某保险公司基本法与主要竞争对手基本法对比36页

A
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2019/9/10
主体框架简要对比介绍：某保险公 司V.S某保险公司（1/3） LOGO
1. 组织架构
国寿10版
• 3级8档主管
新华
• 3级10档主管
区 高级区 区经理
总监
资深 总监
高级 总监
总监
处 资深处 高级处 处经理
部 资深部 高级部 部 见习部
组
资深组 高级组 组经理 主任
管理关系 培育关系

3 基本法核心内容对比及优势分析
导向对比
LOGO
1. 我公司以中高级主管为团队管理的重心，鼓励主管持续培
育晋升；某保险公司以中级主管为管理重心，限制高级主
管产生。
10版基本法将继续发挥高级主管作用，逐步增强中级主管的管理作用， 对培育组、处给予高比例培育津贴鼓励，且都计提二代利益。
平安部经理增部时利益下降明显。
• 培育关系分级定义
• 仅被培育人跃级超越培育人培 育关系终止
区
直接培育区
总监 育成总监
处
直/间接培育处
部
直/间接育成部
组 直/间接培育组
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主任 直/间接育成
2019/9/10
主体框架简要对比介绍：某保险公司V.S某保险公司
寿（3/3）
LOGO
3. 提佣模式
国寿10版
人保寿
以相对独立团队为基础的全辖提佣
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资深 主任
高级 主任
主任
2019/9/10
主体框架简要对比介绍：某保险公 司V.S某保险公司（2/3） LOGO
2. 管辖与培育关系
国寿10版
• 上级管下级，同级不管辖，晋 升可回归
• 培育关系分级定义 • 仅被培育人跃级超越培育人培
育关系终止
新华
• 上级管下级，同级不管辖，晋 升可回归
• 培育关系分级定义
中
直/间接育成
组 直/间接培育组
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初
直/间接育成
2019/9/10
主体框架简要对比介绍：某保险公 司V.S友邦（3/3） LOGO
3. 提佣模式
国寿10版
以相对独立团队为基础的全辖提佣
友邦
以培育关系远近的三级四层提佣
A
A
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2019/9/10
课程大纲
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1 基本法主体框架简要对比介绍
2 基本法导向对比
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2019/9/10
导向对比
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2. 我公司更鼓励大主管产生，高级主管利益显著高于某保险
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1 基本法主体框架简要对比介绍
2 基本法导向对比 3 基本法核心内容对比及优势分析
主体框架简要对比介绍：某保险公 司V.S某保险公司（1/3） LOGO
1. 组织架构
国寿10版
• 3级8档主管
平安
• 3级9档主管
区 高级区 区经理
总监
资深 总监
高级 总监
总监
处 资深处 高级处 处经理
部
前言——同业基本法比较应有的认
识（2/2）
LOGO
• 系统的方法作比较
– 全面比较制度而非单一项目比较 – 统筹考虑制度内、外因素
• 佣金政策：佣金比例、发放年限 • 业务推动：推动频率、推动范围、奖励水平 • 保障体系：养老、医疗、……
基本法
营销员收7入0 构成 %
业务推动
直接佣金
福利保障
课程大纲
LOGO
某保险公司10版基本法与主要竞 争对手
基本法对比
前言——同业基本法比较应有的认
识（1/2）
LOGO
• 发展的眼光看制度
– 不同的发展阶段，采用不同的制度 – 没有最好的制度，只有最适合的制度
2010以后 2006-2010 2002-2006 1996-2002
有效扩充：质量和数量 夯实人力，组织扩张 队伍快速扩张 队伍建设起步阶段
资深部 高级部 部
组
资深组 高级组 组经理 主任
管理关系 培育关系
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资深 主任
高级 主任
主任
2019/9/10
主体框架简要对比介绍：某保险公 司V.S某保险公司（2/3） LOGO
2. 管辖与培育关系
国寿10版
• 上级管下级，同级不管辖，晋 升可回归
• 培育关系分级定义 • 仅被培育人跃级超越培育人培
• 培育人或被培育人职级低于培 育关系成立职级时关系终止
区
直接培育区
总监
处
直/间接培育处
部
直/间接育成部
组 直/间接培育组
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主任 直/间接育成
2019/9/10
主体框架简要对比介绍：某保险公 司V.S某保险公司（3/3） LOGO
3. 提佣模式
国寿10版 某保险公司
以相对独立团队为基础的全辖提佣
育关系终止
平安
• 上级管下级，同级不管辖，晋 升可回归
• 培育关系分级定义
• 仅被培育人跃级超越培育人培 育关系终止
区
直接培育区
总监 育成总监
处
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
直/间接培育处
部
直接增部
组 直/间接培育组
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主任 直/间接育成
2019/9/10
主体框架简要对比介绍：某保险公 司V.S某保险公司（3/3） LOGO
3. 提佣模式
管理关系 培育关系
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高级主任 主任
2019/9/10
主体框架简要对比介绍：某保险公司V.S某保险公司
寿（2/3）
LOGO
2. 管辖与培育关系
国寿10版
• 上级管下级，同级不管辖，晋 升可回归
• 培育关系分级定义 • 仅被培育人跃级超越培育人培
育关系终止
人保寿
• 上级管下级，同级不管辖，晋 升可回归
甲
国寿A由组晋升为处，培育
人乙计提利益由直接培育组
第2年的8%变为5%，间接培
乙
A
…… 育人甲由直接培育处的6/5%，
变为间接培育处4%。
2% 4% A
5% 5% 5%
平安A由组晋升为处，培育 人乙计提利益由直接培育组 第2年的8%变为3.5%，间接 培育人甲由直接培育处的 3.5%，变为间接培育处的0%。
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2019/9/10
主体框架简要对比介绍：某保险公 司V.S友邦（2/3） LOGO
2. 管辖与培育关系
国寿10版
• 上级管下级，同级不管辖，晋 升可回归
• 培育关系分级定义 • 仅被培育人跃级超越培育人培
育关系终止
友邦
• 同级管辖 • 培育关系分级定义 • 2年分离
区
直接培育区
高
不详
处
直/间接培育处
国寿10版
平安
以相对独立团队为基础的全辖提佣
A
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2019/9/10
主体框架简要对比介绍：某保险公司V.S某保险公司
寿（1/3）
LOGO
1. 组织架构
国寿10版
• 3级8档主管
人保寿
• 3级6档主管
区 高级区 区经理
总监
高级 总监
总监
处 资深处 高级处 处经理
部
高级部 部
组
资深组 高级组 组经理 主任
A
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2019/9/10
主体框架简要对比介绍：某保险公 司V.S友邦（1/3） LOGO
1. 组织架构
国寿10版
• 3级8档主管
区 高级区 区经理
处 资深处 高级处 处经理
组
资深组 高级组 组经理
管理关系 培育关系
友邦
• 8级8档主管
资深总监 总监 AM AAM 业务经理 业务襄理 业务主任 见习业务主任