第十章 分销策略练习题及答案

第十章分销策略练习题及答案

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）1．渠道目标是企业预期达到的以及中间商应执行的职能。

A．服务水平

C．企业服务水平

A．佣金

C．提成

A．产品经纪人

C．采购代理商

A．零售

C．代理

A．宽度

C．深度

A．总运输成本

C．总变动仓储费

7．工业分销商向销售产品。

A．零售商

C．供应商

A．销售水平

C．成本费用

9．任何一个物流系统都必须考虑。

A．服务水平

C．利润

A．中间商的业绩C．交易关系组合A．时间效用

C．地点效用

A．密集分销

C．选择分销B．成本D．A和B

B．企业实力

D．市场形势，

B．形式效用

D．占有效用

B．独家分销

D．直销

B．制造商

D．消费者

B．市场规模

D．存货水平

B．顾客服务水平%% D．中间商服务水平%%

B．销售配额%%

D．放宽信用条件%%

B．制造商代表

D．佣金商

B．批发

D．直销

B．长度

D．关联度

B．总固定仓储费

D．总成本

2．契约约束与能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。

3．对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是。

4．向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于。

5．分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的。

6．物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+FW+VW+S，其中丁代表。

8．物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和。

10．企业对中间商的基本激励水平应以为基础。

11．物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造。

12．生产消费品中的便利品的企业通常采取的策略。

13．当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用。A．长而宽的渠道C．窄渠道

A．直销

C．密集分销

15．财务薄弱的企业，一般采用的分销方法。

A．选择分销

C．代理

A．控制性

C．适应性

A．制造商代理

C．产品经纪人

【参考答案】B．短渠道

D．直接渠道

B．广泛分配路线

D．自动售货

B．佣金制

D．直销

B．经济性

D．可行性

B．销售商代理

D．佣金商

14．非标准化产品或单位价值高的产品一般采取。

16．在评估渠道交替方案时，最重要的标准是。

17．既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是。

1．B2．B3．D4．A5．A6．A7．B8．D9．D10．C11．C12．A13．A14．A15．B16．B17．C

（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）1．影响分销渠道设计的因素有。

A．顾客特性

C．竞争特性

E．环境特性

2．渠道的交替方案主要涉及。

A．中间商类型

C．产品性质

E．渠道成员的特定任务

3．当生产者对中间商激励过分时，会导致。

A．销售量提高

C．销售量不变

E．利润提高

4．批发商主要有哪些类型?。

A．商人批发商

C．经纪人或代理商

E．仓储商店

5．商人批发商按职能和提供的服务是否完全来分类，可分为。A．完全服务批发商

C．代理商

E．制造商代表

6．超级市场的主要竞争对手是。

A．方便食品店B．购物中心

B．有限服务批发商

D．经纪人

B．经销商

D．制造商销售办事处

B．销售量降低

D．利润减少

B．顾客的偏好

D．中间商数目

B．产品特性

D．企业特性

C折扣食品店

E．百货店

7．无门市零售的主要形式是。

A．直复市场营销

C．自动售货

E．传销

8，物流现代化需要多种技术支撑，包括。

A．条形码

C．电子收款机

E．电子防盗设备

【参考答案】D．超级商店

B．直接销售

D．购货服务公司

B．电子货币

D．电子数据交换

1．ABCDE2．ADE3．AD4．ACD5．AB6．ACD7．ABCD8．ABCD（三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。）1．从经济理论的观点来看，分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换成有意义的产品组合。（）

（）3．自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。

（）4．通常所说的独立批发商指的就是制造商销售办事处。（）

（）6．佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权。（）

（）（）9．新型商店的出现是为了满足顾客对服务水平和具体服务项目的各种不同的偏好。

（）10．真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。（）11．直复市场营销使用广告媒体与普通广告一样，其目的都是为了刺激顾客的偏好和树立品牌形象。（）

（）12．自动售货机能向顾客提供24小时服务和无需搬运产品等便利条件。

求来源。7．一般来说，织物制品和针线杂货业的销售分店是不持有存货的。

5．经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业单位。

2．判断一个渠道交替方案的好坏的标准是其能否导致较高的销售额和较低的成本。

8．采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个组成部分。

13．从市场观点来看，物流规划应从工厂开始考虑，并将所获得的信息反馈到原料的需

（）

（）15．如果存货、仓储和运输单位的决策中心的经营状况良好，并且都能降低个别单位的成本，总系统的物流成本降到最低限度，那么该物流系统是有效的。

【参考答案】

1．√2．×3．×4．×5．×（）14．企业一般根据竞争者的现行顾客服务水平来确定自己的顾客服务水平。6．×7．√8，×9．√10．×

11．×12．√13．×14．√15．×

（四）名词解释