4S店经营汽车用品如何后来居上(ppt39)

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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 5时35 分36秒 上午5时 35分05 :35:362 0.9.5
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/5/20
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案例二：进口车改装找到的赢利模式
• 在天津有一个特别的现象，车主要分为2种： 一是进口车，二是夏利车。
• 天津塘沽的进口车经销商打电话给我们博声电 子公司，需要博声电子公司给他们量身定做汽 车影音系统装置。我出差到天津看到一个特别 的现象：进口车多为“裸”车，自行改装进行 销售。当我问到他们为什么不进口原装车来买， 他们的回答让我大吃一惊：原装车没利润，改 装后有更高的利润.
后来居上的策略
1、从经营战略定位上考虑
2、汽车4S店如何选择汽车用品
思路： “全而精”。“全”是指经销商不但 要为4S点提供汽车影音、防盗、GPS、胎压 检测仪、倒车雷达等汽车电子，而且还要提供 美容护理、装饰改装、防爆膜等产品，总之买 车之后要用的所的东西，“精”是指4S点因 为场地的原因，每一个品类一般只选择少量的 品牌。主要遵循以下的原则：
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 9月5日 星期六 上午5 时35分3 6秒05: 35:3620 .9.5
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年9 月上午5 时35分 20.9.50 5:35Se ptembe r 5, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年9 月5日星 期六5 时35分3 6秒05: 35:365 September 2020
1、名牌形象产品 2、利润产品 3、提升人气产品
3、强强联合，降低成本 或者选择区域性精耕 细作的汽车用品厂家 合作
4、从专业和定位上考虑， 为了防止产品又卖又 送、价格混乱的内部 局面
5、突出自己的服务、信誉 度、专业、人性化和便 利方面的优势，弱化价 格方面的劣势
6、陈列创新
7、招聘专业人才
4S店经营汽车用品如何后来居上
中华汽车培训网
案例一：国外汽车“裸”车多
• 经了解，国外的汽车后市场行业非常的 发达，车主（欧美地区）一般卖“裸 车”，自己进行个性化改装。
• 而国内车主对汽车的需求还处于功能多， 配置全，服务好的状态。
• 随着市场的高度细分，车主已经在发生 变化，买基本型的车，自己进行个性改 装的车主越来越多了。
• 总结：他们找到高赢利模式
案例三：4S店差异化的重要手段
• 深圳别克红彤和标远在深圳是死对头。 后来红彤经营了汽车影音，一举实现了 差异化。
4S店经营汽车用品是一种
趋势
随着整车竞争的加剧，汽车4S店整车 销售利润会越来越低，这已经是大势所 趋。“将经营重心放在后市场，作为重 要利润增长点”，这是汽车4S店的老板 经常挂在嘴边的一句话，但真正的能将 后市场经营好的汽车4S店商家不多。
当前汽车4S店的经营汽车用 品的现状分析
1、没有把汽车用品与整车放 在同等重要的地位
2、内部经营汽车用品混乱
3、经营环节和手续太复杂
4、产品太单一、没有主次之分
5、产品展示地方少，个性 化陈列不足
6、市场价格混乱，比较优 势不明显
7、整车的定位与汽车用品 的定位不合
8、 专业的人才队伍素质不高
汽车后市场的项目 包括：
• 维修 • 保养 • 汽车用品
维修和保百度文库是属于汽车4S里的其中1个 重要项目，已经被汽车生产厂家所重视。 但汽车用品原来一直被汽车4S店经销商 所忽视，
现象：
在4S店利润大副下滑的情况下，汽车经销 商把经营汽车用品作为差异化竞争的主要手 段，汽车用品被喻为汽车4S店利润的最后一 根“救命稻草”。现在有已4S店在整车卖场 开辟了一个区域来经营汽车用品，作为公司 主要经营战略来抓。其中做的好的汽车用品 4S店有深圳别克红彤、哈尔滨大众等。
8、奖励机制
总结：
在这种汽车用品行业面临的4S店的趋势下， 汽车用品经销商要高瞻远瞩，以变应变，始终 走在时代的前列。深入挖掘与汽车相关的服务， 增加新的服务项目，做到人无我有，人有我精 的局面。才有可能成为市场的领跑者，而不会 被市场所淘汰。
4s店如何做好汽车影音产品选择
选择赚钱的还是选择适合消费 群体的 ?
选择服务好的还是选择价格便宜的
选择品质优的还是选择品牌 知名度高的
选择专车专用的还是选择通用型的
选择有技术后备力量的还是选 择贴牌生产的
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.9. 520.9.5 Saturday, September 05, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。05:3 5:3605: 35:3605 :359/5/ 2020 5:35:36 AM
4S店经营汽车用品的优势
1、信誉度方面
2、专业方面
3、售后服务保障方面
4、人性化方面
现象：汽车厂家出于自身品牌利益的原因，对汽车 4S店的经营管理模式、业务流程、岗位的设置等都 有标准的规定和要求；对产品价格、促销政策、销 售区域、零配件和工时的价格均硬性确定，强硬控 制。即便是广告的表现形式，厂家也会指手画脚， 使得汽车4S店的经营十分僵化，感受最深的就是认 为自身是一个受人摆布的木偶。有位业内资深的汽 车4S店总经理开玩笑说：“谁都可以作汽车4S店的 总经理。”这也反映了当前汽车4S店的经营弹性范 围狭隘，经营模式和服务同质化。汽车4S店自身可 控制的经营因素有限，难以体现差异化经营，选择 经营汽车用品是差异化重要途径之一。
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.9.50 5:35:36 05:35S ep-205-Sep-20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 05:35:3 605:35: 3605:3 5Saturday, September 05, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.9.52 0.9.505 :35:360 5:35:36 Septe mber 5, 2020