第十章 分销策略练习题及答案
分销复习题
选择题1.如果某公司在全球范围内拥有50个一级分销商，1000个二级分销商，5000个零售商，则第三级渠道宽度为50002.在下列对经销商的激励中，属于直接激励的有设定销售目标和奖励政策3. 假定某企业考虑营销渠道的长度为2级、密度为4个、中间商类型为2种，那么其渠道结构就有（16 ）方案。
4. 我国法律明文禁止的销售渠道有传销5.按照合作关系是不断发展的，关系的目的是战略性而组成渠道关系是伙伴关系6.分销渠道的核心是交换7.直接营销渠道主要是指零阶渠道8.连锁商店绩效的主要驱动力和运作动力是高毛利9.就一个平均水平的零售食品项目而言，分销渠道一般保存要大约（15）周的供应量比较合适10.我国法律规定，医药、烟草和酒类产品应实行（专卖）分销渠道制度11. 在下列的渠道中，那些是属于以零售商为主导的营销渠道邮购目录零售零售商特许渠道仓储式零售批发俱乐部12. 在营销渠道所有成员中，属于成员性参与者的有零售商制造商批发商13.根据营销渠道的交易成本理论，企业营销渠道的结构主要取决于决策环境的不确定性交易资产的专有性14. 在现代市场营销学中,组成市场的最基本要素是购买者购买力购买意愿15. 营销渠道直接环境有需求供给竞争16. 根据中间商的数目多少，可以将渠道划分为选择分销.独家分销 .密集分销17. 垂直渠道系统的类型主要有公司型 .契约型.管理型18. 复合渠道系统之所以得以发展，主要原因市场的多样化商业发展发达化.购买行为多样化19. 受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是寄售代理商20. 以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是仓储商店21. 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有运输公司22. 生产者——批发商——零售商——消费者称为三阶渠道23. 确定各层次配置同类型中间商数目属于（宽渠道与窄）渠道决策24. 企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（长渠道与短）渠道决策25. 某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
全国自考市场营销(分销策略)模拟试卷2(题后含答案及解析)
全国自考市场营销（分销策略）模拟试卷2(题后含答案及解析) 题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 名词解释 4. 简答题单项选择题1．一般来说，某制造商确定其对中间商基本激励水平时，制定的基础应是( )A．交易关系组合B．销售能力C．利润贡献大小D．物质激励正确答案：A 涉及知识点：分销策略2．中间商对生产者深怀敬意并希望与之长期合作，由此而形成的生产者的势力属于( )A．强制力B．感召力C．奖赏力D．专长力正确答案：B 涉及知识点：分销策略3．若麦当劳的某些特许专售店指控其他专售店用料不实、份量不足、服务低劣，损害了公众对麦当劳的总体印象。
这属( )A．水平渠道竞争B．渠道系统竞争C．水平渠道冲突D．垂直渠道冲突正确答案：C 涉及知识点：分销策略4．渠道成员的角色和权利划分不清而引致冲突，其原因在于( ) A．目标差异B．归属差异C．认知差异D．过度依赖正确答案：B 涉及知识点：分销策略5．下列有关渠道冲突的说法中，正确的一项是( )A．在现实中，水平渠道冲突比垂直渠道冲突更普遍B．渠道冲突会给各渠道成员带来损害，因此要努力消除C．渠道冲突也就是渠道竞争D．渠道冲突不可避免正确答案：D 涉及知识点：分销策略6．“第三个利润源”指的是( )A．物质资源领域B．物流领域C．人力资源领域D．信息领域正确答案：B 涉及知识点：分销策略7．从市场营销学的观点来看，物流规划的始点是( )A．生产B．市场C．企业D．运输正确答案：B 涉及知识点：分销策略8．在某一段时间内顾客的平均购买数量叫做( )A．订购点B．订购量C．使用率D．经济批量正确答案：C 涉及知识点：分销策略9．商店某商品的订购前置时间为10天，顾客每天从该商店买走该商品50件，该商店决定80％的顾客需求用店内存货来满足，则该商品的最小订购点为( )A．40件B．50件C．400件D．500件正确答案：C 涉及知识点：分销策略10．订购处理成本与存货占用成本随着订购量的不同而改变。
市场营销职称考试渠道管理与分销策略考试 选择题 57题
1. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员的角色？A. 生产商B. 批发商C. 零售商D. 消费者2. 分销渠道的主要功能不包括以下哪项？A. 信息收集B. 促销C. 产品开发D. 谈判3. 垂直营销系统的类型不包括以下哪项？A. 公司式B. 契约式C. 管理式D. 随机式4. 在选择分销渠道时，以下哪项因素最不重要？A. 产品特性B. 市场特性C. 公司政策D. 个人喜好5. 渠道冲突的主要原因不包括以下哪项？A. 目标不一致B. 角色不明确C. 沟通不畅D. 利润分配6. 以下哪项不是解决渠道冲突的策略？A. 建立共同目标B. 加强沟通C. 增加渠道成员D. 调整利润分配7. 电子渠道的优势不包括以下哪项？A. 成本低B. 覆盖广C. 互动性强D. 依赖传统物流8. 在多渠道分销策略中，以下哪项不是关键考虑因素？A. 渠道整合B. 渠道冲突C. 渠道选择D. 渠道利润9. 以下哪项不是渠道评估的标准？A. 经济性B. 控制性C. 适应性D. 美观性10. 在渠道设计中，以下哪项不是关键步骤？A. 确定渠道目标B. 识别渠道成员C. 设计渠道结构D. 美化渠道外观11. 以下哪项不是渠道激励的方法？