产说会操作流程
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×××日下午3点，外勤沟通会
做产说会宣志，以营业部为单位推票，营造抢票的氛围，共300张门票，区经理为第一责任人。
×××日，以营业区为单位推票
参与营业区集中早会，由凌云焰主讲，对业务员进行推票。会后，业务员向部经理交费购票。下午追踪购票情况。
×××日，会前训练，对象是已经购票人员利用会前三天时间进行训练通关，包括邀约话术演练及计划书通关、现场异议处理、促成及产说会预演等。
与机构沟通函
××中支××总：
您好！
应分公司总经理室要求，营销业务处产说会推动小组，拟定于元月××日赴××中支，进行产说会推动。便于工作开展，保证会议效果，现将有关事宜沟通如下：
1、产说会基本要求：
会议名称：2010年XXXX财富论坛
会议目标：到会客户250－300人，现场签单规模保费300万
会议时间：2010年××月××日
电话号码
组训
电话号码
营业部人员安排表
前言
2010年开门红，XXXX旗开得胜，以六千万首战业绩刷新历史记录，创造辉煌。经过一阶段的战役，前两月积累的客户资源基本消耗殆尽。若要在后阶段战役中快速拉升业绩，提振队伍士气，产说会不失为一种好的选择。
作为阶段重要的销售策略，产说会各中支均在采用，但运用的结果却千差万别。为使机构产说会打出理想业绩，树立队伍信心、开创良好局面，由分公司总经理室牵头，营销业务处、培训处骨干人员20余人，组成产说会工作小组，结合行业先进经验和分公司多年经验，创新一套产说会运作方法，关注和解决产说会过程中每个细小问题，并首先于江北联合试点，取得巨大成功。
为使机构均能快速学习、运用该方法，在产说会上获得高保费。现于江北产说会实战基础上，将相关经验总结、完善，并汇编成册，以期对各机构产说会有借鉴意义。
一\会前操作
与机构沟通函
主管以上干部动员会流程
会前操作分工表
第一天
第二天
第三天
第四天
第五天会前彩排二\中操作会务安排分工表会议流程
会议资料明细表
会议资料
××机构2010XXXX财富论坛工作安排
基本要求：
会议名称：2010年XXXX财富论坛
会议目标：到会客户×人，规模保费×万，XXXX1万保费起步，主推2万。
会议时间：2010年×月×日×时
会议地点：
参与营业区：
工作组人员：
主责人员：
组1：
组2：
组3：
××机构or营业区联系人员：
营业区地点：
时间表：
×月×日，以营业区为单位进行产说会启动推票。
3、提供人员负责电话追踪。另安排每个部一名组训在各营业部协助进行训练通关。
4、产说会流程、礼品需严格按分公司要求进行。
营销业务处
×××日
主管以上干部沟通会流程
时间：工作组到中支当日，推票前一天
地点：所在中支会议室
会议要点：
1、机构总说明本次产说会的意义
2、工作组宣导产说会要求
3、机构分配各区票额，主任初步认购标额
2、相关工具准备包括后勤组制定、下发产说会通知，并准备宣导材料，做好宣导前准备；准备好邀请函和门票等。
3、明确操作流程宣导追踪组召开碰头会，预演产说会启动操作流程，听取改进措施并与营业单位负责人沟通，确定启动宣导大会事宜。
会务组成员在奔赴营业区前，要将产说会目标、相关工具、人员分工、进度安排等准备、规划到位。
专题主讲人员：推动组成员、中支推动组成员。分三天时间主讲。
训练通关：以营业部为单位进行训练通关，分公司委派一人负责，黄石安排一名优秀组训协助。
×××日，上午进行彩排，下午正式开始。
需要中支配合：
1、×××日起，产说会小组将进驻中支现场办公，请安排专门办公区，需要网线和电源，可以保证基本办公。
2、×××日下午组织召开全体内勤碰头会。
三\会后操作
会前操作
“台上一分钟，台下十年功”。一场数小时的产说会，前期细致的准备工作相当重要，“过程不做好结果一定不好”，占到全程工作任务60%以上的准备工作，是决定整场产说会成败的关键。
一、会议准备流程
1、成立工作组召开预备会议，确定各职能组成员，统一思想，确定宣导、启动方案，明晰分工，责任到人，明确所达成的目标（注：会议时间可控制在2小时之内）。工作组在做相关准备同时，要注重与机构间沟通，并发送沟通函。
分部门训练通关：
×日起，工作组人员下至各营业部，同时会从××机构调派一名组训协助，负责队员的追踪落实及训练通关，将每天的早会内容落到实处。具体部门安排见反面明细表。
日常工作要求：
每天8：30到达营业部职场，参与营业部工作，每天×点召开碰头会，每个人汇报当天工作。
营业区
营业部
部经理
出勤
人力
部经理电话
负责人
会议地点：保证500的会场
参与营业区：以××营业区为主、××营业区参与
2、分公司参与人员及基本分工：
主讲人：×××
推动组长：×××
组员：×××；中支总负责×××
参与营业区区经理、组训全程参与
3、工作时间表及基本安排：
×××日上午，内勤碰头会
分公司会务人员、中支总经理室、营销培训部经理、参会机构的区经理召开碰头会，确定本次会议的关键点安排。
×月×日-×日，为期四天的早会训练。
课程时间及讲师安排如下。
营业区
营业
部数
×月×日
×月×日
×月×日
×月×日
×月×日
专题
主讲人
专题
主讲人
专题
主讲人
专题
主讲人
专题
主讲人
产说会启动
邀约话术
演练
计划书
说明通关
现场异议处
理促成话术
产说会预演
