详细版增员三讲及异议处理.ppt
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增员三讲及异议处理
优选
1
我们在增员时准增员总会有这样或哪样的疑虑：
这个行业 有前景吗
合众是家 怎样的公司
我的薪酬福利、 发展机会如何？
我可以做得 成功吗？
优选
2
增员三讲
是准增员 面谈的重中之重
优选
3
何为“增员三讲”
01 讲行业发展前景和保险的意义功用
02 讲合众是一家什么样的公司
2020/8/11
优选
16
讲行业
异议处理一：保险是骗人的！
讲解逻辑
讲解话术
用心聆听 是什么事让你认为保险是骗人的呢？
尊重理解 我理解你的想法，这样的说法我也听说过，不过我想和你分享一下我的感受。
澄清事实
我进入这个行业以后，我看到了很多家庭因为没有保险而遭遇到巨大的损失； 也看到了很多家庭因为准备了充足的保险保障，顺利度过了难关。现在我深 刻的认识到这个行业不仅不是骗人的，反而可以帮助很多人。所以我做了这 么多年。
增员 三讲
讲行业：讲行业前景广阔，国家重视，行业机遇大。 讲公司：讲公司养老品牌、口碑好，能提供成长和 展现个人的舞台。 讲自己：讲入司后的变化，可观的收入、能力的提 升、公司的重视、荣誉的激励。
2020/8/11
优选
9
中小企业主
2020/8/11
工作需求
更好的赚钱机会；低投入、高回报；低风险的生意；提升 经营能力
增 员
讲行业：侧重保险未来发展趋势和潜力以及保险销售相对
其他行业的独特优势。
三 讲公司：侧重代理大品牌的好处和多渠道销售的优势
讲 讲自己：通过介绍自身的经历和变化，和如今取得的成就。
2020/8/11
优选
7
家庭主妇
工作需求
❖接触社会 ❖工作时间自由 ❖同时兼顾家庭 ❖实现自我价值 ❖提升在丈夫、孩子心目中的地位
增员三讲
讲行业：侧重讲行业的价值，能为更多的家庭送
去保险保障，还能接触更多的人。
讲公司：侧重讲公司养老品牌、实力强。
讲自己：讲自身的经历和家庭地位的变化，强调
不仅有了不菲的收入，而且还能家庭和工作两不误。
2020/8/11
优选
8
刚工作的年轻人
工作 ❖锻炼自己，提升能力 需求 ❖获得更高收入
❖广阔的事业发展空间
提出方案 做保险，不仅可以帮助别人，还可以成就自己。
请求行动 这样吧，我先给你报个名参加公司的创业说明会。
2020/8/11
优选
17
讲行业
异议处理二：现在做保险太晚了！
讲解逻辑
讲解话术
用心聆听 嗯，中国发展保险业确实也有60多年了。
尊重理解 我很理解你的顾虑。
澄清事实
但其实，国外的寿险营销发展了几百年，现在还是在不断的增长，我们国内 的寿险营销才刚刚进入黄金时期，发展的空间还很巨大，随着百姓观念不断 改变，买保险的人已经越来越多了。
讲自己
❖加入合众前的经历 ❖为什么来合众工作 ❖加入合众前后变化 ❖同类型的成功案例
优选
LOGO
11
01 讲行业
优选
12
讲行业
LOGO
目的：加强准增员对象对行业的认识，让其认可行业
保险观念 深入人心
可以做 1
保险创业 优势多
值得做 2
保险创业 正当时
在此添加标题
中 国 最 大 的 原 创 PPT 素材站有中国最强的 PPT制作团队
增员三讲
讲行业：侧重讲保险未来发展趋势和潜力。
讲公司：侧重讲公司培训机会多，个人能力提升快，
晋升的空间大。
讲自己：侧重讲入司前后的变化，自身能力的提升，
而且有更多的个人时间。
优选
6
专业销售人员
工作需求
❖ 良好的发展前景 ❖ 代理好的品牌 ❖ 向往业绩的突破，获得理想的收入 ❖ 时间自主，不受人约束 ❖ 技能提升
源自文库
提出方案 现在保险行业正是朝阳时期，这个时候来做保险正合适。
请求行动 这样吧，我先给你报个名参加公司的创业说明会。咱们试试再说。
2020/8/11
现在越来越多的精英人才都选择来做保险，像公务员、银行职员这些
精英涌入 我们原来都比较羡慕的，现在他们反而选择来做保险，还有很多做生
意的也选择来做保险，他们为什么这样选择，就是因为保险好啊！
创业正 当时
现在，是国家放开了政策，鼓励更多的人加入保险行业，但是随着保 险发展越来越好，进入这个行业的门槛也会越来越高，再不加入就晚 了。现在选择保险创业正是最好时机。
增员三讲
讲行业：侧重讲行业正处于朝阳时期，赚钱机会多，而且 是低成本、高回报。 讲公司：侧重讲公司实力强、品牌大、口碑好，近年来依 靠良性经营取得的成就。 讲自己：侧重讲收入的提升。
优选
10
三讲逻辑