A. 提供培训B. 给予奖励C. 增加库存D. 提供支持12. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道协调的策略？A. 建立沟通机制B. 设立共同目标C. 增加竞争D. 提供资源支持13. 以下哪项不是渠道绩效评估的指标？A. 销售额B. 市场份额C. 客户满意度D. 员工满意度14. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道调整的原因？A. 市场变化B. 竞争加剧C. 内部管理D. 天气变化15. 以下哪项不是渠道创新的策略？A. 引入新技术B. 开发新市场C. 增加传统渠道D. 提供新服务16. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员选择的标准？A. 信誉度B. 财务状况C. 地理位置D. 个人关系17. 以下哪项不是渠道成员培训的内容？A. 产品知识B. 销售技巧C. 财务管理D. 个人兴趣18. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员支持的方式？A. 提供信息B. 提供资金C. 提供人力D. 提供娱乐19. 以下哪项不是渠道成员激励的目标？A. 提高效率B. 增加忠诚度C. 增加个人收入D. 增加公司利润20. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员评估的方法？A. 定期会议B. 销售数据C. 客户反馈D. 个人评价21. 以下哪项不是渠道成员合作的条件？A. 共同目标B. 互相信任C. 个人利益D. 资源共享22. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员沟通的方式？A. 电话会议B. 电子邮件C. 社交活动D. 个人拜访23. 以下哪项不是渠道成员协调的目标？A. 提高效率B. 减少冲突C. 增加个人收入D. 增强合作24. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员支持的目标？A. 提高销售B. 增强合作C. 增加个人收入D. 提高效率25. 以下哪项不是渠道成员激励的方式？A. 提供奖励B. 提供培训C. 提供娱乐D. 提供支持26. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员评估的目标？A. 提高效率B. 增强合作C. 增加个人收入D. 提高销售27. 以下哪项不是渠道成员合作的策略？A. 共同目标B. 互相信任C. 个人利益D. 资源共享28. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员沟通的目标？A. 提高效率B. 减少冲突C. 增加个人收入D. 增强合作29. 以下哪项不是渠道成员协调的方式？A. 定期会议B. 销售数据C. 客户反馈D. 个人评价30. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员支持的方式？A. 提供信息B. 提供资金C. 提供人力D. 提供娱乐31. 以下哪项不是渠道成员激励的目标？A. 提高效率B. 增加忠诚度C. 增加个人收入D. 增加公司利润32. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员评估的方法？A. 定期会议B. 销售数据C. 客户反馈D. 个人评价33. 以下哪项不是渠道成员合作的条件？A. 共同目标B. 互相信任C. 个人利益D. 资源共享34. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员沟通的方式？A. 电话会议B. 电子邮件C. 社交活动D. 个人拜访35. 以下哪项不是渠道成员协调的目标？A. 提高效率B. 减少冲突C. 增加个人收入D. 增强合作36. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员支持的目标？A. 提高销售B. 增强合作C. 增加个人收入D. 提高效率37. 以下哪项不是渠道成员激励的方式？A. 提供奖励B. 提供培训C. 提供娱乐D. 提供支持38. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员评估的目标？A. 提高效率B. 增强合作C. 增加个人收入D. 提高销售39. 以下哪项不是渠道成员合作的策略？A. 共同目标B. 互相信任C. 个人利益D. 资源共享40. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员沟通的目标？A. 提高效率B. 减少冲突C. 增加个人收入D. 增强合作41. 以下哪项不是渠道成员协调的方式？A. 定期会议B. 销售数据C. 客户反馈D. 个人评价42. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员支持的方式？A. 提供信息B. 提供资金C. 提供人力D. 提供娱乐43. 以下哪项不是渠道成员激励的目标？A. 提高效率B. 增加忠诚度C. 增加个人收入D. 增加公司利润44. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员评估的方法？A. 定期会议B. 销售数据C. 客户反馈D. 个人评价45. 以下哪项不是渠道成员合作的条件？A. 共同目标B. 互相信任C. 个人利益D. 资源共享46. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员沟通的方式？