农产品网络营销PPT课件

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5、农产品 网络直播
• 2016年网络直播很火，范冰冰、赵丽颖等明星纷纷参与网络直 播，并获得百万的打赏。
网络直播的好处： 1．亲眼所见，提高购买信心; 2．参与互动，获得满足感; 3．新奇时髦 很多人都是冲着没有玩过的东西而来的。
同时，农产品 网络直播能解决：信任问题。通过网络直播可以 让用户增强产品的信心，还可以快速传播推广。因为，网络是 没有边际，网络直播的方式能很好地推广农产品及品牌。 • 但在网络直播也要考虑几个问题： 1．网络主播的知名度，最好是企业创始人或者明星; 2．服务要更上。尤其是有用户下单后要安全、快速物流与配送。
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2、农产品 微商
• 其实，就是农特微商。通过微信朋友圈发布自家的农产 品信息，该信息包含：种植、成长、采摘等信息。把农 产品的生长情况拍成图片发布到微信里，让用户第一时 间了解农产品的情况。
农产品 微商需要我们考虑几个问题：
1．牌打造，要打造一个人格化的品牌，通过品牌来溢 价; 2．应链打造：配送与物流、冷链。这是农特微商的重 点。 3．示真实的自己：微信朋友圈卖的不是产品是人，是 用户我们的喜欢与认可。
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• 案例：号称“中国农产品微商第一案例”张大 发卖樱桃，他15天，卖出81282箱樱桃，获 得10365950元营收。张大发短短2个月，建 立10几个微信群，并不断培训并做线上预 售，还组建微商团队，加强个人标签的推 广及强化，之后就靠主动传播，打造个人 魅力，从而实现团队及用户、分销商也对 张大发信任。因此，才会出现万人共同帮 你卖樱桃的案例。
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• 案例：山山商城展销中心网购平台开发了全新模式， 将农产品的视频直播、产品溯源、私人订制模块等， 通过“线上购物 农产品 旅游产品”模式，巧妙地融合在 一起，将线上的消费者带到实体店中，所有农产品交 易可以实现在线下单、支付，并由线下的体验店提供 展示和配送服务。
目前该县入驻山山商城展销中心的企业已达30多家， 农产品种类达100多种，借助电子商务营销方式对传 统农业进行现代化提升，使该县实现了农产品的品牌 化、标准化、信息化和订单化生产，年销售额已突破 1000多万元。
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6、农产品 众筹
• 通过众筹平台来卖农产品，已经成为新农人常用的手 段。其中，农产品 众筹可以解决农产品的滞销及农产 品传播等问题。
案例：陕西大秦记农业科技有限责任公司旗下的秦岭 1号土鸡蛋产品众筹项目启动，这是商洛农产品众筹 的首例。该公司以众筹的模式快速将产品推到餐桌， 利用“互联网 农产品”的方式，让原生态、无农药、无 添加、无激素、无抗生素的“一原四无”产品走出秦岭 腹地，走到一线城市和南方的中高端人群。据悉，秦 岭1号土鸡蛋产品众筹项目在众筹平台线才5天，就得 到了347人支持，筹到金额29201元。
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4、农产品 餐饮
• 把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台， 之后把农产品的体验、农产品消费、农产 品互动嫁接在餐饮店里，从而破解农产品 销售与推广困局。
采用“农产品 餐饮”营销模式要思考几个点： 1)要不要自己做餐饮体验店;2农产品的优、 特上下功夫;3)吃、玩、学如何平衡。
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• 案例：有一家取名“乡村食材体验餐厅”，这家
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• 案例：在海南省海口市石山镇举行的互联 网农业小镇创客沙龙专场推介会上，4名“创 客”变身“网红”，通过网络直播的方式将特 色农产品推销到全国。海南爱尚玫瑰实业 有限公司董事长乔顺法在直播中推销起自 家的火山玫瑰：大家眼前看到的是火山玫 瑰加工的成品：香皂、精油，鲜花饼。除 了在实体店购买，全国的观众也可在微信 上下单。
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3、农产品 电商
• 农产品 电商的模式就是电商、互联网平台对 农产品进行展示及推广，让更多人了解、知晓， 并方便用户在线下单及购买。
农产品 电商也要注意几个问题：
1．农产品本身就是不是标品，但把农产品做 成礼品或干货的确是一条路子; 2．品牌改造的问题 借助电商对农产品的重新 定位，打造符合新时代消费者需要的工业品。
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• 没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的 人
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1、农产品 可视农业
• “可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计 算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生 长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前，让 消费者放心购买优质产品的一种模式。
“可视农业”还有一大功能，就是可靠的期货订单 效应，众多的“可视农业”消费者或投资者，通过 利用网络平台进行远程观察并下达订单，他们在 任何地方通过可视平台都能观察到自己订的蔬菜、 水果和猪牛羊等畜产的生产、管理全过程。
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• 近年来，可视农业平台通过改造升级传统农业，贯彻电子商务 下乡，升级商店对接餐饮，派发订单生产等形式活跃农村市场， 不断向可视农业生产商派发订单订金，有效解决传统农业市场 通路、资金短缺和食品安全三大疑难问题，以低价格好产品， 输送到各个市场终端。
案例：湖山原生态农产品有限公司茶叶可视基地面积230亩，于 今年年初开始建设，总投资30多万元，该基地建设与设备安装 已基本完成，包括开通宽带网络、安装摄像头11个等。茶叶可 视基地目前在全国大约有600家，基地建成后，能严控农药残留 和化肥的施用，保护消费者食品安全，建立真正无公害的绿色 食品基地。通过可视系统和网络，消费者能实时查看基地生产 作业和作物生长情况，从而激发他们的购买热情，最终提高我 县茶叶产品的知名度、诚信度，促进茶农增收。
餐厅表面上干的是餐饮生意，能吃到以乡村原 生态食材做的各种美味，卖的却是土鸡、土鸭、 土猪肉、鸡蛋、鸭蛋等农产品。之后通过店内 宣传、并结合互联网，刺激用户需求、留住客 户、鼓励消费。同时，这样的案例还有一个牧 猪人开了2家猪肉主题品鉴馆，消化掉了70% 的产量;一个搞养殖的开了家梅花鹿山庄，鹿 产品供不应求;一家食材体验餐厅内，食客吃 完饭后顺便购买了一年要吃的肉类、鸡蛋。
农产品网络营销10大策略
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• 有人说，做农业太难!这句话包含两层意思：一、 太累。农业经营者或者从业者基本上每天要面朝 黄土、背朝天，不付出点汗水，想获得收成是很 难的;2、赚钱少或不赚钱。靠天吃饭的确很难， 种养最害怕遇到天灾人祸、更害怕市场滞销。
因此，很多农业经营者都在抱怨：做农业太难!
但，有些人却依托新模式、新商业、新营销把农 产品卖出去了，而且还赚到了大钱