增员 三讲 逻辑
讲行业
❖保险观念深入人心 ❖保险创业优势多 ❖保险创业正当时
讲公司
❖合众实力强，声誉好 ❖合众服务优，可信赖 ❖合众支持多，福利好
应当做 3 STEP
2020/8/11
优选
13
讲行业
保险观念深入人心
可以做
讲解逻辑
讲解话术
观念深入 人心
现在，去看个病医生就会问：“买保险了吗？”，开车出个刮擦事故， 双方下车就问：“你买保险了吗？”。保险已经走进了老百姓的生活， 越来越多的人认可保险！
意识全面 国家现在非常重视保险，“国十条”的颁布、“保险伴我一生”的教 普及 科书进入中学课堂，这都是国家在普及保险意识。
经营无 想做生意，投入至少10万、还需应付工商、税务等，且不保证盈利； 风险 但是在合众，创业零风险，低成本，高回报。
合众创 不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险销售的同时也可 大业 以组建自己的团队，可以获得丰厚的回报。
2020/8/11
优选
15
讲行业
保险创业正当时
应该做
讲解逻辑
讲解话术
发展前景 广阔
在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚刚普及，无论是保 险密度还是深度和发达国家相比有很大差距，中国14亿人口购买保险 的比例还不到15%，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。
2020/8/11
优选
14
讲行业
保险创业优势多
讲解逻辑
值得做
讲解话术
付出有 保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上 收获 不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。
03 讲自己为什么从事保险工作
优选
4
面对不同的准增员群体，结合准增员的工作需求，
让增员三讲更有针对性
普通上班族
专业销售人员
家庭主妇 刚工作的年轻人 中小企业主
2020/8/11
优选
5
普通上班族
2020/8/11
工作需求
❖ 从事的行业有好的发展前景 ❖ 获得更高收入 ❖ 有更多晋升机会 ❖ 工作自主，有更多个人空间 ❖ 工作能力提升
增员三讲及异议处理
优选
1
我们在增员时准增员总会有这样或哪样的疑虑：
这个行业 有前景吗
合众是家 怎样的公司
我的薪酬福利、 发展机会如何？
我可以做得 成功吗？
优选
2
增员三讲
是准增员 面谈的重中之重
优选
3
何为“增员三讲”
01 讲行业发展前景和保险的意义功用
02 讲合众是一家什么样的公司
2020/8/11
优选
16
讲行业
异议处理一：保险是骗人的！
讲解逻辑
讲解话术
用心聆听 是什么事让你认为保险是骗人的呢？
尊重理解 我理解你的想法，这样的说法我也听说过，不过我想和你分享一下我的感受。
澄清事实
我进入这个行业以后，我看到了很多家庭因为没有保险而遭遇到巨大的损失； 也看到了很多家庭因为准备了充足的保险保障，顺利度过了难关。现在我深 刻的认识到这个行业不仅不是骗人的，反而可以帮助很多人。所以我做了这 么多年。
增员 三讲
讲行业：讲行业前景广阔，国家重视，行业机遇大。 讲公司：讲公司养老品牌、口碑好，能提供成长和 展现个人的舞台。 讲自己：讲入司后的变化，可观的收入、能力的提 升、公司的重视、荣誉的激励。
2020/8/11
优选
9
中小企业主
2020/8/11
工作需求
更好的赚钱机会；低投入、高回报；低风险的生意；提升 经营能力
增 员
讲行业：侧重保险未来发展趋势和潜力以及保险销售相对
其他行业的独特优势。
三 讲公司：侧重代理大品牌的好处和多渠道销售的优势
讲 讲自己：通过介绍自身的经历和变化，和如今取得的成就。
2020/8/11
优选
7
家庭主妇
工作需求
❖接触社会 ❖工作时间自由 ❖同时兼顾家庭 ❖实现自我价值 ❖提升在丈夫、孩子心目中的地位
增员三讲
讲行业：侧重讲行业的价值，能为更多的家庭送
去保险保障，还能接触更多的人。
讲公司：侧重讲公司养老品牌、实力强。
讲自己：讲自身的经历和家庭地位的变化，强调
不仅有了不菲的收入，而且还能家庭和工作两不误。
2020/8/11
优选
8
刚工作的年轻人
工作 ❖锻炼自己，提升能力 需求 ❖获得更高收入
❖广阔的事业发展空间
提出方案 做保险，不仅可以帮助别人，还可以成就自己。