A. 电话会议B. 电子邮件C. 社交活动D. 个人拜访47. 以下哪项不是渠道成员协调的目标？A. 提高效率B. 减少冲突C. 增加个人收入D. 增强合作48. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员支持的目标？A. 提高销售B. 增强合作C. 增加个人收入D. 提高效率49. 以下哪项不是渠道成员激励的方式？A. 提供奖励B. 提供培训C. 提供娱乐D. 提供支持50. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员评估的目标？A. 提高效率B. 增强合作C. 增加个人收入D. 提高销售51. 以下哪项不是渠道成员合作的策略？A. 共同目标B. 互相信任C. 个人利益D. 资源共享52. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员沟通的目标？A. 提高效率B. 减少冲突C. 增加个人收入D. 增强合作53. 以下哪项不是渠道成员协调的方式？A. 定期会议B. 销售数据C. 客户反馈D. 个人评价54. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员支持的方式？A. 提供信息B. 提供资金C. 提供人力D. 提供娱乐55. 以下哪项不是渠道成员激励的目标？A. 提高效率B. 增加忠诚度C. 增加个人收入D. 增加公司利润56. 在渠道管理中，以下哪项不是渠道成员评估的方法？A. 定期会议B. 销售数据C. 客户反馈D. 个人评价57. 以下哪项不是渠道成员合作的条件？A. 共同目标B. 互相信任C. 个人利益D. 资源共享答案：1. D2. C3. D4. D5. D6. C7. D8. D9. D10. D11. C12. C13. D14. D15. C16. D17. D18. D19. C20. D21. C22. C23. C24. C25. C26. C27. C28. C29. D30. D31. C32. D33. C34. C35. C36. C37. C38. C39. C40. C41. D42. D43. C44. D45. C46. C47. C48. C49. C50. C51. C52. C53. D54. D55. C56. D57. C。
市场营销学(分销决策)习题与答案
一、单选题1、某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是A.产品观念B.社会营销观念C.推销观念D.生产观念正确答案：A2、波士顿矩阵中，相对市场占有率低、市场增长率高的战略业务单位属于A.金牛类B.明星类C.问号类D.瘦狗类正确答案：C3、打字机制造商把钢笔、铅笔、计算机等生产厂商看作竞争对手，打字机制造商识别公司竞争者的角度属于A.产业竞争观念B.市场竞争观念C.品牌竞争观念D.行业竞争观念正确答案：B4、某服装公司把其女性消费者分为女童、青少年女孩、中老年妇女三种，这是市场细分中的A.地理细分B.心理细分C.人口细分D.行为细分正确答案：C5、在产品介绍期，假设市场容量很大，市场对新产品的知晓度不高，消费者对价格敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，营销者应该采用的营销策略是A.快速渗透策略B.缓慢撇脂策略C.快速撇脂策略D.缓慢渗透策略正确答案：A6、在复杂购买行为中，消费者购买决策过程的第一步是A.引起需要B.收集信息C.决定购买D.评价方案正确答案：A7、某大型超市在洗涤产品货架上安装了摄像机，来记录顾客对品牌关注的转移过程，以确定顾客的品牌认知，这种数据的收集方法是A.实验法B.观察法C.调查法D.估计法正确答案：B8、某国内家电制造商在顾客购买其生产的家用电器后，主动与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于A.基本型关系营销B.鼓动型关系营销C.伙伴型关系营销D.负责型关系营销正确答案：D9、消费者在购买和使用“乐嘉”牌的打印机后，对该品牌产品很满意。
后来，该消费者在选购扫描仪时，优先选择了“乐嘉”牌扫描仪。
这种影响消费者购买行为的心理因素是A.学习B.生活方式C.知觉D.动机正确答案：A10、某公司的婴幼儿润肤产品由“宝宝用好”到“宝宝用好，您用也好”的定位转变，使其目标市场在婴幼儿市场的基础上，又增加了中青年女性市场，产品销售量也因此而得以增长，这种产品成熟期的战略是A.调整品牌B.调整市场C.调整产品D.调整投资正确答案：B11、某市财政局为满足办公需要购买了一批书柜，从购买者和购买目的的角度来看，这种市场属于A.消费者市场B.中间商市场C.生产者市场D.政府市场正确答案：D12、某公司决定为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。
第十章分销策略练习题及答案
第十章分销策略练习题及答案〔一〕单项选择题〔在以下每题中，选择一个最适宜的答案。
〕1．渠道目标是企业预期抵达的和中间商应执行的职能。
A．效劳水平B．顾客效劳水平%%C．企业效劳水平D．中间商效劳水平%%2．契约约束与能促使中间商抵达生产者预期的绩效标准。
A．佣金B．销售配额%%C．提成D．放宽信用条件%%3．对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是。
A．产品经纪人B．制造商朝表C．采购代理商D．佣金商4．向最终消费者直接销售产品和效劳，用于个人及非商业性用途的活动属于。
A．零售B．批发C．代理D．直销5．分销渠道的每一个层次利用同种类型中间商数量的多少，被称为分销渠道的。
