手差不多上商人的角色，他们是一体的但又因各自不同的角色与职能定位而有不同的职业功能与职业角色的对象。"倒爷"是一种真正的贩卖人的角色，而买手的概念则上升到了另一个高度，他们是品牌的制造者，同时也是品牌的破坏者。买手是自己拥有品牌，且拥有几个业内不同类别的品牌，以简单的买入为主，再将买入的货品贴上自己的品牌，然后发到自己的销售网络中去，他们没有固定的生产厂家，也能够说，只要是服装厂差不多上他们的生产厂家，然而他们却绝对拥有最为宽敞的服装市场网络的资源，确切的说，他们是一个流淌的品牌公司。猎手的概念:是买手的下线，他们通常与买手相互配合进行品牌款式的生产方搜集，他们不参与卖出，只协助买手买入，他们拥有专门的眼光与高度灵敏的款式嗅觉，是买手的左手。他们将信息直截了当提供给买手的。探手的概念买手的市场运作协助人，他们经常与买手相互配合进行品牌的市场推广，但不参与服装的买入与卖出，他们是买手的市场网络建设者及好的代理商的名单供给者，其要紧的责任是关心买手了解市场信息，是市场上畅销款式的最早发觉者，并拥有专门的市场眼光与良好的网络关系。品牌买手的市场操作过程通常有以下几个步骤： 1．确定办公场所拥有固定的办公场所或者企业平台。他们开始利用品牌来做品牌的贩卖，品牌对他们来说只是一种交易货品，文化的界定不是太清晰，但他们却最清晰品牌自身的款式与市场的适应性。 2．资源预备看中服装的款式后，他们就开始在自己的市场网络内兜售，客户从下单到受到物资一样只需十个工作日。假如没有良好的外协加工能力，将会直截了当阻碍他们的供货，但他们在操作之前就差不多把加工厂家确定了。 3．明确目标市场没有固定的市场，然而拥有固定的市场客户群，而且那个客户群会随着他们操场作的时刻的增加越来越大，同时是相对稳固的一个客户群。 4．商标的应用他们能够把同一市场上不同品牌畅销款式进行市场贩卖，也能够把另一个品牌的畅销款式依照客

服装买手工作职责

服装买手工作职责经过对伦敦艺术大学买手教授的专业文章、巴黎NellyRodi流行趋势预测机构资料的提炼和分析，总结出服装买手具体市场行为体现为以下的流程： 1、把握市场：这个市场因为具备时尚流行的属性而与众不同。买手对时尚流行、地域消费文化、地区经济水平，都需要掌握数据和历史的资料。这些资料的来源主要是权威机构、权威媒体发布的市场数据、流行资讯，以及参加各种重要的展会和贸易活动，在关注这些市场信息的同时，了解同行业经营者的动态； 2、预测流行：买手通过对以上数据和信息的把握，通过分析，结合丰富的案例操盘经验，预测出下一季畅销商品的颜色、款式、面料和配饰等 3、参与设计环节：买手与时装设计师分享、分析收集的信息资料以及预测结果，帮助设计师设计出符合下季市场消费需求的服装产品 4、选择供应商：买手取得样本后，选择适合的供应商； 5、组织商品供货与生产：买手与设计师一起向供应商提出具体的产品要求，沟通产品的细节问题，比如款式、颜色、图案纹理等，确定价格 6、制定商品计划：买手与商品企划（计划）人员沟通，决定某些款式商品的采购规模与数量，这些结果根据企业的经营业绩与财务状况决定 7、选择生产型供应商：除了具有物流渠道、贸易资源或者特许经营权的渠道供应商之外，买手要在全世界寻找具备低成本、高质量的生产型供应商，厂商们提供样本供买手评价与选择； 8、监督生产和物流（跟单）：商品计划部门要监督厂商的工艺质量，货品运输与流通是否通畅，物流配送能否跟上企业零售计划和意外填补； 9、终端推广：经过商品的预测、设计、计划、组织生产、物流配送后，商品即将被推到终端店铺一线，与顾客面对面。买手与市场营销部门的配合必不可少，新品手册、公关活动、店铺陈列等工作都要一一落实 10、联合培训：买手掌握着新上市商品的全部信息，需要将新品的一切特征和卖点、注意事项，以及陈列方式、橱窗设计等，通过培训和会议的方式，向市场部所有零售人员传达，以保证顾客得到完美的品牌价值； 11、收集销售数据与处理问题：令人兴奋的火爆销售，是买手开展下一次成功操盘的基础，成功的销售数据总结分析，可以为买手的工作提供更大的安全系数；同时，在滞销和断货的不同情况下，调节物流配送、调换平衡店铺货品，就成为了更重要的救火任务 12、总结全盘经验、再接再厉：商品销售季节结束后，总结收集到的数据、出现的情况与商品计划部门、市场营销部门一同交流经验和讨论问题，在处理剩余货品和补充量款的同时，