高净值客户财富管理之年金沟通技巧
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找到客户需要解决的问题，让客户明白问题已 经被解决，主动使用保险工具签下百万大单！
财富管理的终极目的:
实现财务自由 有钱，有闲，安全，自由身！
小彩蛋
2000万资金投资对比 目的：保值，增值，抵御通胀！能做到吗？计算看结果！ 投房子 2000万两套房子，投资时间70年 收益计算：房租4200万收入 70年后市值：=？不知道 投金融工具 200万，投资时间70年 收益计算：现金收入5400万 70年后账户余额：9360万
从客户的财富管理切入话题
你有200万资金你投资什么呢？投资房子？为什么？ 投房子想解决什么问题？ 问题：保值，增值，抵御通胀！ 能做到吗？计算！
工具一：房子，安全性好！看得见！过往预期都很好！ 昆明房价1万/M2 200万两套100M2房子，投资时间70年 收益计算：房租3万/年*2套房=6万，70年*6万=420万收入 70年后市值：=？不知道
财富管理的过程是一个持续不断长大的过程，你怎么 能做到呢？
从客户的财富管理切入话题
200万资金需要解决的问题！ 问题：保值，增值，抵御通胀！能做到吗？计算！ 工具二：金融工具，绝对安全，结果确定！ 200万投入，投资时间70年 收益计算：现金流收到540万 70年后账户市值：936万 财富管理的过程是一个持续不断长大的过程，这个工具做到了！
财富管理系列
之年金沟通技巧
2018合作共赢
课程介绍
尊重客户的需求，带领客户分析投资收益，让 数据结果告诉客户应该使用什么工具来管理自 己的财富！哪个工具能管理出客户需要的财富 结果，就确定使用哪个工具！
处理难题
每一个客户都需要财富管理规划帮助，但是客 户不了解保险！怎么和客户沟通呢？ 询问客户对财富规划的想法，通过询问找到客 户需要解决的核心问题！
问题解决没有？
故事就结束了吗？
客户提问，房子是可以加杆杠购买的吗！
200万加杠杆购买房产数据分析 首付30%，200/0.3=666万房子=6套房 房租收益：一套房子3万/年，3万*6套房=18万*70年=1260万 贷款成本：贷款30年，贷款额466万，等额本金还款809万 投资收益：房租收益1260万-贷款成本809万=451万 总 收 益：451万+6套房子的市值？=？（451+666=1117万）
年金保险：提供5400万现金流，账户余 额确保9360万现金，预期1.849亿现金
投源自文库对比，引导客户思考
200万资金投资对比 目的：保值，增值，抵御通胀！能做到吗？计算看结果！ 投房子 200万两套房子，投资时间70年 收益计算：房租420万收入 70年后市值：=？不知道 投金融工具 200万，投资时间70年 收益计算：现金收入540万 70年后账户余额：936万
确定和不确定你想要哪一个？
金融工具总收益：540+936=1476万
金融工具预期收益：540+1849=2389万
目的：保值，增值，抵御通胀！谁做到了？
引导客户思考问题
资产VS现金流
财富管理的过程中：资产和现金流谁重要？ 资产≠现金流 资产≈负 债 不会中断的现金流可以持续的购买资产 不会形成负债 确保现金流才是王道
找到问题提供解决方案
财富管理的终极目的:
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小彩蛋
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从客户的财富管理切入话题
你有200万资金你投资什么呢？投资房子？为什么？ 投房子想解决什么问题？ 问题：保值，增值，抵御通胀！ 能做到吗？计算！
工具一：房子，安全性好！看得见！过往预期都很好！ 昆明房价1万/M2 200万两套100M2房子，投资时间70年 收益计算：房租3万/年*2套房=6万，70年*6万=420万收入 70年后市值：=？不知道
财富管理的过程是一个持续不断长大的过程，你怎么 能做到呢？
从客户的财富管理切入话题
200万资金需要解决的问题！ 问题：保值，增值，抵御通胀！能做到吗？计算！ 工具二：金融工具，绝对安全，结果确定！ 200万投入，投资时间70年 收益计算：现金流收到540万 70年后账户市值：936万 财富管理的过程是一个持续不断长大的过程，这个工具做到了！
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2018合作共赢
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200万加杠杆购买房产数据分析 首付30%，200/0.3=666万房子=6套房 房租收益：一套房子3万/年，3万*6套房=18万*70年=1260万 贷款成本：贷款30年，贷款额466万，等额本金还款809万 投资收益：房租收益1260万-贷款成本809万=451万 总 收 益：451万+6套房子的市值？=？（451+666=1117万）
年金保险：提供5400万现金流，账户余 额确保9360万现金，预期1.849亿现金
投源自文库对比，引导客户思考
200万资金投资对比 目的：保值，增值，抵御通胀！能做到吗？计算看结果！ 投房子 200万两套房子，投资时间70年 收益计算：房租420万收入 70年后市值：=？不知道 投金融工具 200万，投资时间70年 收益计算：现金收入540万 70年后账户余额：936万
确定和不确定你想要哪一个？
金融工具总收益：540+936=1476万
金融工具预期收益：540+1849=2389万
目的：保值，增值，抵御通胀！谁做到了？
引导客户思考问题
资产VS现金流
财富管理的过程中：资产和现金流谁重要？ 资产≠现金流 资产≈负 债 不会中断的现金流可以持续的购买资产 不会形成负债 确保现金流才是王道
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