A．宽度B．长度C．深度D．关联度6．物流系统中总本钱的数学公式为D=T+FW+FW+VW+S，其中丁代表。
A．总运输本钱B．总固定仓储费C．总变更仓储费D．总本钱7．工业分销商向销售产品。
A．零售商B．制造商C．供给商D．消费者8．物流以企业销售预测为开端，并以此为根底来计划生产水平和。
A．销售水平B．市场规模C．本钱费用D．存货水平9．任何一个物流系统都必需考虑。
A．效劳水平B．本钱C．利润D．A和B10．企业对中间商的根本鼓励水平应以为根底。
A．中间商的业绩B．企业实力C．交易关系组合D．市场形势，11．物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造。
A．时间效用B．形式效用C．地址效用D．占有效用12．生产消费品中的便利品的企业通常采取的策略。
A．密集分销B．独家分销C．选择分销D．直销13．当目标顾客人数众多时，生产者偏向于利用。
A．长而宽的渠道B．短渠道C．窄渠道D．直接渠道14．非标准化产品或单位价值高的产品一般采取。
A．直销B．普遍分派线路C．密集分销D．自动售货15．财务薄弱的企业，一般采用的分销方式。
A．选择分销B．佣金制C．代理D．直销16．在评估渠道交替方案时，最重要的标准是。
A．控制性B．经济性C．适应性D．可行性17．既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是。
市场营销第十章习题及答案
市场营销学习题第十章产品策略（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足_________的需要。
A．消费者 B．顾客C．社会 D．目标市场2、形式产品是指_________借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。
A．期望产品 B．延伸产品C．核心产品 D．潜在产品3、延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种_________的总和。
A．功能 B．利益C．属性 D．用途4、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的_________。
A．服务 B．质量C．效用 D．功能5、由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和_________。
A．质量 B．品种C．服务 D．功能6、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_________的数目。
A．产品项目 B．产品线C．产品种类 D．产品品牌7、产品组合的长度是指_________的总数。
A．产品项目 B．产品品种C．产品规格 D．产品品牌8、产品组合的_________是指一个产品线中所含产品项目的多少。
A．宽度 B．长度C．黏度 D．深度9、产品生命周期由_________的生命周期决定的。
A．企业与市场 B．需要与技术C．质量与价格 D．促销与服务10、导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的_________。
A．求名心理 B．求实心理C．求新心理 D．求美心理11、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_________争取新的顾客。
A．产品外观 B．产品质量C．产品信誉 D．品牌偏好12、新产品开发的_________阶段，营销部门的主要责任是寻找、激励及提高新产品构思。
A．概念形成 B．筛选C．构思 D．市场试销13、产品概念是指能够用文字、图像、模型等予以清晰表述的已经成型的_________，使之在顾客心目中形成一种潜在的产品形象。
分销渠道策略练习题
分销渠道策略复习题填空题：１、中间商按其是否拥有商品的所有权，可分为和。
２、分销渠道的管理包括、、。
３、分销渠道的起点是，终点是。
４、影响分销渠道选择的因素主要有、、和素四个。
５、按照中间商在流通领域所处的环节的不同，可将其划分为和二、选择题：１、分销渠道不包括A．生产者和用户B．代理中间商C．储运商D．商人中间商２、消费品中的便利品一般采取A．选择分销B．独家分销C．广泛分销D．选择和独家分销相结合３、当消费者从以下（）购买商品时，是通过直接渠道。
A．便利店B．超市C．面包店D．百货商场4、专用品、时尚品在市场覆盖面厂面较窄属于什么渠道Ａ．长Ｂ．短Ｃ．直接Ｄ．间接５、下列哪种商品不宜采用广泛分销A．大桥鸡精B．金利来领带C．可口可乐D．康师傅方便面６、属于零级渠道的销售方式有（）A．上门推销B．商品展销会C．连锁经营D．代理经营７、适用于长渠道的商品类型是A．名牌服装B．汽车C．日用品D．电脑８、适合广泛分销的是商品种类有A．建筑材料B．运动鞋C．电冰箱D．鲜花9、生产消费品中的便利品的企业通常采用下列哪种策略A．密集分销B．独家分销C．选择分销D．直销10、价格越高，渠道就越（）越好；价格越低，渠道就越（）越好Ａ．短、长Ｂ．长、段Ｃ．宽、窄Ｄ．窄、宽1１、零售商的类型有A．折扣商店B．拍卖行C．储运公司D．厂家商品销售部1２、在消费品市场分销渠道模式中一级渠道包括了A．零售商B．批发商C．代理商D．经纪人1３、经纪人和代理商都属于A．代理商B．供应商C．实体分配者D．零售商1４、生产者在某一地区仅选择一家中间商推销本企业的产品，并且要求中间商不再经营与本企业产品竞争的其他企业产品，这是A．选择分销B．独家分销C．密集分销D．直销1５、对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用A．