×月×日，进行客户回访确认，确认到会客户数量。
×月×日，进行现场彩排，×点正式开始。
做产说会宣志，以营业部为单位推票，营造抢票的氛围，共300张门票，区经理为第一责任人。
×××日，以营业区为单位推票
参与营业区集中早会，由凌云焰主讲，对业务员进行推票。会后，业务员向部经理交费购票。下午追踪购票情况。
×××日，会前训练，对象是已经购票人员利用会前三天时间进行训练通关，包括邀约话术演练及计划书通关、现场异议处理、促成及产说会预演等。
与机构沟通函
××中支××总：
您好！
应分公司总经理室要求，营销业务处产说会推动小组，拟定于元月××日赴××中支，进行产说会推动。便于工作开展，保证会议效果，现将有关事宜沟通如下：
1、产说会基本要求：
会议名称：2010年XXXX财富论坛
会议目标：到会客户250－300人，现场签单规模保费300万
会议时间：2010年××月××日
电话号码
组训
电话号码
营业部人员安排表
前言
2010年开门红，XXXX旗开得胜，以六千万首战业绩刷新历史记录，创造辉煌。经过一阶段的战役，前两月积累的客户资源基本消耗殆尽。若要在后阶段战役中快速拉升业绩，提振队伍士气，产说会不失为一种好的选择。
作为阶段重要的销售策略，产说会各中支均在采用，但运用的结果却千差万别。为使机构产说会打出理想业绩，树立队伍信心、开创良好局面，由分公司总经理室牵头，营销业务处、培训处骨干人员20余人，组成产说会工作小组，结合行业先进经验和分公司多年经验，创新一套产说会运作方法，关注和解决产说会过程中每个细小问题，并首先于江北联合试点，取得巨大成功。
为使机构均能快速学习、运用该方法，在产说会上获得高保费。现于江北产说会实战基础上，将相关经验总结、完善，并汇编成册，以期对各机构产说会有借鉴意义。
一\会前操作
与机构沟通函
主管以上干部动员会流程
会前操作分工表
第一天
第二天
第三天
第四天
第五天会前彩排二\中操作会务安排分工表会议流程
会议资料明细表
会议资料
××机构2010XXXX财富论坛工作安排
基本要求：
会议名称：2010年XXXX财富论坛
会议目标：到会客户×人，规模保费×万，XXXX1万保费起步，主推2万。
会议时间：2010年×月×日×时
会议地点：
参与营业区：
工作组人员：
主责人员：
组1：
组2：
组3：
××机构or营业区联系人员：
营业区地点：
时间表：
×月×日，以营业区为单位进行产说会启动推票。
3、提供人员负责电话追踪。另安排每个部一名组训在各营业部协助进行训练通关。
4、产说会流程、礼品需严格按分公司要求进行。
营销业务处
×××日
主管以上干部沟通会流程
时间：工作组到中支当日，推票前一天
地点：所在中支会议室
会议要点：
1、机构总说明本次产说会的意义
2、工作组宣导产说会要求
3、机构分配各区票额，主任初步认购标额
2、相关工具准备包括后勤组制定、下发产说会通知，并准备宣导材料，做好宣导前准备；准备好邀请函和门票等。
3、明确操作流程宣导追踪组召开碰头会，预演产说会启动操作流程，听取改进措施并与营业单位负责人沟通，确定启动宣导大会事宜。
会务组成员在奔赴营业区前，要将产说会目标、相关工具、人员分工、进度安排等准备、规划到位。
专题主讲人员：推动组成员、中支推动组成员。分三天时间主讲。
训练通关：以营业部为单位进行训练通关，分公司委派一人负责，黄石安排一名优秀组训协助。
×××日，上午进行彩排，下午正式开始。
需要中支配合：
1、×××日起，产说会小组将进驻中支现场办公，请安排专门办公区，需要网线和电源，可以保证基本办公。
2、×××日下午组织召开全体内勤碰头会。
三\会后操作
会前操作
“台上一分钟，台下十年功”。一场数小时的产说会，前期细致的准备工作相当重要，“过程不做好结果一定不好”，占到全程工作任务60%以上的准备工作，是决定整场产说会成败的关键。
一、会议准备流程
1、成立工作组召开预备会议，确定各职能组成员，统一思想，确定宣导、启动方案，明晰分工，责任到人，明确所达成的目标（注：会议时间可控制在2小时之内）。工作组在做相关准备同时，要注重与机构间沟通，并发送沟通函。
分部门训练通关：
×日起，工作组人员下至各营业部，同时会从××机构调派一名组训协助，负责队员的追踪落实及训练通关，将每天的早会内容落到实处。具体部门安排见反面明细表。
日常工作要求：
每天8：30到达营业部职场，参与营业部工作，每天×点召开碰头会，每个人汇报当天工作。
营业区
营业部
部经理
出勤
人力
部经理电话
负责人
会议地点：保证500的会场
参与营业区：以××营业区为主、××营业区参与
2、分公司参与人员及基本分工：
主讲人：×××
推动组长：×××
组员：×××；中支总负责×××
参与营业区区经理、组训全程参与
3、工作时间表及基本安排：
×××日上午，内勤碰头会
分公司会务人员、中支总经理室、营销培训部经理、参会机构的区经理召开碰头会，确定本次会议的关键点安排。
×月×日-×日，为期四天的早会训练。
课程时间及讲师安排如下。
营业区
营业
部数
×月×日
×月×日
×月×日
×月×日
×月×日
专题
主讲人
专题
主讲人
专题
主讲人
专题
主讲人
专题
主讲人
产说会启动
邀约话术
演练
计划书
说明通关
现场异议处
理促成话术
产说会预演
×月×日，进行客户回访确认，确认到会客户数量。
×月×日，进行现场彩排，×点正式开始。