企业家的12把财务砍刀

企业家的12把财务砍刀

砍掉成本

一看就明白，

一用就见效，

成本控制立竿见影

吹糠见米！

——简单的才是最有效的！

——节俭管理的方法、

降低成本的手段、

财务知识的运用！

第一部分企业家要勇敢地拿起刀来

在商场上，企业家刀兵相见，没有武器，就是被杀戮的对象！你不拿起刀，别人就会一刀杀了你。

一、企业家要刀枪并用

增加收入是你的长枪，降低成本是你的砍刀，学会使刀弄枪，你将威力无穷！

1、介绍我用什么武器

2、每个企业家都有两种武器（一、增加收入，二、降低成本）

收入－成本＝利润

3、“工欲善其事，必先利其器”

二、刀法你让获利更直接

1、弱点被看穿就会送命

2、现金流会一刀杀了你

3、成本是你的大后方

4、成本降低10%，利润就翻一番

微利经营的时代，拼的就是节俭！

5、成本可以掌握在自己的手中

6、学会和成本赛跑

7、把成本当成魔鬼杀死

企业有三大成本：

一、直接成本。包括产品制造成本，采购成本，人工，直接的经营税，

佣金…

二、费用。包括企业的房租，水电，员工的工资，福利，保险，还有通

讯，彩礼，培训，库存，折旧，应酬…

三、税收。

三、企业家要克服的最大障碍

1、不懂财务，不看账目，害怕数字

2、喜欢事后算账而不是事前控制、事中控制

3、企业家用形容词太多，数字太少

4、企业家要懂得四张表（损益表、资产负债表、现金流量表、生产日报表）

5、管理者应抓住几个重要的数字

（1）现金流（2）损益平衡点

（3）银行对账单（4）积压的订单

（5）产品的库存（6）退货记录

（7）员工人数（8）产品销售量

第二部分削减成本——李家十二路刀法

第一式砍价——慧眼识刀

1、使用财务人员的误区

财务问题：一是总结；二是控制

控制预算，提前做好预算，能有效控制投资方向

控制过程，避免浪费

控制费用，采购费、办公费、库存费、光电能耗

2、“豢养”职业杀手——专职的人来负责

“职业杀手”的八项修练

Ø现代企业管理知识

Ø成本理论

Ø价值分析

Ø财务管理和会计知识

Ø流程知识

Ø产品制造技术和生产工艺

Ø成本预警系统理论

Ø投资分析和可行性分析

3、给职业杀手应有的地位——授予“尚方宝剑”

一、财务总监和财务助理；

二、人力资源副总

4、建立杀手“黑名单”

杀手的职责：建立专业财务制度，运用专业工具和方法防范风险。

杀手“黑名单”：价格数据库、成本数据库、供应商目录、供应商特点5、只相信数据，相信制度落实情况

“赚钱如针挑土，花钱如水推沙”

选择职业杀手遵循的三个标准：

一、作风正派。

二、有敬业精神。

三、对企业忠诚。

第二式砍人手—让每个人都能听到刀声

1、三个员工只有一个是创造价值的

“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃”

2、一个员工的成本是他工资的五倍

员工进来要培训，要考核，要管理成本，要办公桌，要办公用具，要占写字楼空间进行各种消耗，一个员工的成本根本不是他的工资收入的那部分，一个员工一旦进入团队，各种成本接踵而至。

3、请神容易送神难

4、人人头上一把刀，人人头上有指标，绩效量化，用利润导向用数字说话。

一、不管任何员工，目标必须是明确的；

二、必须有可以量化的数字；

三、具有挑战精神

四、要合理，不能好高骛远，脱离实际；

五、目标要有时间限制，确定完成时间。

5、让你的员工无处可逃

6、每个员工都要佩把砍刀

7、10－1＞10（量化指标，量化数字，量化时间，量化职责……每一次解雇，

你都会切实地感受到，其他的所有人在工作表现上将迈向更高的台阶，那些表现平庸的人会担心失去自己的工作，表现优异的人会害怕被赶上，这会让他们更加精力充沛地履行团队的使命，认为公司是公平的）

8、令人生畏的高压电网（制定标准，设置底线！）

9、低工资+高绩效=高利润

※管理者对成本的总体战略

1、不断对员工强调降低成本对公司成功的重要性；

2、雇佣高品质的员工；

3、授权给员工；

4、增加员工的能力；

5、鼓励员工打破范例，突破陈规，合理创新；

6、采取水平沟通；

7、将成本降低与奖酬挂钩；

8、将成本降低后的收益反馈给员工。

第三式快刀斩乱麻

1、不要一个人站在高处（会被欺骗，要经常走基层，找到砍的突破口！）

2、要巨人不要侏儒（即要干才，不要庸才；精干团队，拒绝臃肿）

3、砍掉专职的副总，让组织扁平化

4、把所有经理的椅子靠背锯掉（推行“周游式管理办法”，如沃尔玛，惠

普，在敞开式的大办公室里办公…节省了办公空间…创造无拘束和合作的环境，少了大机构和官僚的作风）

5、清空你的办公室（挪空间，省房租，砍机构，砍人手…赶人下基层…）

切忌高高在上的、闭目塞听和不察下情的不良作风，这是使企业青春不老的秘方。——美国·达纳公司·麦斐逊

6、瘦身是一场大革命（如同中国古代的“削藩”要能力和勇气，风险也大）

7、砍机构要巧借外力，小心用刀，注意策略

你砍机构想达到“扁平化管理”的目的不能过于明显，最危险的做法是在平衡各种利益关系之后，断然宣布新的组织架构和人员任命。直接削减下属权力的后果，有可能会激化企业内部的矛盾，甚至天下大乱，这样的办法不可取；在这种情况下，集团公司应该考虑另外一个工具——流程的变革，就是在过程中，引入客户导向、利润导向的理念，转移矛盾焦点，也是为业务重组提供理论依据，以规避风险。通过流程变革，实现责任、权力、利益的再分配和平稳过渡。

第四式砍固定成本——手起刀落

砍固定成本的诀窍——外包

一切用别人的！一切外部消化！你要有心胸，让一点利给你的合作者！这样，你会降低风险，提高效率，你会得到更多！

1、购买固定资产，你要承担“七宗罪”