长渠道B．短渠道C．宽渠道D．窄渠道1６、经销商和代理商的根本区别在于A．前者拥有商品所有权B．后者拥有商品所有权C．与委托人关系的持久性不同D．拥有的实力不同17、文物古董进行交易时，通常采用下列哪种定价法A．通行价格B．竞争价格C．拍卖D．成本18.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（）A 选择性分销B 独家分销C 大量分销品D 密集性分销19.直接分销渠道主要用于分销的产品是（）A 消费品B 产业用品C 农产品D食品20.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（）A 贷款返还能力B 财务状况C 绩效D 违约赔偿能力21.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（）A 直接渠道B 间接渠道C 宽渠道D窄渠道22.以下对直接渠道描述不正确的是（）A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
《市场营销学》第十章分销策略练习题.doc
《市场营销学》第十章分销策略练习题一、单项选择1、下列那项不属于分销渠道（）A、代理中间商B、商人中间商C、生产者和用户D、辅助商2、在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或富有推销责任的机构，就叫做一个（）A、市场营销渠道B、分销渠道C、渠道层次D、渠道流程3、（）主要用于分销产业用品A、一层渠道B、二层渠道C、零层渠道D、三层渠道4、零层渠道通常叫做（）A、直接市场营销渠道B、分销渠道C、零售商D、渠道流程5、一层渠道在消费者市场上通常是（）A、批发商B、零售商C、销售代理D、佣金商6、当顾客人数多时，生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的（）A、长渠道B、短渠道C、稳定渠道D、直销渠道7、制造商在某一地区仅选择议价中间商推销其产品，通常双方协商签订读家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，这种形式称为（）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、销售联合8、有条件地选择部分中间商销售企业产品的分销形式属于（）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、短渠道分销9、分销渠道的宽度是指（）A、中间环节的多少B、生产厂家的多少B、同一层次分销点的多少D、不同层次分销点的多少10、配合起来生产、分销和消费某一生产者的商品和劳务的所有企业和个人所构成的渠道叫做（）A、消费渠道B、生产渠道C、市场营销渠道D、分销渠道11、含有两个销售中介机构的渠道叫做（）A、二曾渠道B、零层渠道C、一层渠道D、三层渠道12、如果顾客经常小批量购买，则须采用（）渠道为其供货。
A、长B、短C、宽D、窄13、企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。
这一影响因素属于（）A、顾客特性B、产品特性C、企业特性D、环境特性14、消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采用（），使广大消费者和用户随时随地买到这些日用品。
A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、方便推销15、在同一渠道中不同层次的渠道成员之间发生的冲突叫（）A、水平渠道冲突B、垂直渠道冲突C、多渠道冲突D、相关渠道冲突16、杜拉克提出的关于物流的学说是（）A、“黑大陆”说B、“物流冰山”说C、效益背反说D、第三利润源说17、生产者为了赢得中间商的合作，一般情况下会避免使用（）A、奖赏力B、法定力C、专长力D、强制力18、下列不属于企业评估渠道方案标准的是（）A、经济性B、效益性C、控制性D、适应性19、使用率越来越高的运输方式是（）A、水运B、卡车运输C、管道运输D、空运20、积极的物流成本对策是（）A、在物流服务水平不变的前提下降低成本B、为提高物流服务水平，不惜增加物流成本B、在成本不变的前提下提高服务水平D、用较低的物流成本，实现较高的物流服务二、多项选择1、下列既属于分销渠道又属于市场营销渠道的是（）A、供应商B、消费者C、生产者D、辅助商E、商人中间商2、在分销渠道中一般不包括（）A、供应商B、批发商C、零售商D、辅助商E、代理商3、市场营销渠道的层次主要包括（）A、一层渠道B、二层渠道C、多层渠道D、三层渠道E、零层渠道4、生产者在处理与经销商的关系时所采用的方法有（）A、竞争B、合作C、合伙D、分销规划E、躲避5、企业在经营下列那种产品情况下最好选择较短的分销渠道（）A、鲜活易腐产品B、技术性强的产品C、体积大、重量大的产品D、成熟期的产品E、有传统特色的产品6、下列属于垂直市场营销系统的有（）A、公司系统B、控制系统C、管理系统D、决策系统E、和约系统7、确定渠道目标应考虑的因素包括（）A、目标市场定位B、顾客特性C、产品特性D、中间商特点E、竞争特性三、名词解释1、密集分销2、多渠道系统3、分销规划四、简答1、市场营销渠道与分销渠道的涵义和区别2、分销渠道的主要职能3、可供企业选择的分销策略4、影响分销渠道设计的因素5、生产者用来赢得中间商的合作的主要势力6、渠道冲突的类型和成因五、论述题渠道冲突的类型和成因及其预防化解策略？六、判断分析题1、直接分销系统主要用于分销消费者用品。
营销渠道管理理论与实务习题集答案第10章
