保险公司衔接训练纪律要求
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备注：1.一面黑旗=-5分；一面红旗=5分； 2.学员的黑旗和红旗可以相互抵消，也可以和分数抵消， 但必须是5的倍数。 3.精英组每月评比一次，超越组每周评比一次； 4.评比结果：一面红旗可以兑换一套保单，5面红旗可以兑 换玫瑰香皂一盒（以10面红旗为上线）；连续两次被评比获奖， 额外奖励工作日志一本。获黑旗的以相应的数量向优秀着提供奖 品（出现数字不相匹配的奖品有机构承担）
• 1、因事请假者必须提前一天请假，未请假者以缺勤论 处。临时请假均视为缺勤，送黑旗一面。 • 2、每月请假不得超过2次，否则送衔接训练黑旗一面 • 3、班助教将差勤、工作日志纪律明细每周公布一次， 供各位伙伴监督，全勤的伙伴，工作日志优秀的伙伴将 送红旗一面
焦作本部
衔接训练前纪律制定
• 差勤制度乐捐执行官：班助教（常利霞、冯爱梅） • 在衔接训前会上把纪律要求做好宣导（包装），并取 名为“培训公约”让伙伴们淡化对纪律的排斥，而一 种敬畏！
机构讲师选定 吕冰 李利春 李小芳 李小芳 李小芳 李小芳 李小芳 朱玉琴 朱玉琴 朱玉琴 朱玉琴 朱玉琴 朱玉琴
李利春 李红霞 李利春
吕冰 吕冰 常利霞 李利春
焦作本部
衔接训练制度说明 1.将这些制度做成海报，开训时有专门的公约签字环节， 并把培训公约张贴在培训教室内。 2.相奖惩结果都会在龙虎榜上有体现。 3.为了激发伙伴们的参与，上课前做好讲师的包装，改变 以往的培训弊端，以演练、点评为主讲授为辅，并做好下 节课的销售。
课程内容
课时 1.5 1 2 1.5 2 2 1.5 2 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 2 1.5 1.5 1.5 1.5
课程分类 基础篇 基础篇 售前篇 售前篇 售前篇 售前篇 售前篇 售中篇 售中篇 售中篇 售中篇 售中篇 售中篇 基础篇 基础篇 基础篇 售后篇 售后篇 基础篇 售中篇
• 5、会议期间不着职业装，送黑旗一面。 • 6、带本周工作日志，课程正式开始之前上交，当日未 交者送黑旗一面。 • 7.上课回答问题，好人好事，主动分享，训练、通关优 秀者分别加3分。 • 8.新人新秀奖（新伙伴开单）；本周开单奖（老伙伴开 单），送红旗一面。
焦作本部
衔接训练前纪律制定
• 三、请假制度
本部衔接训练纪律要求
2014.4.11
衔接训练前纪律制定
• 首先是与主管，推荐人，机构负责人统一衔训的纪律， 做到口径统一，班主任严于律己、率先垂范。 • 一、会议时间 • 每周三下午2:00-5:00（老伙伴—精英群）； • 周一到周五9:40-10:50（新伙伴— 超越组）。
备注：新伙伴目前有冯爱梅、徐梅、张爱萍、李燕玲（已上岗） 老伙伴从去年12月至14年3月的伙伴：宋俊芳、赵风莲、房小迪、赵 河生、贾珊珊、杨利、王玲、常利霞、任丽芳、任冬梅、李秋霞
焦作本部
衔接训练前纪律制定
• 二、会议制度 • 1、要求参会人员提前5分钟到达会议现场。
• 2、会议开始后5分钟内视为迟到，扣3分。 • 3、会议结束前10分钟退场视为早退，扣3分。 • 4、会议期间不得来回走动、手机响、接打电话、吃东 西等，否则每次扣3分。
焦作本部
衔接训练前纪律制定
• 二、会议制度
焦作本部
衔接训练前纪律制定
本部签到表（精英群）
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 焦作本部 姓名 宋俊芳 赵风莲 房小迪 赵河生 贾珊珊 杨利 王玲 常利霞 任丽芳 李秋霞 任东梅 李燕玲 周三
日志上 交
周三
日志上交
周三
日志上交
周三
日志上交
备注
衔接训练前纪律制定
本部签到表（超越组）
序号 1 2 3 4 5 6 姓名 冯爱梅 徐梅 李燕玲 周一
日志上 交
周二
日志上 交
周三
日志上 交
周四
日志上 交
周五
日志上 交
备注
7
8 9 10
11
12 焦作本部
衔接训练前纪律制定
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
序号
公司介绍 工作日志 销售概论——专业化销售流程 寿险产品知识 主顾开拓 产品学习(主销产品) 产品学习(附加险) 电话约访（接触前准备） 销售面谈-接触 销售面谈-需求分析 成交面谈-说明 成交面谈-成交 成交面谈-异议处理 认识建议书 投保单填写 投保实务 递送保单与售后服务 转介绍 自我推销 如何配合主管陪访
焦作本部
精益求精 做好衔接ห้องสมุดไป่ตู้练