请求行动 这样吧，我先给你报个名参加公司的创业说明会。
2020/8/11
优选
17
讲行业
异议处理二：现在做保险太晚了！
讲解逻辑
讲解话术
用心聆听 嗯，中国发展保险业确实也有60多年了。
尊重理解 我很理解你的顾虑。
澄清事实
但其实，国外的寿险营销发展了几百年，现在还是在不断的增长，我们国内 的寿险营销才刚刚进入黄金时期，发展的空间还很巨大，随着百姓观念不断 改变，买保险的人已经越来越多了。
讲自己
❖加入合众前的经历 ❖为什么来合众工作 ❖加入合众前后变化 ❖同类型的成功案例
优选
LOGO
11
01 讲行业
优选
12
讲行业
LOGO
目的：加强准增员对象对行业的认识，让其认可行业
保险观念 深入人心
可以做 1
保险创业 优势多
值得做 2
保险创业 正当时
在此添加标题
中 国 最 大 的 原 创 PPT 素材站有中国最强的 PPT制作团队
增员三讲
讲行业：侧重讲保险未来发展趋势和潜力。
讲公司：侧重讲公司培训机会多，个人能力提升快，
晋升的空间大。
讲自己：侧重讲入司前后的变化，自身能力的提升，
而且有更多的个人时间。
优选
6
专业销售人员
工作需求
❖ 良好的发展前景 ❖ 代理好的品牌 ❖ 向往业绩的突破，获得理想的收入 ❖ 时间自主，不受人约束 ❖ 技能提升
源自文库
提出方案 现在保险行业正是朝阳时期，这个时候来做保险正合适。
请求行动 这样吧，我先给你报个名参加公司的创业说明会。咱们试试再说。
2020/8/11
现在越来越多的精英人才都选择来做保险，像公务员、银行职员这些
精英涌入 我们原来都比较羡慕的，现在他们反而选择来做保险，还有很多做生
意的也选择来做保险，他们为什么这样选择，就是因为保险好啊！
创业正 当时
现在，是国家放开了政策，鼓励更多的人加入保险行业，但是随着保 险发展越来越好，进入这个行业的门槛也会越来越高，再不加入就晚 了。现在选择保险创业正是最好时机。
增员三讲
讲行业：侧重讲行业正处于朝阳时期，赚钱机会多，而且 是低成本、高回报。 讲公司：侧重讲公司实力强、品牌大、口碑好，近年来依 靠良性经营取得的成就。 讲自己：侧重讲收入的提升。
优选
10
三讲逻辑
增员 三讲 逻辑
讲行业
❖保险观念深入人心 ❖保险创业优势多 ❖保险创业正当时
讲公司
❖合众实力强，声誉好 ❖合众服务优，可信赖 ❖合众支持多，福利好
应当做 3 STEP
2020/8/11
优选
13
讲行业
保险观念深入人心
可以做
讲解逻辑
讲解话术
观念深入 人心
现在，去看个病医生就会问：“买保险了吗？”，开车出个刮擦事故， 双方下车就问：“你买保险了吗？”。保险已经走进了老百姓的生活， 越来越多的人认可保险！
意识全面 国家现在非常重视保险，“国十条”的颁布、“保险伴我一生”的教 普及 科书进入中学课堂，这都是国家在普及保险意识。
经营无 想做生意，投入至少10万、还需应付工商、税务等，且不保证盈利； 风险 但是在合众，创业零风险，低成本，高回报。
合众创 不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险销售的同时也可 大业 以组建自己的团队，可以获得丰厚的回报。
2020/8/11
优选
15
讲行业
保险创业正当时
应该做
讲解逻辑
讲解话术
发展前景 广阔
在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚刚普及，无论是保 险密度还是深度和发达国家相比有很大差距，中国14亿人口购买保险 的比例还不到15%，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。
2020/8/11
优选
14
讲行业
保险创业优势多
讲解逻辑
值得做
讲解话术
付出有 保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上 收获 不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。
03 讲自己为什么从事保险工作
优选
4
面对不同的准增员群体，结合准增员的工作需求，
让增员三讲更有针对性
普通上班族
专业销售人员
家庭主妇 刚工作的年轻人 中小企业主
2020/8/11
优选
5
普通上班族
2020/8/11
工作需求
❖ 从事的行业有好的发展前景 ❖ 获得更高收入 ❖ 有更多晋升机会 ❖ 工作自主，有更多个人空间 ❖ 工作能力提升