《营销渠道管理——理论与实务》习题集第十章：渠道中的产品、价格和促销管理1.不定项选择题（1）B；（2）A；（3）C；（4）B；（5）A；（6）ABDE；（7）BCDE；（8）ABCD；（9）ABCDE；（10）D2.判断题（1）√；（2）×；（3）×；（4）√；（5）×；（6）√；（7）×；（8）√；（9）√；（10）×3.问答题（1）什么是产品？简述产品组合策略？答：产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。
产品组合策略主要有：①扩大产品组合。
扩大产品组合是开拓产品组合的宽度和加强产品组合的深度；②缩减产品组合。
缩减产品组合是削减产品线或产品项目，特别是要取消那些获利小的产品，以便集中力量经营获利大的产品线和产品项目；③产品组合延伸。
产品延伸是指全部或部分地改变企业原有产品的市场定位，将企业现有产品大类延长的一种行动。
产品组合延伸的主要方式有：向上延伸、向下延伸和双向延伸策略。
向上延伸策略，即企业以中低档产品的品牌向高档产品延伸，进入高档产品市场。
向下延伸策略，即企业以高档品牌推出中低档产品，通过品牌向下延伸策略扩大渠道市场占有率。
双向延伸策略是指原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，决定向产品大类的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大渠道市场阵地。
（2）分析产品生命周期的四个阶段与渠道管理的关系？答：产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。
典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即导人期、成长期、成熟期和衰退期。
在产品的导入期，生产商要为渠道成员做如下工作：要确保开发出了足够数量的渠道成员，以获得足够大的市场覆盖面；要确保渠道成员货架上有足够的货物供应。
产品进入成长阶段后，市场开始快速增长。
生产商面临着更大的供应问题。
第十章《分销渠道》习题
第十章《分销渠道》习题一、名词解释1、分销渠道2、批发商3、代理商4、选择性分销策略5、特许连锁二、单项选择题6、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。
这种分销策略是（）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销7、分销渠道不包括（）。
A、辅助商B、生产者C、代理中间商D、商人中间商8、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销9、如果顾客经常小批量购买，则须采用（）渠道为其供货。
A、长B、短C、宽D、窄10、常用在服饰、家具和电器等产品线上的经纪人和代理商是（）。
A、产品经纪人B、制造商代表C、销售代理商D、采购代理商11、通常企业对人们的日常生活必需品采用（）更为合适。
A、独家分销策略B、广泛性分销策略C、选择性分销策略D、直接销售渠道策略E、间接性销售渠道策略12、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( )分销策略。
A、广泛B、密集C、强力D、选择性13、营销渠道的宽度是指：（）A、中间商总数B、批发商总数C、零售商总数D、同一层次中间商数14、一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。
这种情形属于：（）A、水平渠道竞争B、垂直渠道竞争C、水平渠道冲突D、垂直渠道冲突15、邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（）进行销售的具体表现。
A、间接渠道B、双重渠道C、直接渠道D、宽渠道三、多项选择题16、通常企业对人们的日常生活必需品采用（）更为合适。
A、独家分销策略B、广泛性分销策略C、选择性分销策略D、直接销售渠道策略E、间接性销售渠道策略17、企业的分销战略通常分为三种，包括（）。
A、密集分销B、独家分销C、侧翼分销D、选择分销18、批发商的类型有（）。
A、商人批发商B、经纪人和代理商C、工业分销D、制造商销售办事处19、零售业一般分为有门市的销售形式和无门市的销售形式，属于有门市的销售形式有: （）A、百货商店B、邮寄C、连锁店D、访问销售 E.超级市场20、指出下列哪些销售方式属于直复式营销的范畴：A、邮购B、电话订购C、代购D、上门销售E、店铺销售21、批发商和零售商的根本区别在于（）A、在流通中所处的位置不同B、都属于中间环节C、服务对象不同D、交易次数不同22、营销渠道冲突的解决方法包括（）A、缩减渠道B、拓宽渠道C、协同工作D、调解和仲裁E、确定超常目标F、培养渠道领袖23、分销渠道的功能有（）A、辐射功能B、连续功能C、选择功能D、配套功能E、效益功能24、选择销售渠道宽度的策略有以下几种（）。
市场营销渠道策略试题
第十章市场营销渠道策略、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1、使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠 道职能中的 ________________ 。
C.接洽职能D.物流职能2、契约约束与 _________ 能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。
