石家庄万国园2016年下半年营销方案

竞品研判——天山国宾壹号【产品基本情况】
项目整体规划
产品基本情况
推售情况
户型情况
物业形态 占地面积 竞争产品12万㎡ 高层 Nhomakorabea高层、洋房
建筑面积
36万㎡
户型区间 87-147㎡
在售房源 高层20# 工程进度 无工程进度
实际 成交价
月均去化 证件情况
开发商
高层 11300元/ ㎡，洋房 14000元/ ㎡-19000
→→
2015年10 月
加推15#18#洋 房，户型140190，洋房5万 抵8万，高层1
万抵3万
→
2016年7月
加推高层20#，2万 抵3万，在此基础上 可每平米优惠150元
。
竞品研判——天山国宾壹号【户型情况】
项目整体规划
产品基本情况
四室两厅三卫147㎡
推售情况
户型情况
房型
两居 四居 四居
主力面积（㎡）
第一章/The First Chapter
市场情况回顾
宏观市场 竞品分析
竞品研判
项目周边主要竞品分布在开发区，主要是天山国宾壹号、雍雅锦江、绿朗时光、御灏府。
本案
天山国宾壹号 140-210㎡
雍雅锦江 87-138㎡
御灏府 80-130㎡
绿朗时光 87-130㎡
天山国宾壹号
湖城生活的中国头衔 一府居高处 独揽湖与城
阶段去化 量
2016年7月
——
16栋洋房， 8套高层
高层、洋房
3R:87 4R:139-149
272
30%
→
2014年10 月
项目入市 1#3#4#7# 接受咨询，5 万抵10万
→
2014年12 月
开始办卡，洋 房5万抵10万， 高层1万抵3万
。
→→
2015年6月
主推1#3#8#，户 型140-160㎡， 洋房5万抵8万， 高层1万抵3万
蓄势扬帆 再创辉煌
万国园 2016下半年营销方案
目录/ CATALOG
市场情况回顾 上半年营销总结 下半年营销计划
第一章/The First Chapter
市场情况回顾
宏观市场 竞品分析
宏观市场
2016年宏观政策方面多重利好出炉
中央：不动产登记暂行条例实施细则
1月20日，国土部发布《不动产登记暂行条例实 施细则》首次将公用产权将划归业主名下，将查 询主体限定为权利人、利害关系人、有关国家机 关三类。
截至2016年6月底，石家庄市内五区、栾城、正定共计成 交22宗地，成交面积1165.97亩，成交金额45.8亿元，成 交单价约392.81万元/亩；
从土地出让区域分布来看，长安区及开发区占比大，占据 开发区占全市土地出让量的80%左右；
可预见在未来2-3年内
项目所在区域竞争会比较激烈。
宏观市场
央行再度降准降首付
2 月2 日，在不实施“限购”措施的城市，首套 房商贷最低首付比例可向下浮动5个百分点至 20%，二套房商贷首付比例降至30%。2 月末， 宣布普遍下调金融机构人民币存款准备金率0.5 个百分点。
减税降费促进需求释放
2 月19 日，下调非一线城市房地产交易环节契税、 营业税，新房，首套90 平米以上的房屋契税下 调至1.5%，同时二套房契税全面下调；针对二手 房，个人将购买2 年以上（含2 年）的非普通住 房对外销售的免征营业税。
87 139 147
户型占比
50% 25% 25%
两室两厅一卫87㎡（可改为三室）
四室两厅三卫139㎡
户型特点：南向双主卧，南北通透， 明厨明卫。独立卫生间，私密性强。
石家庄不动产统一登记
5月4日，发展住房租赁企业，推进公租房货币化， 政府对保障对象通过市场租房给予补贴，完善税 收优惠政策，鼓励金融机构加大支持，增加租赁 住房用地供应，强化监管。允许将商业用房等按 规定改建为租赁住房。
允许将商业用房等按规定改建为租赁住房
宏观市场
2016年上半年住宅市场成交量猛增后平稳回落，中小户型热销
元/㎡
优惠政策
2万抵3万
高层90套，洋房15套
四证
天山房地产开发集团有限公司
待售
待售
售完
售完
在售楼座：20# 面积区间：87-
147㎡
售完
在售
待售
售完
售完
售完
竞品研判——天山国宾壹号【推售情况】
项目整体规划
产品基本情况
推售情况
户型情况
推售阶段
所属分 期
总体量
产品形 态
高层主推户型（㎡）
阶段投放 量
市场小结
➢ 2016年宏观政策方面多重利好出炉； ➢ 2016年上半年住宅市场成交量猛增后平稳回落，中小户型热销，刚需仍占据市场主流； ➢ 2016年上半年开发区成交土地较多，区域内远期竞争较大。
随着补证项目的陆续入市，预计下半年市场竞争将加剧，大市场仍会呈现稳定增长态势，因此 我们应紧抓市场时机采取价格策略迅速占领市场，在加速剩余产品去化的同时，为新产品的销售打 下良好的基础。
物业公司：待定
天山国宾壹號位于长江大道与昆仑大街交叉口西南角。规划 为高端洋房，户型建筑面积区间140-160㎡。规划内部配套有 超市、幼儿园、会所、健身房、商业中心、幼儿园 。社区内 配备智能化新风系统、管道式吸尘系统。
天山国宾壹號周边有京港澳高速和黄石高速公路，铁路，建 设中地铁1号线和规划中的6号线，北侧临近规划中中央商务 区。32路、51路、99路、553路、530路公交线路覆盖。
3月8日，我市将集中利用3年时间重点消除现有 D级危房及相邻的老旧住房。选择货币安置的被 征收住户，将在得到被征收房屋市场评估价基础 上，再获得25%的货币安置补助等。公摊补助、 搬迁奖励、签约奖励等得到进一步规范。
棚户区改造将见成效
3月30日，高邑县发出第一批不动产权证书，拉 开了我市各县（市）、区实行不动产统一登记 的序幕。市不动产登记局获悉，计划6月底前， 全市范围内将全面实行不动产统一登记。
从上半年的市场去化量和成交价格看，3-4月出现了猛增，可见利好政策与去库存 化对石家庄楼市有较大的影响，整体市场仍然保持稳定；
从产品去化类别来看，上半年住宅去化的产品多为60-80㎡产品，可见刚需产品 依然是市场主流，大户型产品去化速度缓慢。
宏观市场
2016年上半年开发区成交土地较多，区域内远期竞争较大。
竞品研判——天山国宾壹号【项目整体规划】
项目整体规划
产品基本情况
推售情况
户型情况
开发商品牌、户型设计、 临主路，推广力度大
开发商：天山房地产开发集团有限公司
项目地址：开发区长江大道与昆仑大街交汇处西南角
占地面积： 56000平方米
建筑面积 ： 190525.92平方米
绿化率： 40%
容积率：2.5