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• 1、因事请假者必须提前一天请假，未请假者以缺勤论 处。临时请假均视为缺勤，送黑旗一面。 • 2、每月请假不得超过2次，否则送衔接训练黑旗一面 • 3、班助教将差勤、工作日志纪律明细每周公布一次， 供各位伙伴监督，全勤的伙伴，工作日志优秀的伙伴将 送红旗一面
焦作本部
衔接训练前纪律制定
• 差勤制度乐捐执行官：班助教（常利霞、冯爱梅） • 在衔接训前会上把纪律要求做好宣导（包装），并取 名为“培训公约”让伙伴们淡化对纪律的排斥，而一 种敬畏！
机构讲师选定 吕冰 李利春 李小芳 李小芳 李小芳 李小芳 李小芳 朱玉琴 朱玉琴 朱玉琴 朱玉琴 朱玉琴 朱玉琴
李利春 李红霞 李利春
吕冰 吕冰 常利霞 李利春
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衔接训练制度说明 1.将这些制度做成海报，开训时有专门的公约签字环节， 并把培训公约张贴在培训教室内。 2.相奖惩结果都会在龙虎榜上有体现。 3.为了激发伙伴们的参与，上课前做好讲师的包装，改变 以往的培训弊端，以演练、点评为主讲授为辅，并做好下 节课的销售。
课程内容
课时 1.5 1 2 1.5 2 2 1.5 2 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 2 1.5 1.5 1.5 1.5
课程分类 基础篇 基础篇 售前篇 售前篇 售前篇 售前篇 售前篇 售中篇 售中篇 售中篇 售中篇 售中篇 售中篇 基础篇 基础篇 基础篇 售后篇 售后篇 基础篇 售中篇
• 5、会议期间不着职业装，送黑旗一面。 • 6、带本周工作日志，课程正式开始之前上交，当日未 交者送黑旗一面。 • 7.上课回答问题，好人好事，主动分享，训练、通关优 秀者分别加3分。 • 8.新人新秀奖（新伙伴开单）；本周开单奖（老伙伴开 单），送红旗一面。
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衔接训练前纪律制定
• 三、请假制度
本部衔接训练纪律要求
2014.4.11
衔接训练前纪律制定
• 首先是与主管，推荐人，机构负责人统一衔训的纪律， 做到口径统一，班主任严于律己、率先垂范。 • 一、会议时间 • 每周三下午2:00-5:00（老伙伴—精英群）； • 周一到周五9:40-10:50（新伙伴— 超越组）。
备注：新伙伴目前有冯爱梅、徐梅、张爱萍、李燕玲（已上岗） 老伙伴从去年12月至14年3月的伙伴：宋俊芳、赵风莲、房小迪、赵 河生、贾珊珊、杨利、王玲、常利霞、任丽芳、任冬梅、李秋霞
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衔接训练前纪律制定
• 二、会议制度 • 1、要求参会人员提前5分钟到达会议现场。
• 2、会议开始后5分钟内视为迟到，扣3分。 • 3、会议结束前10分钟退场视为早退，扣3分。 • 4、会议期间不得来回走动、手机响、接打电话、吃东 西等，否则每次扣3分。
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衔接训练前纪律制定
• 二、会议制度
焦作本部
衔接训练前纪律制定
本部签到表（精英群）
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 焦作本部 姓名 宋俊芳 赵风莲 房小迪 赵河生 贾珊珊 杨利 王玲 常利霞 任丽芳 李秋霞 任东梅 李燕玲 周三
日志上 交
周三
日志上交
周三
日志上交
周三
日志上交
备注
衔接训练前纪律制定
本部签到表（超越组）
序号 1 2 3 4 5 6 姓名 冯爱梅 徐梅 李燕玲 周一
日志上 交
周二
日志上 交
周三
日志上 交
周四
日志上 交
周五
日志上 交
备注
7
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11
12 焦作本部
衔接训练前纪律制定
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
序号
公司介绍 工作日志 销售概论——专业化销售流程 寿险产品知识 主顾开拓 产品学习(主销产品) 产品学习(附加险) 电话约访（接触前准备） 销售面谈-接触 销售面谈-需求分析 成交面谈-说明 成交面谈-成交 成交面谈-异议处理 认识建议书 投保单填写 投保实务 递送保单与售后服务 转介绍 自我推销 如何配合主管陪访
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