A.佣金 B .销售配额 3、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于 ______________ A.零售 B .批发 4、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少, A.宽度 B .长度 .关联度D = T + FW + VW + S ，其中 FW 代表 .总固定仓储费 .总成本 6、工业分销商向 _________ 销售产品。
A.零售商 B .制造商 C.供应商 D .消费者 7、 以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是A.超级市场 B .方便商店 C.仓储商店 D .折扣商店8、 物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和_A.销售水平 B .市场规模 C.成本费用 D .存货水平 9、 任何一个物流系统都必须考虑 __________ 。
A.服务水平 B.成本 C.利润 D . A 和B10、 企业对中间商的基本激励水平应以为基础。
A.中间商的业绩 B C.交易关系组合 D 11、批发商的最主要的类型是A.商人批发商 B C.代理商D12、分销规划实质上就是建立一个有计划的、实行专业化管理的A.促销职能 B •配合职能 C.提成 D .放宽信用条件C.代理 D .经销被称为分销渠道的 __________C.深度 D 5、物流系统中总成本的数学公式为A.总运输成本 B C.总变动仓储费D.企业实力 .市场形势 .经纪人.制造商销售办事处4、当生产者对中间商激励过分时，会导致A.横向市场营销系统 B .垂直市场营销系统 C.双向市场营销系统 D.水平市场营销系统 13、 物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造A.时间效用 B .形式效用 C.地点效用 D .占有效用 14、 生产消费品中的便利品的企业通常采取 ___________ 的策略。
电大 一村一 《市场营销原理与实务》考核说明
国家开放大学开放教育课程考核说明课程名称：市场营销原理与实务学生类别：一村一名大学生计划专业名称：农业经济管理（专科）启用时间： 2016年秋季主持教师：刘志敏编写日期： 2016年7月国家开放大学考试管理部门“市场营销原理与实务”课程考核说明第一部分课程考核的有关说明一、有关说明1.考核对象本课程的考核对象是教育部“一村一名大学生计划”的学生。
2.启用时间从2016年秋季开始使用3.考核目标考核是检查教与学效果的重要方式，是教学环节不可缺少的组成部分。
考核的目的是检查学生对课程基本原理、基本知识和基本方法的掌握程度，检测学生运用学科的基本理论和方法分析和解决实际问题的能力。
既考核对基本知识的识记能力，又考察综合运用所学知识对实际问题进行分析、解决的能力。
4.考核依据本课程的考核依据是国家开放大学“市场营销原理与实务”课程教学大纲、文字教材《市场营销原理与实务》（第二版）（中央广播电视大学出版社出版2016年7月）。
5. 考核方式及计分方法本课程考核采用形成性考核和终结性考试相结合的方式。
形成性考核占课程综合成绩的50%，终结性考试即期末考试占课程综合成绩的50%。
本课程考核统一采用百分制。
即形成性考核、终结性考试、课程综合成绩均采用百分制。
课程综合成绩达到60分及以上为合格。
考核方式相关信息以国家开放大学当学期发布的考试安排文件为准。
二、考核方式与要求（一）形成性考核1. 考核目的落实学习过程，加强对学生平时自主学习过程的指导和督促，引导学生按照教学要求和学习计划完成学习任务，达到掌握知识、提高能力的目标，提高学生的综合素质。
2.考核手段由总部统一布置。
有基于网络课程的形成性考核（网上完成）和纸质形成性考核册两种方式。
可任选其一完成，具体选择哪种方式完成形考任务由学生所在分部决定。
3.考核形式形成性考核中有5次平时记分作业，其中4次由国开总部布置，一次由分部自行设计、组织，建议以学生网上学习行为、参与学习活动等情况为主要计分依据。
市场营销第十章习题及答案
市场营销学习题第十章产品策略（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足_________的需要。
A．消费者 B．顾客C．社会 D．目标市场2、形式产品是指_________借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。
A．期望产品 B．延伸产品C．核心产品 D．潜在产品3、延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种_________的总和。
A．功能 B．利益C．属性 D．用途4、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的_________。
A．服务 B．质量C．效用 D．功能5、由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和_________。
A．质量 B．品种C．服务 D．功能6、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_________的数目。
A．产品项目 B．产品线C．产品种类 D．产品品牌7、产品组合的长度是指_________的总数。
A．产品项目 B．产品品种C．产品规格 D．产品品牌8、产品组合的_________是指一个产品线中所含产品项目的多少。
A．宽度 B．长度C．黏度 D．深度9、产品生命周期由_________的生命周期决定的。
A．企业与市场 B．需要与技术C．质量与价格 D．促销与服务10、导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的_________。
A．求名心理 B．求实心理C．求新心理 D．求美心理11、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_________争取新的顾客。
A．产品外观 B．产品质量C．产品信誉 D．品牌偏好12、新产品开发的_________阶段，营销部门的主要责任是寻找、激励及提高新产品构思。
A．概念形成 B．筛选C．构思 D．市场试销13、产品概念是指能够用文字、图像、模型等予以清晰表述的已经成型的_________，使之在顾客心目中形成一种潜在的产品形象。
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
市场营销学-分销策略_真题(含答案与解析)-交互
市场营销学-分销策略(总分100, 做题时间90分钟)第一部分选择题一、单项选择题1.国内某地区曾经发生几家大型商场联合罢售某品牌彩电的事件，这说明从长远利益出发，大公司在市场营销活动中应当重视开展______• A.供应商市场营销• B.传媒市场营销• C.分销商市场营销• D.最终顾客市场营销SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 0.5答案:C[解析] 所谓分销渠道，是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。
依据上述题意，大公司在市场营销活动中应当重视开展分销商市场营销。
答案为C。
2.配合在一起生产、分销和消费某一个生产者的产品和服务的所有企业和个人，所构成的渠道叫做______• A.消费渠道• B.生产渠道• C.市场营销渠道• D.分销渠道SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 1答案:C[解析] 所谓市场营销渠道，是指配合在一起生产、分销和消费某一个生产者的产品和服务的所有企业和个人，它包括某一种产品供、产、销过程中的所有有关企业和个人。
答案为C。
3.产品从生产者流向最终消费者的过程不经过任何中间商转手的分销渠道指的是______• A.零阶渠道• B.一阶渠道• C.二阶渠道SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 0.5答案:A[解析] 零阶渠道通常叫做直接分销渠道，是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。
答案为A。
4.市场营销学以中间机构层次的数目确定渠道的______• A.流程• B.宽度• C.长度• D.密度SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 0.5答案:C[解析] 分销渠道可根据其渠道层次的数目来分类，市场营销学以中间机构层次的数目来确定渠道的长度。
答案为C。
5.寻找潜在购买者并与其进行有效沟通的职能是分销渠道的______• A.促销职能• B.配合职能• C.接洽职能• D.谈判职能SSS_SIMPLE_SINA B C D分值: 0.5答案:C[解析] 分销渠道的主要职能包括：调研、促销、接洽、配合、谈判、物流、融资和风险承担，其中，接洽是指寻找潜在购买者并与其进行有效的沟通。
市场营销试题——分销渠道策略
单元8 分销渠道策略一、名词解释1、分销渠道2、实体分销3、密集型分销策略4、集中分销策略5、选择性分销策略6、特许连锁7、正规连锁 8、自由连锁二、填空题1、直接分销渠道又可称作。
2、企业的分销战略可分为三种，即密集型分销、和独家分销。
3、影响渠道决策的因素很多，企业通常从目标市场的情况、、和环境特点等方面来考虑，作出适当的选择。
4、实体分销也就是商品实体的转移，包括商品的和。
5、产品组合的越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利。
6、产品组合的越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道。
7、可供企业选择的运输方式主要有五种：即铁路运输、、、和。
8、，俗称掮客。
主要的作用是为买卖双方牵线搭桥，协助谈判，促成买卖。
三、单项选择1、分销渠道不包括（）。
A、辅助商B、生产者C、代理中间商D、商人中间商2、消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采用（）。
A、全面分销B、选择分销C、定点分销D、密集分销3、相对而言消费品中的选购品和特殊品，最宜于采取（）。
A、定品发销B、密集分销C、选择分销D、独家分销4、下列说法有错误的是（）。
A、易腐烂的产品通常需要直接营销B、与价值相比，体积较大的产品需要通过生产者到最终用户搬运距离最短、搬运次数最少的渠道来分销C、非标准化产品通常由企业推销员直接销售D、单位价值高的应由中间商销售5、常用在服饰、家具和电器等产品线上的经纪人和代理商是（）。
A、产品经纪人B、制造商代表C、销售代理商D、采购代理商6、下列不属于一个真正的折扣商店特征的是（）。
A、商店经常以低价销售产品B、商店由于产品价格低廉，故产品质量较低C、店址趋向于在租金低的地区，要能吸引较远处的顾客D、商店在自助式、设备最少的基础上经营四、多项选择1、分销渠道包括（）。
A、辅助商B、生产者C、供应商D、商人中间商E、代理中间商F、最终消费者和用户2、企业的分销战略通常分为三种，包括（）。
A、密集分销B、独家分销C、侧翼分销D、选择分销3、批发商的类型有（）。
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矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。